徐州市旅游策划

寻两汉文化之源，探兵家必争之地徐州市旅游策划书院系：经济管理学院班级：电力营销101姓名：郭昭洁学号：指导教师：杜斌5月寻两汉文化之源，探兵家必争之地徐州市旅游策划书内容提要：徐州古称彭城，是彭祖文化和两汉文化发源地。四千多年文明史为徐州留下了大量文化遗产和名胜古迹，宛如斜挂于历史苍穹中璀璨星河。其中尤其以“汉代三绝”－－汉兵马俑、汉墓、汉画像石为代表两汉文化最为夺目。而且徐州自古就是兵家必争之地，古有九里山古战场，今有淮海战役新遗址。而以云龙山、云龙湖、泉山国家森林公园为中心风景区兼有北雄南秀之美，美若西子，秀比江南，使徐州成为一个独具特色优异风景旅游胜地。这份旅游策划主要结合徐州市旅游资源以及它实际情况来进行SWOT分析，深刻剖析其优势、弱势以及它面临机遇和潜在威胁，而且制订出适宜STP战略和4P战略。依照徐州市旅游发展SWOT分析，徐州市旅游策划总体思绪是：以两汉文化和战争文化旅游产品为主导，树立”寻两汉文化之源，探兵家必争之地”品牌形象；逐步发展商务、会展、修学、体育、产业、购物、美食、祭祖、度假、军事等专题旅游产品；深入挖掘适销对路新产品；主动培养特色旅游产品和拳头旅游产品。旅游策划战略和对策是：调整旅游产品结构，实施精品战略；重视客源市场多层次性；加强宣传促销，提升旅游形象。最终再依照策划思绪和战略对策策划出一条适宜而且相对比较完善旅游路线，从而达成促进徐州产业结构优化调整、推进徐州传统文化保护、形成徐州独特文化特色、树立徐州独特文化形象、丰富徐州文化内涵、树立徐州良好主体形象、改进徐州城市环境目标。目录TOC\o"1-2"\h\u780主体内容： 47727一、序言 413055二、徐州旅游资源概括 46678三、旅游策划意义 411180四、SWOT分析 515369五、STP战略 611907六、4P战略 621397七、旅游策划思绪与战略对策 631056八、旅游路线策划 727133预算 820553实施进度表 96812策划所需要物品和场地 104469预测与评定 10主体内容：一、序言徐州是江苏省最古老城市，文化悠久，是著名帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”之说，而且有着丰富旅游资源。徐州是汉高祖刘邦故乡，两汉文化最具特色，汉画像石馆存有与南京六朝石刻、苏州园林并称“江苏三宝”汉画像石；西汉兵马俑是继西安秦兵马俑后又一主要发觉；西汉墓葬群或气势雄伟、或工程浩大、或结构精细，令当代人难以想象。还有楚霸王项羽戏马台、楚汉鏖兵九里山古战场以及与苏东坡关于放鹤亭、黄楼、东坡石床、快哉亭等，都是很有观赏价值历史人文景观。“秦唐文化看西安，明清文化看北京，两汉文化看徐州”已逐步为关于教授和国内外旅游者所公认。二、徐州旅游资源概括1、徐州地理位置及交通徐州市位于江苏省西北部，是苏北最大城市。它地处南北方过渡地带，东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有“五省通衢”之称，向来为兵家必争之战略要地和商贾云集中心，是全国主要交通和铁路枢纽、能源基地和工业基地。2、旅游资源介绍徐州古称彭城，是彭祖文化和两汉文化发源地。四千多年文明史为徐州留下了大量文化遗产和名胜古迹，宛如斜挂于历史苍穹中璀璨星河。其中尤以“汉代三绝”－－汉兵马俑、汉墓、汉画像石为代表两汉文化最为夺目。自古徐州就是兵家必争之地，古有九里山古战场，今有淮海战役新遗址。而以云龙山、云龙湖、泉山国家森林公园为中心风景区兼有北雄南秀之美，美若西子，秀比江南，使徐州成为一个独具特色优异风景旅游胜地三、旅游策划意义（1）经济影响：有利于促进徐州产业结构优化调整。（2）社会文化影响：不但有利于徐州传统文化保护，形成独特文化特色，树立独特文化形象，而且有利于丰富徐州文化内涵，树立良好主体形象。（3）环境影响：有利于历史建筑和文化遗址修缮和保护，也有利于改进城市环境。四、SWOT分析1、优势资源优势：徐州市旅游资源丰富，主要以两汉文化，战争文化和彭祖文化等著称。交通优势：徐州市地处苏鲁豫皖交界地带，是淮海经济区中心，又是陇兰经济带中心城市之一，是亚欧大陆桥东桥头堡必经一点，区域优势显著。2、弱势经济基础微弱，资金短缺。徐州地处苏北，经济较为落后，对文化旅游开发普遍存在投资不足、组织烂造现象。产品局限。徐州市以传统观光旅游为主，结构单一。城市品牌形象差。品牌形象差是徐州致命弱点，现在主要是旅游服务水平低，管理水平低，接待能力不强，缺乏专业人才，居民素质不高，环境卫生条件差等问题。机遇产品结构优化。在经济转型和产业结构优化中，第三产业受到足够重视，文化旅游业取得了巨大发展空间和发展机遇。政府政策支持。十五大后，七大重点旅游圈提出将徐州列为淮海旅游圈中心。（3）宏观旅游趋势。国内旅游市场逐年增温，城市居民闲暇时间增多，收入增加，对文化旅游、乡村旅游、生态旅游需求逐年加大，是旅游业发展良好背景。徐州市旅游将面临潜力巨大旅游市场。威胁同类旅游产品市场代替。不但徐州存在汉文化旅游资源，山东、河南、陕西等地域也存在大量汉文化遗址，而且徐州汉文化并不是最出众，所以徐州汉文化旅游产品存在很大威胁。（2）附近旅游市场竞争。淮海旅游区内部竞争十分激烈。从人文景观来看，徐州人文景观并比不上临近开封、曲阜、洛阳等著名城市。从自然景观来看，连云港花果山、海岛度假区更胜一筹。五、STP战略1、市场细分：按年纪大致分为学生、通常游客和老年游客。2、目标市场：喜欢游玩旅游兴趣者，年纪不限，组团参加。3、市场定位：该旅游项目属于大众消费，定位于中低级市场。六、4P战略1、产品：旅游新项目：“寻两汉文化之源，探兵家必争之地”。2、价格：大众价格：400元/人，（团体价350元/人）学生价格：260元/人（学生特价，凭学生证）老年人价格：260元/人（65岁以上特价，凭老年证或身份证）3、渠道：经过最有效地方式让消费者知道我们新推出旅游产品，采取直接销售或区域代理形式快速扩展市场。4、宣传策略:（1）宣传重点时期：节假日（含寒暑假）、夏季、秋季。（2）宣传方式：平面广告：占宣传10%，主要针对旅游旺季或重大活动。 印刷品（单张、海报）：占宣传30%，配合重大活动。

户外与灯箱广告：占宣传10%，主要塑造品牌。 车体广告：占宣传10%，主要用于提升影响力，打响著名度。 电视、报摊媒体：占宣传10%，主要用于宣传景区。 网络宣传：占宣传30%，主要用于提升著名度。七、旅游策划思绪与战略对策

1、策划思绪依照徐州市旅游发展SWOT分析，今后一段时期，徐州市旅游资源开发总体思绪应确定为：以两汉文化和战争文化旅游产品为主导，树立”寻两汉文化之源，探兵家必争之地”品牌形象；逐步发展商务、会展、修学、体育、产业、购物、美食、祭祖、度假、军事等专题旅游产品；深入挖掘适销对路新产品；主动培养特色旅游产品和拳头旅游产品。战略和对策（1）调整旅游产品结构，实施精品战略。区域旅游产品以观光、文化、度假、康体、会展为重点，调整观光与度假、观光与专题旅游产品合理配置，并逐步加大代替性旅游产品比重，实施可连续发展，构建具备徐州地域文化特色和适应新时代特征旅游产品体系。(2)重视客源市场多层次性。就旅游产品层次而言，对远程游客，现在主要发展两汉文化和战争文化观光，并适当增加参加性项目，逐步培养购物和特色美食旅游；对淮海经济区游客，先以发展观光旅游为主，逐步倾向于购物、娱乐、美食和度假旅游；对徐州市居民而言．先以云龙湖和九里山休闲娱乐为主，逐步扩大他们在徐州旅游空间范围，再扩大购物和娱乐比重。

（3）加强宣传促销，提升旅游形象。

在旅游发展早期，采取一系列促销伎俩来吸引更丰富客源，如利用区位优势举行大规模节庆活动，展览会和其它大型会议等。八、旅游路线策划1、精品三日游--楚汉文化游、战争文化和民俗胜迹游、山水景观游第一天，楚汉文化游。游客经过角色饰演来“寻两汉文化之源，探兵家必争之地”。在旅游大巴上，由导游组织大家抽签，决定各旅客饰演角色，主角有刘邦、项羽、吕雉、虞姬，其余人饰演宫女和侍卫。先去徐州南郊狮子山汉兵马俑博物馆，观赏汉代兵马俑，然后去龟山汉墓参观，参观完龟山汉墓，大家在导游率领下品尝徐州特色饭菜，包含最有名狗肉。下午两点集合，乘大巴去徐州汉画像石艺术馆，三点半去徐州博物馆参观。在参观完狮子山汉兵马俑博物馆、龟山汉墓、徐州汉画像石艺术馆、徐州博物馆，游客们应该对汉文化有了比较清楚认识和了解，四点半出发去戏马台游玩。戏马台是项羽灭秦、自立为西楚霸王后以观兵士操演戏马之地，后项羽与刘邦争霸，数上戏马台，乃至兵败自刎。在戏马台，由游客们上演“霸王别姬”戏，楚汉争霸、项羽兵败，在心爱虞姬面前，项王慷慨悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮耐若何！”让广大游客从“霸王别姬”凄凉中体会英雄壮志未酬无奈。戏马台演出结束后回宾馆休息，之后自由行动，大家能够去逛夜市或者到古彭广场游玩，也能够到百货大楼、金鹰商场、金地商都购物。（2）第二天，战争文化和民俗胜迹游。早上七点集合出发去汉城，即徐州市九里区闻名遐迩九里山古战场。在这里，除了饰演刘邦和项羽两位游客，其余游客要饰演双方士兵，因为这时刘邦和项羽要展开一场旷世之争——“楚汉争霸”。激烈地争斗完结后，大家要怀着无比悲痛心情去淮海战役纪念塔园林，去祭奠保家卫国英雄烈士。在大家深深地感受到战争无情后，应该愈加珍惜现在和平年间幸福生活，所以吃过午饭后，出发去徐州民俗博物馆，之后去参观“五楼”——霸王楼、彭祖楼、黄楼、奎楼、燕子楼，感受徐州人土风情。晚上带大家去户部山吃当地小吃，其中包含最有名狗肉。（3）第三天，山水景观游。早上七点集合出发去云龙山风景区，其中包含北魏时代大石佛，唐宋摩崖石刻，宋代放鹤亭、招鹤亭、饮鹤泉、张山人旧居；明代兴化禅寺、清代大士岩、山西会馆、船厅、御碑亭、碑廊等历史文物古迹，如恰巧碰到云龙山庙会，可率领大家赶庙会。十点出发去云龙湖风景区，观赏云龙湖十八景：桃霞烟柳、杏花春雨、荷风渔歌、苏公塔影、石壁留踪、临湖尝鲜、儿童稚趣、寒波飞鸿、长堤雪月、别有洞天、果树盆艺、水上世界、万人游波、湖滨垂钓、沙岛渡闲、云湖泛舟、湖光灯影、索道滑道。午饭过后，先去泉山森林公园体验大自然丰饶，再去新沂马陵山景区，这里集中了花厅古文化遗址、项梁墓、乾隆行宫遗址等60多处自然景观和人文景观。参观完成，旅游大巴将大家载回旅行社。预算1、宣传费用：30000元（平面广告：3000元。印刷品：9000元。户外与灯箱广告：3000元。车体广告：3000元。电视、报摊媒体：3000元。网络宣传：9000元。）2、咨询处建设费:5000元3、旅游车增设、维护费：0元4、其余费用：5000元实施进度表精品三日游一、楚汉文化游二、战争文化和民俗胜迹游三、山水景观游7:30出发7:30出发7:00出发8:00抵达汉兵马俑博物馆8:10抵达九里山古战场7:30抵达云龙山风景区8:00--9:00参观汉兵马俑博物馆8:10--9:30参观九里山古战场并进行角色演出7:30--10:00游览云龙山风景9:10出发9:30出发10:00出发9:50抵达龟山汉墓10:00抵达淮海战役纪念塔10:00抵达云龙湖风景区9:50--11:00参观龟山汉墓10:00-11:00瞻仰纪念馆10:00-11:30游览云龙湖风景区11:10出发11:10出发11:30出发11:40抵达饭店11:40抵达饭店11:50抵达饭店11:40-12:40吃午饭11:40-12：40吃午饭11:50-12:50吃午饭12:40-14:00休息12:40-14:00休息12:50-13:30休息14:00集合出发14:00集合出发13:30集合出发14:30抵达汉画像石艺术馆14:30抵达民俗博物馆13:50抵达泉山森林公园14:30-15:30参汉画像石艺术馆观14:30-15:10参观民俗博物馆13:50-14:50游赏森林公园15:30出发15:20出发15:00出发15:50抵达徐州博物馆15:20-16:30依次参观“五楼”15:40抵达新沂马陵山景区15:50-16:30参观徐州博物馆16:40出发15:40-16:40游赏马陵山景区16:30出发17:10抵达户部山16:40返回16:50抵达戏马台17:30品尝当地特色小吃17:20抵达旅行社，三日游结束16:50-17:50参观并进行角色演出18:20回到宾馆休息18:20回到宾馆休息18:20以后自由安排18:20以后自由安排策划所需要物品和场地1、物品：旅游