营销基本法附有答案附有答案

营销基本法[复制]一、单选题4．基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率达到多少可获取持续率奖（）[单选题]*A、85%B、80%C、90%及以上(正确答案)D、70%5．持续率奖的计算方式为？（）[单选题]*A、当月所有续期佣金×计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金×计提比例(正确答案)C、当月长险和短险续期佣金×计提比例D、当月附加险续期佣金×计提比例6．Q值的概念（）[单选题]*A、保险营销员在连续3个月中FYC的累计数(正确答案)B、保险营销员在最近一个季度中FYC的累计数C、保险营销员在最近一个月中FYC的累计数D、保险营销员在签约后FYC的累计数7．星级人力当月参会率要求为（）[单选题]*A、60%B、90%C、80%(正确答案)D、100%8．星级人力当月保单件数要求为（）[单选题]*A、1件B、2件(正确答案)C、3件D、4件9.主管日常考评中不纳入当月津贴基数的津贴项目为（）[单选题]*A、培育组津贴(正确答案)B、直辖组津贴C、责任津贴D、直辖区津贴11.关于考核回算下列说法正确的是（）[单选题]*A、当各级主管直接培育出新团队，在对培育人考核时，原团队人力、业绩、架构均有所减少，为维持考核、鼓励培育，所以设置了考核回算。(正确答案)B、考核回算仅回算业绩指标，不回算人力指标C、考核回算只有一个季度D、处经理所有管辖组都可以回算12.签约结算日之后签约的营销员，如有新单佣金，佣金（）计发，计入主管团队（）考核FYC；新人津贴/培训津贴（）计发。[单选题]*A、当月；当月；当月B、次月；次月；次月C、当月；当月；次月(正确答案)D、次月；次月；当月13.营销基本法中，主管的直辖组津贴，和直辖组（）有关。[单选题]*A、当月FYCB、当月FYC、当月综合持续率系数C、当月FYC、津贴比例、当月星级人力FYCD、当月FYC、津贴比例、当月综合持续率系数、当月星级人力FYC(正确答案)20.初次晋升的组经理，在晋升后的四个考核期内，直辖组近3个月累计FYC须达到。（）[单选题]*A、4QB、5Q(正确答案)C、6QD、7Q21.关于新主管特别津贴，以下说法错误的是（）。[单选题]*A、发放时间为首次晋升组经理任职12个月以内；B、最近一个考核季直辖组新增1名长险举绩人力；C、每月获取条件为直辖组举绩人力达到4人及以上；D、组经理降级后再次晋升仍可享受。(正确答案)25.以下关于组经理推荐关系的说法正确的是（）。[单选题]*A、推荐关系永不脱落；B、推荐人在推荐新人后1年内没有晋升组经理的，推荐关系自然脱落；C、若被推荐新人先于推荐人晋升组经理，则推荐关系脱落；(正确答案)D、若被推荐人没有先于推荐人晋升组经理，则推荐关系永不脱落；28.组经理的维持条件中：组经理个人最近3个月累计FYC达到（）Q。[单选题]*A、1QB、2Q(正确答案)C、3QD、4Q34.新人签约第1个月FYC4300元，推荐新人奖的比例为：（）[单选题]*A、6%B、8%C、10%D、12%(正确答案)36.培育组经理第一年的津贴比例是（）[单选题]*A、4%B、8%C、13%(正确答案)D、12%37.关于推荐新人奖，下列说法正确的是（）[单选题]*A、推荐新人奖仅提取半年B、推荐新人奖只能提取直接推荐的新人(正确答案)C、推荐新人奖可以提取间接推荐的新人D、推荐新人奖可以一直提取39.新人在签订代理合同后第1~3个月达到（）条件，则在第3个月可以获得潜力新人奖（）元。[单选题]*A、累计FYC3000元，累计直接推荐举绩人力1人800B、累计FYC2400元，累计直接推荐举绩人力1人800(正确答案)C、累计FYC3000元，累计直接推荐举绩人力2人1000D、累计FYC2400元，累计直接推荐举绩人力2人100040.被推荐人7-12月累积FYC（）元，且最后一次考核任业务主任职级，向该新人的推荐人发放伯乐奖（）元。[单选题]*A、48001000(正确答案)B、60001000C、48001500D、6000150041.根据基本法，以下人员不属于考核推荐解约的人员的是（）[单选题]*A、业务员连续3个月FYC为零B、业务主任连续3个月FYC为零C、业务员签约起3个月内不能晋升为业务主任(正确答案)D、考降业务主任3个月内不能晋升为业务主任44.一个新人晋升到组经理最快几个月？（）[单选题]*A、2(正确答案)B、3C、6D、946.责任津贴挂钩的系数不含以下哪个（）[单选题]*A、综合持续率系数(正确答案)B、星级主管系数C、日常考评系数47.责任津贴=奖励基数*星级主管系数C1*主管日常考评系数C2，其中，C1*C2最高为（）[单选题]*A、1B、1.1C、1.2D、1.3(正确答案)48.培育组经理奖，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的（）[单选题]*A、10%B、11%C、12%(正确答案)D、13%50.二次签约也能获取的津贴有（）[单选题]*A、潜力新人奖(正确答案)B、推荐新人奖C、伯乐奖D、新人津贴新锐版51.受星级人力影响的基本法津贴有（）[单选题]*A、直辖组津贴(正确答案)B、直辖处津贴C、培育组津贴D、直辖区津贴56.基本法C版中，新人津贴最长可拿（）个月。[单选题]*A、3B、15(正确答案)C、11D、1260.关于新人津贴，以下说法正确的是（）[单选题]*A、新人津贴发放时间为9个月；B、新人入司3个月内未转正，后期将不再享受新人津贴；C、新人入司3个月内未转正，则后期新人津贴打五折，转正后恢复。(正确答案)D、新人入司第6个月转正，则后期新人津贴正常发放，且返还前期打折的部分61.推荐新人奖，最高获取比例为（），向其直接推荐人计发推荐新人奖。[单选题]*A、12%B、16%C、18%(正确答案)D、10%63.按照新人的（），新人津贴分为新秀版与新锐版。[单选题]*A、学历B、年龄(正确答案)C、身高D、体重65.新版基本法中潜力新人奖的发放时间为：（）[单选题]*A、1-6个月(正确答案)B、1-3个月C、7-12个月D、7-9个月67.下列关于新人签约时间说法正确的是（）[单选题]*A、新人签约自然月为其签约第一月B、新人签约次月为其签约第一月C、新人签约15日（含）前签约，当月为其签约第一月，15日后签约，次月为其签约第一月D、新人签约10日（含）前签约，当月为其签约第一月，10日后签约，次月为其签约第一月(正确答案)68.新人津贴最高单月可以获得（）元。[单选题]*A、5500B、5600C、6000(正确答案)D、650072.业务员达到以下条件的，自下月起转为业务主任（）[单选题]*A、签约时间满1个月B、签约时间满3个月C、最近三个月FYC达到1Q，新单件数到达到2件(正确答案)D、最近三个月FYC达到1Q，新单件数到达到1件73．业务员职级无法享受的委托报酬项目是哪个？（）[单选题]*A、新人津贴B、伯乐奖(正确答案)C、潜力新人奖D、推荐新人奖74.基本法未与增员挂钩的津贴是哪个？（）[单选题]*A、推荐新人奖B、潜力新人奖C、伯乐奖D、新人津贴(正确答案)77.城区某新人10月1日入司，享受新锐版人津贴，当月举绩FYC5000元，当月参会率55%，则该新人当月可获取新人津贴___元。（）[单选题]*A、2500B、3000C、1200D、0(正确答案)80.第二次签约新人不能享受的津贴包括（）[单选题]*A、新秀版新人津贴B、推荐新人奖C、潜力新人奖D、新锐版新人津贴(正确答案)84.公司每年为符合被保险人条件的销售人员提供意外身故、疾病身故、意外残疾、意外伤害医疗和疾病住院医疗五项保障。业务员职级无法享受的保障项目是（）[单选题]*A、意外身故B、疾病身故C、意外残疾D、意外伤害医疗和疾病住院医疗(正确答案)85．下列说法中错误的是（）[单选题]*A、潜力新人奖发放月为新人第3个月和第6个月B、营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖C、新人三个月未转正，新单佣金按80%计发(正确答案)D、考降业务主任三个月未晋升业务主任则合同终止91.组经理职级的营销员也可以享受新人津贴[判断题]*对(正确答案)错93.高级组经理A直接培育了组经理B，则A对B是管辖关系[判断题]*对错(正确答案)94.若某主管参会率低于60%，则该主管日常管理考评系数直接为0[判断题]*对(正确答案)错95.某业务主任未达成业务主任维持考核要求，但达到了晋升组经理要求，可以晋升为组经理[判断题]*对错(正确答案)99.新人签约第4-15个月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按照50%发放，晋升业务主任后正常发放。[判断题]*对(正确答案)错100.二次签约的新人不仅可以获得推荐新人奖，还可以获得潜力新人奖。[判断题]*对(正确答案)错103.业务员职级可以享受的委托报酬有佣金、新人津贴、推荐新人奖、潜力新人奖、伯乐奖。[判断题]*对错(正确答案)107.签约时享有新秀版津贴的新人，达到条件后可以升级到新锐版，不能升级到新锐加强版。[判断题]*对(正确答案)错109.艾国寿已签约13个月，5月个人当月综合持续90%，那么他第二年及以上的长险保单均能获得持续率奖。[判断题]*对错(正确答案)113.组经理系列