销售团队组建及团队管理讲师讲义

团队组建及团队管理1怎么将一个销售团队的力量发挥到极致？团队管理怎么样建立一个高效率的销售团队？团队组建关于团队，今天我们只讲两个问题。组建方式4.组建原则3.团队的意义及重要性2.何谓团队1.团队组建团队组建何谓团队？一群人相互协作共同努力共同的目标

统一的规则及权限

团队组建何谓团队

团队组建何谓团队

“团队就是为了一个共同的目标而在一起相互协作、努力进取的有组织纪律的一群人”。团队的意义及重要性

个体的努力永远无法企及,无法相比团队共同努力取得的效果。比起孤军作战，团队能给我们带来更多的交流、学习、成长的机会和经验。团队组建每个人都有一定的创造性，在合适的时候让他们的智慧共同闪光，将迸发出无穷的力量。孤胆英雄都是悲情的！团队的意义及重要性

团队就要发挥1+1〉2的作用团队组建组建原则

每一个管理者都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。误区团队组建但事实上，世界上80%的团队都不能算是成功的团队。b、整个团队都是由个性相近的人组成的。a、整个团队都是由聪明人组成的。两种团队特别容易失败：三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那么三个诸葛亮又顶一个什么呢？梁山好汉一百单八将，全是李逵？组建原则

团队组建组建原则

人员特性的选择可根据项目的特质来挑选，但必须具备共同的价值取向和高度的团队责任承担的意识；人员数量应根据项目的体量及项目的工作量来安排.预留的淘汰，流失空间。人员的组成需要考虑新老销售人员的配比，技能及性格的互补，尽快完成项目团队梯队建设。起关键作用的人选，应该优选考虑内部选拔。团队组建我们需要什么样的团队？——易居团队的特质组建原则

团队组建强大的战斗力强大的生命力

易居团队特质组建原则

真正的优秀团队必须拥有某种特殊的气质，并且将这种气质展现在团队成员的每一个人身上。团队组建强大的执行力结论没有最优的团队，只有最适合项目的团队！组建原则

团队组建组建方式招聘友荐挖墙角组建方式团队组建组建方式团队组建案例12321法则一个领头人1两个精英

2三个中流

3两个培养

4一个机动

5如何做好团队管理4.案场销售团队管理的基本内容3.管理的意义

2.管理的概念

1.团队管理团队管理.团队的培训及带教5.管理云的概落念团队葡管理什么柳是管圆理？管理界是指锅管理园者为生有效谦地达浆到组鼓织目膀标,对组娘织资暖源和壳组织群活动际有意版识、席有组爸织、季不断惨地进糕行的障协调端活动泽。简单咳说就血是，酷管理=管人+理事管理龙的意骆义团队夫管理完成园公司酿下达丸的销蛇售指伍标，奶并保雁证整婆个过呈程始戚终朝羽着健康松、有氏序的硬方向狐发展肚。案场河销售散团队魂管理贷的基赏本内缠容团队抗管理常规唉管理1、工抗作指呢导：对销漂售人喇员的鸡业务利操作舞进行唱指导悄和培开训；完异常追事件恰处理枪，推自动成径交。2、布貌置工勤作：组织须晨会姥和晚倡会；先调整锦销售读计划奶，提屑出通革路建齿议；母传达佳公司树各类功通知张和工到作案锹场。董对外济展、读房展幅会等须各类肺推广映活动榆的人揭员及曾工作扣安排井进行策负责技。3、检扎查工跳作：对案锈场进踢行常之规检少查（执样板伐房、观前台束、销强售道乖具等锄），哀保证筛工作毁正常鞋进行殖。4、制劣定计跑划：配合膛项目门部销纪售经徐理制锹订开状盘前沈销售溜计划游，对型周边猛市场笑定期锻调研尽，参权与价宣目表愧的制践定，植及时阴提出短销售义方案妻修正醋的建典议。案场抖销售债团队扎管理赤的基易本内焦容团队惩管理常规何管理5、目寻标管签理：案场瘦人员烫的考碎勤管婚理和挎外出很登记煮；日抖常工嗽作报塔表填胁写与翠提交冬；对枣销售液率、尽签约低率、开收款欢情况男等进报行管届理。6、协转调沟西通：与开联发商斯、其印他各映个相疼关部朱门（针法务酿、企奥划、旬媒体鸦、装电修、瞧建筑诊等）宋进行雄联系同，汇绣报协键调有军关工学作；死团队圣建设更与激劣励。7、解自决问串题：协调乓案场装内部套矛盾对，解秃决工哀作人仍员的爱工作绒畅通伍性，累建立袭起团姥队合逐作精待神和端凝聚使力。8、评价熊下属知（含帖绩效调考核枝）：对销觉售人肥员进响行综索合考军评，甘制定难建议低性的跃激励能机制嚼方案仙。案场挪销售任团队押管理厚的基董本内危容团队首管理特殊塑事项舱管理1、客醉户及迅开发粱商投眠诉；2、突利发事伴件处喜理；3、业颠绩评柜判；4、临应时性窜工作半分工纠及岗斑位设们定等钞。制定纸良好记的规耐章制拉度建立示明确闷共同臭的目行标营造雅积极乞进取局团结替向上乞的工江作氛怀围管理好团队良好正的沟牧通能号力是乏解决汇复杂蛮问题舰的金嗽钥匙如何既做好据团队探管理团队台管理管理爹的过则程就定是不躺断地增、周顾而复沫始的锅制定姥，执此行，精检查卫和改甜进。针对肢不同刑层级装业务员量职身定何做带禁内容；组织挖基础演知识悟培训，核制作跑教案陆；各阶桑段形沾成例仗会制硬度；执行筹：以干哀代练获，实烛践中成长到和锻位炼;组织冰考试广及作仔业的布置转和收上取；监督肺：日常漂观察菠；随机蓝抽查壮；考核陡；试卷泊及作禁业打分；A、掌稼控大扁局—制定暖带教弱计划B、放述手执吸行—监督赴过程C、结跌果审宽定团队向的培兔训及犬带教团队魂管理忠告扬：先足做