统一鲜橙多饮料市场分析状况

鲜橙多

让你“橙”双“橙”对——2009年6月“他+她”新品上市推广目录背景分析1推广手段2费用3背景分析企业分析1市场分析2目标客户分析3产品分析与包装4企业分析橙色的美味，橙色的活力为年轻人合身打造的漂亮品牌主张统一鲜橙多从诞生的那天起，就在不断的创造果汁王国的传奇！

企业分析葡萄多苹果多蜜桃多新品和消费者一起，将漂亮生活演绎到底统一鲜橙多带领整个多系列果汁鲜橙多背景分析目标客户分析3产品分析与包装4市场分析2企业分析1儿童饮料功能饮料成人饮料可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特、红牛、脉动、宝矿力等等益力多、哇哈哈、乐百事、爽歪歪等等红牛、脉动、葡萄适、佳得乐、宝矿力水特、激活、体饮、劲跑x、澳得力等等市场分析情绪饮料现在，饮料市场都按照一种模式去思考东东眉眉尖叫等等市场分析目前的饮料市场呈现同质化竞争的现状目前市场上的饮料产品在包装上美轮美奂，配合口感、饮品颜色、细分消费人群等特性自成体系，都有很强的竞争优势。从成人饮料想到儿童饮料，从功能饮料想到情绪饮料，但还没有一种个性化的饮料市场分析找到最诱人的市场空白点一种个性化的饮料，跳出饮料同质化竞争的现状以独特的定位和个性化的诉求开辟饮料历史的新纪元。背景分析4企业分析1目标客户分析3市场分析2产品分析与包装目标客户分析心理年龄在18—35岁现代的都市男女他们讲求品质，营养，健康还有鲜新，极度追求个性和差异。目标客户分析个性男人消费人群个性女人个性情侣目标客户分析少男少女有着渴望“出双入对”的心情他+她+=目标客户分析统一“他+她”橙汁它是成双成对的包装它深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。背景分析企业分析1市场分析2目标客户分析3产品分析与包装42008年-2009年新主题活得多漂亮多C多漂亮多喝多漂亮2008年统一鲜橙多上市十周年之际2001年3月产品分析统一鲜橙多产品发展历程“多”系列果汁的横空出世统一鲜橙多多C多漂亮第一道优橙原汁产品分析统一鲜橙多的产品发展一直都秉承一贯的品质优势口感新鲜自然、酸甜清爽果汁富含维生素C和面食纤维产品分析倡导饮料分男女理念把消费人群一分为二蓝色代表“他”——蓝莓+香橙粉红代表“她”——西柚+香橙产品分析他+她让你“橙”双“橙”对活得多漂亮“第一道优橙原汁”蓝莓男蓝莓+香橙成双成对西柚女西柚+香橙个性情侣2009年新主打2008年新主题橙双橙对活得多漂亮多C多漂亮多喝多漂亮2008年统一鲜橙多上市十周年之际2001年3月产品分析统一鲜橙多不断给“漂亮”予以新的内涵“多”系列果汁的横空出世统一鲜橙多多C多漂亮第一道优橙原汁统一鲜橙多让你橙双橙对产品包装蓝色代表“他”——蓝莓男人使用飘扬的男性轮廓作为包装瓶的主体，蓝色的瓶身又符合饮料性别的专有属性粉红代表“她”——西柚女人使用柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性产品包装男女两个瓶子并列摆放，恰好形成两张青春、靓丽面孔的对望平添几分情趣，更提供了浪漫的想象空间用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第一眼就抓住他（她）的心。产品包装“他+她”成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。就会出现很多消费者蓝莓男和西柚女成对儿的购买。产品包装在销售过程中，“他+她”可以充分发挥它的魅力，勾起消费者潜藏的好奇心，购买时就会产生“这个很好玩，我要尝试一下的心理”。产品包装目录背景分析1推广手段2费用3统一鲜橙多让你“橙”双“橙”对相遇篇幸福篇蓝莓男-单身篇西柚女-单身篇“他+她”：以浪漫、时尚、健康为主题，通过一系列宣传手段，树立品牌形象。他她推广手段第一波：单身篇1第二波：相遇篇2第三波：幸福篇3全年常规传播4第一波：单身篇第一波的推广周期为：两个月以迅雷不及掩耳的势头，在各大媒体上造势，带出产品“他+她”，形成一种“蓝莓男”与“西柚女”腾空出世的势头。为蓝莓男与西柚女的浪漫故事做下铺垫第一波：单身篇电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告10秒第一波单身篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。单身酷男的蓝莓生活场景与单身潮女的西柚生活场景，镜头相互转换，最后两瓶果汁成一个V字型，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“饮料分男女”第一波：单身篇平面广告出版“他——蓝莓男，她——西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女腾空出世造势”第一波：单身篇网络活动以电邮群发，网上下载等方式让“他她”的主题歌成为众人传播的对象并通过歌曲Flash征集活动，在网上迅速提升目标消费群体对产品的高频率关注启动“众里寻他（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。形成网上、网下的互动推广效果。推广手段第三波：幸福篇3全年常规传播4第二波：相遇篇2第一波：单身篇1第二波：相遇篇第二波的推广周期为：半年全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与公关传播、独特主题推广活动、DV作品征集大赛、生动的主题音乐、周端陈列等。为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势蓝莓男西柚女橙双橙对第二波：相遇篇电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告15秒第二波偶遇篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴kiss的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”第二波：相遇篇平面广告出版“他——蓝莓男，她——西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势”第二波：相遇篇独特主题推广活动在广告拉动的基础上，采取大胆的理性和感性诉求，通过一系列中心城市主题活动的推广组合，迅速实现产品与消费者之间的有效对接。可以在情人节时，推出“他+她伴你渡过一个浪漫的情人节”为主题，免费为情人们提供他她水。突出“他+她”的浪漫。推广手段4第一波：单身篇1第三波：幸福篇3第二波：相遇篇2全年常规传播第三波：幸福篇第三波的推广周期为：四个月电视投放、全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与日常公关传播、配以节假日活动、生动的主题音乐、周端陈列等。蓝莓男西柚女橙双橙对第三波：幸福篇电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告5秒第三波幸福甜蜜篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴kiss的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”第三波：幸福篇平面广告出版“他——蓝莓男，她——西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，常规公关发稿。推广手段第一波：单身篇1第二波：相遇篇2第三波：幸福篇3全年常规传播4全年常规传播全方位公关传播“他+她”牢牢锁定充满青春活力，追求个性的消费者，从他们的心理需求、媒体接触习惯等入手，杂交多种传播形式，真正实现全方位覆盖、重点式突破的传播创新。开展“他+她助学活动”提升品牌的美誉度。开展免费品尝活动。推广“他+她”果汁。请消费者参观生产车间，让消费者放心，保证果汁的质量。全年常规传播生动的主题音乐将追赶时尚、动感音乐相融合，激活目标消费的热情。投资制作一系列“他”、“她”原创歌曲，比如《ID密码》、《有我就有她》等充满浪漫旋律和内涵的歌曲，听着他她歌，喝他+她果汁，享受他她世界的温馨甜美。全年常规传播伙伴式营销把经销商变成企业的营销经理，把经销商的网络变成企业的营销网络，把原来部分通过营销经理花出去的钱，直接给经销商，由他们支配，实现了经销商资源的有机整合，从而提升了企业整体的营销能力。全年常规传播终端陈列摆放产品时要将冷峻蓝调的男性头部轮廓与妩媚粉紫的女性头部轮廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望的一对情侣；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依的一对情侣。在陈列时始终预留出至少两个缺口，让人感觉产品正在热销之中，制作使用成对的拟人化宣传品。目录背