2022年品牌促销活动方案(合集12篇)

2022年品牌促销活动方案（合集12篇）

品牌促销活动方案（合集12篇）

为了确保事情或工作有效开展，时常须要预先开展方案打算

工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预

算及方法等的企划案。我们应当怎么制定方案呢？以下是我收集

整理的品牌促销活动方案，希望对大家有所帮助。

品牌促销活动方案1

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次

活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手?

是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才

能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动

限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的

次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销?

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样

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的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费

用预算和安排。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活

动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点

考虑：

1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与

其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和

经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺

激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越

大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分

析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费

用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会

费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要

让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发

动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要

深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

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许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高

而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式

一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样

的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着

不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，

1、人员支配

2、物资打算

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管"，无空白点，

也无交叉点。谁负责与政府、媒

体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品

发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵

出麻烦，顾此失彼。

在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场

的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此

有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程

度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，

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填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在

方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有

条有理。

同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度

和重点进行调整，保持对促销方案的限制。

九、后期持续

后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方

式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个

不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的

费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有

可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外

的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务

作必要的人力、物力、财力方面的打算。

十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利

于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促

销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

品牌促销活动方案2

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一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。

二、活动目的：

1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。

三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店

四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活动促销内容：

1.沙发促销

序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注

套餐一红色圣诞

小转角

配套产品

配套产品

配套产品

套餐二圆满新年全家福1+2+3

配套产品

配套产品

配套产品

套餐三转角单套XX家具，单套订购可享受每订一款实惠

5%

1+2+3单套

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家具单套

套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每

套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣扬及要求：

（一）、场外宣扬：

1、报纸宣扬：分别于12月20日和12月24日两天必需在当

地新闻报纸发布1/4版面硬广。

2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短

信、节日祝愿短信。

（二）、场内宣扬：

1、店内海报、X展架、DM单页宣扬。

2、店内人员口头讲解。

3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共:

12000元。（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广）

七、活动布置和物资需求：

1、门面布置：

各经销商依据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或

彩丝带。

2.、店内布置

于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的

作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

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门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定

制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用

至春节后。

八、成本预算：

1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、电视滚动字幕宣扬：1200元/天，两次共：2400元。

3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：

4000元。

4、DM单:

5、X展架:

6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

小礼物：

7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约

14000元。

九、本次活动说明：

1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满

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10套的，即可享受公司价格10%实惠让利。

2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，

即可每套返现20xx元。

3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即

可享受公司价格5%实惠让利。

4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，

每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上实惠之外

可享受广告支持费用50%的补助。

十、活动留意事项：

1.全部参加活动的客户，须要做广告及其它推广的，需在

20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户，公司

方可支配生产；

3、促销产品必需在20xx/l/12之前将全部订单传真至公司和

订金打到公司账户，逾期则复原原价；

4、正价产品也必需在10月16日前将全部订单传真至公司方

可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加；

5、参加活动全部特价产品和正价产品必需在20xx元月底之

前全部提完，逾期则复原原价；

6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本

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年度广告支持。

7、本次活动业绩不计入年终返点。

品牌促销活动方案3

一、活动目的

1通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量

1借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

1树立并传播XX在终端市场的品牌形象

二、活动对象

集中等在五一期间进行选购的待装修准业主

三、活动主题（备选）

1实力XX•实惠放送

1浓情五月-魅力绽放

15.1有特惠，品质不打折

1五一出实招，惊喜三重奏

1XX纯实木，五一更实惠

1五月XX,惠风和畅

1畅享五月风，放价好轻松

1好XX让更多人享用

四、活动时间

xx年4月18日〜xx年5月18日

五、活动范围

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XXXXXX直营旗舰店

（其它地区依据各自状况可参考执行）

六、活动内容

XXXX重磅推出三重实惠活动：

1、特价实惠折上折：（实惠力度见特价产品表）

2、真情大放送，送就送实惠：

1买十送一：你买10平方，我送1平方

1买xx送踢脚线：购买平方，送XX专用辅料

1买XX送安装，实惠送到家：购买XXXX平方以上，供应免

费安装服务

3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内部分产品特惠限量

供应，单次购买面积不超过平方

七、活动细则

1、特价主打产品见列表

2、已推特价商品不参加以上活动

3、三项实惠活动可任选其一，不重复，不累计

4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

5、本次活动仅限指定区域，最终说明权归xxxxx全部

八、道具布置

依据xx门店选择布置以下物料和促销品：

活动海报，店面pop,门头横幅喷绘，易拉宝，宣扬单页

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品牌促销活动方案4

一、活动目的

充分利用资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的

促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与

产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更

有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每

一个人还是某一特定群体？活动限制在什么范围内或者什么地域

内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选

择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量

是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销？服务促销？消费信用？

还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销

活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费

用并如何去安排各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的

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商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商

业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应

当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要

考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体

造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与

业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造

势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及

风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺

激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反

应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结

合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不

好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空

闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且

要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商

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等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会

最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费

者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促

销效果还没有完全热起来。

六、广告协作方式

想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择

什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒

介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期打算

前期打算分三块，

1、人员支配

2、物资打算

3、试验促销活动策划方案

在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，

无空白点，也无奢侈人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒

体得沟通?谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方

面关系?谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投

诉?要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，

小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否

则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历

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的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选

择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在

促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只

有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全

部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限

制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、

强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。

九、后期持续

后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方

式在一些媒体进行后续宣扬。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能

带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得

促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当

起它的支出。

十一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府

部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动

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无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务

作必要的人力、物力、财力方面的打算。

十二、效果预估

预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实

际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总

结胜利点和失败点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式,

这个方法的确不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多

人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独

的开发购买费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品肯定要对

客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价

廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业

产品的不满。

2.一个公司为了促销自己的商品打算与一些艺术团体合作，

在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过

往顾客的留意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地

布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足

观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，

别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采

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纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参加，烘托惊

慌、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极

好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平

有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致许多竞卖品都

是以极低价成交，导致亏损很大。

简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细

致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清

晰几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下？

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎

么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体实行？我们要此次

促销活动的目标？

5、我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效

结合在一起，有哪些社会关系可以利用？

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难？哪些可以克服，

哪些不能?须要怎么办？

找到了以上问题，并找寻到答案。我们的促销活动才不致于

过于泛散，缺乏方向。

品牌促销活动方案5

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事务：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五

折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣扬

彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌P市

专卖店特地为此次活动打算了10双皮鞋试穿和500套市场价为

15元的套装鞋油。

反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看

看人家，这手笔多大，确定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。

图什么啊，不如拿来进货。”

同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣扬单，几百盒

鞋油嘛。宣扬单1角一份，鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。

再说了，这宣扬力度确定有总部支持。得，我也搞，别让他把人

全引过去了。”

隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面

写了，就是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”

同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元

的鞋现在200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也

穿穿这高档鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打

折，糊弄我们消费者呢。”活动起先了，在店门口电声乐队响彻

云霄的乐声中，在络绎不绝的客流中，F品牌P市专卖店创建了

开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。

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该活动也从今被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提

及。

热喧闹闹的开业活动过去以后,F牌皮鞋P市经销商一算帐，

减去4.8折的进货成本，宣扬费用（总部未报销）、房租、营业员

工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的

是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不

过来，还丢了4双。

F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是味道，最终忍不住向F

牌皮鞋河南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招

来市场总监劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样的。不要看眼前

的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的

活动，我运作品牌许多年了，这种状况是很正常的，进入新市场

要先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们立刻就有后续

活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从

来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，

还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆

地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的

库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，

账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过

来就可以发了。好了，就这样，拜拜。”

F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员

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的对话：“你们的鞋不是五折吗？”

“对不起，先生。我们前几天开业促销活动的确是全场五折，

现在活动时间已经过去了，所以复原原价。”

“哦，那你们现在几折？”

“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不

打折的。”

“是这样，那，我再看看吧……”

分析：

这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，

不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今日我们暂且不

探讨F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也

不探讨品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题

在我以后的文章中将接连谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，

就事论事，来剖析一下，思索一下。在这个营销活动中，我们要

搞明白三个方面：

1.F牌皮鞋的营销活动目的是什么？

2.营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？

3.F牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们究竟想要什么？

关于第一个问题的思索

依据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：

1.知名度。快速打开知名度唯恐是全部品牌进入新市场的

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营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让全部

的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来

更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎全部的品

牌经营活动的第一步都是围绕知名度绽开的。

2.销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销

量。没有销量，流淌资金会占压，库存压力会加大，总部的支持

也就相应削减，由此引发的将是更严峻的后果。因此，销量是F

牌皮鞋P市开业必需要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务

收入基础上，销量比天大。

3.提升品牌认知度。F牌皮鞋供应的“试穿活动”其实就

是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的

话，提升满足度，进而可以促使顾客购买产品，也可以影响顾客

四周的人。

此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来

到店里，却发觉他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分

并不是潜在的购买者。对真正能够常常购买400元以上皮鞋的消

费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，一盒实际价值

只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购

买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的事实

上并没有达到。那么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾

客把鞋穿回家中接着“认知”而留下了自己的鞋，真正须要体验

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的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不情愿试穿。

那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看

起来非常胜利，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于

F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的

仓库，得到了什么？唯恐是他要细致思索的问题。

提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销

经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高

档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务

的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会

拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基

础。

品牌促销活动方案6

一、活动目的

充分利用元旦假期，整合资源，有安排、有策略的开展一次

时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，

提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的

同步提升。

二、活动主题

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来xx汇吧！

三、活动思路

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充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微

信抽奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,

干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响

及商铺招租状况。

四、活动时间

20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日

20xx年1月1日—20xx年1月3日

五、活动地点

xx汇购物广场

六、活动内容

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子实惠券，到各商铺购商议即享受最低折

扣！

3、活动当天，凭电子实惠券，商场即可送抽奖两次！

活动一

“XX汇百款名品-一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方

式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元

秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活

动公信力,XX传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，

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会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年12月24日晚5点，起先暖场，6点正式起先1元秒

杀（依据商户供应商品的状况，建议每件产品支配3-5分钟，当晚

拍30件）

20xx年12月25日下午4点起先演出节目，6点起先1元秒

杀，约8点起先抽奖。

品牌促销活动方案7

为了便利顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零

售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的会员制方式,

详细方法如下：

一、事前打算

1、美观大方的记事本一本，内页页数须要在100页以上；

2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的依次）排序,每个字母留

出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，

以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈的客人加入记名消

费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的

A、E、V、U、I、0字母，则不须要留出特地的空白页）；

二、操作步骤

1、迎宾、销售推介过程……在顾客表现出有购买意愿又迟疑

不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结

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帐的时候再次向顾客提示和说明本活动的内容；

2、告知顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动，假如此次

消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上起先享受我们的

一系列实惠活动：本次消费马上可享受九折实惠；从其次次起先,

在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾实惠折

扣;假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销实

惠，而且还可以享受折上折的实惠仕匕如我们现在正在做全场八折

的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的'

实惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上

折!）；在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们

供应的祝愿贺卡和一份精致礼品；在顾客的购物累积实际金额达

到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购

物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零起先。

例：有顾客之前累计消费了5180元，在本次准备购买一件全

国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，

因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之

上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后

该顾客的之前累计又必需从零起先，并且本次消费记录只不得记

入新的累计；

任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之

前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元,

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则本次的580元不行以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消

费时享受200元的现金抵扣。

3、顾客假如有爱好参加本活动则进行下一步骤；

4、在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包

括姓名、身份证号码、手机（或其他联系方式）、职业、家庭成员

组成；

5、顾客第一次留下资料即可马上享受九折实惠，再以后的消

费打八折；

6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都须要在结帐前问顾客

是否是老顾客，假如顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的

身份（比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等）,

在核实完毕后对该顾客进行打折实惠或者折上折。并将客户此次

消费的日期、款式名称、统一零售价格、实惠后的实际价格一一

记录在该用户的名下，以便将来进行查询和累计嘉奖。假如顾客

回答不是，则重复步骤2。

三、本活动的意义

1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变成本

品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购买衣服的时候会马上想

起本品牌专卖店；

2、随时享受实惠：便利客户的购买实惠行为，不须要再凭折

价券、实惠卡，只须要在每次购买时出示身份证或报上留下的电

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话，核实完毕就可以马上享受各种实惠活动、获得贵宾待遇，以

免客户因为遗忘带实惠券或卡而不能享受实惠；

3、简洁好用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰

专卖店的多重实惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系；

4、降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、实惠卡的成

本，利用现有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费

者结帐时进行提示。

品牌促销活动方案8

一、活动目的：

1、持续圣诞影响

2、提高W'-S-M的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、

2号（一）

五、参与条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份；

2、满即减：

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①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：

（380—89）/380=0.765（折）

（580—159）/580=0.725（折）

（780—259）/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）

八、媒体运作：

主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置

品牌促销活动方案9

一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1）针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。

2）让广阔居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群

体，拥有更多的潜在客户。

3）开展品牌特性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。

4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体

对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，

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倾力打造“人人买得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、灵巧、亮

丽、性感的女鞋。

2)刚上市的新产品不打折，假如是VIP贵宾可以打折，而打

折的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促

进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间：20xx年3月7日

活动内容：在店内推出找寻小水晶鞋活动，发觉即可获得购

物券，让顾客参与送券在购物的活动。

宣扬方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣扬活动告知。

(2)活动时间：20xx年3月8日

活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众的广泛关注，

找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强

化品牌知名度。

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宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬；

直邮信函告之；店面POP宣扬活动告之。

(3)活动时间：20xx3月9日

活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即

可参加“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠

披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹。

品牌促销活动方案10

一、策划目的

由于大中小型的购物商场的快速崛起，金沙摩尔商城应再度

树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的覆盖面，给

顾客留下好感，提高商城的销售额，同时达到企业宣扬效果。为

更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

经过对龙岗区城市规划的状况了解，横岗区域也属于重点开

发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、

新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗，这

样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的发展造

成不行估量的影响。

2、消费者分析：

(1)对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但

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对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是特别注意人气、服

务、环境、商品的吸引力、宣扬活动等。

(2)消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者

消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级

中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上

7000--50005000--3000XX-—30001000-—XX占有率

5%10%12%60%0

(3)此次事务(活动)使不同层次的消费者对金沙摩尔商城

有一个新的相识和重视，在他们心里建立〃游逛，购物，金沙摩尔

使大家休闲消遣的好去处。

3、商品分析：

依据调查，消费者最注意的是质量，价格、品牌、感觉、服

务几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台

调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能

达到商家的成本要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能

降价，打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙

摩尔购物，只有做出统一活动，真正让消费者感受到合理消费，

平安消费，物超所值消费。

4、竞争对手分析：

(1)就进环境分析

经过调查发觉，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世

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界商场（市场占有率20%）,和横岗商业街（市场占有率50%）,而

且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行忽视的。

（2）新世界商场和商业街的优势略势

走的路途主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定

的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路途要

质量非品牌，环境杂乱，没有平安感等因素。于商业街来说又有

着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但

是不集中，品牌分化不明确。

5、形象分析：

金沙摩尔商城应当向广阔的消费者做出保证平价保证平安保

证质量保证优质服务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良

好形象。

品牌促销活动方案11

一、促销目的：

利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化

库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客

资料。

二、促销对象：

XXX的目标消费群

三、促销时间：

20xx年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前或者延长

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促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及

平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品

牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革

命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

:购物三天乐，每天都欢乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让

利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消

费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终

端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度

放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端

接触为目的，并产生肯定的销售量；

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促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费

者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体,

将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副

标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，

凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享

受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品

满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特

价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额

外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高

价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者

的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播

及尝试性购买的可能性。

规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资

料的就可以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较

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高的XXX产品替代）

二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可

依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经

销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地

xxx平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖

用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可,

这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠

活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金

额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特

价销售，特地用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销

价销售，公司将对其进行严厉惩罚。

促销物料打算（每活动点）：

1、吊旗16—20面/10平方;

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2、dm宣扬单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和

客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部,

以便公司刚好支配印刷。

九、大型促销活动打算：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动

dm单页;

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专

卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望

并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展

架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因

为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越

好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场

地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。

在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持

人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

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场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷

绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10-20节围

在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方

都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动

的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专

人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发

dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、

气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、

奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发

觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的

同步进行。

品牌促销活动方案12

一、促销的3个执行关键

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站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各

种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环

节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待

的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是

有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖

场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，

实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要

有以下几种：

1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促

进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低IWJ库存。

6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打

击竞争对手。

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三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌

跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打

打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各

个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行

差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西

越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促

销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范

围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门

槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细微环节

消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的

一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起

眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好

执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报

设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这

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种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以

下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的

思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促

销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包

括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活

动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节