选品与采购（于邢香）课件 7.2.3进行采购谈判签订采购合同

选品与采购

—进行采购谈判，签订采购合同

山东商务职业学院12345目录Contents6采购谈判的原则进行采购谈判，签订采购合同采购合同的必备条款包括的内容采购谈判的内容采购谈判的过程采购合同概念和特征采购合同的组成部分7.2.3进行采购谈判，签订采购合同（1）自愿原则有独立行为能力的交易各方能够按照自己的意愿来进行谈判并做出决定。只有自愿，谈判的双方才能有合作的诚意，取得双方满意的成果。（2）平等的原则参与采购谈判的各方无论其经济力量上是强还是弱，他们对合作交易的项目都具有一定的“否决权”。谈判当事人必须充分认识并尊重对方。（3）合作原则谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。1.采购谈判的原则（4）合法原则合法原则是采购谈判中的重要原则。所谓合法，包括两个方面：一是谈判各方所从事的交易项目必须合法，二是谈判各方在谈判过程中的行为必须合法。（5）利益共享原则利益共享原则在采购谈判中非常重要，它告诫人们在采购谈判中，谈判的任何一方都要让渡一定的、合理的利益给合作伙伴，而不能独自占用过的的经济利益；进行采购谈判时，谈判各方一定要综合考虑谈判的合作项目对全社会的影响。都强调经济活动主体的社会角色和社会责任（6）社会效益原则7.2.3进行采购谈判，签订采购合同1.采购谈判的原则品质条件价格条件数量条件包装条件7.2.3进行采购谈判，签订采购合同2.采购谈判的内容交货条件贷款的支付条件货物保险条件商品的检验与索赔条件不可抗力条件仲裁采购谈判前计划的制定采购谈判过程中的步骤采购谈判后的工作7.2.3进行采购谈判，签订采购合同3.采购谈判的过程（1）采购谈判前计划的制定采购谈判过程中的步骤采购谈判后的工作7.2.3进行采购谈判，签订采购合同确立谈判的具体目标；分析各方的优势和劣势；

收集相关信息；

认识对方的需要；

识别实际问题和情况；

为每一个问题设定一个成交位；

开发谈判战略与策略；

向其他人员简要介绍谈判内容；

谈判预演3.采购谈判的过程（2）采购谈判前计划的制定采购谈判后的工作7.2.3进行采购谈判，签订采购合同3.采购谈判的过程双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则；探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜；要谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标；在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧；达成协议，谈判结束。（3）采购谈判前计划的制定采购判过程中的步骤7.2.3进行采购谈判，签订采购合同3.采购谈判的过程起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名；将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么；执行协议；设定专门程序监察协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题；在谈判结束后和对方举行一场宴会是必不可少的，在激烈交锋后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。（1）采购合同的概念采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。7.2.3进行采购谈判，签订采购合同4.采购合同4.采购合同采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为；采购合同是当事人之间的合法行为；采购合同具有明确的目的性；采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织；采购合同必须是等价有偿的，签订采购合同应当遵守等价交换的原则。（2）采购合同的特征7.2.3进行采购谈判，签订采购合同开头正文结尾开头和结尾包括购销双方当事人的名称、地址、合同的名称、法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签约地点及合同双方当事人的签名盖章等。正文是双方拟定的合同内容，即采购合同的必备条款。附件是指与合同有关的文书、电报、图表和其他资料。7.2.3进行采购谈判，签订采购合同附件5.采购合同的组成部分

7.2.3进行采购谈判，签订采购合同6.采购合同的必备条款0１商品的名称；0２质量条款；0３数量和计量单位；0４商品的价格；0５交货的期限、地点和方式；0６产品的包装标准和包装物的供应与回收；0７商品的验收方法；0８违约责任0９结算方式：根据《中国人民银行结算办法》的规定，企业各项结算业务，除国家规定可以使用现金支出