白酒贴牌的秘密

白酒贴牌的秘密

酒贴牌在白酒行业并不鲜见，国内一些出名气的白酒都是依靠贴牌起家的。被塑化剂缠身的酒鬼酒此前被媒体爆出，酒鬼酒“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”为酒鬼酒公司所生产的贴牌产品，由其在四川的经销商四川豪拓酒业股份有限公司经营。

曾经作为白酒贴牌开拓者的五粮液目前正在紧缩贴牌，茅台却日益放开白酒贴牌，然而酒鬼酒此前也被媒体报道涉及贴牌系列的白酒共有20多个。

据了解，目前茅台贴牌价高达500万元，而且只能拿到茅台技术开发公司及茅台保健酒公司的授权。

实际上，白酒贴牌是把双刃剑，带来利益的是同时，可能会损害自己的品牌，如酒鬼酒。

茅台贴牌500万元难拿下

2024年11月，酒鬼酒、茅台、五粮液等白酒巨头纷纷陷入塑化剂风波，各个白酒公司自危。其中，酒鬼酒的贴牌酒“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”被检测出含有塑化剂。

据了解，“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”均来自于四川省金品源酒业有限公司、四川豪拓酒业有限公司贴牌经营。该公司是以开发销售五粮液集团、贵州茅台集团、郎酒集团、泸州老窖股份公司和酒鬼股份公司高中档礼品酒、单支酒为主导产品的酒类专业营销公司。

“我们都是托付酒鬼酒、茅台等公司生产酒水，我们公司只做白酒贴牌。”四川省金品源酒业有限公司、四川豪拓酒业有限公司人士表示。

一位白酒业内人士告知记者，实际上贴牌加工的酒，许多并不是在茅台酒厂或者五粮液酒厂生产，都是自己生产灌装。由于一些贴牌酒都无法量产，而且酒厂公司也并不需要那么多贴牌酒生产，他们完全自己生产自己的品牌。”

据了解，白酒贴牌模式分为两种，一种为OEM（贴牌生产），其次种为ODM（全案输出），ODM是OEM的升级版。所谓OEM，其实说穿了就是“授权贴牌生产”或“托付加工”。

“茅台集团的茅台保健酒公司、茅台集团技术开发公司以及茅台集团习酒公司均是厂生产的贴牌酒，贵州茅台酒股份有限公司则不会生产贴牌酒的。”一名从事白酒贴牌的人士说。

据贵州茅台官网上统计，目前茅台集团旗下共有9家子公司，共有268种品牌酒。

“目前只有茅台技术开发公司及茅台保健酒公司可以贴牌以外，其他茅台旗下的子公司都不允许贴牌。目前茅台技术开发公司贴牌价格为50万-200万元/年，而茅台保健酒公司的贴牌价格则要高很多，大约为500万元/年。”

“现在要贴茅台牌至少需要500万元人民币以上，事实上钱不是最重要的，重要的是你要熟悉茅台里面的人，你才有可能获得茅台旗下子公司的贴牌资格。”一位做贴牌酒生意的王先生向记者透露。

中投顾问食品德业讨论员简爱华认为，贴牌产品逐年增加的缘由在于生产商和贴牌商都会获利：一方面，通过贴牌模式厂商可以利用贴牌商的资本力气和市场资源扩大产能，实现大范围扩张；另一方面，贴牌商可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。

白酒贴牌史

2024年被低估的白酒行业，在2024消失反扑，而后白酒白酒黄金十年渐渐显现。

白酒的年产量也从2024年起迈入逐步上升的空间，2024年白酒的年产量为411.06万吨，2024年为493.95万吨，直到2024年白酒年产量高达1025.6万吨，2024年的年产量是2024的三倍。

2024年底，酒鬼酒、茅台、五粮液等白酒巨头纷纷陷入塑化剂风波，而酒鬼酒贴牌的两款酒被爆出含塑化剂后，白酒贴牌大事也进入人们视线。

实际上，白酒贴牌史应当从五粮液贴牌说起。

曾经业内有种说法，五粮液旗下的贴牌产品多到五粮液集团原董事长王国春都不清晰五粮液内部究竟有多少子品牌、孙品牌。

五粮液是白酒界贴牌扩张、买断经营方式的开拓者。在2024年最高峰的时期，市场上曾有上百种不同档次标称“五粮液股份”生产的不同品牌产品。

2024年，由泸州老窖牵头，以泸州600余家酒类生产企业为基础，实行市场化运作，实行OEM贴牌式生产，吸引全国各大酒类生产企业进入集中进展区共同进展。

五粮液早在2024年意识到贴牌白酒拖累五粮液形象，便提出“1+9+8”的品牌战略，即进展一个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌，并开头了砍贴牌的行动。

2024年，郎酒集团董事长汪俊林在接受媒体采访时表示，估计在最近两年内，等合同期一满，我们将会把全部郎酒的贴牌产品全部清零。

然后，2024年年底一些白酒被检测塑化剂超标，曾经繁华的白酒贴牌行业如今可能落幕。

贴牌是把双刃剑

酒类市场竞争特别激烈的今日，品牌影响力对市场的推动作用无可比拟。

以五粮液在白酒界的地位如今依旧对贴牌商品“难离难舍”，可见贴牌产品能为生产商带来巨大的利益。

除了五粮液，茅台酒、西凤酒、郎酒、泸州老窖、酒鬼酒等名酒都是被贴牌商“傍上”的“大款”。其中带来的利润与裙带利益只有他们才清晰。

贴牌模式让生产商的产能得到充分的发挥，扩大了产值，实现低成本扩张；贴牌商良好的渠道资源、优秀的营销团队资源、雄厚的资金、深厚的背景和关系资源能弥补生产商力量不足、精力不够等短板；通过贴牌产品占据白酒市场的中低端领域，扩大市场占有份额。

贴牌产品对生产商的影响不容小觑，曾有业内人士表示：“五粮液之所以有如今的行业地位，得益于贴牌产品。”

贴牌白酒通过与国内顶级酿造商的合作，运营商不但拿到了有品质的酒水，而且在产品生产商的光环下自主品牌得到了强大的背景支撑，实现品牌及产品美誉度的跨越式进展；贴牌产品运营商省去了对酒厂的收购和建设，运营商能够把全部的资金和精力用到品牌传播和渠道挖掘中去。

白酒进入市场，比起白酒酿造力量好像品牌效应显得更为重要，贴牌模式无疑在很大程度上降低了贴牌商进入市场的门槛。

金六福、小糊涂仙、浏阳河、五粮春、白金酱酒这些广为熟知的白酒品牌都是靠贴牌营销模式在白酒市场蹿红的。

曾有业内人士接受媒体访问时表示，白酒贴牌产品的利润率约25%。

2024贵州酒博会上酒商竟然卖酒送豪车送楼盘，一位酒厂老总向媒体表示，他的酒厂赚10万，销售公司少说要赚20万，销售公司赚的利润是从各个销售渠道回笼的，这些销售渠道的利润至少要赚100万元。这个意义上说明，产酒的不如卖酒的。

但任何一种营销模式都不是完善的，贴牌营销也是把双刃剑。

假如贴牌模式的规章消失漏洞或者某个环节掌握不好、管理跟不上，很简单给品牌的进展造成隐患。在透支和稀释主品牌价值的同时，造成品牌管理体系的混乱、产品结构上的不合理，会进一步弱化主品牌的核心竞争优势和力量。

此前，广东省工商部门检出五粮液旗下一款名为“自园春（特酿）”的产品酒精度等指标不合格。酒鬼酒有两款贴牌酒卷入“塑化剂风波”，令酒鬼酒股份损失惨重。

假如贴牌商市场运作不力，厂家支持政策达不到其要求，会冲击和扰乱市场正常运行秩序。

据某接近茅台人士透露，之前贴牌茅台至少需要200万的费用，但在现在即使费用价码提高都未必能够贴牌茅台。可见生产商如今对于贴牌也是特别谨慎的。

贴牌商前置投入风险大，为了招商，贴牌商需要比酒厂更大的市场支持政策和更多的帮助分销和动销的服务，假如一个商没有返单，贴牌商就会亏钱。

虽然合作协议是由双方定的，但相对而言生产商更有话语权，贴牌商随时面临产品出厂价上涨或遭砍牌等风险；贴牌商的产品的品牌号