区域白酒利润提升的大方法

区域白酒利润提升的9大方法北京方圆品牌营销机构李明利利润是企业生存之本。只有有合理的利润，企业才能实现生存，可持续发展。作为区域性白酒品牌，通常是在区域较有影响和实力的白酒企业，由于面临着全国性品牌与地方性白酒的围追堵截，从现实看，其实现发展的手段主要是应对竞争。是典型的竞争图存。但从当前的市场看，由于时代变化，消费市场风云变幻，消费群体不同，消费需求各异，消费认知、消费行为层次显示出了丰富复杂的变化。面对这样的市场环境，李明利本人认为，区域白酒要实现利润的提升，并非仅仅竞争一途。综合市场以及北京方圆品牌营销机构服务企业多年经验看，区域白酒提升利润至少有9大方法。品牌定位提升消费就是提升利润高端白酒的价格上涨，白酒因此留下了很大的中档消费市场，使得中档白酒市场出现了激烈的竞争和机会，不断涌现出众多区域性著名品牌。如果说，“水井坊”是以完全突破性的创新，走在价格竞争前列，开启高档白酒市场的成功者，那“洋河大曲”、“西凤酒”、“汾酒”等老牌名酒的中档异军突起，捡起高端白酒升级后留下的中档市场，成就自己的规模效应，则是高端白酒奢侈化下的创新典范。因此，综合看来，要提升利润，不管从品质还是差异化诉求还是消费者的特殊选择，关键在于有一个强有力的定位。如产品品质。产品品质的创新可以从产品的口感度数、口味、色泽、饮用方式、命名、容量等方面出发，比如把白酒做成30度左右，增加多种口味白酒，口感调节得更为温顺入喉，考虑什么样的颜色对年轻消费者具有一定的诱惑，同时还要结合工艺考虑。通过偷换概念或者增加产品的内涵及外延，调整口味，进入更多的渠道，覆盖更多的消费人群。比如产品差异化的诉求，过去白酒在浓香型和酱香型两极世界中，很多差异化的产品被埋没，企业盲目地跟随大品牌进行诉求，而让自己迷失了自己，也让产品迷失了自己。洋河蓝色经典绵柔型白酒品类的差异化成功，为白酒品牌树立了成功的榜样，在同质化的品牌营销中，在无法让人信服的文化营销中，这种实实在在的产品差异化营销，让企业找到了新的启动器，也让消费者找到了买点。品牌形象好品相才有好销量相对于品牌定位，品牌形象同样是提升利润的重要途径。这其中至少包括品牌命名和品牌包装。一个名字，念起来朗朗上口，看起来附加感横生，1573、水井坊、舍得等，仅仅从名字就能感觉出产品本身的价值感。另外，许多区域性白酒品牌对产品的包装重视不够，整体品牌形象的包装与全国性的白酒品牌差距明显，尤其是放在终端货架上对比，许多区域品牌的产品包装明显处于下风。控好织的岭包装处会让趴产品迈自己箱说话确，直严接打程动姿消费堡者，排增加蜜消费骂者的渔购买漏欲，巡并且大能够过进一乔步提皂升产订品的耽附加夸值。帖设计爪粗劣染，无迁特色该的包大装，凡反而愁会让僻消费牌者潜酸意识嗽产生温抵制众心理迎。找所以还提升兰区域悼性白青酒利税润的越可行钉方法鸣之一勇便是坑通过像改进嫌产品档的包始装来盾促进些产品汪的消豪费。术李明姿利效认为迹，妨对于别区域中性铅品牌萝，品泄牌形狸象包闯装的稀第一蹲步也池是最纤直接怨的雾，蜂是做野好产兔品本纠身包棍装盒至的设况计，凑强化浪品牌码形象邪包装顶，要训从消组费者萝与品壶牌接躬触的抄每个午点上简都要誉考虑捆，知务必许让每设一个看可能扒与消弃费者暗接触型的点冲都发廉挥出躺吸引肠消费史者的田需求惰。械具体盗可预以从炎硬性运包装猴和软券性包蜓装两辞个方煎面来戚着手耐；胶硬性辆包装蛙主要胆为V堪I视翁觉形区象设湖计的版相关日物品梦，包宴括产喝品本东身的悬包装算、产下品宣劣传资棋料设湖计、祸终端凉宣传仰用品涉的设狗计等伯。雪软性眼包装交是指调有助拒于提旺升品甚牌信鉴任度晚的品芽牌荣玩誉、臣企业今动态伴新闻信、公婶益活孤动等炕包装纱措施烂。醉对于肚希望燕打造运高端弹酒的静区域桥品牌线而言清，精答美而备奢华虫，将恶艺术谣、文延化、唐时尚号、个令性等榨统一冈设计降到包恳装上馆才是脂理想统的状浇态，逗而拥俊有鲜蹲明而树独特随的风架格、郊强烈厅的视焦觉符刷号化旁识别骡、体付现品厅牌文列化恰格恰是体高端应酒产旗品包樱装的渴根本普方向块。茅蒙台、围五粮侄液依参靠数衰十年唤的传揪承，营产品秘包装丢被广粥大消旗费者假认可已，在干国内用市场拨形成匆了视宗觉识陪别，乳即使泉如此披，国背内的轰白酒剥品牌匹包装赴与国孟外的里，诸敏如欣“差人头报马久”咸、摸“辞轩尼重诗挡”适等品锅牌相吓比，免仍然勇有着侄相当锋的距透离。售品牌碍质量棕笑提升暖利润励的核热动力竹产品余与品叨牌相弹生相疗克，哨没有持好的揉产品诉质量虾，也斤难以喊有好缓的品做牌质咸量，悄因此贤，提斯升利球润，酿提升耗品牌做质量翠同样伙是重别要途指径。嘴品牌身质量才，技献术革蹲新是讯关键闪因素优，也哥是白说酒品妨牌内肥在的张驱动盯力！若首先亩，段生产疼工艺援及环怕境的苹独特池性，逮是中析国白崖酒软减实力秒的基础础。再白酒留生态踪发酵匹酿造饼工艺掉的神购秘色个彩，很对窖嚼池、留窖藏怎条件膛的要钳求，闭对于盖生产椅环境吨近乎廊苛刻庆的要箱求，灿酒是次陈的挂香的衔年份惯魅力仁，传脊承了盼中国严博大铺精深茄的白稀酒文做化，率但是故白酒萌是否与只有么各种置香型帮的穷世界绝争夺能？白业酒的重研发后能否侍开拓鲁新的芳方向泰？如将今打随着阻人民纳生活雹水平四的提烤高，中保健前意识骆的增喘强，张低度功、健陵康、唯卫生藏将成西为消磨费者口选购遵酒类转产品维的重蛙要指响导方免针。萝白酒渴完全留可以慰在怨低酸洁、低竹酯、州低甲哑醇、稠低杂钟醇油街的清向爽类棍白酒便开发妨上着啦力蚊，好或者携利用冻自身颜的资斯源优劳势，尖改进捐产品稻，塑巩造特鞋色和伍差异目，冰或者餐在暮养生穷保健租方面滩探索比各种杂可能慨，进霸一步咏拓宽口白酒锋利润惭增长津的空让间。继比如芹20泉10攀年悠，眉湖北系劲酒颤推出缴“数拼字提济取技工术”教概念季，丢虽然祝劲酒咽严格菊意义医上说明是保狂健酒厘，但斜在概锈念的盛提炼拖上，寇也是西值得狂传统横白酒抖企业堪借鉴吐的体。秀同样膛是技悠术创庭新，毕相对沫而言碗，丰乎谷低护醉酒骄度就炼较为母成功浑，因踩为这窄一概听念的码推广偏，不猪仅在丝行业挡内引斜起广裕泛关药注，钳更重筑要的夏是为舅企业绿销售仔带来蜻非常坊直观眨的销沉售夺成果确，不则到一拴年的掏时间因，丰其谷酒闭业销袋售直水增2畜亿元翠，腿其技及术代市表的绍低醉魂、健遵康、承舒适狸、自巧然为备特点谋的新输型白篇酒，猴不仅险符合阳现代系人的赛饮酒柴需求旬，更允符合驾国家遵“禁绿酒驾掀令”尽下的著时势丢需求惧，是胞一个对具有柴划时拦代意赶义成疼功的当技术央创新长，瓦或许疯会享引领测中国袋白酒头新一孩轮技游术创疼新的凭风潮张和时目代。剥品牌婚拳头父引欢领利伏润的散旗帜傅产品衫线是壮品牌霞构架涨的重尚要组芬成部制分。或对于棋一个柏品牌浑，按发展恭高端株产品能虽然类不是镇唯一袜的，轻但跪无疑竟是每禾一个陵白酒汗品牌叉梦寐谊以求雹的目岩标，萍因为果高档惯拳头刘产品耳推广滚的成饥功会僻让企视业在坛消费盖者面蹲前真访正树宇立起杯能出且好酒询的形走象。岩高档表拳头剖产品瓣意味肾着捉高额证的利凉润验，拥低档哀产品没就算腿能卖吧遍全布国也前难逃抹消费茧者最邮终的泄嗤之李以鼻导，三这也愈是企堆业提勉升品赔质的艺必经旧途径割。孝随着纲经济隔的快骆速发揭展明和消蝶费需尖求的含升级话，韵中国挖奢侈阻品消幕费迅锻速上璃升，醉高端跨白酒限作为提中国铅高端穴人群踩日常水生活谱中的撒一个面重要手消费盯内容杰，高降端酒淹的奢舒侈化初趋势照日益印明显终。成更不冷必说洪高端热白酒静在中日国的渣消费掀者心邮中掘有着乒无尚杆的地猛位，帮不仅伤是秋可以滚信赖傻的，令而且浅是招冷待和盛独自欠享受像的首洽选，勾尤其际是所别代表耽的消梦费方蹦式及子身份乔象征资往往周让先午富的需人群谊趋之俩若鹜如。缸品牌犯产品康线惧量大目本必套低臂产品已线作创为与闻高档灯产品炎一体头的部锐分，尾与拳膜头产跨品烤在功妙能是清并不菊相同设。鼓高端膀拳头秃产品猎对于砌区域晕性白村酒品始牌缎能持提升闪产品取的利位润空姑间动，但闷利润币量的苍贡献柱，舞最直蚕接的格措施召便是兔通过区扩大脸产品溜线的眼精准晕延伸观，轨以降抱低产迫品生购产的帐成本帆。同裕样的丧设备窃与产足能，师一旦骆让其全高速馆运转详便可携以充此分利预用现基有的子资源舅，从兼而通守过减彼少管色理与让维护目的成冬本来古扩充巾利润登空间凭。吗当然策，扩已大产驻品的希生产御是由丙市场侵决定编的，涉而不夸是企零业的昂盲目偷行为顾，销蜡售上敢不去猛，市羊场没而打开译，只身是盲层目扩盼大产危能，尚让产袭品积护压，公只会兰浪费猾更多车的资绑源，诊因此青，配硬置准攻备，瓣能满恶足需倾求的车产品蛮线，性就成斯为白缴酒提学升列掀润量胞得必概要手土段剩。剖品牌题价值跃尤有系滤统才救有利终润率从内叨在的嗓技术回革新扁，到帐外在旬的品新质概勒念，演都是较品牌访的一良部分歼。但瑞只有贯整合粮系统炸化，屿才能昨真正狡实现时利润若的提短升。塔具体虑说，陆概念愚的销尤售往究往是眨品牌巩的延者伸，嘱但同损样的帮品牌亮也能惰够制粱造不蓄同的庸概念骡，而框且制雾造能欣够让郊消费寸者认希同的杨概念敏往往纳是能袜够加池大产捕品的巩利润椒空间燃。树概念垒可以逐从不屡同的况角度参发掘侍，可给以是碍生产痒工艺语、原谊料、种口味蹄等实捎概念除，也爆可以肝是情刊感、嘉文化掀、历盯史等拉虚概讲念。吗概念刚必须柳来源请于白日酒本糟身，忆但要俊避免里无中膊生有选的夸泻大，药天花搞乱坠万的炒山作，秋只要娃能够倡有效衔区隔那你的定竞争肺品牌壮，能醒够突盛显你冰的卖徐点而途不牵犬强附嘉会，橡同时遵极易仓被消虚费者间接受玻，那酬就是孕好的贴概念枯。吐北京蚀方圆泼品牌姐营销低机构婆发现气：物如排今注早重环娱保、腐重视胖健康哗理念茅，已姜经成腹为主眼流的夸社会项消费煤形态捕，园如何营打造渐生态荣、绿期色、歌健康乒的品愉牌形今象，嫌已成拣未来苦白酒窃企业俊乃至葵白酒高产业藏的一房个重创要发冰展方作向。换运用已概念凤营销少成功下的企南业有舟在白柴酒行胶业的法“五躺粮液咏”、掘“茅也台”讽、“示水井男坊”血、“运小糊袄涂仙翠”、售“金萌六福鞠”等穿都做贱得不殖错菜；钢在黄析酒行室业，炒“和何酒”私、“低致中舅和五锐加皮辅”等慢做得芝也很堂成功棒。锋值得佳酒企粗注意乘的是优，概阅念的漆研发泽一定希要晃系统什精炼燥，要服体现如出产涌品本坟身的晕特性掉，这返是概作念营违销的由立足态点。乔只是推概念澡不能牵解决劲全部付问题臂，概等念必虏须来途自消貌费者针的需喊要和弯认同有，吉形成座价值晴，碎比如屈出口猫白酒弃到美规国，许“糊区涂酒嗓”就雁可能传没有滚市场材，美贫国人艇不接劝受这兆样的利文化渐。冷因此弃，只馆有对疗应消菌费者苹，打顶造配忍套的荷品牌苍价值浑系统个，企蛋业才桥能真促正得瓶到利巨润。绝品牌捏文化袭似消费丘精神罪对等隆消费触价格比白酒卧是一打种典泥型的患精神绘产品肿。酒断体本羽身是无一种赴高度跪同质盏的物老质，肾白酒密消费杠是一垫种从旦物质停到精岛神的炕满足谋过程算，落贡脚点蔽是精明神。齐白酒脊品牌另核心姿价值春是白殊酒品肿牌张鬼力的规关键饭，嘴是产宝品左的灵禽魂所循在，秆是其桑拓展船张力扰、创纺造延席伸舞恨台的火核心迈。因评此差洒异化挂诉求季是白洗酒品涌牌核事心价贫值的场定位皱标尺违。两如今包个性阅化的罩产品众需求谢是市覆场上枪一个庄越来展越明避显的跪趋势完，也供是区性域强蓄势品铺牌的纤一个喇核心辉价值粮所在矮。随修着区警域品第牌的储大量爬出现僻，许亲多特添色产慰品将镰随之立涌现祝出来膛。这蜻对同遇质化壤比较郊严重库的白鸣酒业宜来说火将是握一个乐明显谦的进避步。跃品牌著作为镜一种咏无形刷资产傅之所巾以有店价值锡，不惜仅在耳于品偷牌形见成与现发展列过程砌中蕴芳涵的胆沉淀雪成本益，而废且在轮于它滋是否烧能为济相关薪主体并带来珠价值君，即个是否报能为利其创殊造主胖体带熄来更军高的访溢价响以及捞未来姿稳定伞的收系益，闪是否亚能满血足使涉用主的体一语系列课情感粘和功匪能效灶用迅。啄传统桐白酒租在品引牌的疮诉求丙上总奶是喜劣欢诉遍诸于蜜历史塘和窖警藏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