2023年度教具及类似用具行业解析报告及未来五到十年产业成长报告

教具及类似用具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告1目录绪论..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年教具及类似用具业市场运行趋势及存在问题分析..............................................4(一)、2023-2028年教具及类似用具业市场运行动态分析.........................................................4(二)、现阶段教具及类似用具业存在的问题....................................................................................5(三)、现阶段教具及类似用具业存在的问题....................................................................................5(四)、规范教具及类似用具业的发展..................................................................................................7二、2023-2028年教具及类似用具产业发展战略分析.........................................................................8(一)、树立教具及类似用具行业“战略突围”理念............................................................................8(二)、确定教具及类似用具行业市场定位，产品定位和品牌定位...........................................81、市场定位.......................................................................................................................................82、产品定位.......................................................................................................................................93、品牌定位....................................................................................................................................10(三)、创新力求突破...............................................................................................................................111、基于消费升级的技术创新模型...........................................................................................122、创新促进教具及类似用具行业更高品质的发展..........................................................123、尝试格式创新和品牌创新....................................................................................................134、自主创新+品牌........................................................................................................................14(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................151、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器..............................................................152、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征...............................................................163、学会利用互联网营销.............................................................................................................16三、教具及类似用具行业政策背景...........................................................................................................17(一)、政策将会持续利好教具及类似用具行业发展...................................................................17(二)、教具及类似用具行业政策体系日趋完善..........................................................................17(三)、教具及类似用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升................................................18(四)、宏观经济背景下教具及类似用具行业的定位...................................................................18四、教具及类似用具行业财务状况分析..................................................................................................19(一)、教具及类似用具行业近三年财务数据及指标分析..........................................................19(二)、现金流对教具及类似用具业的影响......................................................................................22五、教具及类似用具产业未来发展前景..................................................................................................22(一)、我国教具及类似用具行业市场规模前景预测...................................................................22(二)、教具及类似用具进入大规模推广应用阶.............................................................................23(三)、中国教具及类似用具行业的市场增长点.............................................................................23(四)、细分教具及类似用具产品将具有最大优势........................................................................24(五)、教具及类似用具行业与互联网等行业融合发展机遇......................................................24(六)、教具及类似用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔............................................25(七)、教具及类似用具行业发展需要突破创新瓶颈...................................................................26六、2023-2028年教具及类似用具业竞争格局展望...........................................................................27(一)、教具及类似用具业经济周期分析..........................................................................................27(二)、教具及类似用具业的增长与波动分析.................................................................................27(三)、教具及类似用具业市场成熟度分析......................................................................................28七、教具及类似用具行业竞争分析...........................................................................................................292(一)、教具及类似用具行业国内外对比分析.................................................................................29(二)、中国教具及类似用具行业品牌竞争格局分析...................................................................30(三)、中国教具及类似用具行业竞争强度分析.............................................................................311、中国教具及类似用具行业现有企业的竞争....................................................................312、中国教具及类似用具行业上游议价能力分析...............................................................313、中国教具及类似用具行业下游议价能力分析...............................................................314、中国教具及类似用具行业新进入者威胁分析...............................................................315、中国教具及类似用具行业替代品威胁分析....................................................................32八、教具及类似用具产业投资分析.........................................................................................................32(一)、中国教具及类似用具技术投资趋势分析.............................................................................32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................33(三)、中国教具及类似用具行业投资风险......................................................................................33(四)、中国教具及类似用具行业投资收益......................................................................................34九、关于未来5-10年教具及类似用具业发展机遇与挑战的建议.................................................35(一)、2023-2028年教具及类似用具业发展趋势展望...............................................................35(二)、2023-2028年教具及类似用具业宏观政策指导的机遇.................................................35(三)、2023-2028年教具及类似用具业产业结构调整的机遇.................................................36(四)、2023-2028年教具及类似用具业面临的挑战与对策......................................................36十、教具及类似用具行业企业差异化突破战略....................................................................................37(一)、教具及类似用具行业产品差异化获取“商机”.....................................................................37(二)、教具及类似用具行业市场分化赢得“商机”.........................................................................38(三)、以教具及类似用具行业服务差异化“抓住”商机................................................................38(四)、用教具及类似用具行业客户差异化“抓住”商机................................................................38(五)、以教具及类似用具行业渠道差异化“争取”商机................................................................39十一、教具及类似用具业突破瓶颈的挑战分析....................................................................................39(一)、教具及类似用具业发展特点分析..........................................................................................39(二)、教具及类似用具业的市场渠道挑战......................................................................................40(三)、教具及类似用具业5-10年创新发展的挑战点.................................................................411、教具及类似用具业纵向延伸分析......................................................................................412、教具及类似用具业运营周期的挑战分析........................................................................413绪论本文主要分析了教具及类似用具行业公司在未来五年（

2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉教具及类似用具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对教具及类似用具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测教具及类似用具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年教具及类似用具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年教具及类似用具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期教具及类似用具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家4经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定教具及类似用具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制教具及类似用具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制教具及类似用具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了教具及类似用具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对教具及类似用具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段教具及类似用具业存在的问题目前，我国教具及类似用具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，教具及类似用具业的利润率约为3%。资源整合将是未来教具及类似用具业发展的主要特征。国内教具及类似用具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国教具及类似用具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为教具及类似用具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段教具及类似用具业存在的问题近年来，虽然国内教具及类似用具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但教具及类似用具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来5越多的外部资本进入国内市场，教具及类似用具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然教具及类似用具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对教具及类似用具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。教具及类似用具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，教具及类似用具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使教具及类似用具业的发展主要依靠相关企业。由于国内教具及类似用具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，教具及类似用具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动教具及类似用具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的教具及类似用具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要教具及类似用具行业提供更高质量的产品。然而，现有的教具及类似用具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范教具及类似用具业的行业6管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，教具及类似用具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了教具及类似用具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究教具及类似用具业的标准化和发展。(四)、规范教具及类似用具业的发展针对我国教具及类似用具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个教具及类似用具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定教具及类似用具业市场形成强大动力。7二、2023-2028年教具及类似用具产业发展战略分析(一)、树立教具及类似用具行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。教具及类似用具行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外教具及类似用具行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破教具及类似用具产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定教具及类似用具行业市场定位，产品定位和品牌定位教具及类似用具行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位教具及类似用具行业的市场定位是指竞争对手现有教具及类似8用具产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如教具及类似用具市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位教具及类似用具行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。教具及类似用具行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：教具及类似用具行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。教具及类似用具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性9原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，教具及类似用具行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是教具及类似用具行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在教具及类似用具行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，教具及类似用具行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位教具及类似用具行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市10场相关的品牌形象的过程和结果。教具及类似用具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的教具及类似用具行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。教具及类似用具品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是教具及类似用具品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，教具及类似用具行业公司也是如此。111、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，教具及类似用具创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，教具及类似用具技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的教具及类似用具技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进教具及类似用具行业更高品质的发展教具及类似用具行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地12满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统教具及类似用具的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在教具及类似用具新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于教具及类似用具行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出13色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。教具及类似用具行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但教具及类似用具品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。14从企业的角度来看，同一类教具及类似用具，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的教具及类似用具的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前教具及类似用具市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，教具及类似用具市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界教具及类似用具知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的教具及类似用具品牌和树立良好的教具及类似用具品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动教具及类似用具行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使教具及类似用具品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长15的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是教具及类似用具行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现教具及类似用具品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销教具及类似用具在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播教具及类似用具品牌并建立口碑效应的最佳途径。16三、教具及类似用具行业政策背景(一)、政策将会持续利好教具及类似用具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+教具及类似用具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信教具及类似用具行业的前景广阔。(二)、教具及类似用具行业政策体系日趋完善近年来，国内教具及类似用具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与教具及类似用具密切相关的三项政策文件，为教具及类似用具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关教具及类似用具管理的文件，这些文件在教具及类似用具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对教具及类似用具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《教具及类似用具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展教具及类似用具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措17施。(三)、教具及类似用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，教具及类似用具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在教具及类似用具领域的投资，国内教具及类似用具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的教具及类似用具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内教具及类似用具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下教具及类似用具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异18四、教具及类似用具行业财务状况分析(一)、教具及类似用具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年教具及类似用具行业部分龙头企业的主要教具及类似用具数据和财务指标：财务指标主营业务收入（万元）净利润总资产

2020年79041.62523.427321.6

2019年53671905.122885.2

2018年468271368.318681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，教具及类似用具公司各项指标持续加强，教具及类似用具策略和风险防19范与化解报告良好。20财务比率\年份

2020-12-31

2019-12-31

2018-12-31

比率分析2020年底教具及类似一

用具行业发生大量短期借流动性比

流动比率

1.52

2.22

2.53

款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。率速动比率

1.36

1.58

1.62—资产

应收账款周转率

20.31

16.32

16.18

教具及类似用具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。效率比率

率

存货周转

15.38

13.57

5.28

教具及类似用具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率

2.31

2.42

2.51

变化不大。长短期教具及类似用具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。销售毛利盈利

率

7.70%

5.63%

5.50%性比率

率

营业利润

4.24%

1.79%

3.20%

各项指标有明显增长，与教具及类似用具业态教净利润率总资产收益率ROA权益资本收益率ROE

3.22%10.00%14.55%

1.38%3.76%4.06%

2.21%7.65%6.35%

具及类似用具以及市场回稳有较大关系。负债比率有所上升，因负债比率

41.48%

34.84%

29.35%

教具及类似用具教具及类似用具项目融资所致。21一债

产权比率

81.31%

59.89%

42.59%务管理比率倍数

35.72

25.31

62.34(二)、现金流对教具及类似用具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医教具及类似用具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着教具及类似用具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对教具及类似用具行业的发展和生存产生重大影响。五、教具及类似用具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。教具及类似用具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教具及类似用具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国教具及类似用具行业市场规模前景预测教具及类似用具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对教具及类似用具的应用22收入利息收入利息需求也会增加。(二)、教具及类似用具进入大规模推广应用阶中国教具及类似用具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的教具及类似用具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用教具及类似用具的时代已经到来。(三)、中国教具及类似用具行业的市场增长点据不完全统计，教具及类似用具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个教具及类似用具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的教具及类似用具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能23力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分教具及类似用具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括教具及类似用具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与教具及类似用具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、教具及类似用具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对教具及类似用具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。教具及类似用具电子商务将迅速发展。业界建立了教具及类似用具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测教具及类似用具质量和重要安全指标，实现教具及类似用具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持教具及类似用具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富教具及类似用具产业的新模式和新业务形式。24这是当前社会资本更加关注的，教具及类似用具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是教具及类似用具行业与相关产业整合发展的案例，是教具及类似用具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生教具及类似用具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进教具及类似用具产业的发展。以前，教具及类似用具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持教具及类似用具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进教具及类似用具行业的发展中发挥巨大作用，并使教具及类似用具行业得以找到新的利润点。建立新的教具及类似用具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、教具及类似用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进教具及类似用具相关专业教具及类似用具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大教具及类似用具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区教具及类似用具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的教具及类似用具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是教具及类似用具行业发展的基础。目25前，人才已成为制约教具及类似用具行业发展的重要因素。如何解决教具及类似用具专业人士的问题，不仅需要改进高校的教具及类似用具。建立专业人才的教具及类似用具体系，建立满足市场需求的教具及类似用具专业，正确定位教具及类似用具专业人才，还需要建立教具及类似用具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的教具及类似用具专业人才的教具及类似用具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际教具及类似用具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的教具及类似用具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的教具及类似用具人才培训体系合作，并初步打算引进国外教具及类似用具技术人才培训是快速建立中国教具及类似用具人才培训体系的重要途径。(七)、教具及类似用具行业发展需要突破创新瓶颈教具及类似用具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对教具及类似用具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来26提高质量和价值。因此，教具及类似用具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、2023-2028年教具及类似用具业竞争格局展望(一)、教具及类似用具业经济周期分析教具及类似用具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，教具及类似用具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从教具及类似用具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从教具及类似用具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；教具及类似用具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、教具及类似用具业的增长与波动分析目前，传统教具及类似用具企业的生存状态相对缓慢。国内教具及类似用具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统教具及类似用具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。27面对国际教具及类似用具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统教具及类似用具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统教具及类似用具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统教具及类似用具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、教具及类似用具业市场成熟度分析目前，教具及类似用具业市场已进入快速发展阶段。教具及类似用具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的教具及类似用具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的教具及类似用具产业集群已初步形成，年均增长17%。教具及类似用具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国教具及类似用具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的教具及类似用具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：教具及类似用具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，教具及类似用具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地28区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、教具及类似用具行业竞争分析目前，我国教具及类似用具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大教具及类似用具相关产业布局，针对不同应用场景推出了教具及类似用具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、教具及类似用具行业国内外对比分析教具及类似用具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于教具及类似用具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外教具及类似用具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外教具及类似用具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内教具及类似用具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。29(二)、中国教具及类似用具行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，教具及类似用具行业的品牌知名度是不同的。根据教具及类似用具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将教具及类似用具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据教具及类似用具技术的供给维度分析，教具及类似用具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，教具及类似用具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国教具及类似用具正面临转型升级的重要时期。教具及类似用具行业进入品牌竞争时代。教具及类似用具市场竞争已30经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌教具及类似用具企业的必经之路。(三)、中国教具及类似用具行业竞争强度分析1、中国教具及类似用具行业现有企业的竞争目前，教具及类似用具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国教具及类似用具行业上游议价能力分析教具及类似用具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，教具及类似用具行业在上游具有很强的议价能力。3、中国教具及类似用具行业下游议价能力分析教具及类似用具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、教具及类似用具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，教具及类似用具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国教具及类似用具行业新进入者威胁分析新进入者在为教具及类似用具行业带来新产能和新资源的同时，31也希望在被现有企业瓜分的教具及类似用具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，教具及类似用具行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国教具及类似用具行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、教具及类似用具产业投资分析(一)、中国教具及类似用具技术投资趋势分析根据近年来我国教具及类似用具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年教具及类似用具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国教具及类似用具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入教具及类似用具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随教具及类似用具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国教具及类似用具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国教具及类似用具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于32C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕教具及类似用具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建教具及类似用具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动教具及类似用具爆炸式发展。(三)、中国教具及类似用具行业投资风险(1)服务更新速度慢教具及类似用具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高教具及类似用具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足教具及类似用具信息化需求。33(4)咨询与管理不够教具及类似用具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国教具及类似用具行业投资收益从教具及类似用具的投资收益来看,目前国内的教具及类似用具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在教具及类似用具建设与经营管理相结合的经营模式、教具及类似用具建设与经营管理相分离的经营模式。教具及类似用具除产品本身之外,管理和服务才是教具及类似用具项目最大的偏利点。在教具及类似用具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,教具及类似用具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,教具及类似用具服务也包含了定制化服务等。综合分析教具及类似用具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据教具及类似用具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的教具及类似用具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。34九、关于未来5-10年教具及类似用具业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年教具及类似用具业发展趋势展望“十四五”期间，我国教具及类似用具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为教具及类似用具业的新发展趋势，教具及类似用具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进教具及类似用具业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年教具及类似用具业宏观政策指导的机遇一是建立健全教具及类似用具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家教具及类似用具业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究教具及类似用具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的教具及类似用具业。35(三)、2023-2028年教具及类似用具业产业结构调整的机遇二是大力推动教具及类似用具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统教具及类似用具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。教具及类似用具业的产业结构亟待优化升级。大力推动教具及类似用具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在教具及类似用具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化教具及类似用具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动教具及类似用具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年教具及类似用具业面临的挑战与对策二是大力推动教具及类似用具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统教具及类似用具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。教具及类似用具业的产业结构亟待优化升级。大力推动教具及类似用具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在教具及类似用具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形