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文档简介

在当前经济环境下如何通过我司产品的销售实现客户的金融暨保险需求银保专职讲师授课技能大赛SKILLSCOMPETITION山东分公司—中国·上海2016年11月—问题1：当前我国的宏观经济环境是怎样的？第一，经济危机之后，世界整个经济在收缩。第二，从内部来说，国家经济发展到今天，也面临一个结构转型。第三，最重要的一个，就是经济周期本身的规律，没有一个国家可以避免这个经济周期，只不过你的经济波动是可以大一点、小一点，中国的经济波动应该来说还是蛮剧烈的。展望未来，中国经济持续下行，不容乐观问题1：当前我国的宏观经济环境是怎样的？基本结论：短期经济尚未触底，

长期增长缺乏内生动力问题2：百姓身边感受到的的经济环境是怎样的？延迟符2015年五次降息银行保本理财持续下降10年期国债破3,3年期国债破4国债开售5年期2分半被秒杀整体10分钟解决战斗P2P理财投资公司大面积跑路股市持续低迷楼市忽冷忽热，投机机会较小余额宝从当年的6.7%下降到2.3%问题3：现行经济环境下百姓的金融需求是什么？延迟符资金安全！长期的稳定收益！新兴的互联网模式，让人与人见面的机会越来越少。信任度急剧下降；新兴的销售模式，让人们不敢相信所购买商品的品质动荡的实体经济，让人们的投资更加谨慎股市动荡理财下降楼市徘徊互联网金融跑路AND问题4：现行经济环境下百姓的保险需求有哪些？延迟符1疾病/意外23结婚买房子女教育4退休后创富能力降低财富逐渐减少能让我们的财富大量减少的的问题有哪些？建议：从家庭时期与事业状态考虑一般规则：意外-健康险-教育险-养老险-投资类延迟符客户的金融暨保险需求为：资金安全稳定收益长期稳定的未来基本结论——阳光明媚时，我们任意取舍凛冬将至时，备下过冬粮食未雨绸缪有备无患面对难以把握的不确定性最需要做的是锁定长期回报而这当然要与有品牌有实力的金融机构以合同的形式确定下来我司产品能解决客户什么问题——全能的产品线延迟符御立方百万保驾航空、高铁意外境内外旅行险如意安康防癌寰亚医疗鑫丰年尊享晚年盛世丰年鑫宝贝盛世宝贝鑫如意财富成长系列财富赢家家庭保障子女教育退休规划财富管理产品的开发和管理工作中，公司始终以大营销为出发点做好各相关渠道的协同开发。新产品全面覆盖“健康保障”、“理财储蓄”、“子女教育”、“退休养老”四大客户需求领域，趸交、期交产品协同发展。我司产品能解决客户什么问

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