兵家管理思想

《大中华管理学》知识体系兵家管理哲学精义

第一局部：我国古代兵法回眸孙子的名言：知己知彼，百战不殆

摘自：://jczs.sina2002年12月2日10:38舰船知识网络版这是美军为倒萨制作的幻灯片首页。它所摘录的正是孙子的格言。由于海湾战争已经过去了11年,当年参加战争的老兵根本退役,很多即将前往倒萨战场的美国士兵对伊拉克情况了解非常有限。因此，美国第三装甲骑兵团于2002年10月18日,为即将前往倒萨战场的美国士兵制作了一套伊拉克情况简介的幻灯片。由此，我们可以看到中国古代兵法的影响力之深远。那么，我们应该怎样对待呢？？？我想，首先，我们应该学习，体会。现在由我，结合我个人的爱好来介绍一下中国武学的最高经典，也是世界上第一部兵法丛书——?武经七略?。?武经七书?是从我国浩繁的军事著作中选出的七部兵书，即：?孙子兵法?、?吴子?、?六韬?、?司马法?、?三略?、?尉缭子?和?唐李问答?等。是古代兵法智谋的总汇。它所包含的七部兵书是先秦至唐代的著作。春秋战国时期，中国还未统一，各诸侯国相互攻伐争霸，战争不断；秦统一中国后至唐代，在稳固开展封建王朝的过程中，内外战争仍然频繁，天下分分合合，合合分分，仅有记载的战争就达一千一百屡次。在不断的战争中锻造出伟大的军事思想家。由于它有丰富的内容，深奥的思想，又经过历代战争的反复检验，因而它是整个冷兵器时代、千余年间数千部兵书的精华、是部最具权威性、代表性的兵法典籍、历来被视为“兵法中的兵法〞。?武经七书?成书于北宋。神宗元丰三年〔1080〕四月，诏命国子监司业朱服、武学博士何去非等封上述七部经书详加校订，尊为“武经〞，颁行于武学，作为课程的必修教材。从此，?武经七书?就定为“官书〞，并作为一个整体流传今。

现在我就个人认为比较经典的原文过一遍。主要以?孙子?原文来对照展开。

计篇按：计，就是战前的打算。本篇可以说是?孙子?的总论，为谋略的根本。核心论点：一是：战略运筹，二是诡道，即以机诈，权变指挥作战。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。作战篇

按：本篇主要论述战争的指导思想---速战速决。首先从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，提出“兵贵胜，不贵久〞。夫兵久而国利者，未之有也。其用战也胜，久那么钝兵挫锐，攻城那么力屈，久暴师那么国用缺乏。夫钝兵挫锐，屈力殚货，那么诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。故不尽知用兵之害者，那么不能尽知用兵之利也。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命。国家安危之主也。

谋攻篇

按：谋攻，就是应用谋略战胜敌人。在此篇中贯穿一条“全胜〞的战略思想原那么，说明战争是手段而不是目的。孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。夫将者，国之辅也。辅周那么国必强，辅隙那么国必弱。

故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。形篇

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守那么缺乏，攻那么有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。按：形指军队的客观物质条件，讨论战略防御中军事实力问题------如何“能自保而全胜〞。势篇按：势是一种突发的冲击力量，而这种势要靠人去创造。本篇论述将帅在拥有一定的军事实力的根底上如何发挥主观能动性，从而造成一种压倒敌人的态势。可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以[“瑕〞的“王〞旁换“石〞旁]投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

是故善战者，其势险，其节短。势如[弓广]弩，节如发机。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安那么静，危那么动，方那么止，圆那么行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。虚实篇

按：虚实是古代军事用语，是对立统一的范畴。有利的方面就是实，不利的方面就是虚。本篇讨论的是“避实击虚，因敌而制胜〞

的进攻作战原那么。孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

出其所必趋，趋其所不意。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。故形兵之极，至于无形；无形，那么深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。军争篇

按：军争即战场上与敌人的斗争，本篇系统地论述了军争的原那么和方法。

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。先知迂直之计者胜，此军争之法也。故三军可夺气，将军可夺心。穷寇勿迫，此用兵之法也。九变篇

按：九变即多变、权变。本篇论述在各种特殊情况下的灵活机动的作战原那么。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。行军篇按：行军，不是狭义的军队移动，而是用兵作战的行动要领。主要论述处军〔配置军队〕、相敌〔判断敌情〕和附众〔团结整饬内部〕。兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之那么不服，不服那么难用也；卒已亲附而罚不行，那么不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，那么民服；令素不行以教其民，那么民不服。令素行者，与众相得也。地形篇按：本篇从战略角度考察六种地形，结合敌情、我情、天候进行综合研究，构成全面的情况判断，为指挥员争取决心奠定根底。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；假设敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；假设敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。故兵有走者、有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬假设骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。九地篇

按：九地篇是第三次论“地〞。但在这里所论述的与上两篇性质各殊，不仅不重复，而且意义又高一层，乃战略地形；研究战略地形中作战要领以及对士卒心理上的影响。

合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众而整将来，待之假设何？〞曰：“先夺其所爱，那么听矣。〞兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

敢问：“兵可使如率然乎？〞曰：“可。〞夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇假设一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手假设使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。火攻篇

夫战胜攻取，而不修其功者，凶。命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。?吴子?按：?吴子?是一部与?孙子兵法?齐名的军事著作，相传为战国时著名兵学家吴起所作。该书在长期流传过程中为后人所整理和删补，有些篇目和内容有所亡佚，现仅存?图国〉、?料敌?、?治兵?、?论将?、?励士?六篇，远非全璧。图国第一昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈；不和于陈，不可以进战；不和于战，不可以决胜。是以有道之主，将用其民，先和而造大事。料敌第二有不占而避之者六。一曰：土地广阔，人民富众。二曰：上爱其下。惠施流布。三曰：赏信刑察，发必得时。四曰：陈功居列，任贤使能。五曰：师徒之众，兵甲之精。六曰：四邻之助，大国之援。凡此不如敌人，避之勿疑。所谓见可而进，知难而退也。治兵第三

武侯问曰：“兵何以为胜？〞

起对曰：“以治为胜。〞夫人死其所不能，败其所不便。故用兵之法：教戒为先。论将第四

吴子曰：“夫总文武者，军之将也，兼刚柔者，兵之事也。凡人论将，常观于勇，勇之于将，乃数分之一尔。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可也。故将之所慎者五：一曰理，二曰备，三曰果，四曰戎，五曰约。理者，治众如治寡；备者，出门如见敌；果者，临敌不怀生；戎者，虽克如始战；约者，法令省而不烦。受命而不辞，敌破而后言返，将之礼也。故师出之日，有死之荣，无生之辱。〞吴子曰：“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，那么不劳而功举。其将愚而信人，可诈而诱。贪而忽名，可货而赂。轻变无谋，可劳而困。上富而骄，下贫而怨，可离而间。进退多疑，其众无依，可震而走。〞应变第五

武侯问曰：“敌近而薄我，欲去无路，我众甚惧，为之奈何？〞

对曰：“为此之术，假设我众彼寡，各分而乘之；彼众我寡，以方从之，从之无息，虽众可服。〞武侯问曰：“暴寇卒来，掠吾田野，取吾牛羊，那么如之何？〞

起对曰：“暴寇之来，必虑其强，善守勿应。彼将暮去，其装必重，其心必恐，还退务速，必有不属。追而击之，其兵可覆。〞励士第六

武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎？〞

起对曰：“严明之事，臣不能悉。虽然，非所恃也。夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。此三者，人主之所恃也。〞

武侯曰：“致之奈何？〞

对曰：“君举有功而进飨之，无功而励之。〞?司马法?按：历史上的?司马兵法?、?司马穰苴兵法?、?军礼司马法?均包含于?司马法?之中。作者为司马穰苴及其追论者。尽管由于该书亡佚严重，155篇仅存5篇，内容不全，但它所揭示的军事思想和存在价值是显而易见的。仁本第一

古者，以仁为本，以义治之之谓正，正不获意那么权。权出于战，不出于中人。是故，杀人安人，杀之可也；攻其国，爱其民，攻之可也；以战止战，虽战可也。故仁见亲，义见说，智见恃，勇见方，信见信。内得爱焉，所以守也；外得威焉，所以战也。故国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危。王霸之所以治诸候者六：以土地形诸侯，以政令平诸侯，以礼信亲诸侯，以材力悦诸侯，以谋人维诸侯，以兵革服诸侯。同患同利以合诸候，比小事大以和诸侯。天子之义第二

古者贤王，明民之德，尽民之善，故无废德，无简民。赏无所生，罚无所试。定爵第三

凡战，固众相利，治乱进止，服正成耻，约法省罚。小罪乃杀，小罪胜，大罪因。将心，心也；众心，心也。马、牛、车、兵、佚饱，力也。教惟豫，战惟节。将军，身也；卒，支也；伍，指拇也。

凡战，智也；斗，勇也；陈，巧也。用其所欲，行其所能，废其不欲不能，于敌反是。称众，因地，因敌令陈。唯仁人有亲，有仁无信，反败厥身。人人、正正、辞辞、火火。凡人之形，由众之求，试以名行，必善行之。假设行不行，身以将之；假设行而行，因使勿忘。三乃成章，人生之宜，谓之法。第二局部

兵法与竞争谋略中国竞争谋略思维十五字第一个字是“胜〞，竞争所追求的就是一个“胜〞字。怎样才能获“胜〞？这就要靠物质与精神的力量。因此，第二个和第三个字分别是“智〞“力〞。中国竞争谋略围绕这一主线与其他十三个字产生联系，并展开了它的全部内容：“智力〞合于“利〞而动；“智力〞得于“道〞而强；“智力〞示于“形〞而显；“智力〞乘于“势〞而发；“智力〞守于“柔〞而用；“智力〞依于“知〞而施；“智力〞集于“专〞而聚；“智力〞合于“度〞而衡；“智力〞基于“奇〞而神；“智力〞行于“变〞而活；“智力〞凭于“借〞而行；“智力〞达于“致〞而妙；“智力〞归于“胜〞而终。

一、五事七计之道胜1、原文：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。2、解读分析1〕道：与战争相关的政治因素，包括战争的目的和性质2〕天：自然界的天时、气象情况，也可延伸理解为外在的“战略形势〞3〕地：是指距离的远近，地势的险峻或平坦，地域的广阔或狭窄，地形对作战是有利或是不利，可以延伸理解为地理环境。4〕将：应当具有超人的智慧、坚决的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。智信仁勇严5〕法：是指军队的编制体制、管理方式和保障体系，即力量组合的合理性和整体运行的有效性。6〕七计：对以上五事的具体展开。二、庙算料胜1、原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。2、解读分析：战争必须要事先进行周密的筹划。3、案例欣赏：1〕隆中对2〕明修栈道，暗渡陈仓3〕庙算碧桂园三、将胜1：将之五德1、解读：将者，智、信、仁、勇、严也。应当具有超人的智慧、坚决的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。2、案例欣赏：1〕刘秀：“允冠百王〞2〕张瑞敏等企业家三、将胜2：将之治兵1、原文：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬假设骄子，不可用也。2、解读：强调通过一种内在的感情因素来维系将帅与士兵的关系，就是“以情带兵〞。3、案例：彭玉麟斬子

三、将胜3：静以幽，正以治1、原文：将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；假设驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。2、解读：对将帅指出一个明确的要求，就是“静以幽，正以治〞。3、案例：古今中外名将如孙子、谢安

三、将胜4:将之五危

1、原文：故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。2、解读：从对抗的角度，我们从中可以悟出如何“将军可夺心〞的道理。从将帅素质的角度，我们从中可以领会到将帅如何加强自身修养的要求。3、案例：司马懿不怕羞辱三、将胜5:兵之六败

1、原文：故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。2、解读：指出了军队战败的六种情况，并强调统军的将领必须认真观察和分析这六种情况，防止军队出现这六种情况，以防止作战失败。

3、案例：三湾改编四、诡道胜1、原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。2、解读分析：用兵不是缺乏智慧的力量机械碰撞，而主要是将帅的一种智力较量。3、案例欣赏：1〕孙膑增兵减灶2〕虞诩增灶示强4、如何诡？孙子十二诡道五、速胜:兵贵胜，不贵久

1、原文：其用战也，胜久那么钝兵挫锐，攻城那么力屈，久暴师那么国用缺乏。夫钝兵挫锐，屈力殚货，那么诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，那么不能尽知用兵之利也。2、分析：孙子提出他的“速胜〞思想。他主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。用兵作战，最强调快节奏。知害晓利，如果不能充分了解用兵的害处，也就不知道用兵的好处。3、案例：1〕秦皇穷兵之亡国之祸2〕犹太商人的“勿浪费时间〞

1、原文：孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已，修橹愤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

六、全胜

2、分析：孙子将“全〞作为一种战略追求和战略境界，尽可能实现战略目标的完美和保持战争力量的完整，力求最大限度地减少战争的破坏作用，尽可能在不使用武力的情况下达成使用武力的目的。这就是“全胜〞战略思想。3、案例：1〕刘邦先入咸阳2〕万科与朝阳合作获地4、如何实现全胜？四种伐敌方式：伐谋，伐交，伐兵，攻城

七、知胜1、原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。2、解读：如何才能预知胜利？孙子概括总结了五种预知胜利的方法，提出了他的五条著名的“知胜〞论断。并提出了“知彼知己，百战不殆〞至理名言。3、案例：1〕官渡之战前曹袁比较2〕淝水之战八、自保而全胜1、原文：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守那么有余，攻那么缺乏。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。2、解读：“自保而全胜〞的核心是“己不可胜〞，即先要使自己立于不败之地，然后求胜。

战争中的所有微妙，无非就是一个“攻守之道〞。3、案例：1〕本届奥运会足球赛阿根廷成功获得奥运会冠军的原因2〕沃尔玛的首席执行官戴维·格拉斯：“总是先建立内部能力，而从不凭空跳跃〞1、原文：见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜也。故善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒；不忒者，其所措必胜，胜已败者也2、解读：1〕知常人所不能知，见常人所不能见，想常人所不能想2〕这些“无智名〞、“无勇功〞的将军，才是真正善战的将军，才是最大限度避战争之害而最大限度取战争之利的将军3〕易胜：真正的战略家，是胜于易胜者，是胜于先胜者。所谓“易胜〞，用通俗的话来说，就是力求比较容易地获得胜利3、案例：毛泽东的易胜战略九、易胜十、先胜之道

1、原文：是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。2、解读分析：1〕如何才能达成“易胜〞？孙子提出“先胜而后求战〞的“先胜〞思想。3、案例欣赏：1〕李世民与薛仁杲之战2〕李自成先胜而后攻打北京十一、形胜1、原文：法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵假设以镒称铢，败兵假设以铢称镒。称胜者之战民也，假设决积水于千仞之溪者，形也。2、解读：强大的实力来自于一个国家的综合国力。孙子在此深刻揭示了获得胜利和力量生成的过程和规律。3、案例：美苏争霸十二、势胜1、原文：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安那么静，危那么动，方那么止，圆那么行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。2、解读：谈到了一个关于如何运用力量的重要观点，即“其势险，其节短〞。他提示我们：只要把握住“势〞与“节〞，形成势险而节短，就可以将力量更加有效地发挥出来，顺利地到达自己的战略目的3、案例：1〕中国的抗日战争2〕千里挺进大别山3〕?泰坦尼克号?4〕家具厂借势十三、正胜故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，那么民服；令不素行以教其民，那么民不服。令素行者，与众相得也。视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。——孙子将帅抚士卒，必如父兄于子弟，那么士卒附将帅，亦如手足之捍头目。——?武经要略?十四、奇胜1、原文：可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。2、解读：“奇〞字包含有无穷无尽的制胜诀窍，能够为你创造出各种各样的制胜良机，“奇〞的深层含义就是“出其不意〞。

3、案例：1〕刘伯承抗日用兵2〕“超级女生〞出奇致胜十五、因敌制胜1、原文：夫兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之胜，避实而击虚。水因地而制行，兵因敌而制胜。故兵无成势，无恒形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位；日有短长，月有死生。2、解读：战争或其他方面的对抗是双方互动的过程，任何一方的变化，都要适应对方情况的改变。这就是敌变我变，因敌而变。

3、案例：

1〕刻舟求剑2〕恐龙的灭绝3〕索尼经销商错失良机十六、迂胜1、原文：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。3、解读：孙子认为，在战争过程中，军争是最难的事情。通过军争，将帅们要把战场上的不利变为有利，把曲折变为坦途，把后发变为先至，孙子提出“以迂为直〞著名思想。3、案例：1〕邓艾攻蜀2〕红军长征大迂回4、现代商用：基于客户价值链的大客户营销十七、变胜1、原文：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地那么谋，死地那么战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣2、解读：要善于根据当时情况改变自己原有的方案，调整自己的思维定势，按照自己的目标灵活应对出现的各种情况，明确自己该做或不该做的事情。“通于九变之利〞和“知九变之术〞，其核心思想就是强调一个“活〞字，也就是“化执为活〞。3、案例：1〕韩信背水之战2〕三鹿毒奶粉事件不灵活应变十八、借胜之一：火攻

1、原文：孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四者，风起之日也。2、解读：孙子在这里具体阐述了古时作战火攻的五种类型及其相关的运用要求。我们跳出火攻的局限，从广义上来思考孙子的阐述，同样可以得到一些非常有益的战略启迪：借胜。3、案例：1〕荀子：君子善假于物也2〕刘邦的用人3〕黄光裕的“三借〞十八、借胜之二：用间篇?用间篇?论述在战争中如何运用间谍的问题，包括使用间谍的重要性，间谍种类的划分，间谍使用的方法等。分析不同种类间谍的特色及使用价值，强调“反间〞的特殊重要性。明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间〞的用间三原那么，总结出“明君贤将，能以上智为间者，必成大功〞的历史规律。〔一〕、用间的重要性

1、原文：孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。2、解读：孙子在这一段主要强调了获得情况和使用情报人员的重要性。3、案例：朝鲜战争与兰德公司

〔二〕、五种用间的方式1、原文：故用间有五：有乡间、有内间、有反间、有死间、有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。2、解读：孙子列举了五种“用间〞的方式。第一个是“乡间〞；第二个是“内间〞；第三个是“反间〞；第四个是“死间〞；第五个是“生间〞。“五间俱起，莫知其道，是谓神纪〞。也就是不要局限于一种“用间〞的方法，而要同时采用多种“用间〞的方法，使敌人难以觉察，防不胜防。3、案例：1〕陈平离间计2〕崇祯中反间计〔三〕、用间的普遍性1、原文：故三军之亲，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉，无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。2、解读：对待间谍不能像对待其他人一样，要给予特殊的照顾，在奖赏方面应当是最优厚的，绝不能吝惜。“用间〞的普遍性。“用间〞要用到极致，无时不用，无处不用，无人不用。3、案例：1〕国共两党间谍战2〕策反周佛海〔四〕、如何用间1、原文：必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故土间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。2、解读：

在五种“用间〞的方法中，孙子特别强调用“反间〞。通过利用“反间〞，可有利于推动和培育其他的“用间〞的方式，并产生整体的互动效果。3、案例：1〕石勒与王浚之战2〕日本搜集情报重新崛起〔五〕、用间要用上智1、原文：昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。2、解读：“上智为间〞。作为英明的君主和将帅，不仅要舍得往间谍身上投钱，而且还要舍得让自己最优秀的人才来担当间谍的重任。3、案例：1〕刘邦用韩信、陈平2〕中共间谍大王钱壮飞

了解对手情报的18种方法1、收购对手的垃圾2、购置对手的产品并加以剖析3、匿名参观对手的工厂4、在港口或火车站记录对手运货车的数量5、从空中对对手的工厂进行拍照6、分析对手的招工合同7、分析对手的招工广告8、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况9、派人参加对手的经营活动10、冒充顾客去讲价11、用假招工的方法接触对手的职工12、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解13、收买在对手企业内没有重用的人。14、向对手的供给商了解它的产量15、与对手的主要顾客交谈套取情报16、收买对手以前的雇员17、通过咨询人员参观对手的工厂18、收买对手的职工

7种可以收买的人1、有贤而失职者2、有过失而被刑者3、有宠嬖而贪财者4、有屈在下位者5、有不得任使者6、有誉因败丧以求展己之才能者7、有翻覆变诈常持两端之心者----选自?十一家注孙子杜牧?

第三局部?孙子兵法?与决策艺术

有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也----蔚缭子孙子像武经七书?孙子兵法? 孙武?吴子? 旧题：吴起?六韬? 旧题：姜尚?司马法? 田和?三略? 旧题：黄石公?尉缭子? 尉缭?唐李问对? 阮逸其他著作?孙膑兵法? 孙膑?百战奇略? 刘基?握奇经? 旧题：风后氏?鬼谷子? 王诩?将苑? 旧题：诸葛亮?何博士备论? 何去非?三十六计? 作者不详?曾胡治兵语录?蔡锷——“观诸兵书，无出孙武〞——“前孙子者〞，“孙子不遗〞；“后孙子者〞，“不能遗孙子〞。对孙子兵法的评价

吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操朕观诸兵书，无出孙武——李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——?武备志?.明.茅元仪孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。——毛泽东世界上所有的军事学院都应该把?孙子兵法?列为必修课程。——蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大局部观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。——约翰.柯林斯

我从来未见过哪本书能象?孙子?一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺兴旺。——松下幸之助

为什么要学习孙子兵法我是中国人我是现代人我是生意人我是文明人我是湖南人如何应用孙子兵法温故而知新不以法为守，而以法为用中西合璧战争与竞争战争与竞争战场与商场战略与谋略将军与企业家五计七情十一家注五德曹操说：“将宜五德备也。〞王暂说：“五者相须，阙一不可。〞杜牧说：“先王之道，以仁为首。兵家者流，用智为先。〞又说：“楚申包胥使于越，越王勾践将伐吴，问战焉，夫战，智为始，仁次之，勇次之。〞贾林说：“专任智那么贼；偏施仁那么懦；固守信那么患；持勇力那么暴；令过严那么残。五德兼备，各适其用，那么可为将帅。〞刘邦御人“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如肖何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。〞不自负，能意识自己的缺乏；有气度，能体察他人之所长；善审度，能取他人之所长补自己的缺乏；会将将，用人所长并做到合理匹配。五计七情故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。目录慎战篇庙算篇先知篇奇正篇兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。慎战篇LG卢庸岳2003年2月中选“2002年度中国家电业十大风云人物〞1994年出任LG电子〔中国〕的董事长，负责中国区域的事业，并因突出奉献于2001年晋升为LG电子副会长1981年晋升为出口部门董事，掌管LG电子所有海外市场的规划工作1977年出任LG第一个海外市场总经理，迈出LG电子进军海外市场的关键性一步60年代毕业于韩国汉城延世大学1940年出生胜于全胜是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。曲胜言非全也，非全胜者无权名。凡兵有以道胜，有以威胜，有以力胜。讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。审法制，明赏罚，便器用，使民有必战之心，此威胜也。破军杀将，乘势发机，溃众夺地，成功乃返，此力胜也。〔?尉缭子·战威?〕胜于先胜“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜〞“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善于战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰，胜可知，而不可为。〞“胜定而后战，悬钤而后动〞秦楚大战秦将王翦看出楚国地广兵多、难以速胜的客观情况，主张立足于先胜而后求战。秦王赢政急于灭楚，不听王翦的劝告，轻率派出20万兵力攻楚，结果遭到了失败。经过失败之后，秦王接受了王翦的作战方案。在作战指挥上，王翦不急于同楚军正面硬拼，而是坚壁以待，先为不可胜，而后在楚军还击失利、弱点暴露后，进行连续的追击战，从而一举歼灭了楚军的主力，为最后灭楚奠定了根底。BETTERLIFE步步高进入全国第十一强2005年，步步高已拥有直营门店47家，年销售收入突破20亿元，年实现税收6000多万元，是湖南省最大的连锁超市企业。2004年，在全国连锁业排名45位、全国连锁超市排名第11位。在企业开展壮大的里程中，企业员工总数已达16217人，其中安置下岗再就业人员11230人，是湖南安置下岗再就业人员最多的民营企业。为国家累计实现税收近2亿元。1995年，步步高的第一家店开业“为之于未有，治之于未乱〞——老子“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。〞就是致胜于事发之前，把对方的实力和威胁消灭于微萌之中。IBM、INTEL、MICROSOFT等企业的风险投资基金意欲何为？“兵有先天，有先机，有先手，有先声。师之所动而使敌谋沮抑，能先声也；居人己之所并争，而每早占一筹，能先手也；不倚薄击决利，而预布其胜谋，能先机也；于无争止争，以不战阻战，当未然而浸消之，是云先天。先为最，先天之用尤为最，能用先者，能运全经矣。〞能用先者，胜。胜于易胜“见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。善战者，无智名，无勇功〞。“全胜无斗，大兵无创。毛泽东十分强调“易胜〞的思想。十大军事原那么中，第一条和第二条都是从“易胜〞为出发点而制定的。第一条，先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。第二条，先取小城市、中等城市和广阔乡村，后取大城市。严介和的BT之路胜于无形“因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形〞无声的战争 80年代初，美国秘密战略的重点打击目标之一是苏联经济，所采取的主要措施包括：通过操纵世界石油市场价格使苏联减少数百亿美元的天然气收入；严密堵塞苏联获取西方高技术的渠道；大量散布扰乱苏联经济技术活动的假情报；迫使苏联继续进行军备竞赛以加剧其经济危机。不战而胜“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久地。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也〞。“能攻心那么反侧自消，从古知兵非好战；不审时那么宽严皆失，后世治蜀应深思〞。知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

先知篇三十二相敌术敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营车也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔波而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬垂瓦，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也；兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。诱敌示形策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余缺乏之处。用间篇“惟明君贤将能以上智为间者，必成大功。〞故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。企业要开展，首先必须答复两个关键问题市场增长市场份额高低低高继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍保持本钱优势发现和投资新的增长时机改变行业结构撤出发现新的成长时机加盟市场领先企业提高质量和效劳寻找合作伙伴发现市场特殊需求策略分析总的策略方向近期经营举措企业的位置在哪里?在哪里竞争？如何竞争？市场和增长策略答复上述问题的根底是?

——知己知彼！在哪里竞争？如何竞争？“知己〞：内部信息“知彼〞：外部情报市场环境客户需求竞争对手需求与供给驱动因素变化趋势政府管制客户种类客户需求购置因素市场份额新技术开发分销渠道优势与劣势竞争战略……什么是竞争情报？案例SCHWARVS.KRAFT麦当劳与肯德基某上市公司记者杜德尔某重工制造企业竞争情报的根本问题我们的竞争对手是谁?我们的竞争对手当前的地位如何?我们的竞争对手最有可能采取什么行动?我们所在的行业有哪些特性?我们的客户属性？我们应当采取什么行动来取得竞争优势?自行车模型：世界级企业的运营领导能力、战略规划流程管理业绩竞争情报的价值表达拥有完善的情报工程的公司的股票收益平均每股为1.24美元,而没有竞争情报系统的公司每股收益要少7美分. --<财富>1999/6/14

利润奉献率：微软 17%摩托罗拉 11%IBM 9%通用电器 7%可口可乐 5% --<未来集团>2000竞争情报人员的日常工作访问行业网站和竞争对手的站点阅读并概括专题剪报进行数据库检索公开或内部期刊的扫描通过与内部人员交流以获取信息通过与外部人员交流以获取信息与企业内部人员的协同作战分析信息的重要性,战略性的还是战术性的,流转给谁?准备定期的情报报告将新的发现和分析结论提交决策者响应特别情报需求……竞争情报常用的分析方法用于战略分析五种力量分析、核心竞争力分析、关键成功因素分析、SWOT分析、战略组分析、战略联盟、产品生命周期、以价值为基础的规划、PIMS分析、多点竞争分析、战略地位和行动评价模型（SPACE）、定标比超、WarGame用于产品分析反求工程用于环境分析政治和国家风险分析、PEST分析用于客户分析客户满意度调查、顾客矩阵用于财务分析价值链分析、财务报表分析、投资组合分析、BCG产业矩阵、协同利益分析、经验曲线用于技术分析专利情报分析、技术评价用于行为分析竞争对手跟踪、管理人员跟踪、利益相关者及基本假设评测、心理分析中移动建立世界一流通信企业的标杆体系：6个关键指标，27个二级指标世界一流企业资产规模公司市值用户总数千人投诉率网络覆盖人口数服务网点数R&D投入占收入比率制度创新使命，远景和价值国际收入所占比例市盈率所有者权益报酬率三年营业收入增长率营业利润全员劳动生产率资产负债率网络覆盖率品牌知名度MOUARPU离网率过去三年用户增长率薪酬体系统一财务、采购、人员调配网络质量信息化服务质量客户创新管理财务来自“平衡计分卡”的指标新业务收入占总收入比例每员工服务话务量客户满意度营业收入EBITDA市场份额“关键指标”规模市场对于“平衡计分卡”新增的指标定标比超是运用情报手段，将本企业的产品、效劳或其他业务活动过程与本企业的杰出部门、确定的竞争对手或者行业内外的一流企业进行对照分析，提炼出有用的情报或具体的方法，从而改进本企业的产品、效劳或者管理等环节，到达取而代之、战而胜之的目的，最终赢得并保持竞争优势的一种竞争情报分析方法。情报产品分布商业情报（情报部门搜集和提供）公开信息、出版物信息（信息服务部门采集和提供）

分析性情报（竞争情报分析小组）10％20％70％全公司的需求/用户高层管理者企业运营需求战略决策战略规划系统性逻辑性深度广度远度情报产品孙子情报循环利间算知“利〞的思考本人的岗位职责何在？本岗位最大的价值是什么？日常有无决策或汇报？决策依据是否完整？如此决策，有无造成损失或被动局面？如可能，希望最好掌握何种情报？例如：形成主客观现状差距的主要原因是什么？“间〞的思考间的作用何在？古代的间与现代的间有何不同？贵公司有无用间？贵公司如何防间？现代间的方式、渠道、手段有哪些？间能给利提供哪些支撑？“算〞的思考间的局限何在？在工作中，我们应算些什么？我们运用一些什么方式算？我们希望进一步算些什么？“知〞的思考间，算，知之间存在必然的逻辑吗？知与利的关系是什么？知与胜的关系是什么？1、开发规模进一步扩大

2004年，杭州春江花月一期、九溪玫瑰园西区、桂花城云树苑、中泰足球训练基地、舟山丹桂园二期、育华学校二期、合肥桂花园一期、上海绿城一期提前或如期交付。全国范围内近30个工程同时开工建设，杭州春江花月二期、三期、深蓝广场、丁香公寓、七里香溪、临平桂花城、省地税大楼、桃花源西区，以及上海绿城二期、合肥桂花园二期、海宁百合新城一期、北京百合公寓一期等续建工程按方案推进；杭州金桂大厦、杭州玫瑰园健康休闲世界度假村、金沙港度假村、绿城医院、育华学校三期、桃花源南区、翡翠城一期，以及海宁百合新城二期、舟山桂花城一期、舟山大酒店、上虞桂花园、德清桂花城一期、北京百合公寓二期、上海绿城三期、合肥百合公寓一期、长沙桂花城一期、新疆玫瑰园一期等工程先后开工。2004年集团新开工面积146.9万平方米，全年在建面积超过300万平方米，交付面积54.8万平方米，2004年年底在建面积到达236万平方米，比上年增长30%。

2、销售业绩再创新高

2004年，受国家宏观调控的影响，市场一度出现起伏、波动情况，消费者有等待、观望情绪，但集团公司凭借十年的品牌魅力和优秀的产品品质，沉着应对，加强对市场的研究，把准市场脉搏，争取深蓝广场、丁香公寓工程策略性提前开盘，取得了市场主动；春江花月三期、上海绿城二期、北京百合公寓、海宁百合新城、上虞桂花园、合肥桂花园、桃花源西区等工程，及时调整营销策略，均取得了良好的销售业绩。在年末控制局部工程销售节奏的情况下，全年销售面积达64.3万平方米，完成合同销售金额46亿元。

2004年，集团在全国范围内有16个工程处于销售阶段，杭州区域在售的10个楼盘，外地在售的6个楼盘，外地工程销售额占到集团总销售额的43％，为集团的跨区域开展奠定了良好的根底。

3、工程拓展稳步推进

2004年，在国家严格整顿、标准土地市场的背景下，集团公司在积极推进长沙桂花城、青竹园高尔夫工程、郑州百合公寓、上海森林高尔夫、余杭茅山工程等一批工程前期工作的同时，充分利用集团的整体资源优势和品牌优势，有效推进工程拓展工作。

4、资产规模良性扩张

一年来，集团资金管理部门及各工程公司克服从紧的货币和信贷政策所带来的困难，前瞻性地研究金融政策，采取针对性的应对措施，依托集团公司的整体优势，积极与各金融机构建设全面的银企合作关系，创新融资方式，拓宽融资渠道，合理调度资金，有力地保障了集团工程建设和工程拓展的资金需要。集团公司继续被金融系统评为AAA信用企业。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。庙算篇国家对行业的政策对企业是否更有利？竞争对手的在生产、研发、销售方面的动向如何？如何构筑我们的竞争优势？如有突发事件出现，我们能否应对？如何发现、吸引更好的人才？我们从哪里获得资金，如何获得？如何借鉴企业最正确实践，提升企业的竞争力?面对一个新工程，上还是不上？国家对行业的政策对企业是否更有利？竞争对手的在生产、研发、销售方面的动向如何？如何构筑我们的竞争优势？如有突发事件出现，我们能否应对？如何发现、吸引更好的人才？我们从哪里获得资金，如何获得？如何借鉴企业最正确实践，提升企业的竞争力?面对一个新工程，上还是不上？企业的未来取决于今天的决策！“日本企业的成功并无诀窍和秘密可言，而是靠作出一系列成功的决策。 ——盛田昭夫商业环境的根本特征——不确定性竞争互动市场转型经济增长社会变革消费升级管理进化技术革命全球化不确定性变化性测不准复杂性算术几何预测未来理性决策博弈心理分析市场测试计算机模拟情景规划情景规划是对决策在未来会产生什么结果进行思考。这个工具就是预计在将来可能发生的情景，也就是对将来的市场、价值取向、技术开展方向以及政府的政策等情景进行推测，情景规划帮助对这些不同的可能性进行思考，然后根据这些不同的可能性进行决策。事实上，现在决策都在一个不确定的环境中作出的，这个工具是用系统的、科学的方法对未来可能性进行分析，但是同时又必须发挥想象. ——Schwartz实施情景规划的关键掌握内外部情报系统思考改善心智模式激发雄心、远见和想象力思考题假设我们是一家软件企业，在国内通信行业应用软件领域有较强的研发实力和客户根底。现在公司准备开展动漫制作业务，请描述五年后〔2021年〕国内动漫市场的情景。决策框架一、界定问题；二、确认标准；三、决定标准的权数；四、收集信息；五、开展可行方案；六、分析可行方案；七、做选择，并执行与评估决策。决策的陷阱二战末期，盟军开始在欧洲大陆建立军事根据地。为了做好物质供给工作，美军支援英军用商用运输船通过英吉利海峡向大陆运送物资。由于德军空军的打击，运输船损失很大。经美军提议，盟军在部份商用船上加装大炮，用于威吓德军。几个月过后，战争仍在继续，盟军发现，由于运输船上的大炮质量欠佳，同时缺乏更多优秀的炮兵参加，击落的德机非常有限。于是有人提议撤装大炮，如果你是决策团队的一员，将做何种判断。决策的陷阱1．土耳其的人口超过3,500万吗？2．你猜土耳其的人口有多少？

决策的陷阱假设你是一家中等规模公司的经理，现在要做一个决定：是否取消增加机器设备的方案。因为你担忧公司出口业务的增长不会持续下去，另外你还担忧出口地的货币可能会贬值，从而影响你的产品竞争力，最终会减少出口。在做决定以前，你请教了一位老朋友，碰巧他最近刚刚否认了一项扩建方案。最可能的结果是：他力劝你赶紧取消机器设备的采购方案，那你怎么办呢？决策的陷阱新泽西和宾西法尼亚是美国两个相邻的州。为了减少车辆保险费用，两个州都在法律上做了类似的修改。其内容是：如果驾车者放弃对某些交通事件的起诉权，他们可以少缴一些车辆保险费。但在表达方式上，新泽西州的法律规定：

“你自动放弃某些交通事件的起诉权，除非你另外声明。〞

宾西法尼亚州的法律那么规定：

“你拥有所有交通事件的起诉权，除非你另外声明。〞

六顶思考帽收集的是的和需要知道的信息。中立、客观，不要任何解释，只要事实。象征着感觉、预感和直觉。它是情绪、感觉和思维的非理性方面。逻辑性的、否认的，它告诉你为什么某个做法不起作用，也不一定是公正的。强调益处和价值。是积极、乐观的思维方式。创造性思维。寻求可能性、备选方案和新观点。管理思维过程，对思维过程进行控制。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜穷也奇正篇奇与正以正治国，以奇用兵，以无事取天下。 ——老子案例：太太药业隐形冠军奇与正奇示之后而谓之正，以正制正而为之奇——兵经案例：曹操败走华容道刘伯承二败日军知阵者之于战也，以正合，以奇胜。有正无奇，正而非正。有奇无正，奇而非奇。奇那么出之以正，奇亦正也；正而出之以奇，正变奇也。奇正之道，虚实而已矣，虚实之道，握机而已矣 ——握奇发微案例：湖南卫视伊利2021浏阳河酒之“马后炮〞脑白金“出其不意〞即为“奇〞吾之正，使敌视以为奇；吾之奇，使敌视以为正。以奇为正者，敌意其奇，那么吾正击之；以正为奇者，敌意其正，那么吾奇击之。 ——孙子案例：空城记麦克阿瑟仁川登陆IBM的转型使敌莫测，故正亦胜，奇亦胜。 ——李卫公问对攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。案例：红军四渡赤水短信彩铃鸭脖新吃一个小游戏一张A4纸，如何从中间剖开一个洞，让人可以从洞中穿过？〔给你5分钟时间思考〕要想战胜对手，必须善于示形和隐形，而做到这一点，那么与“奇〞有着密切的联系。在实际的战略对抗中，要想完全把自己的形迹隐匿起来是很难做到的。高明的战略家强调隐形于自然，追求的是“常中隐于不常，大事于不露之中〞，以“奇〞来示形，以“奇〞来隐形，通过“奇〞使对手“视而不见〞或“常见而不怪〞，使对手在不知不觉之中遭受失败。兵以诈立兵者，诡道也 ——孙子兵法克敌之要，非徒以力制，乃以术误之也。或用我误法以误之，或因其自误而误之。误其恃，误其利，误其拙，误其智，亦误其变。虚挑实取，彼悟而我使误，彼误而我能悟。故善用兵者，误人不为人误。 ——兵经案例：暗渡陈仓奇与变声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。案例：孙正义索尼公司苹果凡将正而无奇，那么守将也；奇而无正，那么斗将也；奇正皆得，国之辅也。 ——李卫公问对总结胜道力奇知第四局部?孙子兵法?与企业管理一、孙子“道胜〞与企业经营使命二、孙子“谋胜〞与企业战略筹划三、孙子“势胜〞与企业竞争态势四、孙子“先胜〞与企业战略重心人之在道假设鱼之在水兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.----?孙子兵法.计篇?经之以五事，较之以计，而索其情----?孙子兵法.计篇?道将法天地主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明玛芙尼.霍特NINJNA(NoIncomeNoJobandNoAssets)缺乏50平米的棚屋评估师迈克尔做资产评估此棚屋估价＄13.2万来自?华尔街日报?的报道—故事的发生正直基金IntegrityFundingLLC＄10.3万贷款价值＄13.2万房屋抵押富国银行汇丰银行卖给卖给投资人A投资人B投资人C。。。。。。卖给玛芙尼.霍特曼NINJNA获得6153美元的手续费和中介费卖给富国银行后再赚3090美元2007年共办理197个类似贷款，总价值4700万美元，利润在25%以上。用这笔钱消费，住881美元的公寓2021年1月停止还贷5月丧失抵押房产的赎回权最后投资者“幸运〞的收回1.5万美元！正直基金评估师迈克尔获得评估费350美元来自?华尔街日报?的报道—故事的结局孙子的“道胜〞道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——孙子知道，胜；不知道，不胜。——孙膑夫人之在道。假设鱼之在水，得水而生，失水而死——?黄石公三略.下略?盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！——?庄子.祛箧?“道〞是什么?道=企业文化+组织使命企业文化=企业习惯思维习惯行为习惯道德准那么共同价值观共同愿景

制度可以带来什么？子曰:导之以政,齐之以刑,民免而无耻;导之以德,齐之以礼,有耻且格.案例：海尔的“即时鼓励〞2005年9月，海尔开始推行“即时鼓励〞，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电的生产节拍提高10台/小时，建议采纳当天下午就拿到了奖金。领导的喜好带来什么？上有所好

下必甚焉齐王好紫衣天下紫布贵楚王好细腰

天下皆饿死君无现其所欲

君现其所欲

臣自将雕琢君无现其意君现其意

臣将自表异从创百年“柒〞牌说起中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作“百年老店〞的问题.凭什么?天长地久的奥秘天长地久天地之所以能长且久者以其不自生故能长生获得结果的途径使命战略结构结果流程+组织架构使命即定位结构决定结果小至：销售员管理大到：产权结构利字当头舆人成舆，那么欲人之富贵；匠人成棺，那么欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，人不贵，那么舆不售；人不死，那么棺不买。情非憎人也，利在人死也。管理与人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

与之俱黑

无恒产者无恒心苟无恒心

放僻邪侈

反复出现的问题,要从规律性上找原因,普遍出现的问题,要从制度上找原因。---李瑞环问题与原因案例三一重工技术人员的职称通道每一个级别对应一个管理岗位四级高工享受部长待遇专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年薪30万以上首席科学家享受集团副总裁待遇主任工程师五至一级高工专家团专家首席专家首席科学家案例：TCL的“增量奖股〞方案1997年4月，惠州市政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期5年的放权经营协议。TCL到1999年的3亿净资产全部划归惠州市政府此后每年的净资产回报率不得低于10%，如果多增长10%-25%。管理层可获得其中的15%；多增长25%-40%，管理层可获得其中30%；多增长40%以上，管理层可获得其中的45%。使命即定位定位三问：1〕我的业务是什么？2〕我的顾客是谁？3〕我为顾客提供的独特价值是什么？案例：万和集团“冬天里的春天〞2006年销量增长35%2007年增长40%2021年增长35%〔2021年1～11月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%〕2021年保持增长35%温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春天。万和的“反周期〞经验战略明确：2005年开始将多元化战略转为聚焦战略。定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。储藏核心技术，建立技术门槛：拥有440多项专利和3~5年的技术储藏，12次填补国内技术空白。完备产业链配套保守的财务策略，负债率不高淡化家族色彩，完善公司治理结构，引入职业经理人案例：合俊集团的破产2021年6月该集团总负债5.32亿元，流动负债5.3亿元；净负债率71.8%，比2007年增加30%。三年前在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不断抽血，玩具不断失血，最后债台高筑，现金流断裂。?中国电信三年规划(2006-2021)?3年内非语音业务占到总收入的35%;6年内把这个比例再提高10%;10年内传统的根底网络运营商现代综合信息效劳提供商案例：中国电信--远见成就未来“商务领航〞是中国电信牵头,联手国内外软硬件厂商为中小企业提供的一种系统集成效劳.就是说把IT硬件和软件统一集成在中国电信的客户资源平台上,中小企业在需要这些软件和硬件时,不需要承担购置的费用,只需要支付使用的费用,以租赁的形式付费,电信与用户结算后再与软、硬件和效劳商分成.

Google的使命整合天下信息,让人人能获取,使人人能受益.谢尔盖.布林和拉里.佩奇在与工程师一起讨论产品时,总是问:这对世界有什么好处?世界会因此而变得更美好吗?组织的使命在外部任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一局部而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。今天的每一个机构都是为奉献外界而存在，都是为奉献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和效劳而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。利人实利己之根基生财有大道

知止而后有定定而后能静静而后能安