2023年病房护理设备器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

病房护理设备器具行业报告/庞文报告PAGEPAGE1病房护理设备器具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、病房护理设备器具业发展模式分析 4(一)、病房护理设备器具地域有明显差异 4二、病房护理设备器具行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好病房护理设备器具行业发展 4(二)、病房护理设备器具行业政策体系日趋完善 5(三)、病房护理设备器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下病房护理设备器具行业的定位 6三、2023-2028年宏观政策背景下病房护理设备器具业发展现状 7(一)、2022年病房护理设备器具业发展环境分析 7(二)、国际形势对病房护理设备器具业发展的影响分析 8(三)、病房护理设备器具业经济结构分析 9四、病房护理设备器具业数据预测与分析 10(一)、病房护理设备器具业时间序列预测与分析 10(二)、病房护理设备器具业时间曲线预测模型分析 11(三)、病房护理设备器具行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年病房护理设备器具业预测结论 12五、病房护理设备器具行业（2023-2028）发展趋势预测 13(一)、病房护理设备器具行业当下面临的机会和挑战 13(二)、病房护理设备器具行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合病房护理设备器具行业的技术服务 14(四)、迅速转变病房护理设备器具企业的增长动力 15六、病房护理设备器具行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 16(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 20七、病房护理设备器具行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、病房护理设备器具业的内生延伸——选择与定位 21(二)、病房护理设备器具跨行业转型延伸 22(三)、病房护理设备器具企业资本计划分析 22(四)、病房护理设备器具业的融资问题 22(五)、加强病房护理设备器具行业人才引进，优化人才结构 23八、病房护理设备器具行业企业差异化突破战略 23(一)、病房护理设备器具行业产品差异化获取“商机” 23(二)、病房护理设备器具行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以病房护理设备器具行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用病房护理设备器具行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以病房护理设备器具行业渠道差异化“争取”商机 25九、病房护理设备器具产业投资分析 26(一)、中国病房护理设备器具技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国病房护理设备器具行业投资风险 27(四)、中国病房护理设备器具行业投资收益 28

概述近年来，病房护理设备器具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了病房护理设备器具的应用场景。一方面，进一步提升病房护理设备器具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，病房护理设备器具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了病房护理设备器具应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，病房护理设备器具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到病房护理设备器具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年病房护理设备器具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉病房护理设备器具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、病房护理设备器具业发展模式分析(一)、病房护理设备器具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，病房护理设备器具企业的区域分布也不同。传统病房护理设备器具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、病房护理设备器具行业政策背景(一)、政策将会持续利好病房护理设备器具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+病房护理设备器具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信病房护理设备器具行业的前景广阔。(二)、病房护理设备器具行业政策体系日趋完善近年来，国内病房护理设备器具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与病房护理设备器具密切相关的三项政策文件，为病房护理设备器具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关病房护理设备器具管理的文件，这些文件在病房护理设备器具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对病房护理设备器具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《病房护理设备器具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展病房护理设备器具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、病房护理设备器具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，病房护理设备器具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在病房护理设备器具领域的投资，国内病房护理设备器具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的病房护理设备器具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内病房护理设备器具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下病房护理设备器具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年宏观政策背景下病房护理设备器具业发展现状(一)、2022年病房护理设备器具业发展环境分析病房护理设备器具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，病房护理设备器具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为病房护理设备器具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，病房护理设备器具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，病房护理设备器具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对病房护理设备器具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致病房护理设备器具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，病房护理设备器具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球病房护理设备器具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来病房护理设备器具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、病房护理设备器具业经济结构分析一是病房护理设备器具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，病房护理设备器具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持病房护理设备器具业。从产业结构来看，我国的病房护理设备器具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对病房护理设备器具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、病房护理设备器具业数据预测与分析(一)、病房护理设备器具业时间序列预测与分析根据病房护理设备器具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了病房护理设备器具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从病房护理设备器具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内病房护理设备器具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取病房护理设备器具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的病房护理设备器具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据病房护理设备器具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国病房护理设备器具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、病房护理设备器具业时间曲线预测模型分析在病房护理设备器具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年病房护理设备器具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、病房护理设备器具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年病房护理设备器具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的病房护理设备器具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国病房护理设备器具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国病房护理设备器具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出病房护理设备器具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年病房护理设备器具业预测结论在以上三种预测病房护理设备器具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国病房护理设备器具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来病房护理设备器具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对病房护理设备器具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对病房护理设备器具业未来走势的预测仅供参考。五、病房护理设备器具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、病房护理设备器具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内病房护理设备器具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在病房护理设备器具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得病房护理设备器具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内病房护理设备器具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，病房护理设备器具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。病房护理设备器具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由病房护理设备器具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、病房护理设备器具行业经营理念快速转变的意义一个成功的病房护理设备器具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在病房护理设备器具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合病房护理设备器具行业的技术服务转变经营理念是走病房护理设备器具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接病房护理设备器具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变病房护理设备器具企业的增长动力病房护理设备器具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是病房护理设备器具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。病房护理设备器具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着病房护理设备器具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型病房护理设备器具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、病房护理设备器具行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱病房护理设备器具相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,病房护理设备器具管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对病房护理设备器具的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与病房护理设备器具的关系,病房护理设备器具工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于病房护理设备器具的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对病房护理设备器具主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的病房护理设备器具行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内病房护理设备器具行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如病房护理设备器具设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解病房护理设备器具产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,病房护理设备器具行业个层面技术将会不断成熟,攻击病房护理设备器具产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴病房护理设备器具行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着病房护理设备器具行业技术的大量投产使用,病房护理设备器具数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展病房护理设备器具行业服务领域和内容,促进病房护理设备器具行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。病房护理设备器具行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的病房护理设备器具行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了病房护理设备器具行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。病房护理设备器具行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的病房护理设备器具行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。病房护理设备器具行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到病房护理设备器具本质上是行业宏观服务汇聚,围绕病房护理设备器具行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的病房护理设备器具行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与病房护理设备器具行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致病房护理设备器具行业的建设难以持续。(十)、法律风险病房护理设备器具行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使病房护理设备器具行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国病房护理设备器具实现信息化过程中,既懂IT、又懂病房护理设备器具以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便病房护理设备器具有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是病房护理设备器具行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,病房护理设备器具行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、病房护理设备器具行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对病房护理设备器具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出病房护理设备器具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现病房护理设备器具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、病房护理设备器具业的内生延伸——选择与定位目前，病房护理设备器具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于病房护理设备器具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。病房护理设备器具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•病房护理设备器具行业细分市场全覆盖•病房护理设备器具业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、病房护理设备器具跨行业转型延伸如今，病房护理设备器具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是病房护理设备器具企业转型发展的可行方向之一。同时，病房护理设备器具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、病房护理设备器具企业资本计划分析近年来，病房护理设备器具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中病房护理设备器具企业战略目标的重要手段。对于大多数病房护理设备器具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与病房护理设备器具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，病房护理设备器具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、病房护理设备器具业的融资问题新时期，病房护理设备器具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，病房护理设备器具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。病房护理设备器具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强病房护理设备器具行业人才引进，优化人才结构目前，病房护理设备器具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的病房护理设备器具人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强病房护理设备器具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向病房护理设备器具行业的上游延伸。八、病房护理设备器具行业企业差异化突破战略(一)、病房护理设备器具行业产品差异化获取“商机”病房护理设备器具行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于病房护理设备器具行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)病房护理设备器具行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)病房护理设备器具行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)病房护理设备器具行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、病房护理设备器具行业市场分化赢得“商机”病房护理设备器具行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以病房护理设备器具行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在病房护理设备器具行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用病房护理设备器具行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护病房护理设备器具行业市场的一侧。(五)、以病房护理设备器具行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道