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第第页求职者用卖牛奶的办法征服面试官

再问，他反问：“在学校卖牛奶算不算？”

他说，在BBS上看到一家品牌牛奶公司在学校招一名兼职销售经理，他就去应聘了。说是销售经理，其实就是订牛奶的。而他情愿做，由于学校里光是住校生就有1万多人，就算只有一半人订牛奶，这个数量也是巨大的`。一瓶牛奶可以赚四毛钱，他算了算，觉得可以做。

真的做起来，他才发觉事情不是那么简约。首先，进展订户远比他想象更困难。在自己所在宿舍楼层推销，男生订牛奶的人寥寥无几，许多人觉得每天喝牛奶太麻烦，想喝时再去买。

想到女生可能更情愿订牛奶，但他进不了女生宿舍。跑了一天他发觉：跑完整个学校90多幢宿舍楼不是一个人能干的事。他决断招募更多的人。

他把学校划成了7个区，通过BBS，招到7个人。他把每瓶牛奶四毛钱的利润分一毛钱给这些人。这些人开始很兴奋，推销一天后，就有人打退堂鼓了，说真正情愿订牛奶的人太少。怎么办呢？他想到在餐厅门口印发订牛奶的广告，同时让大家免费品尝牛奶。

第一个月，他没赚到一分钱，钱都在成本中：给7位同学提成；印制广告；自己买下临时取消的牛奶。第二个月起，他更改了策略：在订牛奶时就跟同学说清晰，假如要临时取消送单，需要提前三天，由于他每隔三天向牛奶公司报一次订单。

第二个月，他开始赚钱了，但不多。一个重要缘由还是损耗，有送错的，有订单没有实时更新的，有临时退订的。

他发觉这些错误是公司的订奶系统造成的，由于系统不能反映每一个订户的状况，且三天更新一次，不敏捷。于是他时时更新，手工记录了订奶以及送奶的状况。从今，错误率下降了许多。第三个月开始，他赚的钱也多了。

到了第五个月，他决断不做了。由于暑假到了，他也太累了。送牛奶时，每天四五点爬起来收货，从白天到晚上，他还要处理许多电话。他还要常常鼓舞七个”下属”，处理他们之间的冲突。“我不怕吃苦，但我觉得通过这些我已经熬炼了沟通、协调、带团队的技能。我决断不做了。

他通过了个面，进入了最末的群面。群面是用英文进行的，他明显吃力。群面结束后，争论到他时，企业全球HRD〔人力资源总监〕径直说NO，但我有不同的看法：“他的确在开始的50分钟表现不好，但我觉得他后来表现得越来越好。他是慢热型，我觉得还是可以考虑的。”

“他没有表现出领导力啊！”

“有一些应聘者的领导力是通过坚决有力的语气、强有力的手势和自信的表情，他不是，他是通过自己的想法发挥着影响力。”

“他的表达技能不好。”

“准确地说，是他的英语表达技能不好。个面时，他能够特别清晰地表达自己。而英语说究竟是可以训练的。”

有其他面试官支持我的观点，最末，全球HRD被劝服了。在休息的时候，中国区HRD跟我

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