目标客户群分析

1/13CC综合交易市场分析五、招商对象种类及属性分析六、分析总结及建议到现阶段为止，针对泛秦岭地区我们所调研的样本总量达到1455个。样本况如下：BBCAD2/13CCAABB361140836358323/13115%15%15%39%15%知度造成。商品2作为近年的新兴项目,未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响,可以现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出:三、客户入驻意向分析户群分析:在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家,其中3．1入驻意向客户分布图示XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的家，占明确表示愿意商家总数的84％。CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地,本地区目标客户的意愿情况如下:3.2XX及外围镇客户意向图示(调研总数113)4/133.3CC辖区5个县市客户意向图示(调研总数248)家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最XX 辖区5县市的经销商共计248家,根据调研结论，仅按照保守的不高于5% 数量、规模、业务方式等方面,均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众重点目标。5/13、商品2、三轮车)做代理销营方式做准确定位。378,占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。 (二)、客户对铺面的面积需求情况4.2各地域客户面积需求图示6/134．3商家面积需求调研表上5980—120㎡1869909904.4各面积区间需求比例图示分析结果:1、80㎡小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐,40%的商家选择80㎡2、其次是80—120㎡户型的商铺及120—150㎡户型铺面,受欢迎比例7/13 (三)、根据客户需求情况得出的结论及建议1、CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大部分商家接受的方五成80㎡下小户型商铺。3、铺面户型的设计应考虑客户需求的因素,建议在入驻意向征集会中将铺五、招商对象种类及属性分析8/13浙江,51江苏,54重庆,41广东,88其他,71C，市场优势更加明显,是各品牌在陕西市场的主力营销区。这些品牌商品1厂以专买形象店的形式进行产品展示,对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求络未涉及陕西省或者秦岭地区,这些品牌主要为集中在2、厂家的实力及知名度不足以让其销售区域辐射到西南片区;缺乏展开的时机。面积约有1000由于是品牌区域代理商,他们在一定程度上也是厂家在CC地区的批发中转站。其共同的特点是:*市场份额占有量大**涉及的品牌种类多*9/13时间长*但是,作为普通的经销商,没有产品代理权,因此也只局限于本地区的零售页)：3.3CC辖区5个县市客户意向图示(调研总数248)。此外,各乡镇的零散经销商是区域代理商的销售客户，他们的进货渠道主要面: 及代理经销商在CC地区有51家铺面，占有接近两成的市场比重，而且有扩大趋势。CC地区的商品1配件均为多品种、多类型、多品牌集于一家的经营形式,因为日益激烈的销售竞争,价格战使经营的产品多为劣质产品,不利于长久性经10/13经营规模始终无法提升,伴随着产品的销量和利润不能有进一步的突破。因此这产品,因本地市场的不规则发展和恶性竞争，一些知名配件在CC乃至泛秦岭地CC地区是国内商品1产业在西部地区的主要销售市场,国内一些知名配件厂家早有意向进驻,需要一个规模及功能等方面都具备一定条件的市场平台。 (八)、配套设施目标客户设立在美食街内，设置一至两家饭店，经营档次定位在中高为主,面积要求300平方米以上,主要应用于市场内经营户与来往客户的业务应酬，同时服务于杨柳垭工业园区的商务饭局，并可以承办其及周边居民的各类宴席等。茶楼或者咖啡厅,可同时起到休闲及商务作用。方便市场及周边人群棋牌娱以经营日常用品及副食品为主的一家连锁品牌便利店,面积要求达到400~4、药店11/13有一定的居住人员,美容美发作为生活的主要需配置二到三家以上的银行,及增设多ATM柜员机。CC相关自然是市三成为配套附属产业。其中商品1与商品2比例不宜超过3:7。1、商品1厂家、区域代理商,配以300—500㎡较为合理,既可满足一般展。120㎡供其选择。在调研过程中该类需求的用户占到约60%,因此，建议将小户根据前期市场调查所掌握的客户入驻意向分布及其他资料,通过与本地商品12/13 (三)、关于招商策略1、针对CC地区本地现有的配件市场经营状况,CC区域代理商及经营大户是首要目标,通过奠基仪式、意向征集会、意向协议签订会等系列活动，发布促销政2、对于CC地区市场上的其他品牌经销商、零售商，根据我们的调研情况看,往往是以经营大户为马首是瞻CC，我们在做好以上工作以后，将以经营大负责人进行沟通，使其认同本市场,向厂家申报，或通过其与厂家达成协定。没有进入秦