太平洋保险业务-认清市场形势销售金享人生

认清市场形势，

销售金享人生风险无处不在，意外不可预知

又有谁对小伊伊负责？对自己负责，对家人负责！太平洋寿险始终坚信，安全感是一切幸福的基石。健康，是幸福生活之本健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富百姓的一日三餐百万养老金，您准备好了吗？养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力不从心。

发达国家“先富后老”，

中国“未富先老”。我国居民自身承担老龄化的风险能力十分脆弱，中国政府所承担的养老金负担将格外沉重。养老金缺口：目前大约1.3万亿元幸福的人生人生的路途总需要有一把安全保护伞，为您未来的生活打下坚实的基础，做您坚强的经济后盾，给您的生活真正的幸福!你有没有发现：劫匪经常抢劫时会说：要钱还是要命？其实，治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告别美丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！思考一个问题：一个真实故事

通货膨胀下医疗费用高涨1179住院药价门诊费用医疗费用

最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平均每一出院人次医疗费用为13012元,去年同期为12207元,增幅近千元；出院者平均每天住院医疗费用达1179元,比去年同期增长了7.4%,再创新高。医疗费用不断攀升触目惊心的数字我国患大病的平均年龄是43岁；我国每65个人当中就有1名癌症患者；我国每24小时就会有3835人死于癌症；每年死于癌症的人数约有150万人；我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病；我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病；我国每年会有4万名妇女死于乳癌。每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！残酷的现实对不起先交钱！医生救救我！人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用！思考赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么呢？要想解决医药费的问题只有两种方法

第一：

永远不要生病。这一点保险帮不了你

第二：

进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。生命的尊严走了有人送安家费病了有人送治疗费老了有人送养老金重点沟通理念，目的是让客户清楚重大疾病发病带给自己和家人的严重后果，突出重大疾病保障功能。通过现代人所处的生活环境以及工作压力大等现实问题，向客户重申“每个人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守护神，没有健康是万万不行的，因此必须建立自己的健康保障账户。”客户需求为导向：销售健康险健康问题是我们每一个人都要面对的一个问题，通常我们会采用一些方法来准备我们的健康基金，大多数人会选择用储蓄来准备这笔钱，假设我们要准备30万，在不算利息的情况下，每年储蓄1万元就要存30年的时间，这样的方法虽然简单，却是最没有效率的方法。有些人也会通过投资的方法来准备这笔钱，但要承担一定的风险。不管用上面哪种方法，都有一个问题，那就是需要时间来积累这笔钱，不可能一下子就拥有30万健康基金。健康理念沟通话术——储蓄or保险？保险就是健康储蓄！保险是帮助我们解决特定风险基金的最有效也是最好的方法，只是很多客户因对业务人员的误解而造成对保险产品本身的误解，这是很可惜的。通过保险的方式准备30万的健康基金，同样每年储备，存30年，每年根本不需要1万元，同样有利息，更重要的是，在第一年的时候客户就可以拥有完整的30万健康保障基金！这样的方法最有效率，客户可以拥有更多资金来自由支配投资而不用担心没有现金来对抗健康风险。你知道社保的作用吗？很有可能你对社保并不了解，其实社保只能用来解决一些小毛病，一旦发生重大疾病，当医生说哪种药能控制病情的，且70%以上的费用都要自费。这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是非常强烈的，我们这个保险就是补充社保空缺。任何一家企业都不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人或许是一样的，你认为有什么区别吗？所以我们必须在自己最值钱的时候，给自己买足保障。我有社会保险了，还要商业保险干吗？保险保“两大风险”，一个是“恶性风险”（重疾和意外），另一个是“良性风险”（教育、养老和资产保值增值），只有解决“恶性风险”，才能解决“良性风险”，所以健康保障始终是在第一位的，因为健康才可以为你带来幸福、财富、快乐，你说对吗？健康险销售促成话术三步定江山请问，您省吃俭用辛苦积累的存款是用于生活费还是为医疗费而准备的？如果有一部分是为防患健康风险准备的医疗费，我建议你取出一部分进行适当的规划，这一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不断增值，选择福禄双至让生活全面无忧，这才是真正的保险产品。钱最不值钱的时候是送给医院的时候。人生四季，有保障，真幸福！不同客户的需求不同，沟通话术也不同！针对一般客户：“人一生吃五谷杂粮，一定会生病，生病了就一定要花钱，我们一生中辛辛苦苦赚来的钱是多么不容易，有句话说得好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，我想很多人都听过这句话——‘其实疾病就是一个小偷，它悄悄来到我们的身边，小则偷走你的钱包，大则偷走你的存折，甚至偷走你一生的积蓄啊！’您是怎样理解的呢？”针对高端客户：“虽然我们有钱，但当我们生病需要钱的时候，是愿意花自己的钱还是花别人的钱，如果有人愿意为我们埋单，何乐而不为呢？针对有孩子的客户：“我相信你一定想给孩子留一笔可以成长的、持续稳定的、任何人都不可挪用的专属财富。”“保险其实就是护身符，它会保佑你一生平安，无论出现任何问题，它都会为你保驾护航，儿女不一定能够一直孝敬你，但是保险一定可以。”金享人生保障计划呵护你的一生！保障计划构成金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。为自己投保30份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险”

，主附险基本保险金额30万元，主附险年交保费19590元，10年交清。产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费金享人生终身寿险（分红型）30万元10年终身16590元/年附加金享人生提前给付重大疾病保险10年终身3000元/年首期保费总计19590元以小换大，以少换多19590元身价保障终身享！300000元基数来分红!35种重疾有保障！未来养老不用愁！=利益演示304996536257536257451361634483634483612383744103744103金享人生少花钱能理财保大病还养老节节增谢谢，Thankyou!年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，以应对公司经营过程中出现的意外及重大事项的决策，创造性地将信托框架下的公司治理结构予以完善，同时满足了市场上各类投资者的收益及风险预期。华融不良资产证券化项目项目情况2003年6月,华融资产管理公司将涉及全国22个省市256户企业的132.5亿元人民币债权资产组成一个资产包，委托给中信信托设立财产信托，期限为3年，优先级受益权的预计收益率为4.17%。信托设立后，华融将全部信托受益权分为优先级受益权和次级受益权，其中10亿元优先受益权主要转让给机构投资者。华融拥有全部次级受益权，收益超过4.17%的部分全部归华融所有。中诚信国际评级公司预测，华融公司132.5亿元资产包未来处置产生的AAA级现金流可达12.07亿元。华融不良资产证券化项目华融资产管理公司(委托人)中信信托（受托人）机构投资者132.5亿元债权委托华融资产管理公司（受益人）委托优先受益权转让委托处置非货币性信贷资产10亿元优先受益权转让享有劣后受益权中诚信评级AAA级，产生12.07亿元现金流优先受益权预期收益率为4.17%注：上述图表根据该产品宣传资料构画。华融不良资产证券化项目简要分析该项目利用资产证券化和信托的基本原理，借鉴了基础资产风险隔离机制、现金流包装技术、以特定资产为支撑的投资合同、表外处理、优先级/次级交易信用增级模式等资产证券化思路，通过华融公司向投资者转让信托项下的优先级受益权方式，创造性地吸引社会资金参与不良资产处置，获得了加快资产变现进度，提前收回不良资产处置收入良好效果。某酒店式公寓收购项目项目情况A公司拟承债式收购B公司所有的某酒店式公寓项目，而