个人岗前培训总结

个人岗前培训总结个人岗前培训总结1

短短15天的岗前培训立即就要接近尾声了，这段时光的学习真的是让我受益匪浅，有成长的欢乐，有丰收的喜悦，有不懂的遗憾，还有即将离别的不舍。这15天的学习真的给我太多的感受，这15天的学习让我一生都受用无穷。将成为我人生旅途中最珍贵的收获。

一、提高了思想认识，体会到计算机技术培训的重要性。

透过本次学习，我体会到计算机培训势在必行，县委县政府及人力资源社会保障局对本次事业单位岗前培训是多么的重视，也充分表达了信息技术及计算机操作和使用的重要性。随着计算机使用不断深入，新的时代对事业单位工作人员提出了更高的要求，需要我们的新一代工要不断的学习培训，无论在什么工作岗位上，都需要新型的、专业化计算机网络的工作人员。不学习真的跟不上时代进展的潮流。透过培训，为我指明了今后工作的方向，我对事业单位的性质、人事交往沟通和计算机运用等有了全新的认识。这样一个全方位的培训，使我的工作理念又一次得到提升，

二、时光紧，任务重。

15天的时光，我们要学完“能胜任工作岗位需要〞的学习任务，每一天我的神经都处于紧急的状态中，大脑不停的转着，手也在不停地敲击着，忙得一点休闲的时光都没有，有时感觉到连喘息的时光都没有。但是大家的精神真的挺足，没有人说苦，没有人说累，只是感觉时光在飞逝着，太快了。假如能拉住时光的脚，大家必需会毫不迟疑地伸出手去。

三、透过学习知缺乏，促进步

1、透过学习，感觉到自我有太多的计算机的学问不懂，比方：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，透过学习感受到自我又学到了许多的学问，在今后的学习中，我必需常常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。

2、透过学习，我体会到，我们原先在工作上多么的落后，网上平台真的挺好，学习起来很方便、很有用。这15天我们在网上沟通、商量、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着学问的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对学问的一种渴望。

3、透过15天的学习，我对计算机技术有了更深刻的认识，透过多媒体的操作，让我们有耳目一新的感觉，为我们今后的工作带给了方便，为我们的事业带给了丰富多彩的资料。从而让我们在工作岗位上更活力、更有新意，更能创造性的发挥我们的岗位能手。

4、透过15天的学习，我们结识了许多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学习真的落后了。这15天，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自我明白的学问毫不保存的相互沟通着。虽然学习是紧急的，但是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到15天的时光真的是太短了，需要相互学习的学问真的是太多了。

5、这15天的学习，我感到最累的要算是我们的县人力资源与社会保障局领导：杨青松主任、晴隆民族中学的易黎老师和邹江老师等教育培训工。早晨他们早早的来到多功能教室，为早来的学员辅导，中午又是早早的来到，连午休的时光都没有。他们耐烦的为我们讲解着，这种敬业精神令我们全部的学员都很感动。

6、透过举办“培训晚会〞，丰富了学员们的业余生活，加强了学员的沟通与沟通，加深了学员之间的友情。晚会上，得到即将走上县电视台播音员工作的张福丽同学的信任和大力帮忙下，我第一次走上舞台上，与她伙伴做了培训晚会的主持人，使我在主持方面又迈进了一步，提高了自身的语言表达和组织潜力。

各位领导、各位老师、各位学员，期望我们还有再一次学习沟通的机会。在今后的工作岗位中，把计算机技术应用于工作之中，更好的服务于单位、服务于社会。

个人岗前培训总结2

时光飞逝，转瞬一个月的培训结束了，但我的心却久久不能安静。今日是个特别的日子，因为从今日开始，我真正成为一名职员。回首一个月前，我还是一名稚嫩的学生，有点彷徨，有点浮躁。经过一个月的岗前培训，我已不是从前的我。我变得更加成熟稳重。感谢公司，给了我这个难得的岗前培训机会，让我胜利完成了从学生向职员的角色转变；感谢一起培训的兄弟姐妹们，与你们的学习相处过程中，让我收获了感动，收获了宝贵的友情。以下是我这次岗前培训中的几点收获：

一、坚持、坚持、再坚持

“坚持就是胜利〞这句话的真正含义这次培训中得到了升华。坚持下去需要心中那股热情，需要毅力与坚持下去的士气，更需要的是阳光般的心态。从前，我遇到困难要么回避，要么退缩，很少能坚持下去。还记得刚开始培训时，自己既要培训学习、管理小组，又要兼顾自己手上的工作。开始一段时间，自己经常会有种觉得自己不够用，很累，很难再坚持的感觉。想过放弃，想过退缩。通过培训课程的学习，与前辈们的沟通等，让我心智更加成熟。自己明白了：自己必需要尽快完成从学生到企业员工的角色转换，不能再像以前那样随心所欲。我们进入公司，成为公司的一份子，就应当承当起自己肩上的那份责任，做好自己的工作，处理好自己生活、工作各方面的事情。工作就是责任，责任重于泰山。工作中承当一份责任，坚守一种信念，成就一番事业，应是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以责小而松懈〞。工作的道路上，要永久葆一份责任心。有时候自己可能会觉得自己的事情许多，应对不过来了，但只要记住自己的责任，再坚持一会，光明就出现了。还记得一位老员工跟我说过的一句话：“咬一咬牙就过去了〞。是的，许多时候，不是手中的事情把我们压得喘不过气来，是我们自己没有给自己坚持的士气。几天的坚持后，我发觉自己其实是可以处理过来的。之后，我知道了：面对困难时，要始终保持阳光心态，多给自己主动的示意，每天都有一份好心情，用阳光思维来考虑问题，直面困难，挑战自我，再坚持一下就会胜利，困难其实并非想象的那样可怕。坚决信念，坚持下去肯定会有奇迹出现。

二、合作、合作、再合作

“一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。〞集体的力量是无限的，只有把每个人的力量结合起来才是明智之举。我们的班级，我们的小组，我们的素养拓展活动，井冈山参观学习等等，都是培育大家团队合作的意识，让每个人认识到：自己缺乏可以通过团队来弥补。同时也让每个人学会兼顾大局、为他人着想。只有团队中的每个人充分发挥力量，团结协作，集体才会进步。培训的学习，指引

了我今后的工作中，要服从领导，团结同事。遇到问题应保持冷静，正确地分析、推断和思索问题，自己无法解决时就寻求同事的帮助。同样，当别人有困难时，我会主动伸出救援之手，热心帮助同事。只要每个人全力以赴，团队就会坚不行摧。要学会合作、诚信、共享、宽容、感恩等等，不断完善自己的人格。

三、学习、学习、再学习

俗话说：活到老，学到老。刚离开校内踏上工作岗位，越来更加现自己还有许多方面需要加强学习。培训课的理论学习对我们今后的上岗实践有重要的指导作用。

大学生只是人才的坯子，要锻炼成才，还需要实践，不断地探究新方法，不断地给自己“充电〞，才能保证适应瞬息万变的社会。这对于从“学校人〞到“职业人〞转变也是至关重要。学习存于生活中的点点滴滴。学习别人良好的职业操守，学习别人有修养的行为准则，学习相应的专业学问，敏捷的工作技巧。学会生活，学会为人处事、待人接物。时刻保持不骄不躁的作风，保持乐观心态。学习中不断提高自己，做一个对公司有用的人才。

以上就是我培训中的几点收获。此，再次感谢公司领导、老师们给我们支配的这个完善的一个培训，感谢同事、朋友们带给我的收获与感动！通过培训，我提高了自己的业务能力，调整了自己的工作心态，基本完成了从学生到员工的角色转变。最终祝愿公司，祝愿大家：有一个更好的明天。

个人岗前培训总结3

七月的天空，有一种渴望的涌动，当我离开校内，告辞大学生活时，我知道我即将开启另一种生活——医院实习。

南丁格尔说过：能够成为一名护士是因为上帝的呼唤，因为人是珍贵的，能够使他人康复，是一件神圣的工作，所以作为一名护理专业的学生，我喜爱我的专业，我喜爱我所做的工作。迈入医院的大门，有种崇敬感油然而生，这就是我以后工作的地方，是自我锻炼提升专业学问与实践能力的地方。

进入医院后，老师为了我们做了三天的岗前培训，有关医院的概念，护士的人文关心素养，医院感染，手卫生的预防及留意事项以及护理实习制度要求等一一为我们讲解。讲到人文关心，自然是以人为核心，关怀人，爱惜人，敬重人。了解护士服务理念，进一步更好的为患者服务，通过听课也领悟到护患沟通的技巧，关怀病人的心理护理。对病人要有爱心，细心，耐烦和责任心。每天我们接触最多的就是病人，对病人保持嘴角上扬。要换位思索，体谅病人，有效的增进护患感情。

俗话说：三分治疗，七分护理。所以我认为护理工作是一个平凡但不行或缺的岗位。我们不只会打针换药。我们在平凡的岗位上始终以病人为中心，有团队协作精神，是用微笑，礼貌，热情的看法努力工作，不断的提高自己的专业学问和实践能力，更好的服务于患者，更有责任的做好护理工作。

培训中了解到护理的制度与留意事项，我们每天都以严谨的工作看法，良好的服务看法甚至于无私奉献的精神奔波于岗位上。用严格的制度要求自己，工作中遵守制度，听从带教老师的管理，做一名合格的白衣天使。我们必需有怜悯心和一双情愿工作的手，我信任通过十个月的实习生涯我会有珍贵的经受，也会更加喜爱护理工作，用爱心和双手为病人服务，充实的度过每一天，十个月的时间我会学到更多的学问。

盛年不再来，一日难在晨，准时当勉励，岁月不待人。每一天都弥足宝贵。实习的机会只有一次，我会好好学习，在临床上学到更多的实践与理论学问，准时的勉励自己，结束了三天的岗前培训，迎接我的是不同科室的学习，我会带着老师所教的学问，带着对护理工作的喜爱，走向临床，走向实践。

一个人素养的提高仅靠学校学习的几年是不够的，在漫长的工作生涯中，必需仔细学习，时刻关注行业的新学问、新技能，不断更新学问，提高自身素养，才能拓展与外界信息沟通的深度和广度，才能成为一个岗位上不行替代的人，才能做到与时信息与时俱进。

学习=学+习，所以说：有的人不知道复习，更不知道练习，所以一辈子没长进；人要有学乐心，只有欢乐的学习才能建立欢乐的企业文化，也只有当学习充满乐趣时，学习才是有效的。“不怕你不会，只怕你不学，人与人最大的区分在于你会不会学习〞。

首先学习感恩，做一个懂得感恩的人，“感恩的人才不会埋怨，才负有责任感、使命感，才不会找客观理由，才会自发的工作，才会管理者在与不在都一样〞。感恩的人是一个懂得如何孝敬长辈的人，歌手陈红一首《常回家看看》唱遍了大街小巷，帮“妈妈刷刷筷子刷刷碗〞警醒了很多国人，孝敬从点滴做起，孝敬从如今开始。一个懂得孝道的人，才会对企业忠诚！

在这次院长培训讲课中，责任没有对错，只是看你选，这个世界永久是责、权、利相等的，你承当的责任有多大，你所拥有的权利就有多大，你所获得的利益也就有多大，在现实生活中以及工作中，责任常常被忽视，人们总是片面强调能力，一个员工能力强，当然是件好事，但是假如，他不情愿付出，他就不能为医院创造更大的价值，我觉得这才是责任胜于能力的真正内涵。

真正的责任心，是行动而不是语言，是需要用业绩来证明的，而不是口头上的谈论，而业绩又是靠能力创造和完成的，缺了责任心谁也看不上你的才华。

创造真诚的爱心服务、环境，视患者为自己的亲人，让患者对医院产生信任和满意，在亲情化服务中要求医务换位思索，观看自己的职责，探究亲情化服务的作用，把患者当做最亲的人，我们应做到“敬重患者、关爱患者、关怀患者〞解决患者所需的困难。

个人岗前培训总结4

XX年8月17日高级中学为期十天的青年教师培训圆满的划上了句号。我很荣幸能成为其中的一员。作为一名刚刚走出象牙塔的大学生，作为一名初步踏入社会的青年，能够走进xx高中并参与这次培训，是我人生里程中无比崭新的一页。在数十天的培训中，我对xx中学有了更加深刻的了解，对教师这个职业也有了更切实具体的感悟。良好的开始是胜利的一半。学校为了让我们更好地进入角色，进行了为期十天的岗前培训，这次培训的内容丰富多彩。在教师培训会上，葛校长给我们介绍了学校的将来的美妙前景，让我们对xx中学的进展充满了期望。何校长有声有色的述说了他为什么而来xx，字字句句感人肺腑，黎校长对我们生活问题深切关注，并亲自去宿舍视查问题，各位老师对如何备课，如何说课，如何营造课堂气氛，德育培训，学生管理等一系列问题进行了细致的讲说。通过这次培训，我在思想上和认识上都有大的提高，因此我总结了以下几点培训心得；

一、作为一名教师，应先从自身的做起，牢记学高为师，身正为范。

在培训期间，各位老师进行了备课、说课竞赛活动，虽然我是一名教辅人员，但我深深地感受到必需自身学问丰富渊博，正如谚语所说：“自己有一桶水，才能给学生一杯水。〞作为刚进入岗位的老师，我们必需不断的充实自己。胡老师在会上就说过：“以其昏昏，使其昭昭〞这是极为不行能的。同时，教师是一种极为神圣的职业，在教会一个学生学问的时候，必需得先教会他们做人，先成人后成材，同样，老师的一言一行对学生的影响极为重要，我们必需以身作则，融入学生，真正发自内心的去关怀，引导学生，高、初中正处于生理和心理进展的不稳定时期，作为老师应当耐烦、细心的进行辅导教育，让孩子们能进展成为身心健康全面进展的学生。

二、我校如今还处于刚起步阶段，学校的各项制度、措施都在不断完善中，作为一名青年教师，应不畏艰辛地从自身做起，为学校的成长添砖加瓦。

葛校长曾经多次说过：“我们就是把这个学校扶上马，走一程，然后，以后的路就是你们自己的了。〞这句话让我很感动，同时让我感到我们这些年轻教师的责任之大，各位老师放弃了原来舒适的工作生活环境，毅然决然的到我们吕梁大山中来支教，这是我莫大的荣幸啊，他们走过了这个学校刚起步是困难的路，背井离乡，吃了我们想象不到的苦，在此，我向各位xx的老师致敬，同时，在这几年中，我们应抓紧时间向各位前辈学习，并在实践中不断奋进，为我们以后的路作好铺垫。

三．作为xx中学的一名教辅人员，我更应当协作学校领导和老师，做好最基本教学工作，为学校开展正常的教学工作做强有力的后盾。

在短短的十天培训中，我第一次感受到学校工作的艰辛，以前始终是学生，总是在安心的享受着一切。如今仅仅是个起步，尤其是对于像xx高中这样一个在进展中的新学校，各种规章制度，教学措施，教师和学生的管理都处在不断完善不断进展中，而我们这一批青年教师就更应当实际行动起来，为了回报我们的家乡，为了我们心中不灭的教师梦，更为了上级领导和各位家长的殷切寄予，严格遵守学校的各项规章制度，严格规范自身，做到爱岗敬业，充分认识到教师工作的重要性，并且必需重视言传身教双面去影响学生，初中生和高中生的心理都有很强的可塑性，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不行为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必需仔细、稳重、规范、得体，切不行马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行常常性的心灵沟通，向学生畅快乐灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的珍贵阅历，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

最终，我深切的感谢各位老师的谆谆教导，也感谢学校能给予我们施展个人才华的平台，同时也感谢上级领导对我们学校的关心，我会尽自己最大的努力，为中学的进展奉献自己的微薄之力。

个人岗前培训总结5

一、对岗前培训看法。

xxxx年x月xx日至x月xx日，我们辅导员队伍和部分教师、院办工作人员由学院统一支配进行了短暂而令全部人难忘的岗前培训。期间虽短而严的培训让我切实体验到了严是大爱的真正含义，对学院相关人员对我们的生活支配以及日常关怀深表感谢。在此我想感谢三天来辛勤陪护我们指导我们并不停激励我们的陈董事长，感谢用“大学精神和大学教师〞培育我们为人师表之心的石院长，感谢唐处长对我们工作的细致支配与指导，感谢宋院长给予我此次下去熟识招生状况历练的机会，感谢胡老师和李老师对我们生活起居的照看和时刻辛劳陪护以及全部让我们学习到、体会到、感怀到的xx辛勤工作人员。

通过此次培训让我有了丰富的收获，也有了感恩的心，同时勉励自己做一个有奉献的xx人，做一个称职的xx主人。在这里给自己制定了一个新的座右铭，“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋。〞

二、我对xx商务职业学院的认识。

地球是由xx和xx组成的和谐整体，xx借此为名意义非凡，她有信念必成就中国民办高校中造就更多胜利人士的伟业。xx的校训是“海纳百川，经世致用〞；办学理念是“不以一张试卷定终生，不拘一格降人才〞，“成就一学生，美好一家庭〞等等；教学方法是按准军事化管理方法，以以人〔学生〕为本、校企合作的经营理念管理教学工作。

xx是一个诞生刚满两周岁刚学会走好路的婴儿，庆幸她的父母——xx的创办者以及管理者引导着她走正确的方向。xx还很年轻，免不了还有许多欠完善的地方，但是我信任有xx人融入她并与之一起拼搏奋斗的决心以及责任心，共同面对当前的困难，那困难就只是临时的，会随着xx的不断长大得到逐步完善。

三、自我温习稳固培训的主要内容。

1、开班典礼。

学院董事长xx、党委书记xxx、院长xx和、副院长xx出席并各致欢迎词，这也说明了xx领导重视人才、器重人才，为以后共同创办一流院校打下良好的人才储备基础的决心。欢迎词后，陈董事长特地发表了主题为“做最好的自己，做xx的主人〞的讲话，表达出对我们新xx人的绵绵关切之心，并提出了对我们的一些具体要求和热切期盼。他告知我们xx学院定位在培育创新型、应用型、素养型高效新型人才，

要求我们做一名有使命、有理想、有责任的青年精英；做品牌职业教师，创自己精彩人生；做融入xx的英勇开拓担当者。通过会上的学习，我知道了重点培育学生的爱国主义、团队责任感、高尚情操，引导学生学会做人，学会生活、学习，帮助他们进入胜利的人生轨迹，真正做到学习在xx、成长在xx、胜利在xx。当然有了信念与鼓舞，还必需有胜利的五项管理阅历。第一、心态管理:肯定要保持主动心态。主动的面对困难，主动地走过人生的每一段必经路段。第二、目标管理：必需明确目标，制定细致计划，马上投入行动，修正目标并坚持到底。一切在你身边发生地诱惑都不是目标，目标需要锁定相对较远处较高处一点。第三、时间管理。时刻告诫自己有效地把握时间。第四、学习管理。终身学习是人生胜利的敲门砖。第五、行动管理。看准目标，马上行动，必需求速度，做同一代领先者。

2、学习石秀和院长演讲。

石院长给我们做了“大学精神和大学教师〞的报告会，我从中学懂了大学精神的真谛，大学存在的价值定位在培育高级特地人才为己任，大学存在的目的为了有技能劳动力的生产活动。她是育人走向胜利的慈爱与智慧相结合的伟大母亲，是不求回报公益性的组织，她追求挑战、创新。在这位伟大母亲的关怀环境下，作为里面的一员，我将自己努力遵从下面的工作支配。第一、随着xx的进展大环境下，我努力学习改革我的育人理念，迎合xx将来进展的需要；第二、多积累学问，以适合自我的创新型方法引导学生，树立正确的人生观、价值观，并循循善诱学生走向胜利之路；第三、以自己技能的学习，融入实践再丰富理论学问，培育学生的实际应用型技能。而作为大学政治辅导员，作为xx的主人之一，我必需丰富自己的理论学问，拓宽自己专业水平，加强深入自己的实践，提高自己的政治觉悟。做一名思想健康，主动向上，爱岗敬业的为人师表的模范。

3、贯彻唐处长给我们讲解的辅导员岗位职责及学生管理制度。

我们辅导员职责是辅助指导、特地从事班主任工作，主要任务是明确我们党培育人才方针，培育合格建设者与可靠接班人，负责每一个学生的学习、生活、思想指导工作。为了让自己更快的融入xx的辅导员工作支配中，我给自己制定了以下职责任务。要拥护党，有责任心爱心，能够准时快速把握学生状况，协调好工作各环节，能够准时和本班授课老师沟通沟通等等，这在以后的工作生活中都要不断地加强学习，深入贯彻。

4、领悟祝书记宣扬的师德风范。

5、学会做一名受单位欢迎的人。

这是宋凡副院长给我们做的主题演讲核心，通过对他所授内容的倾听思索、学习贯彻、温故知新，让我收获颇丰。每一个人都有自身的真实的自我背景，包括相貌、学历、经受、名字等等，这些都是先天或者已经成为过去的东西，我们已经没有方法转变。拥有好的背景，我们得感恩父母的教育，社会的栽培。但是假如我们没有深厚的背景，精彩的人生经受，那么我们还是需要感谢父母对我的养护，让我们拥有一颗健康的心、一干健康的躯体，这都让我们赢得了努力奋斗的基础以及自我进展的空间。说到自我进展，我们又必需做到“无形〞自我的完善修补。第一、凡事以微笑面对，就是为你打开交际大门拓展人脉的金钥匙，它是你一生取之不尽的财宝。第二、养成良好习惯，习惯决定个人性格，好习惯是胜利的千斤顶。第三、培育自我爱心，用一种高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大爱去育人胜利。第四、坚持就是胜利，其实人生是没有失败的，唯有放弃才是唯一的失败。第五、学会自尊，用敬重他人，真诚待人来实施对自己的真正敬重。第六、管理好自己的时间，管理好自己的学习、生活时间，最重要的学会用自己工作八小时之外的时间来赢得进展、突破到胜利。第七、言必行，行必果。每一次的践诺必将为自己成就一份胜利。加倍看重自己的价值，加倍追求自己的每一次胜利，学会掌握自己的心情，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七条“无形〞自我的修炼，我想任何人必将胜利，我也会将遵循以上管理孜孜不倦地努力奋斗着。

四、个人最终总结。

xx是年轻的充满生命力的，更需要我们新一代的教师团体为之注入新奇的生长活力剂，能够在学院各领导的组织支配下，将xx的事业做强做大，让xx事业从今刻开始蒸蒸日上。而作为xx的一员，我感到十分的荣幸，欣喜的同时也让我感觉到莫大的责任与压力。我时刻在警示自己要将责任化在教育学生进步上，要将压力转在学习、工作动力中。个人的奉献对于xx虽然或许不是很大。但是积小流汇百川，纳百川成大海，作为我是一个有责任的学问青年，那就必需时刻谨记自己的努力收获都是xx进展不行或缺的力量，我必需把自己做好了，才能融入其他人的奉献将这些部分融为的整体力量得到扩大化。“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋〞，给自己新的座右铭那我必需有新认识、新对待。栽培绿洲，需要我更多的学习栽培方法以及技能、育苗思路，用爱心呵护他们茁壮成长。纳川融海，我狭隘的理解为努力协助学校在将来负责好我们天长市的招生工作，生源是xx的生命之源，是xx进展的根本第一要素。下一步招生来的学生我们继续跟踪教育，因材施教，虽是来自五湖四海，但是我信任xx有信念有能力成就一学生，美好一家庭，当然后期的教育工作作为xx一员的我必将努力奉献自己的一份力量，我很观赏这句广告词，“再小的力量也是一种支持〞。

个人岗前培训总结6

7月2日，我怀着兴奋的心情来到了这个蕴含着深厚历史文化的城市—九朝古都洛阳。刚下火车，那炽烈的阳光，姗姗来迟的公交，这就是位于中国中部，历史上赫赫出名的帝都用它独特的方式欢迎着我们。接下来一个小时的公交之旅，使我清晰的认识到这个城市日后进展的巨大潜力。

由于初来咋到，不识路在何处，走一步问一步，不得不说，我大河南人民是热情的，我拖着疲乏的身子来到了南峰园小区，哇！南峰园很大有木有，我大凯迈很威猛雄壮有木有。南峰园的第一夜，我睡的不是很好，缘由有二，一、第二天要早起，习惯了学校的晚2点睡觉，早12点起床，我表示早上8点起床压力很大。二、跟每一个背井离乡初来异地的打拼者一样，我满怀壮志，誓要在这片土地上混出自己的一亩三分地来，辗转反侧，几番鼓舞士气，最最终面目峥嵘中入睡。

7月3日，公司组织新人参观凯迈园区，洛南新区，以及1003楼，看着那些前辈们仔细的工作，我想到俗语，干一行，爱一行，我的理解是，干一行，并不要求你要爱，但是你要干好，因为这是你的工作，工作就要认仔细真。因为一点的差错，就有可能导致很严重的后果。接下来的日子，人力资源部办公室，人力资源部张部长，公司总经理，党总支书记，等领导一一讲话，使我认识到我们公司工作的重要性，作为ccc的重要武器，空导的重要性不言而喻，而测控也是重中之重，还有光电设备，越是了解公司的历史，公司的产品，我越感到身上的重担，这不仅仅是工作啊，这是保家卫国啊！还记得公司的老专家付前辈讲空导院建立初级，他们辛勤的工作，没有什么设备，就立即画图纸，不会就看书学习，缺什么造什么，古语云术业有专攻，他们不是专攻，他们是什么都要懂，有时候加班到晚上十点钟，大家都那么自觉，或者说自愿，那时候的前辈们似乎没有自我意识，国家为大，国防大于一切。他们无悔的为国家奉献自己的青春。这种精神，在如今这个物质的浮躁的社会，早已消失。

7月6号的拓展训练，注定在我人生中要留下浓重的一笔，刚出发时，教练让我们各自起，我起名潜龙，出自周易64卦第一卦，乾卦，初九，潜龙勿用，接下来的训练注定是难忘的，两队在规定的时间内各自起队名，队号，队歌，此举旨在训练每队的合作团结意识，还有两队的竞争。接下来的盲人方阵，大家乱作一团，当时我也没有仔细听教官讲规则，游戏开始后，大家还不敢说话。。。下午的信任背摔，教会我信任队友，那么才会彼此信任，最精彩的还要数最终的四米高逃命墙，教练开始时问大家多少时间能通过，我心里发怵，这是一面毫无借力的高墙，我们有人能上去吗，后来队员们开始搭人梯，最终不到10分钟，我们40+人都上去了，那一刻，全场掌声，这掌声送给最终上去的人，也送给我们集体，更送给那些个承载着我们重量的人梯队员，假如没有他们，哪里来的最终的胜利。

通过这次培训我学到了许多，在以后中要仔细工作，不得有半点马虎，要有团队合作意识。

个人岗前培训总结7

来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。〞刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身独特也得到了充分地呈现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。

还记得经理带着我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求进展。确实，一个单位应当是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢?那就是精神和理念!这种精神和理念是一笔无形的财宝，它激励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走这条路是正确的，在xx年7月份，我司newmen品牌被认定为中国有名商标。这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向进展。

工作中，主管的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应当找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经受的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

针对经理让我们学习的“个人执行力〞让我从中有许多体会。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。

“快〞，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。〞因此，要提高执行力，就必需强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、马上就办〞的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

每项工作都要立足一个“早〞字，落实一个“快〞字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、洁净利落的良好习惯。

“新〞，开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有进展。面对竞争日益激烈、改变日趋迅猛的今日，创新和应变能力已成为推动进展的核心要素。因此我们更应当随着时代的前沿前进。

最终，真诚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。

个人岗前培训总结8

特别感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月**参与了由**市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉的确是受了很大的启发，受益匪浅。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及全部酒店人渐渐通过实际运作而得到提升的：

第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4C的应用：即：消费者、本钱、便利、沟通;企业全部部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立消费者占有的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改良。

第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必需从目标市场需求和营销环境特点出发，依据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最正确效果。

2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思索、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关心，客户关系的维护，生产过程和消费过程必需以以人为本为原则，依据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了简单出现的问题。

员工要喜爱酒店，关爱客人，表达酒店宗旨，管理要注重详情，量化标准，贵在坚持，找到差距，表达自己的特色，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、依据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉肯定重要，这主要靠两个方面来表达：酒店特色及员工素养。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求喜爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需依据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。

(2)环境营造对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。

(3)市场营造心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣扬广告，为我们开拓更宽阔的客户市场。

(4)口碑的营造金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业胜利的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必需为此付出相当大的努力，必需始终保持将自己最优秀的产品和服务呈现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造品牌是酒店进展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品三品合一经营理念，从提高员工综合素养抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新，从酒店特色、员工的服装、商品的改变三个方面着手，酒店销售的理念为餐饮是窗口，客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经*年经营，我们客房的硬件设施的确需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能表达自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的学问敏捷运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣扬的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立消费者占有的'营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改良。

第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必需从目标市场需求和营销环境特点出发，依据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最正确效果。

2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思索、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关心，客户关系的维护，生产过程和消费过程必需以以人为本为原则，依据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了简单出现的问题。

员工要喜爱酒店，关爱客人，表达酒店宗旨，管理要注重详情，量化标准，贵在坚持，找到差距，表达自己的特色，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、依据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉肯定重要，这主要靠两个方面来表达：酒店特色及员工素养。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求喜爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需依据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。(2)环境营造对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。

(3)市场营造心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣扬广告，为我们开拓更宽阔的客户市场。

(4)口碑的营造金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业胜利的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必需为此付出相当大的努力，必需始终保持将自己最优秀的产品和服务呈现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造品牌是酒店进展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品三品合一经营理念，从提高员工综合素养抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新，从酒店特色、员工的服装、商品的改变三个方面着手，酒店销售的理念为餐饮是窗口，客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经*年经营，我们客房的硬件设施的确需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能表达自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的学问敏捷运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣扬的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

个人岗前培训总结9

离开大学校内，有些留恋，有些期盼，新员工岗前培训个人总结。步入社会，掀开人生新的一页，从今，不再是无忧无虑的学子，不再是理想的浪漫主义者，而是努力工作，勇于承当责任的企业员工。

怀着激励的心情，我来到##十二局集团二公司报到，说实话，报到之初我内心是十分恐慌的，初涉社会我不知道我能不能很好的适应、融入它、我不知道怎样让它接纳我。然而，经过几天培训的洗礼和熏陶，心情平和了，内心的恐慌完全融释了，四周的环境也感觉不再生疏，一种家的温馨和亲切的感觉流淌在我的血液里。看着四周的同事，个个朝气蓬勃，精力充足，几天的相处彼此产生了友情，要奔赴不同的工地，还是有些不舍，但要把公司建设地更美妙、更辉煌却是我们共同的信念，并团结一心为之而努力奋斗。

培训内容之丰富、培训方式之多样、培训意义之深远、支配之周到、细致，这是我们始料不及的，短短几天时间里，学到了很多学问，懂得了如何快速融入企业、如何成为一个现代企业的人才，明白什么是爱岗敬业，真正理解了落实的真谛，今日事今日毕，决不拖沓，勇于战胜懒散的精神，这都是我在今后的工作中要努力实践的，工作总结《新员工岗前培训个人总结》。

刚毕业的大学生，对社会、对企业、对施工都处于懵懂无知的状态，缺乏工作和生活的阅历，因此，完成从学生到员工的转变是必需的，也是极为紧迫的要求。培训使我知道了作为一名新员工，应当主动主动适应新角色，努力塑造自己的品质，如注重团队合作，敢于承当责任，拥有乐观、主动、主动的工作看法，具有很强的执行力等等，关键还要爱岗敬业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

具备了作为一名优秀员工的素养，最终看能否落实到位，否则只是雾中花、镜中月。人生有两大敌人，一个是害怕，一个是懒散，这是阻碍落实的绊脚石，所以我们必需要有坚决的意志，要有贯彻到底的士气，用毅力去战胜它，用意志对克服它，拒绝借口，不为失败找理由。落实虽然仅仅是两个字，但却是字字重千钧，在企业承当众多高、精、尖的重难点工程之际，作为一位新技术员，更要用智慧和锐气，来担负起落实的责任。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在新的工作岗位，我始终会坚持不断学习的理念，以顽强的意志和非凡的士气战胜困难，争取早日成为企业进展的人才。

个人岗前培训总结10

作为公司新员工中的一员，我们在轻工高级技工学校参与为期8天的新员工入职培训。

经过八天的学习，我们从集团概况、企业文化、盐业产销实务、营销学问、办公信息化、生产质量管理、企业内部管理制度及职业礼仪等方面生动、全面的了解了集团。对轻盐集团的进展历程和集团的企业文化、制度等方面有了进一步的学习和认识，受益匪浅。

让我印象最深的是董事长亲自给我们上的第一堂课，介绍了集团概况，让我更深层次的了解了集团的进展历程、战略规划、组织架构、经营理念、主营业务及产品、在同行业中的竞争力水平。以前我认为盐业是一个简洁、重复且枯燥的行业。可是此刻我认识到，世界上从来没有肯定简洁的事情，任何工作都需要专业的学问和娴熟的技能，以及团队凝聚力才能做好的。

在职业礼仪课中，教师教育我们新员工做人要干洁净净、堂堂正正、顶天立地；在我看来，无论是在今后漫长的盐业工作之路，或是我的人生道路，仅有先学会做人，我们才能在各种道路上走的更远、更好，才能美丽的度过人生中的每一个阶段。集团领导教育我们要树立正确的人生观和价值观，多一些韧性和忍耐，以真诚对待身边的人，以进取的心态对待工作，坚守应有的职业操守，在自我的工作岗位上为公司的进展奉献自我的力量。

八天的培训期虽然转瞬即逝，可是这八天来的所闻所见所感，已然成为我今后工作中的一笔珍贵财宝。“像狼一样团结拼搏，像牛一样勤奋耕耘，像骆驼一样坚韧执着〞，这是轻盐集团所提倡的企业精神，它也将会成为我今后工作中的一盏明灯；作为一名80后盐业战线新人，我明白自我在工作中还有许多需要学习和提升的地方，我会在今后的工作中不断学习和积累，努力提升自我。

保尔·柯察金以往说过：“人的一生应当这样度过：当一个人回首往事时，不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而惭愧。〞充满期望与挑战的明天在等待着我们每一个人，我会以高昂的斗志和满腔的热情去迎接挑战，信任我会因为一向在努力而感到充实与无憾，我也信任因为我们这样一支火热，活力，高素养的队伍的加入，盐业的明天必需会更加辉煌！

个人岗前培训总结11

一次的培训就有一次的收获。下方是由心得体会网培训心得体会频道为大家推举的岗前培训的心得范文，欢迎参考。

历时五天半的**省分行20xx年新入行员工岗前培训圆满结束了，从小学到大学，我们学习了很多课程，参与了多次培训，但这次的岗前培训对我们的好处是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践，邮储银行新员工岗前培训心得体会。我们收获的远比想象中的丰富。

参与完这次的培训，我最深刻的感受就是觉得自我十分幸运，能来到这个团结、上进、有朝气、有向心力的大家庭学习和生活;领导和气可亲、平易近人，关怀员工;同事相互关怀，共同勉励，让我有种家的感觉，家的暖和。

这个培训班是邮储银行##省分行成立以来第一次最系统化全面化的岗前培训。省分行投入了超多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务学问的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位阅历丰富的领导以及优秀员工为我们介绍工作阅历和成长经受，让我们受益匪浅。

短短的五天半内，把我们凝聚在一齐，了解了银行的基本状况，融入了邮储银行这个大群众中。在培训结束后我们还进行了文艺汇演，在整个节目的编排和预备的过程中，让我们15个人紧紧的团结在一齐，拉近了我们之间的距离，建立了深厚的友情。

短暂的培训结束了，我们将被分到不一样的岗位上开始工作，五天半的时光大家培育了深厚的感情，不在乎时光的长短，我们重视的是共同的经受，或许只有在这样优秀的平台上才能快速培育出优秀的团队。

与此同时也让我们更加有群众荣誉感和团队协作潜力。透过这几天的培训让我认识到作为一名邮储银行的员工，我们每一天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时到处的细心谨慎、老实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新行员，我们就应学习法律学问，加强风险防范意识，同时还要加强业务学习，提高服务意识和服务潜力。

这几天的时光虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有职责心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，期望大家把这一份激情，信任，感谢与职责带到将来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与邮储银行共生存共进展!

个人岗前培训总结12

来中国人寿有一段时间了，有了一点微缺乏道的小成果，原来不值得赞扬，但领导期望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，期望大家谅解!

首先，我觉得假如真想把保险做好、长期地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打长久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是特别正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思索，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才决定在其中某一家购置，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜见量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金〞的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜见对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜见客户时，对于财力缺乏、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长观看和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。LOCaLHost假如有，就继续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要快速推断，快速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主见做保险，最好不要在亲朋好友中查找目标，顶多告知他们一声：我如今做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为假如你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，或许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你很难推断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假如加入了金钱因素，很有可能使原来单纯简洁的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告知他们一声：我如今做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜〞!而且，被生疏人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?

最终是我的一点忠告，假如大家有时间参与公司的早会，还是尽量参与的好，因为可以学习各个险种的学问，可以特别清楚、有条理地向客户介绍，以增添客户对我们的信任，促进最终的成交。假如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!这些就是我的一点体会，仅供大家参考，期望大家在实战中渐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们相互帮助、互相扶持、一起发大财!

个人岗前培训总结13

20xx年是我参与我校新老教师结对，以老带新的青年教师培训模式的第一年。回顾一年的学习培训，感觉既劳碌又充实，感受颇深，收获也颇多。培训期间，我用眼细细观看名师课堂流程，侧耳倾听导师专业引领，大量阅读而后专心体验感悟。一路走来，收获了成长，收获了友情，也收获了欢乐。现总结如下：

一、在导师迷津指教中收获

这一年的培训，每一次导师的指导，都令我耳目一新，心明眼亮，都使我获益匪浅。导师们渊博的学问素养，昂扬、饱满的激情，严密的规律思维，和气、平易的为人作风，谈笑风生的语言风格等“润物细无声〞。这将成为我教学生涯新的助跑点，成为激励我不断求索的力量源泉。我通过和导师的结对学习在教育教学方面收益非浅：

1.教师要博学，时时刻刻要加强学习，把自己的全部身心都投入到自己的教育教学中去。如今是学问爆炸的年月，互连网、有线电视已经进入寻常百姓人家，学生的学问接触面越来越宽，有可能他提出的问题是我们自己都不知道的，过去我们说的给学生一杯水，自己首先要有一桶水，如今就这样都已经不能满足要求了，必需要有源头活水了，否则已经不能适应时代要求了。

2.教师的教材处理要敏捷，不能让教材局限住自己的思维，对教材处理要敢于结合学校实际、学生的实际进行处理，因为如今对我们学生的要求不单单是把握学问，而且还要会用把握的学问解决生活实际中的问题，教师的教材处理好了，学生的解决问题能力也会提高的。

3.教师在备课过程中要加强集体备课，相互之间要加强沟通与合作，对教材的详情处理要相互讨论，尤其是对有异议的地方要共同讨论，通过查阅资料，解决异议。

4.教师在课堂上要给学生充分的展示空间，让学生把自己的能力充分的展示出来，教师要做好课堂的引领者。

5.教师平常要留意资料的积累，尤其是生活中可能为教育教学服务的东西，学问来源于生活，生活中的许多东西都可以为学问服务，需要我们老师要专心去发觉。

二、在与专家对话中收获

这一年的培训期间，学校支配了许多次观摩专家和教授的公开课，并且在课后年轻教师们也主动的和专家对话。专家们用是他们渊博的学识、深厚的素养以及他们对教育教学的精辟见解，点亮我们心中对学问的渴求和对教育的执着追求。这种对话，我们能感受得到我们的心灵是相通的，因为我们都有一份对教育事业的深情，都有一种想突破自己的愿望。通过一场场对话，我们对“新课程到底意味着什么、课改改什么？我们要培育什么样的人〞等问题的认识比以前更深刻和全面了；我们对“教师怎样做课题讨论、科研活动、实习试验教学，怎样进行理论教学和实践教学更好的结合〞等问题有了比较系统的理解。而且，我们更加

意识到老师的人格魅力对教育效果有多重要，我们也更加明确了教师和学生在课改中是结伴而行、共同成长……可以说，这每一次和老专家的对话，就像一份份精神食粮，不断地滋养着我们的思想，不断地给予我们力量，使得我们在今后的教育道路上能走得更好。

三、在培训中提升完善自我

在学习中积淀理论，提升素养。在培训期间我大量阅读教育教学理论书籍，仔细做好的笔记，并在摘录后面写上自己的体会。我信任，孜孜以求、坚持不懈的理论淀积，肯定能不断提高自己的业务素养。在实践中提高教学能力。培训中，我们听了许多的好课，这些优质课无一例外地表达着新课改的要求、趋势；课堂生动，预设生成与动态生成相结合；目标达成度高，无一不渗透着新的教学思想和教学方法。我都专心品味，反照自己的课堂教学，查找差距与问题。并将学习到的理论运用于课堂教学，在今年的全校青年骨干教师优质课竞赛活动中，我也获得了优秀奖，并且教学水平也得到了学生的广泛认可和好评。

正是导师培训的引领，让我养成了“边教边学，边学边思，边思边悟〞的习惯，让我在实践与反思中不断成长，不断提升完善自我。

最终引用一句名言与大家共勉“生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我讨论，不是心情化的虔敬神明，只有行动才能决

定人生价值〞。我会在自己的工作中努力尝试，在导师的指导不断探究，向着更高的目标迈出坚决的步伐。

个人岗前培训总结14

这次的培训是由深州中学主办的，目的是为了让我们这些初乍道的实习教师更好更快的完成角色的转化，适应深州中学的教育教学工作和日常管理工作，当然还有熟识当地的民风民情和学校的日常作息时间。这次培训一共半天的时间，以座谈形式开展。

这次顶岗实习前的培训，内容全面具体，生动深刻。包括深州中学的概况、常规管理制度及作息时间、实习教师的生活补助问题、班主任工作介绍、学生管理工作介绍、教研工作介绍；如何实习角色转化，主动开展工作、如何反思教学、如何做个胜利的欢乐的教师、怎样从教师起点用主动的心态面对工作中的挑战；为何要站更高的思想层次上认识问题，提升自己、最重要的是如何上好第一堂课、做个有人格魅力的老师.......总之，通过这次培训，我们顶岗实习教师受益匪浅。

培训中，各位领导都谈到了角色的转化，作为顶岗实习教师最难的是扮演好自己的角色。与老师相处，我们既是同事又是学生，最难的是完成角色的转化，学生面前，我们是一名人民教师。“教师〞——它包含的意义是重大而崇高的。教师不仅仅是传道、授业、解惑，更是真善美的化身。学博为师，德高为范。教师必需做到为人师表，做一名有人格魅力的青年教师，吸引学生喜爱教师及其所教的学科，更好的是爱上学习，学会学习。徐爱弟主任教给我们一句话：年轻是资本，年轻是求学的资本。我们需要培育一个志趣——看书，

爱因斯坦说人的差异表达业余时间，教师要珍视我们的专业，源源不断的补充能量，进德修业。

座谈会上印象最深刻的、我们最受益的是如何上好第一堂课。徐主任说，首先，心理上要告知自己，我是一名老师，说话不带孩子气，大方得体，树立教师形象；其次，课堂上要充满信念，对说话办事具有权威性，底气足，俗话说就是站讲台上镇得住学生；第三点即机灵敏捷，掌控课堂。侯雅丽校长对我们寄予厚望，期望我们利用深州中学这个平台发挥才智，主动开展工作，学校定会大力支持。多多沟通、实践，既不能抛弃传统的精髓，同时要接受新的理念，勇于创新，但不盲目，珍惜这次实习的机会。

最终李占维校长说：“学习一天，工作一天，深中永久的校友。〞这句朴实的话语暖和了寒冷冬日里的我们忐忑孤寂的心。

通过岗前培训，我们成长和进步的同时，也意识到自己的缺乏还有许多。短暂的培训我们意犹未尽，觉得需要学习的东西还有很多，作为一名实习教师，许多方面我们找不到方向，这次培训是给我们彷徨迷茫的黑路上的一盏明灯。各位领导的讲话犹如春风化雨，润物无声，我们思想上得到很大一步的提升。

这次岗前培训，是学习，是提高，是鞭策，我们将争做一名优秀的青年教师，不断提高，不断完善。此，我仅代表深州中学的全体实习教师感谢支配培训的每一位领导。我们有信念通过自己的不懈努力，做出应有的奉献，深州中学全体师生员工的共同努力下走向一个辉煌。

个人岗前培训总结15

这次培训的内容主要有特别多，虽然整个培训的时间并不长，但这短短的40多天经受中，我的学问得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，同时公司为我们尽快转换角色，适应环境、呈现自我提供了珍贵的机会。整理所得，我感觉收获颇丰，感受颇多。

感受一、学到了什么？

1、今日的工作来之不易，要懂得珍惜。任何一个企业无论曾经是多么的风光，某个环节出一点