药品区域管理模板-代表

区域管理季度汇报和计划2012年销售代表区域计划－季度报告目录2上一季度业务分析3整体业绩达成情况－季度数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具分析和说明各季度整体的业绩达成％当前业绩达成或未达成的原因说明Monthly4整体业绩达成情况－月分析和说明各月的业绩达成％趋势累计达成情况当月业绩达成或未达成的原因说明数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly5整体业绩达成情况－拜阿分析和说明各月的业绩达成％趋势累计达成情况当月业绩达成或未达成的原因说明数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly6整体业绩达成情况－拜新同分析和说明各月的业绩达成％趋势累计达成情况当月业绩达成或未达成的原因说明数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly7整体业绩达成情况－拜唐苹分析和说明各月的业绩达成％趋势累计达成情况当月业绩达成或未达成的原因说明数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly8各产品销售贡献度分析和说明各产品的贡献度情况对销售指标对比那几个产品上升,原因那几个产品下降,原因数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly9业务回顾机会和挑战汇总10上一季度业务分析11整体重点客户达成情况分析和说明共几家重点客户占整体客户的家数比例各月重点客户的业绩达成％趋势累计达成情况当月重点客户业绩达成或未达成的原因说明数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly12整体重点客户销量贡献度分析和说明各月重点客户的贡献度趋势重点客户业绩达成％上升,贡献度上升重点客户业绩达成％上升,贡献度下降重点客户业绩达成％下降,贡献度上升重点客户业绩达成％下降,贡献度下降数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly13重点客户机会和挑战汇总14上一季度业务分析15区域市场竞争分析分析和说明区域整体市场竞争概况区域核心的竞争对手数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly16XX客户竞争趋势分析(重点客户,重点产品)分析和说明单家重点客户市场份额变化趋势单家重点客户自我份额增加或减少的原因单家重点竞品份额增加或减少的原因数据表格和/或图形展示-来源：《区域竞争分析》分析工具Monthly17竞争层面机会和挑战汇总18上一季度业务分析19区域投入产出情况分析和说明每月投入产出的趋势按照区域既定的投入产出参考标准,如超出或低于,说明其中原因数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly20各级别客户投入产出分析分析和说明重点客户与非重点客户的销售贡献度及资源投入情况若出现重点客户销售度低,说明原因若出现非重点客户资源投入较多,说明原因数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Quarter21各级客户投入产出分析分析和说明各级客户的销售贡献度及资源投入情况投入产出分析数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Quarter22活动回顾23价格维护24价格维护的计划步骤25铺货率产品省份7月铺货率目前铺货率12月铺货率拜阿浙江80%90%100%拜阿江西80%100%100%拜阿山东99%100%100%拜阿上海79%82%91%拜阿江苏198%99%100%拜阿江苏293%95%100%拜阿江苏90%95%100%拜阿安徽97%100%100%拜阿平均88%95%99%拜新同浙江75%80%95%拜新同江西80%100%100%拜新同山东90%92%95%拜新同上海49%51%60%拜新同江苏194%95%96%拜新同江苏291%92%100%拜新同江苏90%95%98%拜新同安徽94%96%98%拜新同平均80%86%91%拜唐苹浙江70%80%95%拜唐苹江西80%100%100%拜唐苹山东87%90%95%拜唐苹上海44%46%55%拜唐苹江苏193%94%96%拜唐苹江苏292%92%100%拜唐苹江苏90%95%98%拜唐苹安徽91%92%95%拜唐苹平均77%84%90%26铺货的计划步骤27渠道28各级客户覆盖说明代表的每月各级客户拜访覆盖情况与代表的业绩达成关联，是否是影响代表达成的影响因素数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具Monthly29销售效率机会和挑战汇总30目录31前期分析的关键问题和机会总结Monthly32目录33下一季度总体销售目标数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾