招商引资工作心得体会

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招商引资工作是一项艰苦而又布满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。

一、在招商过程中要培育自己“三个意识”。

一是公关意识。要先通过熟悉企业相关人员，熟识企业投资的想法，争取和他们交上伴侣，并通过营造一种气氛，让投资者信任你，觉得来投资平安牢靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术进展前景和投资项目的进展前景，并依据自己把握的资料和推断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等供应决策参考根据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热忱的来往接送，包括客商衣食住行等详情方面，为他们供应一些详细的投资状况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热忱和对项目招商的诚意。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的'重点是企业享受各项优待政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。

二、专业招商人员的“四个力量”。

一是对项目的研判和筛选力量。招商引资有时会有许多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选特别重要，它可以让我们少走弯路，节省财力和时间。二是了解政策、熟识政策、应用政策的力量。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括嘉奖政策、优待政策等等，特殊是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要准确的了解。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的力量。在招商引资过程中，要能够察言观色，讨论分析对方的心理，要学会依据对方提出的问题和状况随机应变，并立即作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也简单让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调互相沟通的力量。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特殊是在项目决策过程中，肯定要和相关部门亲密沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清晰项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺当落户打下基础。

三、专业招商人员要具备“五心”精神。

对招商要有布满胜利的信念；对业务洽谈要有十足的耐烦；对和客商交往要有真正的诚意：对接待服务要有“店小二”的热心：对待项目落户要有恒心。

总之，招商引资工作是一项艰苦而布满挑战性的工作，专业招商人员必需时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的看法来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商阅历，才能成为一名胜利的专业招商人。

招商引资工作心得体会范文2

参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济进展，社会才能进步。经济进展才是硬道理，经济进展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济进展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济进展做出奉献。

在招商引资工作中还应当留意民生。大企业的优点不需赘述，但是由于大企业投资大，投资期也比较长，面临当今冗杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌