课件营销实战网络朱

实战网络推广朱启功@酷运动电子商务的全网营销电子商务流程-创造流量，促进购买

寻找站外流量——推广方式

完成购物转化——站内营销

促进二次购买——会员营销网络推广前需要明确的几个问题－思想问题ContentTitle节奏控制预算与目标为什么要做一把手工程网络推广前需要明确的几个问题－存在问题品牌与渠道价格策略线上线下团队建造平台取舍IT系统资金来源独立体系网络推广前还需要了解的事项客户定位竞争对手推广理念你的客户是谁？你的客户在哪？你的客户接触网络的方式和方法？你的竞争对手在那里推广？怎么样进行推广？网站品牌推广为主？促销推广为主？代销品牌为主？客户定位推广理念竞争对手网络推广前还需要了解的事项

选择什么样的方式根据你的预算和目标以及速度来决定.独立B2CB2C＋平台平台

独立B2C自我掌控未来稳定成本高流量引入问题大销量速度慢IT系统要求高独立B2C＋平台稳健，既能满足现在也能掌握未来锻炼队伍和流程成本高团队要求高IT系统要求高

平台成本低，能够快速起销量锻炼队伍和流程初期对IT系统要求不高受制于人苛捐杂税合适的组织结构网站风格商品攝影素材制作页面控管会员活动客户忠诚资料采购个人化促销促销活动黄金商品其他促销

网路广告媒体采购EDM其他推广站內营销网络推广网站营销站內营销会员经营客户体验网络推广的常规方法流量、大流量、对的大流量产品不同，推广方式不同测试为先，垒实就跑别人成功的网络推广方法永远只能当参考和借鉴要有创新和创意生意没有好坏之分，同样推广也没有好坏低贱之分，不管什么推广，能够带来流量的推广就是好推广永远要明确有的推广是短期就能起效果的，有的是为了满足长期的行为网络推广的常规方法效果营销推广CPS联盟、ROI广告搜索营销推广搜索竞价（SEM）、SEO硬广告营销推广硬广告、B2C网站广告、导航网址软广告营销推广PR宣传、口碑宣传BD合作营销推广BD合作、第三方支付、团购合作、优惠券SNS以及新媒体营销推广微博、论坛推广、视频游戏宣传、手机移动终端线下推广线下活动宣传、DM广告、包裹夹带会员营销推广EDM、短信/彩信、大联盟计划、购买会员名单平台营销推广淘宝、拍拍、京东、凡客、当当等网络推广的常规方法-CPS联盟联盟商家收费模式佣金比例支持联盟推广方式付费订单其他亿玛领克特成果网唯一51还利QQ还利开户费（10000以上）＋保证金（10000以上）＋平台管理费（1000左右）部分也提供套餐竞争对手佣金毛利市场费用

梯度奖励优惠券站内促销活动

购物论坛返利网站比价购物关键词搜索中小站长

有效订单？时间长度？监控新会员数量转化新会员互相之间对接好联盟营销优化“九宫格法”网站通路联盟活动优惠券特卖场买一赠一出单奖励一对一营销掌握终端用户之通路，刺激用户下单不掌握终端用户之通路，刺激网站主推广站内促销联盟及时对接、推送电商站内活动，使站内促销通过联盟放大效果商品垂直品类，商品性价比高；平台电商，商品丰富，利于联盟各类通路的推广需求运营库存充足货到付款免运费素材图片美观文字描述清晰沟通专人负责配合密切稳定接口稳定佣金分类简洁、政策持续诚信结算及时确认率高网购用户夯实基础练足内功锦上添花网络推广的常规方法-EDM客户选取渠道选择监控跟进发送时间发送习惯EDM设计其他不同的客户选取不同的EDM发送选择一个好的渠道商，比自己发要好很多根据监控的结果，反复对一些人做邮件的营销尽量不要选择周末发送

常规固定发送、促销发送、客户关怀发送设计要吸引人，不要太过于呆板设置退订按钮，确保不需要的客户能够退订网络推广的常规方法-EDMEDM事例见附件。网络营销推广的常规方法——阶段选择前期没钱的时候——以ROI为主——增强黏性——修炼内功，树立品牌：平台CPSBD合作第三方支付团购SEM、SEO短信、EDMSNSPR会议活动比价导购广告网络投放网络营销推广的常规方法资金宽裕——控制节奏硬广告软广告媒体公关炒作线下广告加大优惠券的发放力度SEM合作，加大投放比例数据监测和分析—KPIUV/IP/PV；二跳率；注册成本；点击成本；曝光成本；单个购物会员成本订单成本。销售成本转化率；总订单；有效订单；总金额；有效金额；新客成本；总费用数据监测和分析—营销回报率计算营销回报率计算–画面设计活动来源活动时间-2010.12.012010.12.31基本信息活动名称营销输出网站访问百分比数量添加到购买车产品购买产品退还购买增量现有销量毛转换率纯转换率平均每毛销售收入总增加收入平均毛利率增加的毛利投入回报率营销输入营销活动费用营销活动效果硬广投放搜索引擎营销数据库营销联盟营销第三方支付合作网址站合作口碑营销团购网站金额总计345,000140,00010,00030,000099,000280,0000904,500其他费用说明0总营销费用904,500其他新注册会员数跑出率PageView页面浏览TimeonSite在网站停留时间80,00040,00020,0002,000100.00%50.00%25.00%10.00%