销售系统总裁版笔记最最精编版(完整版)

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销售系统总裁版笔记最最精编版（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）90销售系统：就是在90天内帮你打造一支思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动化运转的团队。肖建军分享如何落地如何持续如何系统生发如何与时俱进任何的组织都会因为一套系统生，也会因为一套系统死。老板学习要学会随时随地生，随时随地灭！小老板学习模式方法系统，大老板学习生出模式，生出方法，生出系统的系统。学习要重要还是生发出系统重要，生发系统要比学习系统更重要什么叫做“90销售系统？”90销售系统是生发销售系统的系统。为什么不持续？因为有很多的习俗，习惯，缺少创业时的激情，动力，没感觉，不得用。有些习惯已经成为阻碍，必须删除

把90销售系统当成一面镜子，反观内照近而生发出自己公司的系统。①我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力②我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将③我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系，让公司人才层出不穷的培训体系④我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练，持续日精进自我成就的系统。EQ\o\ac(○,5)我公司有没有一套自动运营的管理系统。导入90系统的六大好处，三大步骤六大好处:生境界；产生忏悔心，耻辱心，有所改变，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地的境界全是假境界。生机制；有感觉的机制，触摸到的机制，内容不重要，重要是大家都认可。生文化；让全体员工体验并认同的价值观。生系统1、打造销售团队2、销售团队机制系统的建立3、培训系统的建立4、员工自我操练加公司自动运营系统生人才，一家公司不能孵化自己的核心团队，很悲哀。生业绩。三大步骤:提升境界，生发系统1、老板要带领团队真正解决客户问题2、老板要发自内心成就员工。1、打造团队生发系统2、晋升机制，薪酬体系的建立3、培训体系的建立4、员工自我操练加公司自动运营系统统一思想、引爆团队每个人都渴望改变，但每个人都不愿被改变改变的过程就是否定原来自己的过程。所有人的改变都是从不适应开始，导入的过程是痛并快乐的蜕变过程。用一伙人影响另一伙人。1、引爆员工动力2、化解员工阻力老板不能引爆员工是最大的耻辱3、排除一切干扰4、设定成就员工的晋升机制三、90天互生成长90原理，一个人持续七天进入一种感觉；状态；七天是一种宇宙频率一个人持续21天可以养成一种习惯一个人持续90天就会同化习惯人最大的改变是习惯的改变。企业领导者的五种境界：放血理论输液：掉瓶比血管低，自己格局不高，没办法教化员工，就是在放员工的血，你公司解决所有问题有一个通道就是提高自己的格局，境界。①职务领导者：员工追随你是因为他不得不听你的②人际关系领导者：员工追随你是因为他喜欢你，他认同你（氛围）③战功领导者：员工追随你是因为你的结果好老板和公司所有干部解决所有问题就是提升自己高度和员工的落差，老板进步最快的时候，整个团队会跟着进步加法乘法④栽培领导者的领导者（培养独当一面的领导者）当一个老板给很多份外事给他做，是要提拔他、成就他，员工追随你是因为你要培养他，你要成就他。领导者难以感召——你做的是比他做的事刚有吸引力，因事值得而不是因人值得。领导者难留——必须为追随者创造更大价值。领导者难聚——老板能驾驭有缺陷的人，从内耗到互生。核心领导团队壮大很重要⑤魅力领导者员工追随你是因为他崇拜你、尊重你，他想成为像你一样的人公司业绩提升是公司整个核心领导团队能量的提升老板要做的最重要的是孵化核心领导团队企业变大的过程就是老板胸怀境界和尽量变大的过程当一个人长期处在境界①的时候说明负面能量太多了境界一是公司给的，②、③、④是自己努力争取来的当一个人长期处在②、③、④境界时团队会自动推他上境界⑤领导进步最快的时候整个团队会跟着进步当一个领导要清晰地知道下属处的位置，制定成长计划。带领自己的核心团队一起攀登境界⑤90销售系统的四大板块第一板块、销售团队的打造1、信念，一切从相信开始，最高统帅比的就是信念，老板最大本事就是让员工相信。2、状态，让员工充分理解认同，并且立刻采带团队的三大核心取行动3、流程；员工最大的本事是让顾客相信具体表现在能够传递一种确立的感情情绪1、带团队就是带信念信念在影响行动，当一个人结果好的时候潜能被激发信念（很确定的感觉）状态流程信念分1相信的念头2怀疑的念头老板和员工最大的差别最终比的就是信念。要让一个员工强大起来，必须让他的信念强大起来①努力一定会成功②努力不一定会成功，但不努力一定不会成功。③这两句话哪句话有没有道理不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键。当一个人连一个方向都没找对时，说明他不努力。亨利福特说你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果会是和你想象的一模一样。信念，行动，结果，潜能信念：带团队最重要带的就是信念，老板最大的本事就是有本事让员工相信，具体表现在让员工看到希望，充分的理解和认同并采取行动。业务员最大的本事就是让顾客相信，具体表现在传递一种确定的感觉。带团队就是带状态状态决定结果：如何带状态、带感觉感觉；无论是销售人员还是老板最可怕的就是把感觉整没了。感觉错误就会导致决策失误。老板感觉下降是因为他心中的爱缺少了老板最大的爱就是把平台搭建好，设定好机制，实现你的员工的梦想顺便实现你自己的梦想。员工在公司里面最大的爱就是实现自己的梦想和目标，动力（爱）带团队就是带流程流程就是做一件事情的顺序和步骤。流程中最关键的就是实现自动化优化，能不断自动优化的流程才是最好的流程决定流程自动化优化的就是机制。员工只干他操心的事情你能够让多少人操心，你的事业就能变多大。林姝红分享第二板块、销售人员的晋升机制和薪酬体系的建立销售持续制胜的三大法宝①、一流的产品②、一流的机制③、一流的团队销售人员的晋升机制，打造人才的孵化器①、市场化的晋升机制②、妙用见习制销售人员的薪酬体系①、分红机制晋升机制（商业人才孵化器）如何晋升有效激发员工的内心动力市场化的晋升机制能上能下，公开透明自动升降体系九晋升机制和五星级职称考核机制服务助理—→服务顾问（见习）—→服务顾问—→服务总监（见习）—→服务总监—→副总经理（见习）—→副总经理—→总经理（见习）—→总经理如何操作：个人业绩在公司内连续3个月成为第一名，具备一定的领导力，经股东会（决策层）考核通过，晋升为部门负责人，可独立成立团队个人业绩连续3个月在部门内成为第一名，可以晋升一级（见习服务顾问以下员工）部门领导人所带的团队人数、团队业绩、个人业绩连续3个月，如果其中有两个月不达标，降级不降薪或降薪不降级，如连续3个月都不达标，降薪又降级总经理竞选机制：一年一选，连选连任思想、灵魂、调度一致身心必须健康（心灵要纯正）全员选举董事会选举见习制（备份人才）针对高层（步步为营，每个职位都要历练）针对中层（选人，例如：老板选自己的亲信后，反问人才资源经理你觉得这个人怎样，人力资源说不妥，业绩不好，另推荐一个人，最后大家讨论，最终决定人力资源推荐人选）五星级职称考核机制一星服务入职考核通过入职公司行政管理体能好，遵循商务礼仪熟练掌握系统课程内容

如何建立销售团队的薪酬机制？a公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上b公司推出一个主打产品，提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）c其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品d提成按梯级递进法如：思八达主打产品：《宗教智慧》、《运营智慧》1-7万：5%7-15万：10%15万以上：15%《影响智慧》《领袖演说》《智慧系统》《三弦智慧》定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%

全员操心机制：公司里面最操心的是老板但是在90最操心的是员工全员操心机制：→当月分红①部门领导收入与部门所有收入有关（员工提成收入的5%-15%）②总经理个人收入同全公司销售额与费用有关（做为一个领导人必须这方面透明）③分红机制（每月超过营业额15%分给高层，5%分给员工,包括行政后勤等，当月没有业绩的员工不分红④吸纳公司各岗位优秀员工成为股东（必须一部分一部分进入，如果公司人少，就一个一个进入）⑤发工资分红必须透明⑥行政总监、财务总监、销售骨干、培训经理、库房等给分红股经营企业就是经营人，经营人就是经营人的注意力领导人必须成为引导高手引导以问题切入如何引导员工自我实现和公众承诺（如何引导员工达成个人销售目标）1、

如何引导员工实现个人收入目标？以问他的方式A你去年的个人收入是多少？B你今年的个人收入目标是多少？C你达成个人收入目标如何奖励自己？→视觉化D你达不成个人收入目标，如何惩罚自己？→对自己越狠越能激发自己的潜能E写出完成目标的10大理由F你的PK对象是谁，PK的内容是什么，PK的筹码是多少？→可个人间PK，团队间PKG公众承诺：当事人签字，按手印，见证人签字2、公众承诺的操作步骤：①书面写出承诺书，写上父母的②部门领导签字③PK对象签字④复印承诺书⑤每天早中晚读看承诺书一遍3、公众承诺作用①实行公众监督②挖掘个人潜能③集众人的注意力（聚焦法则）肖建军分享第三板块——培训体系的建立新人如何招聘——建立招聘系统开说明会第一轮面试复试：把对的人选进公司——如何来问？新人如何培训公司的日常培训如何抓招人比较难，人是吸引来的选人留人组建好核心图一家公司核心领导团队的潜质，决定这家公司未来的发展高度能够感召到人才是靠老板，留住人才靠的是核心高管E=MC²成功=能力×热情×思维模式E=能量M=质量—→团队人数—→增员C=速度—→行动力，在最短的时间内采取最大的行动一、新人如何招聘——建立招聘系统开说明会招聘前的准备招聘动员会招聘需求的确认新人前期如何培养明确招人标准——90股份招聘销售员八大项认可行业、认可公司强烈的企图心超强的行动力结果导向，带过团队，品行善良，朴实无华，有慈悲心，能感同身受有灵性能够自如的与人交往，舒张有度形象好，有亲和力中等家庭以上谁用人谁去招：人以群分，什么样的人招聘自然吸引什么样的人速度快：决定你面试的圣人还是剩人如何开说明会讲公司是干什么的讲产业讲趋势讲市场份额将行业的历史使命和个人使命讲产品唯一性、独特性、权威性顾客使用后的三个典型案例：学会讲案例自己使用此类产品的改变和体验讲领袖讲领袖的抱负、愿景、使命、梦想讲领袖的特质：5种特质（执着、亲和、远视、洞察、应变、担当等）讲领袖设计的分配机制讲领袖成就了多少员工的典型案例讲团队选三个能现身说法的代表：描述从前、现在、将来能成为的样子讲你来的公司能得到什么直接演示公司的薪酬体系和晋升机制，让应聘者清晰的看到他未来的成长路（成为销售高手、领导高手、演讲高手）薪酬及晋升体系演说技巧物质（工资、提成、分红）与精神（XX级高层关注、荣誉等）结合优秀的员工可成为股东，标准：独当一面，有结果；灵魂一致，一条心。讲与公司合作你未来会成为什么：让应聘者清晰的看到能带给他的职业发展规划带团队的高手优秀的主持人和讲师优秀的咨询师第一轮面试每人上台演说1~3分钟，内容：梦想、资源、特质、目标等面试官评分，即用人部门的主要干部投票。复试：把对的人选进公司——如何来问？→可采用复试问卷的形式★鸭子&老鹰：把鸭子招入打击已有的老鹰花精力训练鸭子飞上天的公司前景……团队的潜力决定公司未来发展的潜力。★只有三分之一的人进入复试，要判断这个人的核心价值观你的梦想是什么，你理想的生活方式是什么，你想成为什么样的人？要成为这样，你必须具备哪些条件、特质、资源和能力？你需要什么的平台？你过去最高月收入是多少，理想月收入是多少，未来1～3年你的核心目标是什么？讲你身边人成功的故事（他心中成功的映像）充分的讲自己（指复试官：要吸引到高人，自己必须有伟大的梦想和抱负）现在给你一分钟想我提问，你还想了解我们公司的什么？今晚6:30你接到我们公司就证明你被录取了。录取通知短信，针对优秀的人，选择特别的内容。一个人如果选对一个伴侣，你会快乐一生；一个人如果选对一个老师，你会智慧一生；一个人如果选对一个平台，你会成就一生；选择玖零互生，选择成功。二、新人如何培训降伏其心——第1天～第7天：员工只有被降伏才会有认同，只有认同才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚力和执行力讲行业和产业的发展趋势：让他知道做这个是永无止境的企业文化导入：文&化，非纸上墙上的文，关键是化入人心，即文化与员工行为一致，让新员工体验这种一致的氛围（人与人间，部门与部门间）公司发展史和战略规划：信念导入：对产业、产品、领袖的信念薪酬体系与晋升机制：有钱分（物质），有官当（荣誉），有事干（事业、成就）让每个人制定自己的职业生涯发展规划：90天→1年→3年→5年→一生学习产品知识、专业知识、销售流程和技巧——最佳导入期：他自己主动来问培训过程中导入PK机制→加强学习效果，造场从而跟好的观察新人结合沙盘演练，学会最好的推销方法—讲案例，请公司当下师来分享：业绩第一的人讲→点燃别人，加强自己在第7天结束时，做通关考核举行入职仪式定其心——第8天～第21天不断的强化第一阶段的内容辅助其回顾，破除当天遇到的障碍生其心——第22天～第90天，业务员90天能进入状态，才能留好、用好。让其学会自己生发新思路、新的创意用场来影响办公场：首先打造适合公司的场，让企业文化落地人文场：老板与员工之间，公司各部门之间，公司与客户之间，所有与公司相关的连都可以打造人文气场。造场的智慧：宗教通过五大活动形成六大感，绝非由制度规范行为五大活动：献祭、忏悔、祈祷、禁忌、礼仪六大感：神圣感、敬畏感、依赖感、耻辱感、罪恶感、神秘感用一伙人来影响用产业、产品、领袖来影响新人培训核心：用对的培训，培训对的人，发现对的人，放在对的位置。三、公司的日常培训如何抓——意愿（信念、状态）大于方法（流程）目标、意念（最重要）、方法、结果。核心：员工缺什么就要培训什么。目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定当一个员工心中没有目标，或目标不清晰，他所碰到的一切都可能成为障碍，当一个员工有目标时，他自然会生出无限的方法。结果←行动←信念努力一定会成功，努力了不一定会成功你认为不能也是对的，结果会和你想象的一模一样。世界上最有凝聚力的组织：家庭→传承家训最有学习力的组织：学校→校训最有战斗力的组织：军队→纪律最会经营的组织：宗教→相信→信息→信仰企业要生发出经营的经天堂和地狱只有0.4公分之差注意力：注意力滋养现实，什么事情吸引的注意力，你的注意力就会朝向他。当注意力得到满足之后就会转移，注意力没有被满足，就会被卡住。意志力：增加动力、化解阻力、排除干扰、万念归一。当一个人的意志力没有办法掌控他的注意力，就会用过去的模式操作。结果←行动←信念注意力←意志力对一件事物，一个目标，一个人来说，所有的可能性同时存在，你的注意力在哪里，结果就在哪里，注意力滋养现实，想达到什么样的结果，就像把你的注意力调到此频道，当注意力足够时，结果自然显现。抓培训三大核心老板为什么如此累，是因为只抓外围未抓核心。信念老板比员工最厉害一点：老板对产品产业的坚定。老板的老板就是信念。老板如何影响员工状态：讲话，演说智慧就是发挥智慧的智慧。员工最大的本事就是让顾客相信，表现形式就是传递一种确定的感觉。状态状态是武器比较重要还是士气比较重要改变状态的核心就是改变员工的思维方式要想让士气改变，首先让自己改变——天堂和地狱只差0.4公分要想让结果改变，首先让自己改变流程流程就是做一件事情的顺序。大部分公司为什么很多老板累，是因为流程有自己定！定制度：让总监下属自己定。影响流程：自动优化，就看本公司制度如何分配第四版块——908自动运转系统——八大会议的运用肖建军分享一、晨夕会晨会是打气的，夕会是补胎的晨夕会后有个会后会，即小组会，由总监来安排具体如何做3.夕会让当下有结果的人上台分享，当下师为无上师，当下法为无上法4.每天三对照：早对目标，中对过程，晚对结果每天早中晚读羊皮卷，读看写核心目标十遍。二、全员周培训大会每周固定请有结果的人及客户来分享三、中层干部周例会每周一8:30上班，干部提前半小时开会，总经理参与，各部门干部汇报本周目标及相应策略方案每周五下午17:30各部门干部开周总结会议目标是多少？达成多少？还差多少？本周你最大的成长是什么？分享你的成长你有什么问题，大家帮你一起解决四、成长分享会正的力量能影响负的能量会后比会前更有状态老板在开会中应坚定大家的信念，顺带推动工作

五、月销售启动大会个人冠军团队冠军月收入上万者伯乐奖（人才推荐奖，三个月，奖奖章，由被介绍人，奖介绍人）总裁奖（是公司至高无上奖，凡是得到都是打破记录，永远记在公司功勋册里）最佳服务进步奖最大成长奖兑现上个月目标定下个月目标并找出PK对象做公众承诺想在公司产生什么样的结果，树立什么样的风气，就针对此类人此类事件举行隆重的仪式总结：领导者就是领导注意力，转移注意力，释放注意力。六、季度总经理会——找有感觉的地方开会先玩半天---1天，通过玩让大家打开心结上张超全老师<<造场智慧>>贯彻三道思想，孝道→让企业稳定师道→让企业发展，让当下师尽情的显现天道→请公司的经销商和顾客，尽情的显现，把公司最尊敬的客户请提三条意见及需求。请个人业绩前三名分享带团队前三名七、半年会八、年会张东虎分享感觉——销售就是感觉活导入三大步骤提升境界，生发系统统一思想，引爆团队90天互生成长引爆团队只有引爆才有战斗力领导最大的缺德就是没只有统一思想才有统一合力有引爆团队知道做到做好很多人都知道，但不一定做到，很多人做到，但不一定做好勤奋、付出、多付出、持续付出、用心付出、看谁比谁更付出引爆团队，如何做到动力大于阻力，才能前进人生就是动力减阻力的结果1、我为什么从事这个行业（每人2、我为什么加入这家公司必须为何做比如何做更重要3、我为什么推销公司的产品十条4、我为什么要成为公司的第一名理由）动力是什么？为什么报仇雪恨我可怜的父母孝养父母之身孝养父母之心孝养父母之志孝养父母之慧别人看不起是因为你没结果，唯一的出路就是让自己有结果。生发系统我公司有没有一套吸引人才的晋升体系我公司有没有一套拉动员工内心动力的分配体系我公司有没有一套孵化人才的培训体系我公司有没有一套完善的会议管理体系我公司有没有一套员工自我成就自我操练的系统。统一思想思想统一才能上下同欲交给，全身心的交给，把所有思想放在事业上信念坚定感同身受，将心比心感觉：感觉→喜欢→爱上他→交给→一体→依赖要么交给一个人，要么交给一件事。为什么不交给——太把自己当回事敬畏心进取心车忠津分享一、看清你遇到的问题不是真有问题，而是你不具备决绝问题的能力，简称无能（能量电压不够）看清就会获得能量（天明状态）如何看清，注意力的高度，宽度，深度，决定是否看清。二、境界境界就是人心理思想和注意力，眼光所及的长度；宽度；高度和深度。境界就是你心中能装多少人，能装多少事。欲穷千里目，更上一层楼，境界提高一倍，能力提升数倍。三、落地是什么?1、落地就是从知道到做到再到做好的过程。落地=知道+做到+做好的过程宰相肚里能撑船帮人帮到底爱拼才会赢2、落地就是从老板到团队3、落地就是接受消化到生发很多老板扮演搬运工角色4、落地就是改变旧习惯，养成新习惯。5、落地就是改变旧环境，创造新环境。6、落地就是改变旧人，创造新人的过程。四、如何改变人三借互生落地法人不可以被可以改变，只能被影响人不是因为知道，懂得，理解甚至想要而改变，而是因为触动，刺激；感动；心动而改变。怎样疏导刺激；触动？不同产生对比，对比产生落差，落差产生刺激，触动。老板必须带领下属走出去，让他看到不同，产生对比，落差产生刺激。是人就想改变，是人就不愿被改变员工必须看到体验到，这么做对自己真的好，然后他会建立信念，这时员工自己改变，不用老板讲。相信看到主动行动（圣人）7、世上三种人看到才相信被动行动（常人）看到不相信不动（死人）为什么要互生互生（两个以上企业在一起交流互动，才能生发出新的东西）新方向、新方法、新感觉、新动力、新方法两个以上的东西才能互生，孤阴不长，独阳不生。异类互生更有效（杂交）怎样互生借人互生老板构成的90班委会圈子。员工构成的落地委员会圈子。90落地导师团。90使者圈子。90服务伙伴（多数影响少数）借场互生利用环境的力量1、90培训场（总裁版，销售人员版）2、3+1落地场（成果展示会）标杆企业场目标启动大会聚会场借势互生通过一个事件、活动、仪式和经历让人生发触动，体验发生改变员工自我操练系统加公司自动运营管理系统。员工自我操练系统——90销售日志每天早中晚读看写核心目标十遍当一个人心中有目标的时候，自然会生发出无限方法当一个人没有目标或目标不明确的时候他所碰到的一切都可能成为障碍4、每天早中晚朗诵羊皮卷各一遍（消除妄念相缠）郑州重点中入学语文测试题精编（二）一、选择题（每题3分）1、下面是对句中加点字的注音，选出全部正确的一组。（）他对人很和气，与人相处从不强嘴。他坚持原则，但从不和稀泥，对不同的意见，既不附和也不强词夺理。A、héjiǎnghuòhèqiángB、héjiǎnghuóhèqiángC、héjiǎnghuóhèqiǎngD、héjiǎnghuòhèqiǎng2、下面词语搭配不正确的是：（）A、形势严峻B、问题严重C、态度严厉D、作风严格3、下列几种说法中正确的一项是：（）A、只有与“jqx”相拼时，“ü”上两点才省去不写。B、“兴国安邦、精兵简政、攻无不刻”中没有错别字。C、聪明对伶俐正如美丽对大方。D、《詹天佑》、《将相和》、《为人民服务》都是写人的文章。4、下列几种说法中错误的一个是：（）A、一个人办事非常认真，任何细小的地方也毫不马虎，可以用“一丝不苟”、“细致入微”等词语来描述。B、《暮江呤》的作者是唐代诗人白居易，这首诗写的是深秋时节从日落到夜晚一段时间江面上的景色。C、“完璧归赵”、“守株待兔”、“掩耳盗铃”、“刻舟求剑”这几个成语都出自于寓言故事。D、“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”中，前半句写的是实在的事物，后半句是由前半句引起的联想。5、下列词语中没有错别字的一组是：（）A、身临其境翠色欲流惩前毖后闻名暇尔B、斩钉截铁声色俱厉走投无路参差不齐C、应接不暇一丝不苟不径而走人才济济D、直接了当无微不至瑕不掩玉破绽百出6、下列成语没有全使用比喻或拟人修辞手法的一组是：（）A、挥洒自如固若金汤B、军令如山莺歌燕舞C、对答如流兔死狐悲D、泪如雨下鬼使神差7、没有歧义的一组句子是：（）A、①我看见他笑了。②他拿了一把雨伞出来。B、①他走了半小时。②游击队对敌人的袭击有充分的准备。C、①饭吃完了。②这件事我说不好。D、①他的老师教得好。②有暴风雪的预报。8、下面句子中，引号表示特定称谓的一句是：（）A、“满招损，谦受益”这句格言，流传到今天至少有2000年了。B、古人对于写文章有个基本要求叫做“有物有序”。C、他站起来问：“老师，‘拾金不昧’的‘昧’是什么意思？”D、小朋友，真不错，还是个“红领巾”呀！9、给加点字选择正确的义项，将答案填后面（）里。①神机妙算（）A、计算数目B、谋划C、推测D、认作、当作②平易近人（）A、好办、不难B、改变C、交换D、和气③将信将疑（）A、将要B、拿C、带领D、且二、填空。（每空1分，有错字不给分）1、名不则言不顺，言不顺则事不。（每空一字）2、，唯见长江天际流。3、中国古典四大名著是《红楼梦》、《》、《》、《西游记》。三、按要求完成句子。1、听了李雷讲的笑话，我不禁忍不住笑出声来。（改病句）（2分）2、难道世界上糟糕的诗还不够多吗？（不改变愿意改成不用问号的句子）（2分）3、校园内有一方清水塘，常见各种漂浮物。为保持水塘清净，学校准备制作一块广告牌，请代写一句容易使人接受的话语。（不要用“禁止”等类似词语，运用恰切的修辞或新颖的句式，不超过20字）（4分）四、古诗阅读。（一）鸟鸣涧王维人闲桂花落，夜静春山空。

月出惊山鸟，时鸣春涧中。1、全诗以动写静的句子有。（2分）2、从你所会的古诗中，再举一句这样写法的例子。。（2分）（二）天净沙·秋思马致远枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯。1、这支曲子的前三句，共写了种景物，它们之间是关系，其中、、、、、六个字渲染了秋之悲凉。（4分）2、这支曲子的点题之句是。（2分）五、现代文阅读。（一）书的故事一九三二年，鲁迅先生住在上海。他翻译了苏联的著名作品《毁灭》，书店不敢出版，他就用“三闲书屋”的名义，自己出钱来印。“三闲书屋”还印了另一部苏联著名作品《铁流》，是曹靖华翻译的。这两部书都是描写十月社会主义革命的，对中国青年有重大的教育意义。书印出来了，没有地方敢代售（shòu），鲁迅先生就把书放在相识的日本人开的一家书店里，托他们代售。一个深秋的下午，下着细雨，鲁迅先生坐在这家书店的一角，跟店主人闲谈。店里一个顾客也没有。一会儿，店门往里推开了，进来一个青年。从那身黄制服，从那帽子上的蓝瓷牌子，一眼可以看出，他是公共汽车上的卖票工人。店主人站起身来，向卖票工人走去。卖票工人刚看了一页，听见旁边有脚步声，就合上书，目光注视在封面上，手轻轻地在封面上抚摩着。过了一会儿，问道：“这本书多少钱？”店主人没有看清他拿的是什么书，一面点头，一面从口袋里摸出眼镜来，戴上了，接过书翻了一下。“一块四。”他用中国话回答。卖票工人的脸微微一红，自言自语地说：“一块四，贵了一点儿。”“不贵，不贵！”店主人没有注意到对方的表情，他拍了一下书面，又用手指捏着前面的几页，嗤啦嗤啦地抖动着，说：“看这张纸，真不算贵，你买一本吧。”卖票工人抚摩着书，没说买，也没说不买。鲁迅先生听了他们的话，就离开座位走过来。他温和地对这个青年说：“你要买这本书？”“是的。”卖票工人回答。“你买这一本吧。”鲁迅先生从书架上抽出另外一本中文书递给他。卖票工人接过书，只见封面上题着“铁流”两个字，版式跟《毁灭》一模一样，就是厚一点儿。他翻了翻定价，一元八角。他低下头来，好像不愿意让人家看到他那不安的脸色。一会儿，他轻轻地说：“我买不起，先生，我的钱不够。”“一块钱，你有没有？一块钱？”鲁迅先生问。“有。”卖票工人抬起头。“你就付一块钱，把两本书拿去吧。”两本书一块钱？这是怎么回事？是不是听错了？卖票工人很惊讶了。他一面急急忙忙地解开胸前的钮扣，伸手到衬衣口袋里去掏银元，一面端详着这位瘦削的老人。他心里猜度，这位老人家是谁？老人矮矮的身材，黄里带白的脸色，浓黑的胡子，和善的眼睛里射出正直的慈爱的光芒。他突然想起在杂志上看见过的鲁迅先生的照片，超看越像，这时候他更惊讶了，他叫了起来，“哦，您就是鲁……”鲁迅先生点点头，微笑着给他解释，“这本《铁流》是曹先生翻译的，收回一点儿成本；我的一本《毁灭》是送给你的。”卖票工人感激地鞠了一个躬，把刚刚从贴身的衣袋里掏出来的还带着体温的银元，放到鲁迅先生手里。他两眼有点儿湿了，但是他好像不愿意让人看见他感情那么激动，赶紧把书放进帆布袋，道了声谢，匆匆地走出店门。1、根据课文内容，下列判断正确的一项是：（）A、鲁迅把自己翻译的作品《毁灭》、《铁流》都送给了卖票工人。B、从青年人憔悴的脸色，有点儿浮肿的眼皮可以判断出他是个公共汽车上的卖票工人。C、鲁迅先生自己出钱来出版《毁灭》，并自己找地方代销就是为了使自己的翻译作品能被大家接受。D、“两本书一块钱？这是怎么回事？是不是听错了？”文章连用三个问句表现了卖票工人非常吃惊，不敢相信这是事实。2、理解文章中的句子，选择最恰当的一项。（1）“他两眼有点儿湿了，但是他好像不愿意让人看见他感情那么激动，赶紧把书放进帆布袋，道了声谢，匆匆地走出店门。”（）（3分）A、两本书只收他一元钱，这对于贫困的“他”真是雪中送炭，他感动了。B、他终于买到了他想要的书，他很激动。C、他买完书，急匆匆地往回走，是因为上班的时间要到了。D、他终于见到了鲁迅先生，而且鲁迅先生对他又关怀备至，使他很感动。（2）“……把刚刚从贴身的衣袋里掏出来的还带着体温的银元……”（）（3分）①卖票工人讨价还价了半天，很不情愿地把钱拿了出来。②卖票工人在汽车上工作，很小心，生怕钱被窃。③卖票工人很贫穷，但很愿意学习，接受革命新思想。④这样写是为了突出这块银元对于他来说非常珍贵。A、②④B、④③C、①②D、③①3、鲁迅从年青人的哪些神态和动作中看出他买不起书？（2分）4、用横线画出有关鲁迅先生的肖像描写。（2分）5、《书的故事》主要描写了鲁迅先生的什么精神品质？（2分）（一）小文段读文段或漫画，做选择题，各题的四个选项中，至少有一项是符合题意的。多选、错选不给分，少选给2分。温室效应，在物理学里是指透射阳光的密闭空间由于与外界缺乏对流等热交换而产生的保温效应。大气层中的二氧化碳是主要的温室气体，它可以减少地表热量向空间散失，使大气层保持一定的热能。二氧化碳在大气层中的含量直接影响着地表气温，当大气层中的二氧化碳增加时，地表气温就相应升高。1、下列对“温室效应”这一概念的理解，准确的是（）（4分）A、指由于与外界缺乏对流等热交换，能够接受阳光的一定的密闭空间中所产生的一种保温效应。B、指二氧化碳等温室气体剧增以后，以与外界缺乏对流等热交换，从而使地表气温相应升高的效应。C、指在接受阳光的密闭空间中能够影响地表气温的二氧化碳含量增加，使地表气温相应升高的效应。D、指大气层中主要的温室气体，通过减少地表热量向空间散失，在特定密闭空间中产生的保温效应。2、读右图漫画，它表明（）（4分）A、事物总是具有二重性。B、利益影响着人们对事物的评价。C、现象和本质是有区别的。D、事物的发展是曲折的。1928年，费莱明发明了青霉素。经过从动物实验到人体实验的长期反复过程，1942年，青霉素成为人类战胜病菌的有力武器。但是，青霉素不能治疗结核菌等病菌的感染。之后，人们又发现了金霉素等，形成了抗菌素家族。3、这表明（）A、新事物在旧事物的基础上产生B、新事物发展不可能一帆风顺C、新事物在与旧事物的斗争中成长D、新事物发展要经历由不完善到完善的过程在古代社会，自然是人类的主宰，人们把自然神化，对自然顶礼膜拜，认为山有山神，河有河神，天旱求龙王降雨，遇事求神灵保佑。近代以来，随着科学技术的进步和工业革命的发展，人类改造自然的能力和水平不断提高，机器轰鸣田野，卫星遨游太空，人们认为自然是人类征服的对象，人可以主宰自然。但是，随着人类活动规模的扩大，土地荒漠化、臭氧层空洞、洪水肆虐、物种减少……正严重威胁着人类自身的生存。人们重新审视人与自然的关系，认识到自然是人类的朋友，人和自然应该和谐相处，强调保护环境，走可持续发展之路。4、人们对人与自然关系认识的变化体现的道理是（）（3分）A、人是一定能够战胜自然的B、人的认识是不断深入发展的C、认识发展的动力来自于实践D、保护环境是当务之急六、作文。假如我是可在横线上填上任意职业、角色、偶像、物品……，注意写出新意，除诗歌外，体裁不限，400字以上。运动训练学

1．竞技体育是体育的重要组成部分，是以体育竞赛为主要特征，以创造优异运动成绩，夺取比赛优胜为主要目标的社会体育活动．

2．竞技体育形成的基本动因：一是生物学因素，人们为了更好地提高自身活动能力而逐步形成竞技体育；二是个性心理因素，人的＂取胜和对抗的本能＂及＂追求胜过对手＂的动机推进了竞技运动的形成；三是社会学因素，人们逐渐认识到竞技体育在培养，教育及审美等方面的功能，因此推进了竞技体育的发展．

3．现代竞技体育发展的百年回顾①竞技体育在世界范围广泛开展②建立相对完善的管理体制③运动竞赛活动日益活跃④现代奥运会百年盛世⑤运动竞技水平及运动训练科学化水平不断提高⑥竞技体育发展的职业化与商业化趋势

4．竞技体育构成：①运动员选材②运动训练③运动竞赛④竞技体育管理

5．竞技体育的特点：①竞争性②规范性③公开性④公平性⑤集群性⑥观赏性

6．竞技运动的现代社会价值：①激励人类的自我奋斗精神②满足社会生活的观赏需要③促进社会大众的体育参与④显示国家和社会团体的综合实力⑤促进社会和经济的迅速发展⑥排除社会成员的不良心绪

7．运动训练学是竞技体育的重要组成部分，是为提高运动员的竞技能力和运动成绩，在教练员的指导下，专门组织的有计划的体育活动．

8．现代运动训练的基本特点：①训练目标的专一性与实现途径的多元性②竞技能力结构的整体性与各子能力之间的互补性③运动训练过程的连续性与组织实施的阶段性④不同训练负荷影响下机体的适应性及劣变性⑤训练调控的必要性及应变性⑥现代科技支持的全面性及导向性

9．运动训练学研究的主要目的在于：揭示运动训练活动的普遍规律，指导各专项运动训练实践，使各专项的训练活动建立在科学的训练理论基础之上，努力提高训练的科学化水平．

10．运动训练学的主要任务为：①从众多专项的训练实践中总结出带有普遍意义的共性规律②深入探索未被人们所认识和认识还不十分清楚的运动训练规律③进一步健全运动训练理论和内容体系④广泛吸取现代科技成果和多学科的理论与方法，应用于运动训练学的理论研究与实践应用之中⑤运用一般运动训练学的基本理论指导各专项训练实践．

11．项群训练理论的基本内容：a各项群的形成和发展b各项群竞技能力决定因素的系统分析c各项群运动成绩的系统分析d各项群训练的基本特点（负荷内容与量度，训练组织与控制）

12．项群训练理论的科学意义：A鲜明地概括了同一项群不同项目的共同规律。B加强运动训练理论与实践的联系。C实现了训练学理论原有层次之间的有机过渡。

13．运动成绩的决定因素：a运动员在比赛中表现的竞技水平。B对手在比赛中表现的竞技水平。C比赛结果的评定行为。

14．竞技能力：即指运动员的参赛能力。由具有不同表现形式和不同作用的体能、技能、战术能力、运动智能以及心理能力所构成，并终合地表现于专项竞技的过程中。

运动能力：人体从事体育活动的能力。

运动水平：运动在训练过程中所达到的竞技能力的水平称做训练水平，反映着训练中运动员竞技能力的发展程度。

15．状态诊断在训练中的重要作用：a为运动训练过程确定一个客观、准备的出发点。B对训练工作效果及时的检查评价。C实施有效训练控制的重要前提。

16．建立目标在训练中的重要作用：a有效地激发运动训练活动主体的责任感和进取精神。B制定训练计划的重要依据。

17．起始状态的诊断包括：运动成绩诊断、竞技能力诊断、训练负荷诊断。

18．训练目标包括：运动成绩指标、竞技能力指标、运动负荷指标。

19．训练规律：是运动训练系统内部各构成因素之间，以及它们与系统外部各相关因素之间在结构与功能上的本质联系和发展的必然趋势。

训练规律中带有普遍意义的基本规律又称训练原理。

训练原则是依据运动训练活动的客观规律而确定的组织运动训练所必须遵循的基本准则，是运动训练活动客观规律的反映，对运动训练实践具有普遍指导意义。

20．指导运动训练实践的训练原则：竞技需要原则、动机激励原则、有效控制原则、系统训练原则、周期安排原则、适宜负荷原则、区别对待原则、直观教练原则、适时恢复原则。

21．竞技需要原则即指提高运动员竞技能力及运动成绩的需要，从实战出发科学安排训练的阶段划分及训练的内容、方法、手段和负荷等因素的训练原则。

竞技需要原则的科学基础：a训练目标对训练活动的重要导向作用。B专项竞技需要的特异性。C现代训练的专项化发展趋向。

贯穿竞技需要原则的训练学要点：A要围绕运动训练的基本目标，全面安排好训练和比赛。B正确分析专项竞技能力的结构特点。C按照竞技的需要确定负荷内容和手段。D注意负荷内容的合理结构。

22．动机激励原则:是指通过多种方法和途径，激发运动员主动从事艰苦训练的动机和行为的训练原则。

科学基础：a成功动机是运动参训的重要原动力b竞技训练的长期性和艰苦性要求不断地激励运动员的参训动机。

贯穿动机激励原则的训练学要点：a加强训练目的性教育和正确价值观教育。B满足运动员的合理的需要。C发挥运动员参与训练和比赛的兴趣。D发挥运动员在训练工作中的主体作用。E注意教练员的榜样作用f注意正确地运用动力。

23．有效控制原则：是指要求对运动训练活动实施有效控制的训练原则。

科学基础：a运动训练过程的多变性要求对其实施有效的控制。B现代控制论是实施有效训练控制的理论基础。C训练信息是实施有效训练控制的必备条件。训练学要点：a制定科学的训练计划。B高度重视训练计划进行必要的修正和调整。C及时对训练计划在实践中变更的原因，期望及方法的最大流表。

24．系统训练原则：是指持续地、循序渐进地组织训练过程的训练原则。

科学基础：a人体生物适应的长期性。B训练效应的不稳定性。C人体生物适应的阶段性。训练学要点：A保持训练的系统性（a健全多级训练体制。B建立和强化正确的训练动机。C科学地制定训练计划d提供有力的社会保证。）B按阶段性特点组织训练过程。

25．周期安排原则：是指周期性地组织训练过程的训练原则。

科学基础：A物质运动周期性的普遍规律。B人体竞技能力变化的周期性特征。C适宜比赛条件出现的周期性特征。训练学要点：a掌握各种周期的序列结构。B选择适宜的周期类型。C处理好决定训练周期时间的固定因素与变异因素的关系。D注意周期之间的衔接。

26．不同训练周期及其主要任务。A基本训练周：通过负荷的改变引起新的生物适应现象提高运动员的竞技能力。B赛前训练周：使运动员的机体适应比赛的要求和条件把各种竞技能力集中到专项上去。C比赛周：为运动员在各方面培养理想的竞技状态直接的准备和最后的调整，并参加比赛力求实现预期目标。D恢复周：消除运动员生理上和心理上的疲劳，促进适量恢复的出现，准备投入新的训练。

27．适宜负荷原则：是指根据运动员的现实可能和人体机能的训练适宜规律，以及提高运动员竞技能力的需要，在训练中给予相应量度的负荷，以取得理想训练效果的原则。科学基础：a适宜训练负荷下机体的生物适应现象。B过渡负荷下机体的劣变现象。训练学要点：A正确理解负荷的构成（负荷量的评价指标、负荷强度的评价指标。）B渐进式地增加负荷量度（直线式、阶梯式、波浪式、跳跃式）C科学地探求负荷量度的临界只。D建立科学的诊断系统。E正确处理负荷与恢复的关系。

28．区别对待原则：是指对于不同专项，不同运动员或不同的训练状态，不同训练任务及不同的训练条件，都应有区别地组织安排各自相应的训练过程，选择相应的训练内容，给予相应训练负荷的训练原则。科学基础：a运动专项竞技需要的多样性。B运动员个人特点的多样性c运动训练特点的多变性。训练学要点：a贯穿区别对待原则所需注意的因素（运动专项、训练对象、训练条件）b正确处理训练中共性与个性的关系c教练员要及时准确地掌握运动员的具体情况。

29．直观教练原则：是指在运动训练中运用多种直观手段，通过运动员的视觉器官，激发活跃的形象思维，建立正确的动作表象，培养运动员的观察能力和思维能力，提高运动员竞技水平的训练原则。科学基础：a认识过程的普遍规律。B动作技能形成原理。训练学要点：a教练员应高度重视直观教练原则的运用。B注意应用科学技术的新成果。C注意直观教练与积极思维的有机结合。

30．适时恢复原则：是指及时消除运动员在训练中所产生的疲劳，并通过生物适应过程产生超量恢复，提高机体能力的训练原则。科学基础：a人体机能能力和能量储备的超量恢复机制。B调节时机的把握对训练效果的重要影响。训练学要点：a准确判别疲劳的程度（自我感觉，外部观察，生理测试、心理测试）b积极采取加速机体恢复的适宜措施。（训练学恢复手段、医学生物学恢复手段、营养学恢复手段、心理学恢复手段）

31。运动训练方法：是运动训练活动中，提高竞技运动水平完成训练任务的途径和办法。

32．运动训练方法的作用：正确地认识和掌握不同训练方法的功能和特点。有助于顺利地完成运动训练过程不同时期的训练任务；有助于有效地控制能力的发展进程；有助于科学地提高不同项目运动员的整体竞技能力。

33．运动训练方法的基本结构：a练习动作及其组合方式b运动负荷及其变化方式c过程安排及其变化方式d信息媒体及其传递方式e外部条件及其变化方式。

34．运动训练方法的分类：A整体控制方法（模式训练法、程序训练法）B具体操作方法（完整训练法、分解训练法、持续训练法、间歇训练法、重复训练法、变换训练法、循环训练法、比赛训练法）

35．运动训练手段：是指在运动训练过程中，以提高某一竞技运动能力，完成某一具体的训练任务所采用的身体练习。

36．运动训练手段的作用：科学地认识和应用不同训练手段的功效和特点，有助于科学地完成运动训练过程不同时期的具体训练任务。有助于科学地提高不同运动项目运动员的各类竞技能力。

37．运动训练手段的动作结构：基本结构：A动作特征－力的支点、力的大小、力的方向。B动作构成－姿势、轨迹、时间、速度、速率、力量、节奏C动作过程－动作开始、动作进行、动作结束。

38．运动训练手段的分类：依练习目的（发展体能的训练手段、改进技术的训练手段、提高战术能力的训练手段、改善心理状态的训练手段）；依训练手段的效果对专项能力的影响（一般训练手段、专项训练手段）；依在训练活动中的应用价值（基本训练手段、辅助训练手段）；动作结构（单一动作结构－周期性、混合型；多元动作结构－固定性、变异性）

39．模式训练法：是一种按具有高度代表性的规范式目标模型的要求组织和把握运动训练过程的控制性方法。

操作程序：a解析影响运动竞技水平的各种因素。B获取各影响因素的指标参数。C建立影响运动员竞技水平的因素结构模型d以因素结构模型的评价标准数值为评定标准对运动员竞技水平变化的结构状态进行阶段性检查评定。E将检查评定的结果反馈于运动训练过程的各个环节，以找出产生偏离状态的原因。F对运动训练过程相应环节的组织实施发出调节指令。G改进训练工作，使训练的阶段结果不断逼近模式目标。

模式训练法由训练的目标模型、检查手段、评定标准、和训练方法四种构件组成。

模式训练法的特点：具有信息化特点、具体定量化特点。

模式训练法的应用过程：教练员指导－训练模型、训练手段－运动员训练－检测信息－评定结果－调控信息－教练员指导。

40．程序训练原则：是按照训练过程的时序性和训练内容的系统性特点，将多种训练内容有序且逻辑性地编制成训练程序，按照预定程序组织训练活动，对训练过程实施科学控制的方法。－基本结构：训练程序、检查手段、评定标准、训练方法。－基本特点：系统化特点、定性化特点、程序化特点。－－应用过程：训练程序、训练手段－运动员训练－评定标准－教练员指导――＝训练程序、训练手段。

41．分解训练法是指完整的技术动作或战术配合过程合理分成若干环节或部分，然后按环节或部分分别进行训练的方法。

单纯训练法：首先把训练内容分成若干部分，分别学习。掌握各个部分或环节内容，再综合各部分进行整体学习。特点：分解的技术动作和战术配合相对复杂；分解后的各个部分可以独立训练。

递进分解训练法：需要训练内容分成若干部分。先训练第一部分；掌握后再训练第二部分；掌握后再将第一部分和第二部分合成起来训练；掌握后两部分后，再训练第三部分；掌握后将三部分合起来训练。

顺进分解训练法：需要训练内容分成若干部分，先训练第一部分，掌握后再训练第一部分和第二部分；掌握后，再将三部分一起训练；如此步步前进，直至完整掌握技术或战术。特点：训练内容的进程与技术动作、战术配合过程的顺序大体一致；后一步骤的练习内容包括前一部分的内容。

递进分解训练法：需将应用时把训练内容分成若干部分，先训练最后一部分；逐次增加训练内容到最前一部分，如此进行直至掌握完整的技术或战术。特点：训练内容的进程与技术动作，战术配合过程的顺序恰恰相反；多运用于最后一环节为关键环节的技术和战术的训练。

42．完整训练法：是指从技术动作或战术配合的开始到结束，不分部分和环节，完整地进行练习的训练方法。

运用完整训练法，便于运动员完整地掌握技术动作或技术配合；保持技术动作或战术配合的完整结构和各部分之间的内在联系。

完整练习法。可用于单一动作训练。多元动作训练，个人成套动作的训练。集体配合动作的训练。

43．重复训练法：是指多次重复同一练习。两次（组）练习之间安排相对充分休息的练习方法。――作用：有利于运动员掌握和巩固技术动作。有利于运动员发展和提高身体素质。

44．间歇训练法：是指对多次练习时的间歇时间严格规定，使机体处于不完全恢复状态下反复进行练习的训练方法。――作用：通过严格的间歇训练过程，可使运动员的心脏功能得到明显增强；通过调节运动负荷强度，可使机体各机能产生与有关运动项目相配合的适应性变化，通过不同类型的间歇训练，可使糖酵解代谢供能能力或磷酸盐与糖酵解混合代谢的供能能力或有氧代谢混合供能能力或有氧代谢供能能力得以有效的发展和提高；通过严格控制间歇时间，有利于运动员在激烈对抗和复杂困难的比赛环境中稳定。巩固技术动作，通过较高负荷心率的刺激，可使机体乳酸能力得到提高，以确保运动员在保持较高强度的情况下具有持续运动的能力。

45．持续训练法：是指负荷强度较低，负荷时间较长，无间断地连续进行练习的训练方法。――作用：主要用于发展一般耐力素质，有助于完善负荷强度不高但过程细腻的技术动作，可使机体运动机能在较长时间的负荷刺激下产生稳定的适应，内脏器官产生适应性的变化；可提高有氧代谢系统供能能力以及该供能状态下有氧运动的强度；可为进一步提高无氧代谢能力及无氧工作强度奠定坚实基础。

46．变换训练法：是指变换运动负荷，练习内容、练习形式以及条件。以提高运动员的积极性、趣味性、适应性及应变能力的训练方法。――根据实际比赛过程的复杂性

对抗程度的激烈性，运动技术的变异性，运动技术的变化性，运动能力的多样性，以及中枢神经系统的灵活性、提出的。――作用：通过变换运动负荷，可使机体产生与有关运动项目相匹配的适应性变化。从而提高承受专项比赛时不同运动负荷的能力。通过变换练习内容，可使运动员不同运动素质，运动技术和运动战术得到系统的训练和协调的发展，从而使之具有更接近实际比赛需要的多种运动能力和实际应用的应变能力。

47．循环训练法：是指根据训练的具体任务，将练习手段设置为若干练习站，运动员按照既定顺序和路线，依次完成每站的训练方法。――结构因素：每站的练习内容，每站的练习负荷，练习站的安排顺序，练习站之间的间歇，每遍循环之间的间歇，练习的站数与循环练习的组数。――作用：可有效地提高不同层次水平的运动员的训练情绪和积极性；可以合理地增大运动训练过程的练习密度；可以随时根据具体情况因人制宜地加以调整，做到区别对待；可以防止局部负担过重，延缓疲劳产生，并有利于全面身体训练。

――分类;循环重复训练（循环过程－间歇且充分；负荷强度－最大；负荷性质－速度、爆发力；供能系统－以磷酸代谢系统供能为主。）、循环间歇训练（间歇不充分；次大；速度耐力、力量大小；以糖酵解代谢系统供能为主）、循环持续训练（基本无间歇；较小；耐力；以有氧代谢系统供能为主。）。三种供能系统的组织形式：流水式、轮换式、分配式。

48．循环重复训练法的目的：提高高强度技术动作的规范性和熟练性；提高攻防过程中的对抗性；并将技术动作和运动素质与代谢系统的训练融合为一体，使之共同提高；提高该类运动项目运动员的磷酸盐系统的储备和供能能力；提高该类运动项目运动员有关肌群的收缩速度和爆发力。

循环间歇训练法的目的：有效地提高该类项目运动负荷糖酵解系统及其与有氧代谢系统混合供能；有效地提高该供能状态下的速度耐力及力量耐力。

循环持续训练法的作用：可提高运动员持久的对抗能力，运动技术的稳定能力以及技术之间的衔接能力；可提高运动员攻防技术的转换能力、疲劳状态下连续作战的能力以及有氧工作强度；可提高有氧代谢系统供能能力，有氧工作强度以及有氧代谢供能状态下的力量耐力。

49．比赛训练法：是指在近似、模拟或真实。严格的比赛条件下，按比赛的规定和方式进行训练的方法。

50．周期性单一练习手段是指周期性进行单一结构动作的身体练习。分类《全身周期性练习（各种快跑练习、跳推杠铃练习、拉测功仪练习）局部周期性练习（快速挥臂练习、卧推杠铃练习、拉橡皮待练习）》

混合性多元练习手段是指将几种单一结构的动作混合进行的身体练习。分类（全身混合型练习：跳动跨跳练习、助跑掷枪练习、助跑扣球练习；局部混合型练习；助跑掷球练习、助跑起跳练习、摆浪收腹练习）

固定组合练习手段是将各种练习依固定行式组合的身体练习。举例：有氧健身操、各种自选拳练习、各种协调性练习、

变异组合练习是指多元动作结构下，将多种练习手段依变异形式组合进行的身体练习。分类（完整变异组合练习：各种格斗性对抗练习、各种同场性对抗练习、各种隔网性对抗练习；局部变异组合练习：进攻战术配合练习、防守战术配合练习）51．运动员体能：指运动员机体的基本运动能力，是运动员竞技能力的重要构成部分。（身体形态、机能、素质三要素）

体能训练的意义;a良好的体能训练是技战术训练和提高运动成绩的基础。B良好的体能训练是运动员承受大负荷训练和高强度比赛的基础。C良好的体能训练是运动员在训练和比赛中保持稳定良好的心理状态的基础d良好的体能训练有助于预防伤病，延长运动寿命。

分类;一般体能训练、专项体能训练。

52．体能训练的基本要求;A合理安排一般体能训练和专项体能训练。B体能训练应于技术、战术、心理和智能训练有机结合，选择体能训练手段应力求与专项技术动作形式和生物学特征相近似。C体能训练在整个训练中所占的比重，以及一般体能训练和专项体能训练的比例的确定，要因时因项因人而异。D体能训练的主要内容是运动素质训练。E在训练中加强对运动员的思想政治教育，提高他们对身体训练重要意义的认识，培养他们具有吃苦耐劳的意志品质。

53．身体形态是指人体外部的性状特征。――在运动体能中的重要意义：A一定身体形态在一定程度上反映着相应的生长发育水平，机能水平和竞技能力水平。B不同项目对身体形态的要求是不同的。C不同的身体形态在一定程度上影响着运动素质的发展。

54．身体形态训练的方法：A身体训练的各种方法，根据需要运用相应的训练方法。B专项运动员身体形态训练，通过专项训练方法手段实现。C手持轻器械训练法。D舞蹈训练法。

55．身体形态训练的基本要求。A根据不同生长发育阶段的形态特征安排身体形态训练。B根据不同专项的特点安排身体形态训练。C身体形态训练应注意遗传因素的影响。D采用多种方法手段改善身体形态。

56．力量素质是指人体神经肌肉系统在工作时克服或对抗阻力的能力。（外部阻力、内部阻力）最大力量是指肌肉通过最大随意收缩克服阻力时所表现出来的最高力量。

相对力量是指运动员单位体重所具有的最大力量。快速力量是指肌肉快速发挥力量的能力，是力量与速度的有机结合。爆发力是快速力量的一种表现形式，是指张力已经开始增加的以最快的速度克服阻力的能力。力量耐力是指肌肉长时间克服阻力的能力。

57．最大力量测定：静态测定、动态测定：最理想的测定是测定肌肉等动练习的最大力量值。

58．力量训练的基本方法：a动力性等张收缩训练b静力性等长收缩。C等动收缩训练d超等长收缩训练e循环训练法。

59．力量训练的主要手段：A负重抗阻练习B对抗性练习C克服弹性物体练习D利用力量训练器械练习E克服外部环境阻力的练习F克服自身体重的练习G电刺激。

61．速度素质：是指人体快速运动的能力。反应速度：是指人体对各种信号刺激快速应答能力。动作速度：是指人体或人体的某一部分快速完成某一动作的能力。位移速度是指人体在特定方向上位移的速度。

62．反应速度训练应注意的问题：A反应速度由神经反射通路的传导速度所决定，基本属性纯生理过程，不受其他因素影响，通过训练可是运动员潜力在方应速度能力表现出现并稳定下来B要求运动员的注意力集中C反应速度的提高在很大程度上取决于运动员对信号应答反应的动作熟练程度。――反应速度常用的方法手段：信号刺激法、运动感觉法、移动目标的练习、选择性联练习。

63．动作速度训练应注意的问题：A提高动作速度应与掌握和保持正确的技术动作紧密地结合在一起。B专门性的动作速度训练与专项比赛动作要求一至C在使用反复做某一动作为手段发展运动员的动作速度时，应合理地变换练习速度D动作速度训练中，练习的持续时间一般不宜过长E练习与练习之间的间歇是由练习的强度所决定的，练习的强度大，需要间歇时间就应长些。――提高动作速度常用的方法手段：A利用外界阻力控制运动员的动作速度。B减少外界自然条件的阻力。C利用动作加速或利用器械重量的变化而获得的后效作用发展动作速度。D借助信号刺激提高动作速度。E缩小完成练习的空间和时间界限。

64．提高移动速度的速度有两个基本途径。一是力量训练，使运动员力量增长，进而提高速度；二是反复进行专项练习。――提高移动速度的常用的方法和手段：A发展最高移动速度每次练习的持续时间不能过长，应以使每次练习均以高能磷酸原代谢的主要供能途径，一般讲应保持在20秒内。B各种爆发力练习C高效率的专门性练习D利用特定的场地器材进行加速练习。

65．速度训练的基本要求;A速度素质训练结合运动员所从事的专项运动进行。B速度素质训练应在运动员兴奋性高，情绪饱满运动欲望强的情况下进行，一般应在安排在训练课的前半部。C速度提高到一定程度时，常用出现进展停滞，难以提高的现象，称速度障碍。E儿少速度训练注意事项：掌握儿少速度自然增长的趋势，以便科学地安排速度训练；进行速度训练周时，要十分重视全面身体素质的训练。

66．速度障碍产生的客观原因是：由于技能动作定型的形成运动员技术动作的空间时间特征都趋于稳定；随着运动水平的提高，运动员神经过程灵活性的改进和肌肉收缩，所需能力的提供会遇到最大的困难，而运动员向前移动所需克服的阻力也更大。主观原因是：过早地片面发展绝对速度；基础训练不够；技术动作不合理；训练手段单调片面，引不起新异刺激；负荷过渡，恢复不好等。可采用牵引跑、变速跑、下坡跑、带领跑、顺风跑等手段克服。

67．耐力素质是指有机体坚持长时间运动的能力。（分肌肉耐力、心血管耐力）

68．各种耐力素质训练负荷量的确定：A持续法:a负荷强度145－170次／分b负荷数量不少于20分。c工方式：作匀速持续150次／分1小时以上――越野赛1.5－2小时――变速跑130－145次／分到170－180次／分持续半小时――法特莱克跑。B间歇训练法――负荷强度170－180次／分――负荷量持续工作不超过两分钟――间歇时间，恢复到120次／分――休息方式，积极休息――练习的持续时间，半小时以上C循环练习。极限负荷1／3，作用于心血管耐力。D游戏，140－150次／分。20分种以上。

糖酵解无氧代谢供能；采用持续1分钟的练习作为评定指标。负荷确定:--负荷强度80％－90％，时间1－2分钟，300米－800米跑。――重复次数不必过多。――间歇，距离长强度大，间歇长。距离短，强度小间歇短。祖间歇长于组内间歇。

69．一般耐力训练的方法和手段：A各种形式的长时间跑。B长时间进行的其他周期性运动。C长时间重复做某一非周期性运动。D反复做克服自身体重的练习，坚持较长时间的抗小阻力的练习。E循环练习。

70．耐力训练的基本要求：A重视运动员呼吸能力的培养。B加强意志品质的培养。C儿童耐力训练的注意事项。（耐力自然发展趋势、以有氧耐力为主、内容手段是多种多样、基本训练方法为持续训练法，还可采用法特莱克获变速跑）

71．柔韧素质是指人体关节在不同方向上的运动能力以及肌肉、韧带等软组织的伸展能力。（一般柔韧素质、专门柔韧素质）――负荷量的确定。A负荷强度：采用自身用力的拉伸法；采用负重练习，不超过拉长肉力量的50％。B练习数量：根据关节的不同特点而定；间歇应安排肌肉放松练习或进行按摩。

72．柔韧训练方法：拉伸法（动力拉伸;主动拉伸、被动拉伸：静力拉伸：主动拉伸、被动拉伸）。

73．柔韧训练基本练习：A发展柔韧素质与力量素质相结合。B注意柔韧训练与温度和时间关系。C柔韧性训练应保持经常。D采用多种手段发展柔韧性。E儿童柔韧训练的注意事项（发展儿童柔韧训练较多容易、儿少柔韧性练习，应多用“缓慢式”和“主动”活动、13－16岁，防止过分扭转肌肉骨骼活动，以免造成损伤。16岁后，逐渐加大柔韧性练习的负荷量和负荷强度）。

74．灵敏素质是指在各种突热变换的条件下，运动员能够迅速、准确、协调地改变身体运动的空间位置和运动方向，以适宜变化着的外环境的能力。衡量标准是运动员在各种复杂变换的条件下能够迅速、准确、协调地做出应答动作。――发展主要采用变换训练法，强度一般较大，速度较快，练习次数不宜过多，训练时间不宜过长，应有足够休息，一般地讲练习时间与休息时间可为1：3。

75．灵敏训练的主要手段：A让运动员在跑跳当中迅速、准确、协调地做出各种动作。B各种调整身体方位的练习。C专门设计各种复杂多变的练习。D各种改变方向的追逐性游戏和对信号作出复杂应答的游戏。――基本要求：A灵敏素质要从儿少开始训练。B灵敏训练的安排，一般安排在课的前半部分运动员体力充沛，精神饱满时进行，采用各种手段，清除运动员的恐惧心理或紧张状态，以保证取得良好的效果。

76．运动技术即是完成体育动作的方法，是运动技能水平的重要决定因素。――基本特征;A运动技术与体育动作的不可分割性。B运动技术不断发展的必然性。C运动技术相对稳定与即时应变的统一性。D运动技术的个体差异。――运动技术原理;生物学原理、生理学原理、生物力学原理、心理学原理、社会学原理。

77、动作要求：身体姿势、动作轨迹、动作时间、动作速度、动作力量动作速率、动作节奏

78．影响运动技术的因素：――主体因素：A人体结构力学特征。B中枢神经系统的控制与协调能力（协调能力是指运动员机体不同系统，不同部位会和不同器官协同配合完成技术动作的能力。是形成运动技术的重要是基础。）C感知觉能力。D动作技能的储存数量。F运动素质的发展水平。G运动员个性心理特征。――客体因素：A竞赛规则。B技术环境。C器材设备与场地。

79．选择技术训练方法遵循下列要求：A明确的目的性和针对性B多层面的综合性。C常用方法与特殊方法相结合。（直观法与语言法、完整法与分解法、想象法与表象法、减难法与加难法）

80．运动技术训练的基本要求:A处理好基本技术与高难技术的关系。B处理好特长技术与全面技术的关系。C处理好规范化与个体差异的关系。D处理好循序渐进和难点先行的关系。E处理好合理内部机制与正确外部形态的关系。F抓好技术分格的培养。G处理好“学习”因素与“训练”因素的关系。H改善基本结构，提高技术组合水平。I重视运动技术创新。

81．特长技术是指运动员所掌握的技术“群”中那些对其获取优异成绩有决定意义的、能够展现个人特点或优势使用概率和得分概率相对较高的技术。

82．技术风格是指某运动员或运动队的技术系统，区别于其他运动员或运动队的技术系统的，较为成熟和定型化了的，经常表现出来的特征。

技术系统是技术风格的内核，技术风格是技术系统的集中的体现。

某一技术系统区别于另一技术系统的特征从以下两方面表现出来：A系统构成元素不同。B技术结构不同。

影响技术风格的因素;A特长技术B运动员的神经类型C种族特征。

83．运动技术评价是指对于运动技术的掌握或完成状态予以描述和评定的活动。

技术评定的任务:在帮助运动员尽快掌握动作，提高技术质量，探寻新技术和论证新技术的可行性及科学性，从而达到促进其运动水平提高的目的。――基本标准：实效性评价和合理型、经济性评价。

84．运动技术评价常用的方法：A定性评价与定量评价B运动学评价与动力学评价C多维测试与综合评价。

85．竞技战术指在比赛中为战胜对手或为表现出期望的比赛结果而采用的计谋和行动。

86．竞技战术的构成：

A．战术观念：指对比赛战术概念，战术价值功效及运用条件等进行认识和思维后产生的观念。

B．战术指导思想：指在战术观念影响下，根据比赛具体情况指出的战术运用的活动准则。

C．战术意识：又称战术素养。指在运动员在比赛中为达到特定战术目的而决定自己战术行为的思维活动过程。

D．战术知识：指关于比赛战术理论及实践运用的知识，有经验知识和理论知识两种形式。包括对专项战术运用原则与战术