美容养生文化节-课件

赢在模式利在终端谢谢聆听！为什么要做会？企业一切的行为都是成本

唯有销售才是利润！会议优势1:

提升品牌效应，增加美容院知名度和美誉度！2：快速回笼资金，增加销售业绩！3：迅速拓展高端客户群、增加新客人、增强客人忠诚度！4：通过此活动的开展和培训美容师，提升团队执行能力，专业素质！5：加强团队建设、增强团队凝聚力！6：建立美容院优秀企业文化、增强核心竞争力！7：有效地结合了公共关系资源，为企业横向联合经营扎下基础。加盟店的现状不怕做会，就怕会议做不好！美容院终端活动现状分析！

1、终端顾客对美容院的常规促销活动已经产生了麻痹反映，需要一种新的、有震撼力的促销活动刺激消化！

2、很多美容院也非常想把业绩做好，而且也很努力的在培训美容师，在拼命的卖货，但是客源有限，卖来卖去就是那些人，需要一种吸引眼球的活动帮他吸引新顾客达到消化！加盟店面对的难题目前我们常做的活动类型店内促销终端会（答谢会、明星会、沙龙会等）专家坐诊户外路演类型优势劣势店销投资小，风险小，可以稳定老顾客，提升顾客消费局限性小，不能吸引新顾客，成功率低，影响销售额终端会可以稳定老顾客，提升顾客质量的同时还能宣传店家的知名度，大型的可以很好的吸纳新客户费用太高，筹划较复杂，邀约难，特别是大型的会议专家坐诊提升顾客质量，普及健康知识顾客已经麻痹，到店率低，太局限活动类型比较户外路演稳定老顾客的同时可以吸纳一定的新客户，广告宣传度高，可以提高品牌及店家的知名度没有针对性，新顾客的质量偏低，受天气、政府等外界影响，费用高万人同庆美容养生文化节2012年御医华佗做什么？

什么是万人同庆文化节以探讨美容文化知识和宣扬健康养生理念为理由，邀请各行各业精英共同前来咨询和学习美容文化知识，同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日。美其名曰：万人同庆文化节！养生文化节五大优势一、邀约不同—确保质量二、形式不同---独特新颖三、影响力不同---吸引大批新顾客四、销售不同---创历史新高五、持续性不同---会后持续销售会前准备会议主题会议时间美容师激励训练及奖励政策设定邀约话术店内店外氛围布置前期顾客项目铺垫发放邀请函细节促销方案（三重好礼三重抽奖）御医华佗养文化节

邀请函第一：加盟店需在活动进行前一周发放邀请函，确保邀约的质量；第二：发放对象为单位、工会、学校、办公楼、写字楼、名品店等；第三：老顾客做为友情连接邀请亲朋好友参加美容文化节；第四：以异业联盟的方式宣传美容文化节，达成双赢；第五：邀请函回执时需尊循一签到、二了解、三送礼的程序；邀约对象的选择：精心策划、精美印刷的邀请函是吸引顾客进店的第一个亮点。文化节邀请函效果图邀请函与普通传单的区别：内容邀请函普通宣传单费用高、纸张好低、纸张较差外观美观、大方美观派发方式正式派发随便派发宣传效果好、品牌店家两者皆顾较差内容陈述详细一般吸引力吸引人、当宝贝珍藏随地丢弃成功率高低针对性强没有邀请函的详细分解封面内容：

1、美容文化节LOGO或代言人的形象；

2、美容院的名称；

3、文化节的口号；

4、希望与寄语等页内的内容：

1、店家的发展史

2、御医华佗的品牌发展史

3、店家的愿景与期望活动主要内容：一、享受五星级礼遇：第一星：只要凭邀请函到会者，即可享受美容专家为您免费做诊断和咨询。免费倾听国际权威美容护肤专家及健康养生专家现场让您了解最前沿的最专业的美容知识，传授健康养生秘笈，。第二星：凭此邀请函均可免费领取时尚魅力美容养生文化节巨献大礼包；第三星：名品打造2012时尚魅力女人，体验时尚前沿美丽；第四星：凭邀请函来会者，还有机会参加百分百抽奖活动。第五星：现场特价抢购热销产品，机会难得，失不再来！活动主要内容：三、七大美容项目全方位现场体验：★免费提供皮肤健康分析仪、全息经络检测仪、弱磁共振量子分析仪、远红外线乳腺检测仪、全息血液健康分析仪等多钟专业权威仪器检测，全面了解自身的皮肤和健康状况

★中医美容健康养生知识普及★国际一流美容文化展示★国际美容护肤的美丽邂逅★炙手可热的会员享受★塑形美体

★专家现场咨询

御医华佗万人同庆养生文化节

如何布置会场外场布置

物料准备区域物料数量用途户外拱门（16米）1户外即装造饰势及宣传鼓风机（500瓦以上）1红地毯30-50米气球4袋音响1组麦克风2个帐篷有更好各种检测仪产品展示一、活动2天，不做服务，以介绍方案和产品做为重点；二、特定的产品展示陈列，给消费者耳目一新的冲击感；三、堆头摆放奖品促销品，从视觉上引起消费者的注意；

物料准备区域物料数量用途室内吊旗4串室内装饰空白展架1个陈列用纱若干挂画若干桌椅若干收据和笔若干消费凭证抽奖箱1个抽奖水果和果盘若干招待顾客其它物料准备区域物料数量用途签到处签到本1本签到前期邀请函若干邀请顾客签到处精油和礼品袋若干新顾客入会礼品防晒保湿霜试用（可选）若干护理月卡和会员卡若干红粉中样套若干老顾客来会礼品礼品袋和精油若干身体护理月卡若干为了更好地传播汉方美容文化，促销现场一定要准备大屏幕电视机和DVD，播放《御医华佗品牌广告宣传》的VCR（影音文件由品牌部提供），最差也要播放VCR的录音。特别说明

万人同庆养生文化节

角色分工

美容师一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案；二、增进与顾客之间的感情交流，稳定老顾客；三、通过活动实施的成功性，增加品牌的信心；

美容院老板一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平；二、扩大美容院的知名度：户外路演与店内促销结合；三、快速有效吸引新客源：借助宣传增加顾客进店率；

品牌老师一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点；二、活动的坐诊专家，用经络检测仪推广身体项目；三、活动策划执行者，通过对品牌的认知达成销售；热闹的活动现场：礼仪引领——签到登记——咨询处（播放VCR)——顾问介入——参观产品区——推荐专属护理方案——体验区——检测区（仪器）——成交——赠送礼品——送客

活动当天流程

万人同庆养生文化节

促销案例示范时间段的选择一年四季都能选择最佳活动时间的选择：1.定在节假日2.定在周末3.定在平时（店面地段要好，人流量大）4.乡镇的赶集时间顾客的休息日，发薪日。

地点的选择1.加盟店（比较宽敞）：（1）以户外+店内产品展示相结合（2）店外以奖品堆头的形式摆放2.租用宽敞的场地（离美容院越近越好）：借鉴美容招商会的形式摆放产品养生文化节

活动流程活动流程1、活动前1周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数量，确定来会礼品的数量并发放到位。沟通文化节的场地等。2、活动前4天：派一位美导前往店家配合发放邀请函（重点是机关单位，学校，医院，企事业单位等，有质量有针对的发放），并监督店家电话邀请老顾客。并借助老顾客带新顾客。3、活动前1天：布置装饰活动场地。装好来会礼品。4、活动前1天：人员分工（迎宾、引位，签到，收银、导购、销售若干）坐诊专家1-3位（各种检测仪准备）喊麦一位：（有激情的祝贺获奖客户中奖消息配合抽奖）5、音乐及VCR（品牌、店面宣传广告篇）

活动流程5、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装引位（1人）：指引顾客，并说明活动性质。签到者（1人）：顾客姓名，电话，单位。先不发放礼品。销售人员（3-5人）：明白主推产品及活动方案。强势推销，进行踢球式、连带式、体验式销售。达成成交率和提高单客价。确保顾客在销售区域

100%达成交易（主销、铺销、协助拉客）专家坐诊（1人）：使用专业术语，发挥专业所长，详细讲解病症的发展趋势，适当可“恐吓式”销售，提高单客价。喊麦者（1人）：渲染气氛。反复宣读活动方案。对于中大奖者，必须放礼炮造势，促进销售。包销活动队长是整个活动中的核心人物，能观察，能沟通，能有效的激励销售团队销售并能及时沟通总结不足，确保包销活动成功！注：1、可以分组进行销售PK，增添活动现场气氛！

2、当天总结销售情况，能观察，能沟通，能有效的激励销售团队销售并能及时沟通总结不足。优胜者奖励。礼仪引领——签到登记——咨询处（播放VCR)——顾问介入——参观产品区——推荐专属护理方案——体验区——检测区（仪器）——成交——赠送礼品——送客

活动当天流程1、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，到个人。特色单支销售目标。强调团队相互配合和坚持的重要性。2、销售过程中促销方案遇冷无法让顾客兴奋购买时要及时和加盟店业主进行沟通做出调整确保达成已订的销售目标。3、促销团队成员在销售期间激情度出现下滑状况时队长一定要及时给予鼓励，带领团队重塑激情，给每一位促销员加油。4、给予促销团队进行分组PK赛，让促销员在一种竞赛的氛围中努力冲刺每天的销售目标；5、每天活动结束后首先要总结当天的销售目标是否达成，总结销售过程中的得与失，好方法迅速复制，已出现的问题及时调整。检查库存及时下单进货备齐促销货品。

活动细则养生文化节

活动总结一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售；

二、常客：美容师与顾客之间的感情交流，达成销售；三、第一次买者：品牌老师借助特色单品，达成销售；四、观望者：通过户外宣传效应增加对品牌的了解，达成销售；五、利润嫌疑者：通过老顾客的介绍消除顾虑，达成销售；美容文化节总结（一）一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务；

二、顾客到店时，先登记姓