学习动机与迁移

学习动机与迁移第一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六英国教师吻猪的故事

在英国南部的一所学校里，有一位老师调任一个差班的班主任，这些孩子很调皮，爱捣蛋。老师第一堂课就跟他们玩，玩得天昏地暗。下课了，老师对他们说：“孩子们，你们要是把学习成绩搞上去，我就去吻校外放牧场里的一头猪。”第二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六人为什么要学习？第三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六案例1：王老师教四年级学生的语文课。他认为，每一个学生都有潜力读书，而且能够读得很好。但是他的学生里面有相当一部分让他很头疼。他用了所有他能够想出来的方法使这些学生对读书感兴趣。对许多学生来说，这些方法效果很好，但是班里现在有一部分学生让他感到一种对自己工作的挫败感。第四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六这些学生很难接近，而且很难激励。他鼓励他们现在的努力是为了未来能够取得很好的成就，他还吓唬他们如果不好好学就会叫家长；同时，他也设计了一些有趣的教学材料，但这些方法都不起作用。

第五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六案例2：卡尔．刘易斯给十年级的学生上美国历史课。在上课铃响之前同学们早已在座位上了，大家都急切地等待上课。但是迟迟看不到刘易斯先生的身影。上课铃响两分钟之后，刘易斯装扮成乔治．华盛顿的模样走了进来。他完全是18世纪的装束，头戴假发，手拿木槌。他庄重地坐下，敲了一下木槌，然后说，“现在，我开始主持立宪会议。”

第六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六为了这一天，学生们已经准备了好几周。每组由2、3名学生组成，各组分别代表原来的13个州。每个小组尽可能多地了解自己所代表的州、殖民地时代、美国独立战争和联邦条例下的美国等有关内容。两天前，刘易斯先生曾对每个小组进行了个别指导，告诉他们每个州对于一些重要问题的立场。准备这场讨论时，每个小组都必须保证其成员能够代表整个团体的意见。为此，刘易斯先生给每个学生随机编了一个号码，数字从1到3。当要求某一代表团发言时，刘易斯先生喊一个号码，那么持有该号码的学生就要代表小组发言。

第七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六刘易斯先生扮演成华盛顿，他首先对所讨论问题的重要性做了一番解释，然后宣布开始讨论。首先，他让佐治亚州的代表发言，该州的代表是贝斯．安德鲁斯。贝斯是一个害羞的女孩，但是她和同伴做了充分准备，并且她也知道同伴是她的后盾。……第八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六在贝斯继续阐述代表团起草的人权法案的过程中，刘易斯先生对她所阐述的历史的准确性、所代表的州的实际利益的恰当性以及内容的组织和表述等方面进行评分。每节课结束后，他将会用这些分数对每个小组进行评价。讨论在继续。

第九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六在讨论的过程中，每个代表团都有机会进行某种“讨价还价的交易”，投票赞成其他州在一些重要问题上的立场，因而换取其他州对自己州的支持。周末，刘易斯先生主持会议，对10个重要的问题进行了表决。表决结束后，下课铃响了，学生们涌向餐厅，此时他们还在继续争论着税收、代表权、行政部门的权利等问题。

第十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六

主要内容一、学习动机的概述二、学习动机的理论三、学习动机的培养第十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六一、学习动机概述1、动机与学习动机动机的定义：动机就是激发、引导和维持行为的内部过程（Slavin，2004）。第十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六动机蓄势待发的机动车激发——动力——马达指向——方向——头脑中的目标维持——维持——油第十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六学习动机学习动机指引起学生学习生活、维持学习活动，并指引学习活动趋向教师所设定的目标的心理倾向。第十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六2、学习动机的分类按学习动机的社会意义：正确的高尚的学习动机错误的低下的学习动机按学习动机起作用的长短直接的近景性动机间接的远景动机学习动机的范围（偏科）普遍型学习动机（GeneralMotivationstolearn）偏重型学习动机(SpecificMotivationtolearn)第十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六按照动机产生的诱因来源：外部学习动机：指诱因来自于学习者外部的某种因素。（如钱物，表扬等）把参加某项活动作为达到目的的手段（为成绩或表扬而学习）内部学习动机：指诱因来自学习者本身的因素。(求知欲）是出于对活动自身的兴趣内部动机和外部动机是相互独立的两个连续统一体在教育实践中既要强调内部动机的激发，也不要忽视外部动机的作用；尽量采取某些措施将外部动机转化为内部动机，同时利用外部动机使学生已经形成的内部动机处于持续的激励状态第十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六激发内部动机的建议1、提供一种挑战目标是中等难度的，成功不是轻而易举就能获得的2、让学习者获得控制感学习者感觉对于自己的学习有某种控制感或影响力3、激发好奇心体验是新奇的，令人吃惊的，或与学习者已有的观点是有差异的4、激起幻想使学生感到那些经历犹如身临其境5、具有审美价值

那些能激起情绪反应的尤其是与美感相关的经验第十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六3、学习动机对学习过程和学习结果的影响（1）学习动机在学习过程中的作用启动作用小王早上6点准时起床，背1个小时的英语单词指向作用小王希望能顺利通过下个星期的大学六级考试。维持作用哪怕生病，小王的学习计划也从不中断第十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六（2）学习动机与学习效果的关系影响学习活动的水平和效果。一般来说，学习动机的作用与学习活动效果之间是一致的，活动效果取决于动机的强度和方向，强烈的学习动机和明确的学习目标能驱使人努力学习，取得良好的学习效果。但动机与学习效果的关系并不总是一致的，有时学习动机越强学习效果越差。第十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六

耶基斯---多德森定律第二十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六与学习有关的几种主要动机认知需要：要求了解和理解的需要，要求掌握知识的需要以及系统地阐述问题并解决问题的需要。自我提高的需要：个体对因自己胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。“好孩子”的需要：为了赢得长者（家长、教师或领导等）的赞许或认可而表现出来的将学习或工作做好的一种需要。第二十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六罗森塔尔效应教师对学生寄以期待，学生就会发生相应于这种期待的效应。第二十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六二、学习动机的理论第二十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六认知失调理论第二十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六1、本能论概念本能是指先天的、在物种演化过程中形成并以遗传方式传递的、不学而能的行为或行为模式。观点詹姆斯：人类有清洁、建设等14种本能。麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体相似的本能趋向的结果。第二十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六弗洛伊德：人的一切行为都是由一个或多个内在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本能的需要。包括生本能和死本能两类。评价贡献：强调人和动物的连续性。局限：抹杀了人类意识的存在，否定了人类行为的自觉性和目的性。第二十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六2、驱力论观点当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体内部产生内驱力刺激，内驱力刺激又引起机体反应，结果使需要得到满足。赫尔：（内驱力消减论）生理需求产生驱力，行为因内驱力的推动而产生，行为的目的在于消除内驱力带来的不适。假如行为成功地满足了生理需要，身体便自身恢复平衡，内驱力不再存在，结果使这种行为更可能重复出现。第二十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六评价把人类行为复杂的原因仅停留在生理需要上缩小了理论的解释力。第二十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六3、需要层次论人物马斯洛观点动机和需要是一回事，人类所有的行为都是由一定的需要所驱使的。需要层次理论假定人有许多需要并由低到高排列，个体只有在低级需要得到部分满足的情况下，才会寻求高级需要的满足。第二十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六“仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”第三十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六需要层次演进模式图第三十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六缺失需要（deficiencyneeds）包括生理需要、安全需要、爱和尊重的需要，是对个体身心健康发展非常重要的、必须得到满足的需要。而这些需要一旦得到满足，个体有关这方面的动机也会减少。成长需要（growthneeds）如求知和理解的需要、审美的需要、在别人的认同中成长和发展的需要等，成长需要永远也得不到完全的满足。实际上，求知和理解世界的需要满足得越多，人们学习更多知识的动机就越强。第三十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六评价贡献：①把需要按高低层次分成不同需要，且提出人所独有的高级需要。②把学习的内部动机和外部动机结合起来，有实践指导意义。局限：①主张抽象的人性，认为成长需要是先天固有的。②只有低一级的需要满足之后才能出现高级需要，与事实不符。第三十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六马斯洛的理论对教育的意义

马斯洛的理论对教育的重要意义就在于，他对缺失需要和成长需要的解释。如果学生的基本需要得不到满足，其学习就会受到影响。事实上，对于学生来讲，最重要的缺失需要是爱和自尊的需要。

第三十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六4、强化论代表人物:斯金纳观点一种行为发生的概率是该行为所受强化的函数。强化是指有机体在学习过程中增强某种反应重复出现可能性的力量。强化物种类物质性强化物社会性强化物活动性强化物象征性强化物代币性强化物第三十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六行为主义学习动机在教育上的意义奖惩的原则：奖惩应明确、具体、公正、适度以奖励为主，惩罚为辅以精神奖惩为主，物质奖惩为辅合理运用物质奖励奖惩方式灵活多样奖励宜当众进行，惩罚最好私下进行切忌将学习任务作为惩罚手段奖惩因人而异第三十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六对开朗直率的学生——直来直去的公开式批评对倔强刚毅的学生——甜言蜜语的柔软式批评对自尊心强的学生——点到为止的点化式批评对温和顺从的学生——和风细雨的温和式批评对毛手毛脚的学生——警钟长鸣的提醒式批评对粗暴急躁的学生——避开锋芒的疏导式批评对沉默寡言的学生——避开指责的说理式批评对傲慢自负的学生——示败揭短的严肃式批评第三十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六对教学的启示根据学生的年龄选择激励源使用多种方法激发学生的动机不要低估内部动机的重要价值不但要塑造学生的内在动机，还应该将课堂安排的能激发学生的好奇心表现出自己对学习的热爱和激情，不断尝试新的方法来表现你的好奇心和兴趣第三十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六5、自我效能论人物班杜拉观点自我效能是指人们对自己能否成功进行某一行为的主观判断。人的行为不仅受行为结果的影响，而且受通过人的认知因素形成的对结果的期望的先行因素的影响。两种期望：结果期望vs.效能期望第三十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六个体自我效能形成的四个来源：①个体自身行为的成败经验②替代性经验③言语劝说④情绪唤醒自我效能对人的行为的影响：①决定人们对活动的选择，以及对活动的坚持性②影响人们在困难面前的态度。③不仅影响新行为的习得，且影响已习得行为的表现④影响活动时的情绪表现。第四十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六强化的种类：①外部直接强化②替代性强化③自我强化第四十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六评价贡献：①结合联结派和认知派之长，拓展强化的含义；把人的需要、认知、情感有机结合起来。②强调了人的认知因素和自我调节等中介因素在人类行为产生和改变中的重要作用。③自始至终采用科学严谨的研究方法，结论有意义。局限：三元交互作用论的哲学思想有局限，其理论带有一定的循环论的色彩。第四十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六6、成就动机论人物阿特金森、麦克里兰观点成就动机是指人们在完成任务中力求获得成功的内部动因，即个体对自己认为重要的、有价值的事情乐意去做，并努力达到完美地步的一种内部推动力量。特征：①对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴地获取成功；②对达到的目的明确，并抱有成功的期望；③精力充沛，探新求异，具有开拓精神；④选择工作伙伴以高能力为条件，而不是以交往的亲疏关系为前提。第四十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六这个人是谁？他正在做什么？结果怎么样？第四十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六主题统觉测验施测中第四十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六麦克兰德关于成就动机的研究（1）成就动机影响学业成绩；（2）成就动机影响社会发展。r=0.53国家经济发展水平当年总贸易额＋当年电力消耗量

成就动机

25年前语文课本中成就主题的数量第四十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六阿特金森对理论的发展（1）1963，成就动机模型动机强度=F（动机水平×期望×诱因）（2）区分了成就动机中的两种不同倾向

追求成功的需要和避免失败的需要50%的成功概率的吸引力；麦克兰德套圈实验；第四十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六追求成功的倾向（Ts）是成就需要（Ms）、获得成功的可能性（Ps）和成功的诱因值（Is）三者乘积的函数：Ts＝Ms×Ps×Is回避失败的倾向（Taf）是回避失败的动机（Maf）、失败的可能性（Pf）和失败诱因值（If）的函数：Taf＝Maf×Pf×If合成倾向：Ta＝Ts－Taf第四十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。第四十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六追求成功避免失败成就动机高高低低低高低高高中中低第五十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六评价：贡献：①把人的动机的情感方面和认知方面统一起来，并用数学模型来表达，揭示了一些规律。②对教育实践有指导意义。局限：这一理论并不能很好地说明成就动机的本质、发生、发展的条件及影响成就动机的各种变量。①未能更多考虑动机的外部因素；②对认知作用的分析是模糊而不具体的；③对内部因素的分析也是不完整的。第五十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六7、归因理论人物海德、维纳观点归因（attribution）是指对一个特定行为发生原因的解释。其所要阐明的正是人们如何解释自己和他人的行为，回答诸如“我为什么要这样做？”“他为什么要那样做？”之类的问题每个人都会寻求人们行为的因果性解释，一个人的行为原因可以归结为内在—外在、稳定—不稳定四个范畴之中第五十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六归因理论认为，人们对学业成功和失败的解释主要有四种：能力、努力、任务难度与运气。能力和努力是个体内部的原因，而任务难度和运气是外部原因。能力是相对稳定的，不易改变的，而努力是容易改变的。同样地，任务难度本质上是稳定的，而运气则是不稳定、不可预测的。第五十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六维纳成败因素理论中的六因素与三维度第五十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六数学考试成败的原因分析：第五十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六将成功归因为稳定的原因

因为我不断学习，所以我很聪明。

我很聪明，无论我做什么，都会成功。

老师喜欢我。

我猜中了考试题目。

可控不可控内部外部第五十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六将失败归因为稳定的原因

我从来都不努力。我很笨。老师不喜欢我。考试太难了。可控不可控内部外部第五十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六将成功归因为不稳定的原因

为这次考试，我学习很努力。我有时状态很好，有时却不行。最近我和教师关系比较好这次运气太好了。可控不可控内部外部第五十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六将失败归因为不稳定的原因

这次考试我准备得不充分。我生病了，这影响了我考试。这次考试家长没有辅导我。我这次倒霉透了。可控不可控内部外部第五十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六心智责任感问卷1．如果老师让你升入高一个年级，可能是因为a.她喜欢你。b．你的表现2如果你在学校的某次测验中取得了好成绩，原因可能是a.你努力学习了b．测验非常简单。3．当你在学校中没有掌握某些内容时，通常是因为a.教师讲得不清楚。b．你没有仔细听。4．假定父母夸你在学校里表现不错，可能是因为a你确实做得不错（内部）。b．他们当时的。G情很好。5．假定你在某门课上的成绩不如往常那样好，可能的原因是a你没有像往常那样认真。b有人干扰你，使你无法学习。第六十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六将失败归因于内部、稳定、不可控时是最大的问题，会产生习得性无助（learnedhelplessness）。习得性无助：屡遭失败，并将失败归因于能力，最终产生个体无能为力、动机缺失、认知情绪缺失，并产生失败无法避免的观念。习得性无助的学生通常会认为不管自己做什么，都注定要失败或毫无意义。就学习而言，习得性无助与个体对失败的内部、稳定的解释密切相关。第六十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六归因图对行动成败的归因如，将竞赛失败归于能力差后继行为如，丧失动力、很少参加竞赛情感反应如，沮丧、灰心对行为结果的期望如，下次也不能成功第六十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六引导学生对学业成败作合理的归因

原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。积极的归因模式（请仿写第二句）（1）成功→能力强→自豪、自尊／增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。（2）失败→

→ / →

。消极的归因模式（请仿写第三句）（3）成功→

→ / →

。

。（4）失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧／降低对成功的期望→缺乏对有成就任务的坚持性。第六十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六参考答案（2）失败→缺乏努力→内疚／对成功的相对的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。（3）成功→运气好→不在乎／很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的期望。第六十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六评价有助于了解心理活动发生的因果关系；有助于推断个体稳定心理特征和个性差异；有助于预测个体可能的学习行为；归因训练有助于提高自我认识仅仅归因难以完全符合实际第六十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六如何帮助学生克服习得性无助？习得性无助是学生由于不断地经历来自于教师、同伴、学校中的活动以及自身的否定反馈，逐步形成条件反射，最终导致学业失败。大量的研究发现，如果学生总是失败，那么他们最终就会放弃努力，并使得习得性无助成为条件反应。第六十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六中小学教师可以采用各种方式来解决这类问题，如进行归因训练、目标重建、自尊感教程、确保成功、积极的反馈体系等：帮助学生发扬优点，克服缺点指导学生优化学习方法创设挑战性的活动，让学生自己发现问题和解决问题第六十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六8、自我价值论人物科文顿观点自我价值感是个人追求成功的内在动力个人把成功看作是能力的战线，而不是努力的结果成功难以追求，则逃避成功来维持自我价值。学生对能力与努力的归因随年级而转移。（随年级的升高而降低）第六十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六在教育上的意义：学习动机问题反映了教育的反效果应切实根据现实问题思考教育目标有些学生并不为获得好成绩而付出努力，这可能是出于保护自己的个人价值的目的。第六十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六学习动机的综合辅导策略激发认知兴趣促升自我效能建立合理目标适当运用奖赏培养积极归因三、学习动机的培养第七十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六1、学习动机的激发（1）内部动机的激发（2）外部动机的激发第七十一页，共八十九页，编辑于2023年，星期六（1）内部动机的激发激发认知兴趣创设问题情境①引发认知冲突②利用主动发现③灵活呈现内容鼓励好奇心①表明知识的美②讲述学习的美第七十二页，共八十九页，编辑于2023年，星期六内容的呈现方式应具有吸引力，以满足学生的好奇心。

今天我们学习百分数。百分数在我们的日常生活中非常有用。例如，你在商店里买了一些东西，售货员用求百分数的方法计算你要交的税款。我们给服务员小费的时候，用的也是百分数。我们经常听到类似的消息“去年的价格上升了百分之七”，这也是百分数。几年之后，你们中的许多人可能会在暑假里做些勤工助学的工作。如果这些工作需要算钱，那么你们有可能时时用到百分数列举与学生的社会文化背景有关的例子例如，在介绍天文学的时候，教师可以说；“几千年前，中美洲的玛雅已经有了日历，能够对以后几个世纪的月亮和星星的运行情况做出准确的预测。他们是如何做到这一点的呢？今天，我们就学习有关行星、卫星、恒星如何按照预定的轨道运行的。”第七十三页，共八十九页，编辑于2023年，星期六（2）外部动机的激发确立明确、适当的学习目标；及时反馈学生的学习结果；对学习结果进行适当的评价；适当开展竞赛；选用有效的强化物；多用正强化，慎用负强化

第七十四页，共八十九页，编辑于2023年，星期六表达明确的期望；今天，我希望你们写这样一篇作文：如果托马斯·杰弗逊还活着的话，他会如何看待当今的美国政府。我希望文章的篇幅约两张纸左右。这篇作文要对国家缔造者制定的政府计划和现今政府实际实施的政策进行比较。我将对你描述两届政府机构及其运作的异同的能力进材评分，同时也对文章的独创性和清晰性评分。这是你们平时成绩的一个重要组成部分，所以，我希望你们都能尽全力完成。第七十五页，共八十九页，编辑于2023年，星期六提供即时的反馈反馈（feedback）是指关于某人努力结果的信息。本书所讲的反馈既指学生接受的有关自己各种表现的信息，又指教师获得的有关自己教学效果的信息。

“干得不错！我很高兴你能用字典中的检字表来查找练习本上的生词。”“我认为这个答案不错。这说明你对我讲的自由和责任的问题进行了思考。”“这是篇好文章。你首先陈述自己的观点，然后列举相关的事实来支持自己的观点。你在拼写和词汇选用方面也很仔细，我很高兴。”第七十六页，共八十九页，编辑于2023年，星期六对学习结果进行适当评价教师对学习结果的评价不是简单的好与差，也不是一个分数就可以说明一切。在分数之外教师还可评等级、下评语、表扬或批评，这种评价会使强化的情感作用发挥出来。例如对于表现好的学生，评语可以为“好，坚持下去”，对于表现差的学生，评语可以为“试一试，再提高一步”。评价要看到学生的优点，也要指出学生的不足，要给予表扬和奖励，也要提出批评意见，但批评之后还要有鼓励和安慰。第七十七页，共八十九页，编辑于2023年，星期六多用正强化,少用负强化和惩罚（1）强化的分类和作用

正强化:奖赏，增加期待行为出现的概率；负强化:移去不愉快的结果，增加期待行为出现的概率对于上课认真听讲的同学可以减少他们的课后作业量，惩罚:抑制或者减少目标行为出现次数的方法，移去型惩罚：在行为之后移去一个正面刺激来减少行为的产生随地吐痰后罚款呈现型惩罚：在行为之后出现一个负面刺激来减少行为的再次产生第七十八页，共八十九页，编辑于2023年，星期六（2）强化的量的效应A、一般说来，强化量越大，强化的效果就越明显，但强化量不可能无穷大。B、诱因对比效应：在得到同样强度的强化时，先前得到较低强化的有机体其行为水平会提高，先前得到较高强化的有机体行为水平会降低。个体根据以往经验会形成强化标准，当强化量高于个体的标准时强化才有好效果。（3）奖励和强化用个体过去所受到的强化来解释动机是补充的，因人类的动机是非常复杂的，最有效的强化物的强化价值由个体及情景因素决定。（4）确定诱因价值

不能想当然地认为某一诱因具有动机价值，诱因的价值是由许多因素共同决定的。学生对奖励的期待决定了奖励的动机价值。（5）训练原则强化训练的原则：多奖少罚；赏罚得当；赏罚公平；赏罚及时。第七十九页，共八十九页，编辑于2023年，星期六1、斯库革先生付给比尔60美元，让他油漆围栏。比尔觉得60美元的薪酬对这项工作而言绰绰有余，所以，他倾其全力来做此事。可是，当他干完时，斯库革先生说：“我认为你干的活不值60美元，给你50美元。”

2、与上述情形相似，只是斯库革先生开始时答应给比尔40美元。当比尔做完时，斯库革先生赞赏他的出色工作，给了他50美元。

3、戴卫和芭芭拉在一个聚会中相遇，双方一见钟情。聚会结束后，他们在月光下漫步许久，当走到芭芭拉家门口时，戴卫说：“芭芭拉，跟你在一起，真的很愉快。这里有50美元，希望你能接受。”

4、玛尔塔的姑姑给了她50美元，让她下周六教小帕普打棒球。如果玛尔塔答应了，那么她将错过参选学校棒球队的机会。第八十页，共八十九页，编辑于2023年，星期六还记得我们开始上课的案例么？第八十一页，共八十