销售管控10流程打5份开课前一天用

销售管控模式1.0班流积分榜张白板笔多准备一倍的量以及每一上午都要加墨水（老师习惯用蓝色墨水笔座位摆放密度要适合，第一排不能仰望着老师（2米以上的距离导服要时刻观察老师的麦电量以及每节课程时间节点与老师对接（送给的书第3天安排用粗笔让老师签名一个目标两个伙伴（1男1女）演练—第一天就要演欢迎入场、助教自我介绍、、风采展示演与白板手、记分员沟通辅助老师及班举手查人数（风采展示投票、学员才艺表演、晚间销售3说音效最后一天负责给客户拷有即可要精简并且有意义。讲义背面夹页把工具表和评估表抽出来，分类整理好交给物质处，第三天下午场外：签到处：1.客户胸卡（分决策人与管理层分颜色）2.签到登记表（做好分组）3.电脑及4.POS》5.收据及6.指引牌7.财务与人员（4-5名）8.安保专员（门将1-2名）9.伙伴用餐多样化10.接待处准备一》常开课地场内总监与分组：家数、男女比例、公司规模大小、人数平均班：1.课间风采展示给3个组投票，每票5分2.学员互动跳舞每人加1分★场内：1.电脑3台2.3.话筒4个4.音响3对5.投影仪2个6.PPT及翻页器7.白板3个（平行能放6张白纸）8.9.10.11.12.300张（提前一天把纸张压平）13.2组14.（1-2组/人）15.白板手1名16.跑唛2名17.场内总监1名18.19.音效师2人20.专家顾问1-2名 分员1名22.备用电池数对23.药箱24.灯温控★5★第二晚间重点2.0客户与交 学员入场（助教OS配合）--好08:35★1《行动成就梦想》宣传片10分钟，灯光全部关闭，完毕灯光打开（音效师、灯控 OS助教自我介绍:各位同学！大家好！欢迎走进行动教育销售管控模式课程，我是本小组助教—— 并告知在讲义和LOGO袋上写上名字（助教）08:47班上场欢迎词，简单介绍课堂纪律、介绍公司，介绍课程，介绍老师(老师PPT介绍)★2《老师宣传片》灯光全部关闭，完毕灯光打开（音效师、灯控掌声请出老师（音效台PPT电脑＂B＂键黑屏，老师上场时防止投影仪射到老师之后随老师白板抬在正 80分销售3种人（级、管理级、战略级）（互动，音乐，跑麦）现状：大：市场、销售、 10：30---10：40讲解课堂纪律PPT—（加分标准）（音效）竞选、总监、学习委员（队名、队呼）规则PPT/★3：风采展示合并版（-（10：40—11：00课间休息每组团队展示排练（211：00—11：05上场宣布每组/风采展示（每组安排一名学习委员或总监或纪律委员做评委教收取上交给场内总监与对接）（才艺表演举手表决每人每票1分）有请上场（白板手在老师上场 讲解1级市 90分1级市场分组互动：什么？互动，音乐，跑 构建3种2张报----2张报（市场周报、市场月报 1 午餐时间（含时间30分钟（会场清理）需提醒新同学及餐券的同学凭餐券到****用 讲解2级销售总部销售管控 110分钟分组互动：如何做销售管理管控互动，音乐，跑麦销售管理管控（6个一工程）EXCEL表格投放市场职位说明书图表 讲解销售执行体 100分 PPT投放4*5管理工具 （4×5配管理附件、4X5模式过程记录表6个会（） 晚上开间是18:30，尽在晚上的课★场内总监与对接纸质作业晚上给客★把企业决策人及小组整理出来做个电子档打印2份，并将电子档发给1501201份作业备注上几位学员即可） 15秒PK）） ））2小组会议（安排伙伴拍照1501201份作业备注上几位学员即可） 清理完毕桌上及桌下、换水、加纸、加笔，每小组桌号顺序调整 100分钟 互 100分钟互动：如何薪酬考核互动，音乐，跑 音效师投放EXCEL（5星级评定及目标值）(准备“销售秘笈 午餐时间（含时间（会场清理 14：00---14：10操或舞14:10--15:40讲解抓管 互动：如何举办销售活动互动，音乐，跑麦一个（销售活动一面旗帜（现场白板手及助教伙伴起立喊出队名1遍队呼2遍 5《目标宣誓》一个标杆（）备注：本呼出队名+，跨呼+）（PK对应表 PPT投 （） ★6《坚持成就梦想》视屏结束后伙伴要鼓掌（（ 16：10—17：40老师上场 100分钟通关考核（通关考核成绩表）7《通关》17：40---18：00★2.0方案班抛 8《2.0客户汇总》 晚 场内总监与对接纸质作业晚上给客户，音效拷贝作业给学员★18:402.0 19:15-22:001告知每组选取1家作业作为通关PK作业，并且2天的作业合并在1个文档上提交！作业+重点客户与定向（晚上2.0传真件给重点客户）1501201份作业备注上几位学员即可） （工作重点及注意事项） 80分大开口：互动，音乐，跑 茶歇 投放）确定2.0人数与沟通是否促促单销售管控2.0 （中午统计《明细表》给老师）--促单的PPT,音乐的对接紧张的氛 100交叉销售互动：如何交叉销售互动，音乐，跑麦 互动，音乐，跑 各小组总监到音效台定向（作业大小确认，翻页笔是否会用，时会分别会在3分钟及1分钟提醒13:3013:45小组定向会（导师休息室13:5014:00 1瓶水、2支笔、2张白纸）备注：摆放的位置一定确定评委的视线可以清楚，不可以太挤，注意事项：1台上跑麦的人员以及评委席的跑麦提前定提前和汇作业学员定向激光笔和站”，名优秀学员交到客户处打印 小组通关定向会（导师休息室参会人员：、每组、班、计分员带着《评分表》及《评分标准》分发给及小组） PK赛 课间准备：1 老师总结、老师答谢----的音17:15-17:30小合影（与合影 17:30 （冠军---导师颁奖—颁发奖金、奖杯—合影留念代表 18:00★讲义背面夹页把工具表和评估表抽出来，分类整理好交给物质处，第三天下午★助教伙伴要监督老学员不要给新学员提供PK的作业课程纪律：1.10遍3大作风第二次警告，第三次请开2.工牌服装领带丝巾3,公共区休息，在椅子上睡觉，吃口香糖，不吸烟附加：1严禁课程