网络营销策划方案

—网络营销策划方案网络营销策划方案1一、目标用户的特征及偏好分析现如今手机已经是很普及的电子产品。不管在地铁、公交车、商场、菜市场、高校等。也就是说我们的目标群体已经不单单是商务白领人士。而是一个多元化、巨大的群体。在从前的商务型人士群体不变的前提下，发展高校生群体。虽然高校生处在没有工作资金来源。但是他们的手机需求的确巨大的。高校生几乎全部人都会有手机。发展高校生群体，挖掘高校生群体的潜在客户是必不行少的。高校生大多具有独特化的性格特点。自然对于自己运用的.手机也希望是独特化的，而不是群众化的。但由于高校生的资金问题，我们的方向需要是高配低价型的手机。二、推广对象的优势及新价值提炼推广合适高校生的手机优势是，在中国，高校生每年的高中毕业生人数都在提高。那是一个巨大的群体。假如生产出了一个合适高校生运用的手机，那么就能提高华为手机的市场占有率。同时也能拥有更好的推广，以及客户群体。华为始终以来都以客户为中心的思想，以高质量低价格为卖点。所以在发展高校生群体的推广中有肯定的优势。并且华为风格也会有一个新的过度，注入新奇血液。三、选择推广渠道的目的通过推广手段触达目标客户病毒式营销最大的一个特点是不需要本钱或者本钱很低，但是在推广的过程中需要下很大努力，不管是查找渠道还是如何在渠道进行推广，以及后续工作，跟线下工作的跟进。经过调查我发现有以下4种渠道可以进行推广工作：1、博客营销：博客营销相对于微博营销的传播广度不够广，但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号，发表的文章是具有专业性以及技术性的。2、EXmail营销：EXmail营销不是给随便的一个邮件客户发送邮件，而是给特地的订阅用户发送邮件，让客户按时了解到产品的发布以及了解到产品的全部相关的内容。3、微博营销：如今网络传播的速度提高，微博的推广也得到很大的提速。同时运用微博的用户也许多。通过微博进行产品活动推广是有必要的。4、微信公众号营销：企业建立公众号，让华为的手机粉丝关注，积攒人气，为了发布新产品而提前做号准备。可以通过集赞活动得到公众号购置商品的优待建立自己的华为网络社区：进行话题共享，话题互动，话题探讨，新产品发布等活动。四、必要选择投放的付费渠道1、广告营销：通过传统的传播方式，进行广告投放，让别人熟知华为新产品，从而产生好奇，去了解产品，购置产品。2、明星代言：查找当红明星进行产品代言，通过明星效应推广产品，利用中国年轻人追星心理，进行投放。使更多的人熟知产品。在这个前提下到达转换为口碑营销。3、视频营销：制作视频进行公告设计。走感情路线，让消费者感受到华为的感情所在。能起到一个更好的作用。网络营销策划方案2一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到如今会人手一部手机，手机成为我们如今日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了奉献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。伴着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。伴着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展现到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时髦的年轻人，他们在网上购机的几率比拟大。网上手机的市场也比拟大。二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是伴着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20XX年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元，20XX年上半年网购规模就已经到达3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊讶的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了时机和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购置手机的主流之选，但通过网络购置手机的用户也已经屡见不鲜。如今究竟有多少用户曾经通过网络购置过手机或者手机配件呢他们的行为具有哪些特征网购手机究竟靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购置手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到哄骗，购置的产品比拟符合心愿，网购手机比拟靠谱。2、市场分析：由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且伴着网络购物物品掩盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开头被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购置过的网友用户占比36.9%。而只购置过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购置过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购置手机的原因价格比实体店廉价是网友选择通过网络购置手机的主要原因ZDC调查数据显示，由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购置手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购置的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，伴着互联网的发展，购置手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例到达83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购置过手机的好友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，伴着互联网的发展，购置手机之前，先通过网络了解手机行情的.网友比例到达83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购置过手机的好友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。5、网购手机的SWOT分析S（优势）和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和询问，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在确定购置后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性长处。W（劣势）手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有疑心、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购置手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍好友到我们网站购置。对网购手机的质量保持疑心看法。O（时机）1.中国仍然有较大的网络手机市场发展潜力。2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的时机，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开头细分市场，并推出helloXkitty等独特化手机，可能开拓一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的时机。T（威逼）就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量有突破万件，市场占有率完成3%X5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的表达。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价优待。2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的优待活动，买手机送话费、送原装电池等优待活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购置。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比方情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购置两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购置欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的好友B、C、D推举，说这产品值得；但带有“饥饿”颜色的口碑营销则恰好相反，B、C、D明白市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们取得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购置该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优待的价格，并且公布今天的优待活动，促销活动等。5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优待的价格。假如他们的网店有人购置手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。（也可以施行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。五、费用预算1、初步目标：估计在西安所在的高校间续绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万阶段费用20万工程费用10万六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最优待价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。网络营销策划方案3一、概述（一）公司概述米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4~14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织面料，颜色艳丽、穿着舒适；图案则围围着机智英勇、活泼和善的米奇和它的好好友们身边发生的一些好玩的故事而设计童装品牌，最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织，颜色艳丽、穿着舒适；图案则围围着机智英勇、活泼和善的米奇和它的好好友们身边发生的一些好玩的故事而，带给小好友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于XX年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。永骏胜利地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个工程。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，掩盖全国近20XX家米奇专卖店，深受千万15X45岁时髦消费者的青睐二、市场分析（一）目标市场分析米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群巨大。服务于15X38岁黄金年龄段时髦消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是知名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，更别说是15X38岁的了，所以目标市场广阔。（二）行业现状我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然转变，参加WTO亦为我国童装业的.发展制造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业晋级。依据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据说明，连续三年，我国童装产量增速较快（三）消费者分析如今的孩子在大人眼里都是珍宝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。如今我国的孩子们的消费水平在不断的增加。三、营销目标通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增加群众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。依据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，很多孩子的成长记忆中也始终都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了许多美妙的记忆。如今，迪士尼中的卡通形象开头走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话三、营销策略1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾屡次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小好友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的胜利之路。米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4X14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织面料、颜色艳丽、穿着舒适；图案则围围着机智英勇、活泼和善的米奇和它的好好友们身边发生的一些好玩的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的盛行颜色，领导最新潮流；再协作鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同颜色的搭配，带给小好友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。米老鼠这种欢乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是依据孩子们对卡通形象的宠爱这一特点2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，完成公司品牌的一站式购物，每个授权商则依据所占的面积支付肯定的租金。将授权商召集到一起，的确可以吸引不少消费者。3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道始终难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增加群众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导帮助授权商买通零售渠道。将授权商搭配后，大家便可以获得较为优越的进场条件。五、网站设计迪斯尼童装网络童装。米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时髦的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了欢乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。网络营销策划方案4雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热情商量并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新颖的'吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢细心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。网络营销策划方案5一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）每周网络销售数量到达10万台，每季度到达120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎到达了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望到达，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。二、营销策略1、营销思路：1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。1、2、利用荣耀三的三防赐予用户不同以往的安全感，消退在特定环境工手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅行的好友在水底拍摄，尽情游乐。1、3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简洁一机，轻松搞定全部麻烦。2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取华为荣耀三原因很简洁——我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永久的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。安全是什么是防尘，是防水，或者是防摔的'其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担忧手机进水报废的解脱。广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。给你一般的操控，一机在手，调控无忧。给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（留意对销售目标的促进和支撑，比方提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络营销策划方案6前言：伴着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的现实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，转变了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。因此在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。一.本案策划的目的中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最群众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的长处与缺点策划出自己的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占据市场，更好的促进产品的销售。二.网络营销环境分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，伴着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。茶市场竞争剧烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众明白有普洱茶，却不明白有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。如今的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有别出心裁之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3.消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹积累脂肪；能暖胃护胃。不同的成效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，；3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三.网络营销策略（一）产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长