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1响应监管政策 把握市场契机国寿新政第一险康宁定期2013版（B款）国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）产品责任产品亮点案例演示产品定位康宁定期（2013版)(B款）+国寿附加康宁两全保险（2013)(B款）康宁定期（2013版）（B款）看条款

学产品把握四要素学习新产品谁能保——投保条件怎么保——交费方式保多久——保险期限保什么——保险责任康宁定期（2013版）B款主要保险责任1、谁能保：18周岁至50周岁2、怎么保：月交、年交；交费期间为5年交、10年交、20年3、保多久：被保险人年满70周岁一、重大疾病保险金：——40种重大疾病保什么之—保单年度末生效对应日首次发生返还保费合同终止合同生效日180天内180天后若因意外导致以上情形，不受180日的限制按照保额的120%给付重大疾病保险金，合同终止40种重大疾病明细1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗证12、深度昏迷13、特定年龄双耳失聪14、特定年龄双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重心肌病27、严重重症肌无力28、严重多发性硬化症29、严重脊髓灰质炎30、严重类风湿性关节炎31、严重系统性红斑狼疮性肾病32、终末期肺病33、严重克隆病34、严重溃疡性结肠炎35、持续植物人状态36、重严重胰岛素依赖型糖尿病37、严重冠心病38、急性坏死性胰腺炎开腹手术39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆二、特定疾病保险金：——10种特定疾病保什么二合同生效日生效对应日首次发生返还保费合同终止180天内180天后首次发生按照保额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，合同继续有效。保单年度末若因意外导致以上情形，不受180日的限制10种特定疾病明细1、特定恶性病变或恶习性肿瘤（包括原位癌）2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、特定脑中风后遗症5、心脏瓣膜介入手术6、特定面积Ⅲ度烧伤7、主动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损10、严重头部外伤三、身故保险金：——身故保险责任保什么三合同生效日保单年度末生效对应日疾病身故返还保费合同终止180天内被保险人因上述以外情形身故，给付基本保额合同终止重大疾病保险金与身故保险金仅给付一项，以一次为限国寿附加康宁两全保险（2013)(B款）1、谁能保：18周岁至50周岁2、怎么保：月交、年交；交费期间为5年交、10年交、20年交3、保多久：被保险人年满70周岁保险责任——两全保险一、身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费的105%给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。本附加合同的所交保险费（不计利息）×105%；本附加合同的现金价值。二、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本附加合同终止，本公司按主合同及本附加合同的所交保险费（不计利息）之和给付满期保险金。产品责任产品亮点案例演示产品定位1、病种拓宽、保障更全：延续新康宁系列的全面保障，病种由原来的20种提升为40+10种。亮点一：保障全而高

险种特定疾病重大疾病康定（2009）无20康定（2013）B款104017国寿新政第一险PK平安新政第一险客户背景：30岁男性，选择20年交费，20万基本保额，分别投保国寿新康定（2013）B款和平安福。产品责任保险期间所交保费重疾轻症身故意外平安福20万020万20万终身6460元新康定

（2013）B款24万4万20万20万70周岁5740元2、保额提高、人性关怀：重疾给付升级20%——被保险人于本合同生效之日起一百八十日后，本公司按照本合同基本保险金额的120%给付重大疾病保险金。

亮点一：保障全而高

1、降低客户缴费压力，易于促成2、符合年轻人月消费习惯亮点二：实现月缴费

亮点三：返本重疾险

1、满足中低端客户返本需求，到期补养老；2、有病治病，无病养老。亮点四：新人更有利对于新伙伴来说：六大优势、环环相扣优势一：新康定特许专销省公司对《国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）（B款）》和《国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）》（以下简称“新康定组合2013版B款”）采取专销制度。2015年起，“新康定组合2013版B款”月缴产品仅限个险销售渠道新签约不满1年的新人进行销售。优势二：口袋保险易销售1、随时能掏出钱来购买的保险——降低客户缴费压力，易于促成2、精准锁定客户群——身边18—50岁的客户——收入稳定的社会中坚——喜欢月供，用小成本搏大成就的年轻人国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）费率表国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）（B款）费率表（每10000元基本保险金额）投保年龄男性女性10年月交20年月交10年月交20年月交1829.1616.6525.3814.491930.1517.2826.3715.032031.1417.9127.2715.662132.2218.4528.1716.292233.3019.1729.1616.832334.3819.8930.1517.462435.5520.6131.2318.092536.8121.3332.3118.812638.0722.1433.4819.532739.4223.0434.6520.342840.8623.8535.8221.062942.3024.8437.1721.963043.8325.8338.4322.683145.2726.8239.7823.67优势三：佣金计提比率高高收入——新人津贴月月拿，收入有保障缴费年限交费年度主险附加险年交佣金比例月交佣金比例年交佣金比例月交佣金比例五年交第一年23%23%16%16%第二年9%9%6%6%第三年8%8%3%3%以后各年0%0%1%1%十年交第一年33%33%21%21%第二年15%15%9%9%第三年6%6%8%8%第四年6%6%1%1%第五年2%2%1%1%以后各年2%2%1%1%二十年交第一年35%35%23%23%第二年18%18%9%9%第三年15%15%8%8%第四年10%10%1%1%第五年10%10%1%1%以后各年2%2%1%1%国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）（B款）及附加险一月只需三件单一年收入有保障优势四：佣金发放时间长1次签单=240次的佣金发放优势五：月月享受企划奖1、举绩奖优势六：晋升目标好达成产品好销售，新人愿意来，晋升更轻松根据以上销售模式，新人在入司第3个月的时候成功晋升收展员，在第6个月的时候FYC达6M以上；自己在入司第四个月开始增员,满足1+4，每人一月三件康定B也成为有效人力，则本人可以成功晋组。新康定B月缴助你收入倍增、步步高升产品责任产品亮点案例演示产品定位被保险人：张先生，25岁交费方式：月交交费期限：20年月交保费：500元基本保额：234409元保险期限：70周岁案例介绍180日内患重大疾病、特定疾病或疾病身故，返还所交保费180日后，28.13万元——40种重大疾病保障直至70周岁180日后，提前给付4.69万元——10种特定疾病，给付后仍有28.13万元重大疾病保障直至70周岁23.44万元+（附加险所交保费*105%与附加合同现金价值两者较大值）身故保障金保障直至70周岁案例介绍满期返本，被保险人生存至70周岁，返还12万产品责任产品亮点案例演示产品定位目标客户群体刚工作的年轻人保额不足经济有限的客户仅有卡单和车险的客户推销过其他产品但未能促成的准客户年龄在45-65岁之间客户的孩子（用产品做转介绍）……一分钟讲产品这是保险费率新政下，中国人寿第一款返本型重疾产品，它保障了40种重大疾病和10种特定疾病以及身故，重大疾病最高达120%的保额赔付，轻症疾病可提前享受

20%的保额赔付，70岁还可返还本金，是一款保障又返本型的产品，保费月交功能的实现，满足需要重疾保障、保费又不能过高的中青年创业人士，轻松给客户一份更完善的重疾保障。特别保障频率高发的癌保险期间：被保险人年满70周岁医学证明：癌症高发期—青年和40-60岁越危险，越保护！相知多年，值得托付！特别提