2023年的市场调研报告篇

2023年的市场调研报告篇

书目

第1篇中国茶叶的市场调研报告

第2篇水泥行业的市场调研报告

第3篇施工升降机的市场调研报告

第4篇德芙巧克力的市场调研报告

第5篇经典的市场调研报告

第6篇关于暑期的市场调研报告模板

第7篇only的市场调研报告

第8篇开网店的市场调研报告

第9篇食品的市场调研报告

第10篇关于水泥的市场调研报告模板

第11篇关于家具的市场调研报告范文

第12篇针对高校生的市场调研报告

第13篇关于旅游的市场调研报告怎么写

第14篇县农村的市场专题调研报告

第15篇电视的市场调研报告

中国茶叶的市场调研报告

导语：市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际状况的调查了解，将调查了解到的全部状况和材料进行分析探讨，揭示出本质，找寻出规律，总结出阅历，最终以书面形式陈述出来。这就是调研报告。以下是我整理中国茶叶的市场调研报告，以供参考。

一、摘要

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也渐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等缘由，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临很多困难，但总体向上的趋势从未变更。信任随着我国茶叶种植、生产水平的快速提高，产品平安体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

二、调研的背景和目的

1、调研背景

商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不行或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

2、调研目的

更好的探讨我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，

三、调研实行的步骤和方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二)对国内市场进行调研，获得国内消费者对茶叶的需求状况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：

1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获得相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，具体了解状况

3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者

4、学校学生的看法和想法

三)具体了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2、依据其出口特点制定营销方案

四、调研状况介绍

一)中国茶叶概述

1、茶叶分类

我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类：绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。

1)绿茶

以制作方法不同可分为：

a、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青;

b、烘青绿茶：一般烘青、细嫩烘青;

c、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青;

d、蒸青：煎青、玉露;

2)青茶(乌龙茶)

以制作方法不同可分为：

a、闽北乌龙茶：武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

b、闽南乌龙：铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

c、广东乌龙：凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

d、台湾乌龙茶：木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

3)红茶

以制作方法不同可分为：

a、小种红茶：星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

b、工夫红茶：滇红、祁红、川红、宜红，闽红。

c、红碎茶：叶茶、碎茶、片茶、末茶。

4)白茶

制作方法不同可分为：

a、白牙茶：银针白豪，

b、白牡丹。

5)黄茶

以制作方法不同可分为：

a、黄牙茶：银针

b、黄小茶：毛尖

c、黄大茶：大叶青

6)黑茶

以制作方法不同分为：

a、湖南黑茶：黑砖茶、黑毛茶。

b、湖北黑茶：面茶、里茶。

c、四川黑茶：四川边茶、康砖、金尖。

d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二)茶叶的市场

1、茶叶市场的特点

通过市场的调查发觉我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且许多都是以假乱真，以次充好，价格也是常常地变动。

1)茶叶种类多样

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;详细到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也出名优茶、大宗茶的区分。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。

2)茶叶价格波动大

由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面对渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从推断商品茶的真正价值及真实价位。

3)茶叶品牌杂乱

目前，商品茶价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法推断产品的真伪、优劣和真实价位。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，学问产权方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。

4)茶叶的升值空间大

包装茶增值空间大、盈利性强。品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力。茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的改变，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，

2、茶叶市场消费对象状况分析

1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发觉，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者，与此同时我们发觉15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。

2)茶叶消费群体特征

经调查发觉，茶叶的消费群体主要是集中1000—xx收入阶段的消费者。(此资料是阅读书籍得知的)

3)茶叶消费者消费习惯调查

调查发觉，茶叶倍受人们的推崇，喜爱饮茶的消费者占到76%的比重，人们对茶叶宠爱有加。

4)消费者对茶叶产品价格认怜悯况调查分析

调查发觉，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

5)茶叶消费者饮用频率分析

通过调查发觉，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式，饮茶更成为大部分人们每日必修。

6)消费者茶叶功能关注度调查分析

个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。

7)茶叶消费的区域差异调查分析

大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带，受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。

三)中国茶叶出口现状

目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。

xx年，我国取消茶叶出口配额。同年5月，日本实施新的“确定列表制度”。xx年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛。其中有些标准是针对我国农药的运用状况而做出的调整。据统计，我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右，分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自xx年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%。全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

在全球金融危机扩散的覆盖下，xx年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，xx年我茶叶出口量30.3万吨大关，首次突破30亿大关，同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7.05亿美元，突破7亿美元大关，同比增长3.3%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高。

五、分析问题及建议

我国茶叶出口正处于安排经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题是：

1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好，不但严峻扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严峻的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。

2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其他主要产茶国低许多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下，原料平安难以保证。

3.国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科技投入严峻不足，茶业发展的支持体系不健全。茶叶生产整体水平仍有待提高。

4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍旧偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占据国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标须要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培育出自己的龙头企业和国际知名品牌，则须要政府和行业对具有肯定规模和发展潜力的企业赐予大力支持，帮助他们走出整合行业资源的第一步。

六、小结

一)针对上述问题，给出以下几点建议：

总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临很多困难，但总体向上的趋势从未变更。

1、避开少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

2、大肆的宣扬中国的茶文化史，通过政府间的沟通传播中国茶的千年文化;

3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮助中国企业了解海外市场最新趋势;

4、开发适销对路的新产品开拓市场;

5、为培育中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识。

6、为尽快消退海外市场对我国茶叶的错误相识，我们呼吁政府部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣扬，包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣扬资料发放，打造我国茶叶整体形象。

二)茶叶营销策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣扬推广：茶叶企业依据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣扬应量力而行、按部就班，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣扬推广茶叶品牌。

2、产品开发

茶叶企业的经营定位，确定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，很多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到xx年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可依据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避开经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可依据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延长，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满意细分市场的消费需求。

3、商品茶价格的调整

价格因素干脆影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的宝贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，激励、引导经销商遵循行业价格规则。避开售价畸高而损害消费者利益及出货量削减，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。

4、市场促销

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源安排比例，供应渠道及终端形象设计与宣扬支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深化分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕须要，针对性地确定促销推广方案。

水泥行业的市场调研报告

实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是探讨。水泥行业的市场调研报告，我们来看看下文。

水泥行业的市场调研报告一

一、东非地区水泥市场概况

（一）产需状况

东非地区水泥消费需求增长快速。据预料，20xx年至20xx年，如东非保持基础设施投资增长、经济快速发展，水泥需求年均增速将接近18.3%。东非地区最大经济体肯尼亚自20xx年起年均水泥消费需求增长12.9%，20xx年水泥消费量达320万吨。

东非地区过去长期水泥供不应求。20xx年该地区水泥需求已达到650万吨，但直到20xx年水泥产量才实现661万吨。由于长期产量不足，东非地区需大量自海外进口水泥。肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家，其他国家都不同程度依靠水泥进口，尤其是内陆国家。20xx年，乌干达水泥消费的20%依靠进口，卢旺达水泥消费的70%依靠进口，布隆迪接近100%。

20xx年东非地区水泥供不应求的局面有所改善。为满意快速增长的地区消费需求，抢占市场份额，东非水泥生产企业竞相追加投资，扩大产能。依据东非水泥制造商协会的数据，水泥产能从20xx年的580万吨，扩大至20xx年的950万吨，20xx年扩至1150万吨。但产能利用率相对偏低，仅为70%左右。预料20xx年地区水泥产量将达到800万吨，与年度水泥需求790万吨大致相当。将来数年内该地区还有不少水泥新增产能投入运用，供不应求的局面将进一步缓解。

肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国，产能已经出现过剩迹象。20xx年产量332万吨，国内消费267量万吨；20xx年产量371万吨，国内消费量310万吨。肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国，自08年起年水泥出口量均在60万吨以上。肯尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉，目前为120美元/吨，而东非内陆国家水泥零售高价达190-300美元/吨。较大的价格差及国内新增产能过剩的压力，将接着推动肯尼亚扩大对邻国的水泥出口。坦桑尼亚是东非地区其次大水泥生产国，但需进口部分水泥。

（二）东共体水泥进口状况

20xx年，依据东非共同体关税同盟的规定，水泥被定位为敏感商品，进口税率55%，并约定逐年降低5%。但由于东共体内部水泥供不应求，为激励进口，在成员国乌干达、布隆迪和卢旺达的大力推动下，自20xx年起，区域外水泥进口税率下调至25%。

区域外进口水泥主要来自亚洲和中东，包括中国、印度、泰国和埃及等国。中国对东非地区水泥出口主要经过肯尼亚的蒙巴萨港和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆两个港口中转。20xx年，经蒙巴萨港转出口的水泥达27万吨，经达累斯萨拉姆0转出口的水泥为39万吨，共计66万吨，占地区总需求的10%左右。

（三）大型水泥生产企业状况

肯尼亚是东非地区水泥生产企业分布最为集中的国家。班博瑞水泥公司（bamburicement）为东非目前最大水泥企业，产能220万吨/年，20xx年销售额280亿肯先令（约3.5亿美元）,占肯尼亚市场份额的49%，在东非其他国家设有分支机构。国家水泥公司（nationalcement）安排于20xx年底将产能扩大至250万吨/年，届时将取代班博瑞水泥公司成为东非地区最大水泥企业关于水泥市场的调研报告关于水泥市场的调研报告。

总部位于法国的拉法基建材集团（lafargegroup）在东非地区水泥行业中具有举足轻重的地位，干脆或间接持有肯尼亚三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在东非波特兰水泥公司（eastafricaportlandcement）中持股41.7%；在阿思河矿业公司（athirivermining）中持股14.1%。

二、东非水泥市场潜力巨大

（一）东非地区的基础设施建设将接着推动水泥消费需求强劲增长。

1、东非地区的住房市场发展前景看好。随着可支配收入增加和信贷环境改善，越来越多的东非居民会追求更好的住房，住房建设将加速发展。

2、东非地区落后的公共基础设施将逐步改善。公共基础设施建设尤其是道路修建将是将来东非经济发展的基础之一。以肯尼亚20xx/20xx财年财政预算为例，基础设施建设为最大支出项目，占总支出比重达19.2%。

（二）东非地区人均水泥消费量偏低，大有潜力可挖。与世界其他地区相比，东非地区人均水泥消费量偏低。即使是在地区水泥生产大国肯尼亚，20xx年人均水泥消费量也仅为57公斤/人，乌干达和坦桑尼亚的人均水泥消费量-0分别约为35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平为389公斤/人，非洲水泥大国埃及为420公斤/人。混凝土马路修建项目较少是导致东非地区人均水泥消费偏低的主要缘由之一。由于混凝土马路造价昂贵，比柏油马路造价高出40%-50%左右，使不少东非国家望而却步。对水泥新用途的研发投入不足也限制了消费的发展。

（三）东非区域经济一体化进程加快，市场空间不断扩大。东非共同体一体化进程加快，成员国之间关税和非关税壁垒逐步削减和消退，极大改善了该地区的贸易投资环境，也为水泥企业投资东非供应了更加广袤的市场空间。据统计，东共体成立1年来，汲取外国干脆投资翻了两番，由6.8亿美元增至17亿美元。

三、东非水泥市场面临诸多挑战

（一）能源供应短缺

水泥生产须要消耗大量能源，尤其是电力，能源大约占东非地区水泥生产总成本的40%。但大部分东非国家电力基础设施落后，供电无保障。今年以来，东非地区燃油价格上涨，旱情严峻，影响了电力供应，肯尼亚等国不得不实行数月的限电措施，给本地制造企业带来经营困难。一些大型水泥企业已经尝试采纳部分替代能源，包括地热、生物燃料、煤炭等。相对电力来说，煤炭是当地较为便宜且丰富的能源，但是对环境的污染限制了其推广运用。

（二）交通运输设施落后

虽然东非地区大力推动交通建设，但总体水平落后，内陆运输成本较高，交通状况较好的肯尼亚境内也仅有一条铁路。地区间货物贸易多经马路运输，由于马路运力有限、运费昂扬，造成东非地区货物流通慢、成本高。据肯工商联合会统计，东非地区货物价格中物流成本占40%以上。

（三）缺乏娴熟技术工人

东非地区劳动力低廉，但缺乏娴熟技术工人，这也是困扰本地水泥企业的难题。

（四）环境爱护压力

东非社会比较重视环境爱护，对污染严峻的水泥行业的快速发展，不少社会人士表示出担忧。

水泥行业的市场调研报告二

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

3.20xx年截止9月份市内四区出让土地具体信息

4.20xx年市内四区开工楼盘信息

5.房地产与水泥

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布状况

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业：

1.1水泥生产企业

1.2、本地水泥生产企业现状：

2.外地水泥企业

三、销售策略与战术分析

(一)销售策略：

1、非商品砂浆水泥需求：

1.1、工程项目选择策略：

1.2、样板工程策略：

1.3、重大工程参加策略：

1.4、品牌竞争策略：

1.5销售区域界定：

1.6销售渠道界定：

1.7工程项目信息收集渠道：

2.商品砂浆水泥需求：

2.1销售区域：

2.2销售渠道：

2.3商品砂浆企业选择策略

2.4促销策略：

2.5赊销策略：

3.其他策略

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

3.2参股商品砂浆生产企业策略

3.3市场定位策略

(二)、战术要求

四、结束语

**销售公司*总及集团*总你们好：

由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的相识了解，下面我从房地产市场概况起先向各级领导汇报。

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为c30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积须要混凝土为0.5方,180kg/平.

非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，依据上海阅历，单位建筑面积须要0.29/吨砂浆,大致须要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

20xx年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是肯定水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,缘由其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经特别有限,其二是15年7月份起先房地产开独创显放缓,投资特别谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是特别大的.

合计出让土地总量为88.89公顷,合计建筑面积：2104071万平,大致混凝土须要水泥37.87万吨，砂浆须要水泥8.42万吨,合计须要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预料在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.

截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布状况(平)

截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布状况(平)

甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作须要立刻进行。具体信息不再陈述。

20xx年市内四区新开工楼盘建筑面积分布状况(平)

5.房地产与水泥

房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的实行，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断实行，供、需、控的结构已经发生天翻地覆的改变，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策改变，导致需求渠道改变带来的根本性影响来说，特殊对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。

5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，20xx年市全行业销售混凝土1159万方，合计运用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预料销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，其次是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的确定权集中在各个搅拌站决策人手中，根据我公司的分工是商品混凝土管理部负责。

5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影响

关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：

1、禁现要求：

1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必需采纳商品砂浆。

1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必需采纳商品砂浆。

1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必需采纳商品砂浆。

1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采纳商品砂浆试点的工作，详细禁现时间另行确定关于水泥市场的调研报告工作报告。

2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。

依据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生改变，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。

5.2.2大连商品砂浆生产企业书目

截止到20xx年8月4日，已经备案的企业有16家

1、大连中源建筑材料有限公司一般预拌砂浆

2、大连龙亿建筑材料有限公司一般预拌砂浆

3、大连金和混凝土制品有限公司一般预拌砂浆(金广集团)

4、大连君发混凝土有限公司一般预拌砂浆

5、大连砼鑫混凝土有限公司一般预拌砂浆

6、大连亚田商品混凝土一般预拌砂浆

7、大连汉拿混凝土有限公司一般预拌砂浆(大连水泥集团参股)

8、大连亚细亚混凝土有限公司预拌砂浆(大连水泥集团参股)

9、大连长城混凝土制造有限公司一般预拌砂浆

10、大连五洲混凝土有限公司预拌砂浆

11、大连辽渔建设集团有限公司一般预拌砂浆

12、大连铁龙混凝土有限公司一般预拌砂浆(中铁)

13、大连基业混凝土有限公司一般预拌砂浆

14、大连韬盛工程材料有限公司一般预拌砂浆

15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司预拌砂浆

16、大连嘉隆混凝土有限公司预拌砂浆

上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。

5.2.3存在问题

我公司对主城区的市场分工，依据市场现行状况，20xx年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。

5.2.4水泥市场销售格局的改变

建筑工程水泥运用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量运用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆运用了散装水泥外，绝大部分运用的是袋装水泥

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的改变趋势与建筑工程亲密相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户运用袋装水泥的数量将很快削减;其次类用户运用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将渐渐削减;第四类用户运用散装水泥的数量将稳定增长，且不再运用立窑水泥;第五类用户数量将快速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。

5.3房地产与水泥需求的关系

建筑面积与水泥的关系：行业内阅历上根据325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自20xx年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥运用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生肯定的影响，阅历上单位建筑面积水泥运用量在160~200kg，因此参考180kg/o相对精确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以驾驭肯定规模的房地产开发项目运用水泥的数量。留意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/o.

6.1房地产企业

6.2建筑施工企业

6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布状况。

施工升降机的市场调研报告

随着城市化进程的不断加快，城市各种类型的建筑工程数量日益增加，对工程施工的平安要求也有所提高。施工升降机作为一种载人载货的机械设备，具有结构简洁、传动平稳、运用便利和升降快捷等优点，能够大大提高建筑工程施工的效率，目前在高层建筑的施工当中得到广泛的应用。但是，由于施工升降机是工程施工现场的大型机械设备，具有肯定的危急性。同时建筑施工升降机吊笼内人员密集，一旦发生平安事故，不仅会影响到建筑工程施工的进度，而且很可能造成人员的伤亡和财产的损失。因此，为防止施工升降机平安事故的发生，施工监督人员必需加强对施工过程的监督力度，定期对升降机等设备机械进行修理保养，以此确保工程施工的平安。

1.对建筑施工升降机各责任单位的平安管理行为进行监督

在建筑施工升降机各责任单位中，我们把产权单位、安拆单位、施工单位和监理单位列为主要监督对象。在建筑施工升降机的购置、备案、租赁、安装、运用、管理和拆除过程中，通过具体查验各责任单位日常平安管理行为的记录，考核各责任单位平安生产管理责任制的落实状况。重点查阅建筑施工升降机安装后联合验收记录和办理运用登记所报检的平安管理资料的签字、印章和日期等，不仅可以促进各责任单位针对相应的平安管理工作环节严格履行好平安职责，而且可以不断强化各责任单位的平安管理意识，逐步提高各责任单位的平安管理水平。这样做对避开重特大平安事故的发生至关重要。

（1）产权单位对建筑施工升降机日常运用过程中的定期检查修理保养工作非常重要。依据建设部第166号令及本市建筑施工升降机租赁市场的实际状况，我们规定产权单位对建筑施工升降机进行至少每月一次的定期检查。产权单位应于每月5日之前上报月检安排表，需支配专人，其中必需有一位技术负责人或平安负责人到现场，应运用力矩扳手、测试砝码等专用工具根据安排时间严格执行月检工作。我们实施监督抽查与跟踪检查相结合的方式对各产权单位的月检状况进行核查，重点查验月检记录和月检过程录像及照相资料的真实性。

（2）安拆单位应取得相应的资质和平安生产许可证。在建筑施工升降机安拆前，应编制专项施工方案。该方案应由安拆单位、施工总承包单位、监理单位和产权单位的技术负责人共同进行审批。建筑施工升降机的安拆过程非常危急，简单发生平安事故。为此，我们规定建筑施工升降机安拆的2个工作日内，安拆单位必需向本市相应建设行政主管部门进行告知。对于不告知或过后告知行为，我们将肃穆处理。我们实施监督抽查与跟踪检查相结合的方式对各安拆单位在建筑施工升降机安拆环节的平安管理进行检查，重点对安装后的自检记录、防坠平安器的坠落试验记录和超载限制器的载荷试验记录进行核查，尤其要查验试验过程录像及照相资料的真实性。

（3）施工单位在建筑施工升降机安装完毕由安拆单位出具自检报告后，应组织产权、安拆和监理等单位进行验收。验收合格后30日之内，施工单位应办理运用登记报检手续。在建筑施工升降机运用中，施工单位应设置平安管理机构，指定专职平安员进行日常检查。我们在监督检查中，发觉施工单位未组织验收、未办理运用登记报检手续就把建筑施工升降机投入运用或在建筑施工升降机运用中未指定专职平安员进行现场管理的行为，一律责令该台建筑施工升降机停止运用，限期5日内整改到位，并对施工单位和相关责任人作出进一步惩罚。

（4）监理单位在建筑施工升降机的安拆和运用过程中，应仔细审核安拆单位和施工单位的平安生产许可证和资质等级、特种作业操作人员证书和建筑施工升降机的平安技术档案。应全程旁站监理建筑施工升降机安拆单位的安拆过程和产权单位的月检过程，必需照实填写监理日志中的审核记录、旁站记录。我们的平安监督检查工作，就是重点检查监理单位在建筑施工升降机安拆和运用过程中，针对所发觉的平安隐患，向安拆和施工单位开具的平安隐患整改通知单及督促整改落实状况，对未有效履行审核、检查和记录平安职责的监理单位，我们将上报建设行政主管部门予以惩罚。

2.对建筑施工升降机的现场实体进行检查

在建筑施工升降机安装完毕投入运用前和运用过程中，进行现场实体的监督检查，可以干脆发觉生产平安事故隐患，责令马上解除或实行有效措施避开平安事故的发生。我们把以下检查项目作为建筑施工升降机现场实体监督检查的工作重点。

（1）防坠平安器

建筑施工升降机配备的多是齿轮锥鼓形渐进式防坠平安器，其制动性能和防坠效果干脆影响着载人载物运行时的平安状态。我们在监督检查工作中，严格限制防坠平安器的运用年限，运用满5年时必需强制报废。我们以防坠平安器检验报告出具的日期为起点，时间未满一年时，即责令建筑施工升降机产权单位把防坠平安器必需送交到具有相应资质的检验检测机构进行防坠性能的检验标定。为了验证防坠平安器的牢靠性，每3个月要求建筑施工升降机产权单位做一次防坠落试验，并把试验过程进行录像或拍照，这些资料和试验记录要一并存入建筑施工升降机的平安技术档案。

（2）超载限制器

我们在检查中发觉大多数建筑施工升降机采纳了轴销传感器式超载爱护装置。这种方式是把建筑施工升降机传动板和吊笼之间的两个连接销轴用两个轴销传感器替代，虽然连接销轴和轴销传感器的外径尺寸相同，但是轴销传感器的中心部位是空孔，干脆替代无疑减弱了连接部位承受吊笼部分载荷的实力。通过总结几起轴销传感器被剪断的平安事故教训，我们要求全部进入本市运用的建筑施工升降机必需在传动板和吊笼的连接部位，加装防轴销传感器剪断的爱护装置。由于这样做使建筑施工升降机在载人载物运行时，更加平安牢靠。现国内多数厂家已采纳这项技术，市场反馈效果很好。

（3）防冒顶平安措施

建筑施工升降机冒顶事故危害严峻，为避开发生意外冒顶，我们实行的措施除保证各电气连锁行程开关、极限限位开关的行程位置精确、动作灵敏牢靠和平安钩数量齐全外，在导轨架最顶端安装1～2节防冒顶平安节是一个不错的选择。防冒顶平安节必需保证去掉齿条，并且在初次安装和后期的顶升加节过程中，始终把防冒顶平安节安装在导轨架最顶端。在检查中为明显区分防冒顶平安节与导轨架一般节，我们要求把其涂刷成与导轨架一般节颜色不同的其它显明色调。

（4）平安层门

建筑施工升降机在停层处既是高处作业，又是临边作业，停层重在严密防护，防护不到位，极简单发生高处坠落和物体打击事故。我们要求在停层两侧和位于两吊笼运行通道的停层中间部位，必需设置临边防护栏杆，张挂密目式平安网并铺设挡脚板。本市统一规范了建筑施工升降机停层用平安层门的技术要求。高度不得低于1.8m，应为对开双门，保证只能朝向建筑楼体停层一侧开启，不得影响建筑施工升降机吊笼的平安升降运行。平安层门的机械锁止装置应安装于朝向建筑施工升降机吊笼的一侧，必需保证平安层门能够切实达到只有吊笼运行至停层处，仅由司机才能打开的良好效果。目前本市全部建筑施工升降机平安层门的制作、安装和运用已经实现了定型化、标准化和工具化。

（5）楼层呼叫器

高层建筑施工中，各停层及地面人员与吊笼司机之间刚好联络沟通，可以削减等待时间，提高施工效率。本市要求全部在用的建筑施工升降机统一配备楼层呼叫器。楼层呼叫器是一种无线呼叫装置，按压各楼层的呼叫器按钮，吊笼司机室内的显示器既显示楼层数字，又有语音播报。技术原理设计特别人性化，信号联络运用特别便利。我们在监督检查中重点查验高层建筑施工现场，每一停层及地面人员与双吊笼司机实行信号联络措施的牢靠性，对于不具备牢靠信号联络措施而实行野蛮不文明施工的行为进行肃穆处理。

（6）齿轮与齿条的啮合

建筑施工升降机的传动齿条与齿轮应保证良好的啮合状态。齿轮与齿条啮合深度不够或轴向错位过大，会使齿轮和齿条产生磨损，严峻时简单发生断齿，甚至会产生驱动齿轮与齿条滑脱现象，造成防坠平安器失效，酿成吊笼坠落事故。齿轮与齿条啮合面积的保证主要通过调整齿条靠背轮与齿条的间隙和各导向轮与导轨架立柱之间的间隙来完成。正常状况下，建筑施工升降机应当运行平稳，没有异响和振动。齿条靠背轮与齿条以及各导向轮与导轨架立柱之间的合理运行间隙，一般限制在0.2～0.5mm左右。日常检查过程中，发觉齿轮、齿条的齿厚变薄，齿顶圆处变尖的现象，这种状态是非常危急的，这样的齿轮和齿条应报废处理。我们在监督检查中重点目测齿尖状态，耳听啮合传动声音，必要时要用卡尺测量齿尖几何参数，用塞尺测量齿轮齿条啮合间隙。特殊是运用年限已经达到了5年及以上的建筑施工升降机，我们更是增加了监督检查频次。

（7）特种作业操作人员

建筑施工升降机司机的平安操作水平和对操作业务的熟识程度，是干脆影响平安事故发生率的主要因素之一。建筑施工升降机司机必需经建设行政主管部门组织培训并考核合格后发证，现场操作必需保证操作人员身份与资格证书信息相符。本市针对建筑施工升降机人员操作与证件信息混乱的现状，制定出台了建筑施工升降机在运用登记报检时，其特种作业操作人员证件留存制度。司机日常操作中不用持原证上岗，只需供应操作证复印件。司机操作证待到本台建筑施工升降机运用完毕办理拆除告知时一并返还。实践证明，这种做法特别行之有效。施工单位应对司机进行平安操作技术交底，特种操作人员应熟知建筑施工升降机平安运用告知书的内容。对违反建筑施工升降机平安操作规程的行为应肃穆处理。我们现场监督检查中重点核查人员证件信息，对无证或采纳虚假信息作业人员，一律停止操作，并对相关单位和责任人作出进一步惩罚。

3.结束语

建筑施工升降机具有肯定的危急性，一旦发生平安事故，很可能造成严峻的后果。因此，加强施工升降机的平安管理工作是势在必行的。作为平安监督人员，必需严格检查施工升降机的安拆和运用环节，解除平安隐患，同时施工升降机各责任主体应切实履行好平安监督职责，从而防止施工升降机平安事故的发生，确保工程的平安。

德芙巧克力的市场调研报告

巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果.而是产品的品质如何.口感如何．味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。所以要对德芙巧克力市场进行分析。

一：分析一下德芙巧克力的现状：

1．德芙的分类及特征：德芙口味丝滑，香甜，比较细腻，但许多人认为它太甜，简单上火，还是少吃为好，现在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、凉爽薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。

2．它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力领先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也起先酝酿涨价，目前已经接到调价通知，预料本月下旬也将调价，涨幅在20%以内。以下是各种巧克力的销售状况：

3．的食品平安问题冲击着它的销售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一条活着的小虫，掰开杏仁，里面还躲着两条——与“牛奶香浓，丝般感受”的广告语截然相反的一幕被杭州消费者陈女士遇上了，这严峻地损害了德芙的形象。

4.德芙的市场前景：作为国际的一个知名品牌，德芙被很多消费者所认同，相比其他的巧克力，他拥有更多的忠诚消费者，拥有广袤的时间，但连续得芙出现的“虫子”危害了了德芙的品牌信誉，假如不及早重视，前景不容乐观…

二：目标人群的分析

以下是我们对目标人群分析的结果：

1。消费者喜爱吃的口味比例：

消费者最喜爱吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的35.8%；其次是夹心巧克力，占22.4%；排在消费者喜爱吃的口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。从以上调查数据可以看出，消费者喜爱吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划供应市场依据

消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的其次位，分别占20.9%。消费者购买巧克力产品时关注的其它因素还有就是喜爱占9.1%，包装和质量分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应当是最能被消费者接受的。

2．目标人群吃巧克力的主要顾虑

通过对消费者的调查，我们发觉简单发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%。消费者吃巧克力产品存在的顾虑还包括含糖太多太腻占15.1%，对牙齿不好占13.5%，高热量不利健康占11.4%，担忧质量问题占9.7%，其它顾虑只占4.5%。消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业须要解决的产品问题。只有尽可能不断改进产品质量，依据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。

3．目标人群对巧克力的心里价位

从以上调查图表中可以看出七成以上消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。其中消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-3.0元的比率最集中，合计达到37.2%；认为在3.1-5.0元的消费者比率合计同样为37.2%。如图认为每块48克巧克力价格在其它区间的比率均较少，表明每块48克巧克力价格在2-5元是消费者最能接受的价格区间。

4．巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好

调查结果显示巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好，比率高达61.7%；其次才是外包装，占15.0%，远低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是时尚占6.5%，象征意义占5.6%，巧克力产品包装的形态占4.7%，其它能吸引消费者的因素只有2.8%。可见巧克力产品要想卖的好，口感是关键因素。

5．目标人群每月花费

巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。面对德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高价位，许多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。如图所示，平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。从该项调查结论不难发觉，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。

消费者希望巧克力生产厂家能够研发出更多口味更纯，价格更低的巧克力产品。另外消费者还希望现有的巧克力产品还须要做以下改进：（1）口味多些；（2）包装应当更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夹心或水果味的；（5）别太甜了，微甜就好；（6）做一些无糖的；（7）热量较少点；（8）质量环保的包装；（9）不要上火；（10）增多一些形态；（11）有养分的等等。

6不相宜吃巧克力人群：

n患有痛风、冠心病、动脉粥样硬化、胆结石症等患者不能吃巧克力。因为多吃巧克力后可使体内脂肪积累过多，增加心脏负担，使病情更趋加重。

n糖尿病人不宜吃巧克力。因为巧克力内的大量糖分进入体内往往会使糖尿病人的病情得不到限制。

n常常便秘的人不宜吃巧克力。这是因为巧克力中含有能引起便秘的鞣酸类物质，多吃会加重便秘，使患者更加苦痛。

n4一般人群均可食用，儿童不宜吃巧克力，糖尿病患者应少吃巧克力

n将来的10年内，国内巧克力市场会以每年15%左右的速度高速增长，巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。面对德芙、吉百利、雀巢、费列罗等洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商如何做大市场，将来的市场机会又在哪里呢？带着这些问题，北京精准企划于2023年2月8日至12日对北京巧克力市场的消费需求，竞争态势以及潜在的市场机会等营销相关因素做了一次专项、深化的市场调研。依据我公司市场调研部对调研问卷的专业设计和对被访问消费者在性别、年龄等方面的科学配额，本次调研共访问巧克力产品的消费者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.根据统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的精确度。

n市场定位：中青年消费者，主要针对青年人和情侣。

拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

许多医生甚至把巧克力作为抗稍微愁闷症的自然药物，因为巧克力含有丰富的镁元素（每100克巧克力含410微克镁），而镁具有安神和抗愁闷的作用。依据最近的一次民意调查显示，34%的法国女性和38%的加拿大女性承认，她们喜爱通过吃巧克力来提高性欢乐的程度。

经典的市场调研报告

高校生如何才能跨好迈出校门的第一步?高校生如何成为一个胜利的就职人?在如今的高校校内中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热忱。高校的学习生活，不仅是学问积累的过程，也是高校生社会化的第一站。因此，为了了解和熟识人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的时常之需。

当今和将来的国际国内竞争，说究竟是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看，随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增加，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才，包括我国在内的许多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且现在有急剧扩散到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看，我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源特殊是中学级人才和特地人才的大量外流，以及现有人才的年龄老化、素养滑坡，已使传统的人才优势逐步丢失，而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，假如不加大力度做好人才的培育、吸引、运用工作，那么，在当今和将来的竞争中，我们就将到处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响。为此，肯定要在人才问题上增加忧患意识和危机意识，充分相识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增加做好人才工作的历史责任感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来探讨和部署。

长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已绽开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。

一、户籍制度的制约。因为现行的户籍制度，许多毕业的高校生考虑到落实户口，许多人不情愿到私营企业里找自己合适的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍旧受到严格限制，这些都严峻地制约了人才的跨地域流淌，成为影响人才要素市场的重要因素。

二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表现在:单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种全部制经济组织并存的新形势;现行的“人档分别，收费管理”的流淌人员档案管理方法不符合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不符合“国家敬重和保障人权”的要求。

三、人事制度改革尚未完全到位。但是由于全民全部制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全，市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调整作用不能充分发挥。

四、人才市场管理体制没有完全理顺。就全国范围而言，许多地方还没有建立起人才流淌与人才市场活动的执法检查制度，未对人才流淌与人才市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业卑视、职业平安、权益爱护问题突出，影响了人才市场的健康发展。相关内容得知，我国人才总量每增长1%，拉动经济增长1、28%，2023年专业技术人才至少缺1746万

报告统计分析表明，人才发展与经济发展有着高度的相关性。从年均增长速度方面考察，1978年至2023年，人才总量的增长速度年均为7、34%，实际经济总量gdp的增长速度年均为9、38%，经济增长对人才总量增长的弹性系数为1、28，即人才总量每增长1%，拉动经济增长1、28%。

特殊在假日期间，人才网站的聘请活动却热火朝天。长假正好成为那些打算跳槽者的绝好机会，不仅可以事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧，既省却了奔波之苦，又能获得很多免费学习的机会。八方人才等人才网站在假期中均支配了不同类型的网上聘请活动。

此次人才市场走势有三个特点:

一、聘请单位和求职人数大幅增加。上周进场聘请单位是948个，进场求职人数达45868人，仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，聘请单位和进场人数分别比前周增长649%和402%。

二、聘请岗位超过18万。上周到深圳人才大市场投放的聘请位岗位有18169个，比前周增加988%，是市场同期投放聘请岗位较多的一周。但聘请岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不一样。需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。

三、高科技和经济类专业受青睐。在众多的聘请专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48%，比前一周增加22%。其次是经济管理岗位，此岗位需求量也比较大，占岗位需求的20%。

在人才市场，你或许会听到:“找工作，我苦痛!”的呻吟，但事事兴衰沉浮，喜忧参半。作为我们高校生而言，也是如履薄冰啊，依据自己的亲身社会实践，也结合现在金融危机影响下的是经济形势，我们青年要把丰富的只是武装自己，把自己融入于社会潮流，从而熬炼自己。

为了搞好人才队伍建设，我们实行了一系列有效措施开发人才资源。主要措施有:

一是制定了主动的人才政策。徐州依据不同时期的发展要求，先后出台了40多项人才政策，尤其是“九五”以来，分别制定了;、;和;等指导性文件及一系列相关的配套政策，并建立了人才发展资金。各项人才政策的制定和实施;指导和保证了人才工作的有效开展。

二是主动搞好人才的引进和培育。建市以来，人事部门共引进各类高层欢和急需人才5000多名，引进国外智力70余项，通过各种形式培育中学等人才4000多名，并开展了托付培育硕士探讨生和出国留学工作;近年开展的各类培训达3万人次。

三是加强了人才市场建设。现初步形成了以市县(区)人事部门为主，行业和社会中介机构为辅的人才市场体系。市场的服务功能和服务水平不断得到完善和提高，97年以来，到人才市场求职人数达3、3万人次;入场聘请单位2400家次，有5000多人通过人才市场实现了就业。

四是通过深化人事制度改革。人才分类管理的格局基本形成并正在逐步完善。公开、同等、竞争、择优的选人用人机制已起先运行，并取得了初步成效。

来也匆忙，去也匆忙。整个人才市场中，也许有一千余人吧。应届的占60%以上，企业以中小型为主，行业医药，保健类需求量较大，职位以销售为主。上午9:0011:30算是求职的高峰期，各个摊位面前都有人员的拥挤。11:00以后求职者接连离开了现场。作为一个观望者，询问了几家公司，多数对现场聘请不满足，反映人杂，层次低，应届毕业生较多。而问求职者呢，则说知名单位太少，公司的规模较小，高不成低不就。缘份就这样的擦肩而过。

为什么会出现这样的现象呢?大量的求职者找不到工作，而每一个发展中的单位却在渴求人才。我想这应当和学校的教化有关，和社会整体发展有关，和我们这个城市安逸的文化氛围有关，而重要的是个人对自我的相识有关。每个人都在高喊压力大，竞争激烈。可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的打算，而谁又为此付出了努力。我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止。

通过这次活动我们积累了阅历，获得了各方面比较全面真实的材料，对以后的探讨和教学工作供应了素材，。可见选人用人机制已起先运行，并取得了初步成效。

这次活动培育了我的工作实力，提高自身素养，丰富了我的社会阅历，充溢假期生活。很兴奋能有这次社会实践，我可以说自己真真正正学到了社会阅历，信任这次社会实践将在我的人生中六下深刻的印象，也将印象我一生的踪迹。

经典的市场调研报告

关于暑期的市场调研报告模板

导语：市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际状况的调查了解，将调查了解到的全部状况和材料进行分析探讨，揭示出本质，找寻出规律，总结出阅历，最终以书面形式陈述出来。这就是调研报告。以下是我整理关于暑期的市场调研报告，以供参考。

作为一名初入高校的新生，在一学期为期五个月的学习生活结束后，我起先了自己高校生涯的第一个长假，顺当的买到回家的火车票，再次踏上了家乡的土地。如何成为一个合格优秀的高校生，不只是要完成象牙塔中的学习，在社会中的实践与磨练更是显得尤为重要，所以在这一个月的长假中我要仔细的完成老师布置的社会实践任务。

完成作业的第一个问题摆在了面前：要确定一个什么主题去实践?想到自己是学经济的，就始终考虑去了解了解自己县城的年财政收入以及民生方面的财政投入，就在我思前想后难以入手的时候，一件大事让我有了思路。二零xx年元月二十四日上午十时三十六分，邻省山西的运城市河津市、万荣县交界发生4.8级地震，由于我们渭南市和山西省隔河相望，跨过一座黄河浮桥就到了山西境内，老家农村在山西打工的亲戚挚友邻里乡亲数不胜数，再加上我们县城就有明显的震感，大家一时间都是忐忑担心，为那里的人们担忧不已，了解到状况后才松了一口气。我最终有了自己的实践主题，那就是了解农村偏远地区的地震防护工作。

说干就干，我整理了思路，起先了自己的假期实践。

一、上网了解地震灾难的成因以及我国的地震带分布及近年来的特大地震灾难

经从网上查找，我得知地震的缘由主要有：地球各个大板块之间的相互挤压以及火山喷发。地震分为自然地震和人工地震。自然地震主要是构造地震，它是由于地下深处岩石裂开、错动把长期积累起来的能量释放出来，一地震波的形式向四面八方传播出去，到地面引起的房摇地动。构造地震约占地震总数的90%。其次是由火山喷发引起的地震，称为火山地震，约占地震总数的7%。此外，某些特别状况下也会发生地震，如岩洞倒塌、大陨石冲击地面。人工地震是由人为活动引起的。如工业爆破、地下核爆炸造成的振动：在深井中进行高压注水以及大水库蓄水后增加了地壳的压力，有时也会诱发地震。地震是极为常见的，全球每年发生地震约500万次，对全球社会有着巨大影响。

我国位于世界两大地震带-----环太平洋地震带和欧亚地震带之间，受太平洋板块、印度板块和菲律宾海板块的挤压，地震断裂带非常发育。二十世纪以来，中国共发生六级以上地震近800次，遍布除贵州、浙江两省和香港特殊行政区以外全部的省、自治区、直辖市。我国的地震活动主要分布在五个地区的23条地震带上：①台湾省及其旁边海疆;西南地区，主要是西藏、四川西部和云南中西部;西北地区，主要是在甘肃河西走廊、青海、宁夏、天山南北麓;华北地区，主要在太行山两侧、汾渭河谷、阴山燕山一带、山东中部和渤海湾;台湾省位于环太平洋地震带上，四川、青海等省份位于喜马拉雅地中海地震带上。

1976年7月28日，河北唐山7.8级大地震

xx年5月12日，四川汶川8.0级特大地震

xx年12月19日，台湾花莲海疆6.7级地震

xx年2月27日，琉球群岛7.2级地震

二、收集资料，了解我们陕西地区的地震历史以及所处地震带的状况

据我查找资料，历史记载的陕西大地震，1556年1月23日的陕西华县8级大地震，死亡人数可能高达83万人，是近代来极其严峻的大灾难。还有13xx年山西洪洞8级大地震。

陕西最闻名的就是汾渭地震带，。北起河北宣化怀安盆地、怀来延庆盆地，向南经阳原盆地、蔚县盆地、大同盆地、忻定盆地、灵丘盆地、太原盆地、临汾盆地、运城盆地至渭河盆地，是我国东部又一个剧烈地震带。

三、走访县防震办公室，了解县上的地震防护工作都有哪些

办公室的工作人员告知我，他们的主要任务有：

(一)大力开展防震减灾宣扬教化，增加全民防震减灾意识。

(二)完善宏观地震异样观测点，推动三网一员建设，切实加强群测群防工作，大力提高地震监测实力。

(三)要突出防卫重点，消退地震灾难隐患，依法加强对地震平安性评价工作的管理。

(四)主动做好地震应急救援打算工作，提高地震应急处置实力。

(五)把防震减灾纳入国民经济和社会发展规划，列入政府议事日程。

(六)建立全面的防震减灾组织领导体系，制定实施防震减灾工作实施方案。

四、做调查表，在县里及农村开展调查，调查人们对地震防护学问的了解程度

为了了解人们对地震学问的了解，我自己设计打印了100份调查表，调查表如下：

你了解地震的科学成因吗?

是否

你亲身经验过地震吗?

是否

你知道地震时哪里最平安吗?

是否

你是否知道地震受伤后的自我救援?

是否

你知道我们这里要求的房屋抗震指数至少是多少吗?

是否

你家旁边是否有可以躲避的大广场?

是否

你家里是否有急救包、应急包?

是否

你是否知道自己居住的房屋抗震指数是多少?

是否

你是否参与过地震演练?

是否

假如传言有要大地震，你是否会惊惶失措哦、外出躲避?

是否

对调查结果分析后，我发觉人们普遍不了解地震的科学成因以及科学防护，但是都知道一些简洁的避震方法，比如看动物有无异样、在宽广地带躲避、不能跳楼等等。由于我们县城的地理位置，大多数人没有亲身经验过地震。而且反映出人们面对灾难，缺乏理性，简单轻信谣言，造成恐慌。

这就更说明白基层的地震防护宣扬以及政府出面辟谣的必要性和重要性

五、参与县地震局的下乡宣扬工作，向人民群众讲解地震学问，发放地震防护手册

工作人员告知我，他们办公室这段时间刚好正在开展地震学问宣扬活动，我可以跟随他们一起去看看、实践实践。我很兴奋的参与了他们在年前举办的下乡活动。

我们上午动身，去了县城旁边一个小镇子，随车带了桌椅。到达后，摆好桌椅，取出宣扬册，还有个扩音喇叭，起先了一天的工作。他们的小册子做的很细心，有针对小挚友做的带插图拼音的，也有针对大人讲解并描述怎样爱护孩子的。工作很简洁，就是用喇叭介绍状况，然后发放东西。忙了大半天，村民们已经散去，我们也整理东西打算回城，收获还是可以，小册子基本发完。

六、总牢固践过程，完成好实践报告

自零八年汶川特大地震灾难以来，人们对地震的灾难性有了醒悟的相识，对它所造成的毁灭性的打击可谓是谈之色变，天灾难以避开，但我们可以尽全力去让损失降到最小，尽可能的爱护好人民的生命财产平安。这就须要我们每个人都能够了解简洁的地震防护学问，具备好的自我爱护实力，同时有着乐于救助他人的优秀品行。地震防护，尤其是农村偏远地区的地震防护，是重中之重。因为广阔农村偏远地区，基础设施差，建筑质量差，医疗条件差，人民的学问水平低，这就意味着在遭遇灾难时，要受到的考验更严峻，要受到的损失更惨重，所以做好这些地区的工作是最为重要的。

回顾自己假期的实践过程，总的来说是顺当的，但是还是暴露出诸多问题，特殊是在面临一些详细问题时难以下手。比如刚起先去政府大楼找资料，工作人员不信任，不让进去，就一时想不出解决的方法，最终最终在拿出学生证等证明材料后顺当拿到资料;还有做调查表时，别人不理睬把表格当做玩笑，自己轻易就放弃了，最终还是硬着头皮一个人一个人问解决了问题。

这些经验都让我相识到：

一、理论付诸实践，总是有肯定距离，这就须要自己有周密的安排以及详尽的支配，在实际中总会出现种种意想不到的问题与麻烦，所以行动前要考虑清晰，想到各种可能，然后逐一解决。

二、再就是实践行动中，人际交往尤为重要，往往确定着事情的成败与否，所以和别人交往要慎言慎行，但最重要是要真诚，又不行太学生气。

三、高校，是一个学习真本事的地方，是一个学习为人处世的地方，课堂外的学问也是必不行少的，要努力完成从一个听老师家长话的中学学生向一个有思想、有见解、有头脑的高校生转变，学会自己处理事情。

如上所述，就是我暑假一个月完成的实践报告，请老师指责指导

only的市场调研报告

only是丹麦闻名的国际时装公司bes