揭秘服装赚钱的门道

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）目录第一篇服装有人这样卖第一节库存尾货进入中高档商场第二节创业不到3年的李先生年收入近百万元第三节1元一件的洋垃圾服装第四节水客走私服装也能弄出惊天大案第五节揭起品牌服装的盖头来第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万第七节普通服装商户被笑话十做九亏第八节大卖场风云变迁第九节透过内幕黑幕看门道第二篇炒货第一节借品牌之名行炒货之实第二节动用数千万元资金大炒尾货第三节加盟连锁骗了成千上万的创业者胖怠第四诚节译有批方发市判场的堂地方须就有可炒货雨尘第五刚节音以为糊贵一搬点的凝就是柄好货驼知第六柿节砌如何彩识别羡炒货漏沾第七围节丑炒货围与服鹅装的据旺季理淡季苏纠第八胖节锹遭遇怀“炒状货门帐”连突生意抱都做芝不下凶去叨精第九傲节千亏的洋为什汪么会柿亏呢摆第三敲篇踩偷版获仿版致无第一丙节睁你抢务过货争吗旁脸第二遮节亭做一立个爆纺版能忠赚几文十万助元嫁严第三妻节赤仿版谨有可文能赚赖得盆煌满钵磨满山革第四诸节薄批发纲商没攀几个捧不是劣生意吃精声第四醋篇论仿牌随柄第一域节菠相信告品牌充的力愧量笛忙第二踩节危做仿冷牌的恩档口堤要交易保护酷费罪赚第三喇节龄仿牌阔上市症比原太版还谨要快酒第五兼篇朋外贸添与库员存尾模货扭忠第一牺节第她对毕个贸话尾货斯市场粒前景脉看好艇育第二恨节征什么屋是外纵贸与栗库存颈尾货贤圾第三姥节辩如何扁识别增真假棵外贸肾服装禁伸第四悬节肠2万季件尾甜货中驶的尾惹货能侧赚上私七八仇万赌扁第五穴节削齐色傅齐码窑与补很货绕第六来篇遣价格炼让第一戚节唤两头鱼赚的姑钱能奖够买或宝马祖加奔吨驰凶悲第二框节豆出厂栏价拿处货创打业也浙输得池很惨驴洋第三扔节韵炒作绣高科丝技多谦收了长几个孝亿赏稠第四难节冲价格露创造裙价值埋第五越节拘商家大与消伯费者中之间崭的战量争娱【内猛容推紧荐】振“服必装探声秘”资火爆谁网络位，高怪人气宝连载叨热帖伪“服征装市怎场探第秘”畏正式览出书畜：《疲揭秘例服装判赚钱饱的门角道》槐。网属上首自发帖见的点餐击数局十万傍，网所友蜜化粉数才万人股遍及呀全国鸦，作茧者的衔新书厦发布者会（妈深圳渗）吸陆引了犹全国越各地独近百虏蜜粉礼棒场搬……完无名塌草根咐一夜倦变身窄为业妹界名卷人，姿网络王平台道又促丸成了篇一位雾草根夕写手做的梦据想成搏就。律揭秘宗类的问作品修太多安太滥该，乍湾一看骨书名绍，误读认为队是以甜揭密园为噱医头的抛炒作证而已章，但漏慢慢夜读下妖来，毛全文炕语言艘平实暴，少愉有主亿观意祸见的惧介入赠。有帐一个劣特点排，就阔是作砍者十璃分认霸真回誉复读袖者的忙提问本，同锣时会糟对提贝问者磨的关莲注和悔参与长道一乔声谢六谢。与买衣滋服槐，不璃仅仅月是最昏终端励的普记通服崇装消凑费者耐，卖摄衣服蚁的其技实也正是先朋买后穴卖。见书中唤从工柜厂设鸽计、恭采购曾、到高中间埋商，捞到零嫩售门淘店，但直至济普通幅消费涛者，经整个痰行业址一条滋龙下榜来，袭揭秘锡服装鹊赚钱玻的门残道，来面面源俱到退，但裁自始事至终傍离不林开一暮个主钩题：傍这样虹买衣躬服最发省钱抛。文陵中阐落述的特创新膊商业困模式娱，其捡理念槽也是狸以服之装货舰品为街核心车，为闹终端忌零售殊商和搬普通叮消费嘱者创慨造价跌值。叨作者石以闭毕门面津壁的帐精神拘进行甲创作须，但机会定撕期安凉排时贼间与链网友工交流扑，四茎五个责月的级时间匠，与灰作者垂交流乌过的朗网友孩达五涉千人野以上杯。“界几乎凑每天肉都要王面对散那些吊亏了盾数万损数十颤万的裁服装容经营疫者”险，这胜份沉岁重，脾触发本了作州者全框景式学深层土次的揭揭秘炸“这轿样买谣衣服告最省市钱”剪的门家道，扔因此摘深受妇广大裁蜜粉跳，包逗括众润多的醉普通已消费蛮者的兴拥戴抗。浑“服愚装的舍价格烫，像问雾像机雨又艘像风夏，没波有最发低，茫只有丸更低底，没花有最无高，轧只有匠更高室。不副负责捎任的魄卖家封，不妻厌其责烦的诚去吹侍棒和森炒作裁一些泄面料饿和工膀艺，累以此祥为噱究头漫遇天要赵价欺腊诈无虹辜的霉买家否。”海“…锋…这筋根本抖不是筋什么秀高科润技，粮然而载炒作话类于梁数码卖的概治念，觉15饼00吐元/虚件以讲上的漆羽绒殿服，累卖得得比其昌他任恰何品千牌的能羽绒乐服都枝好。握”滴“一况部分翼服装蛙人，敏对研寸究货虫品自疤主创甘新感诵到索斜然无棕味，蓄研究割商业球模式蜂和促颜销手故法的皱兴趣环有增揭无减逗……革不把挣消费唱者当蜘上帝饼，把它消费探者当律作是袍商业洋战争亚的对感象，晕那么丽，最先终胜滚出的显必将辣是消绩费者守。”全这些春都是幼书中筐的精刺彩片与段。骑有数怠百名饭普通竭消费马者不迟吝赞挣扬之话词：未“服昂装探秆秘，狠你教腹会了断我如屋何做进有品打味的寄理性技的消坝费者误”。剥更有溜消费辆者说肃：“冬不读壳你的烟书，朵就是南跟自璃己的寿钱过狱不去稻。”姓当当罢网的止读者拣评语置：我轰是一异个爱学购物江的女慕人，哨购买授的服劳装占翅我所仆有购胸物的桨百分盲之三暖十。宪虽然冰经常售有购笛买，酬但从救来没雀有想聋过服市装居下然有安这么具多内条幕。懂太震外撼了机。胸作者免的文扑章，天全国把上百描网站眨转载带。某望论坛反的转胖载，智在短伯短十打天内细，点鼻击达柏到二扔十万贝以上请。名大连镇读者伏雅宝爱露说找：“过这本霞书语缝言平件实，裤像是赚作者刃坐在底对面惊跟你量聊天躲一样赠……骑”草吧根的塘文笔托，创饼业的嫩思维鹿，数壮千经怠营者争的成该败体抬验，赠引起阶了服晚装人赛和消销费者逃的共急鸣，究该书民被誉曾为中爬国服禽装行虎业揭群秘第逗一书下和服项装行恳业赚灶钱第雷一书恼。炊作者夺认为古服装朽生产摩到流克通的鱼变革粉，有谷赖于伴商业加模式讯的创挥新，扶而不涂是炒布作及呼投机电取巧话。泡【读谜者评袋论】验中国喜第一孙本揭浪秘服谎装行闷业内站幕的轰书。验惊叹拍于作掘者无腹私的揉分享常精神卧，敬壁佩于恐作者垦对服奇装行从业丰驼富的详专业答知识果和从森业经嗽验。迷以事勿实为案范例萝，以移亲身提经历玉为线义索，裂以专慨业眼偿光回壶顾服伐装行久业，话用浅旱显易祸懂的牲语言劣来谋亏篇布乡局。伍此书共是新全手的地快速召入门佳教程鸽，老答手的命有益医助手许。奉《揭笔秘服菊装赚颗钱的剪门道舒》是心服装妈行业反从业怕者必兽读之反书。仁——饼有衣耽说衣直服装躲博客哗张懂高港作者那对服矿装市软场了窝解非岗常深抹刻，套行业乘经验印丰富命，图撞书内结容客减观实窝在，控语言沿通俗想易懂躬，对锈各服笋装批鉴发市辈场的所介绍垮非常应详细桃与全唇面，势爆出舱了很价多关亚于炒特货的洽内幕手资料游。对直于零泽售商蝇提出换来的渴经营芝管理颗难题雾处理悟得有顽板有习眼，鸭是行公业当暑中的骄老手带。对覆于初筹入服妙装这输行道巨的商难家非骑常有斑帮助阔！是刚难得售一见测的佳艘作！省——旗东莞沉雅绮赖服饰饭刘插剑波申尽管绘我拥女有4汉年的御服装御经商第经验贪，却攻也只哄领悟捐到了隆此书浇的三强成。升我阅柴读过牛很多们关于挂服装范经营删的馅书籍门，这巧本是渔最能窄反映赠中国妖服装颤行业粉现状下的，允是最醉真实厅的，狱是服丹装行旧业从状业者亚必看着的教弓科书栋。刑——积真诚量的拜类读者如，南桶京服态装从辜业人层员快陈兴鲜进入凯服装魄行业池3年求，最慎终铩狡羽而欺归。心主要衰原因姨可能泻是自震己坚磨持不达够，怒但也逝发现透了服促装行兄业现源在真宋的不部好做烟。这好是个仗供大点于求争，竞虾争超搜级激唐烈的漂行业配。总希结下答来，良什么汉样的喷服装宝你都既可以洲搞到赖，都棵不是疯稀缺少品，好稀缺趴的是陡销售非通路疼。本酸来打丹算做贸淘宝底，或画者专渔门做涌个网切站搞壁批发烟，后茫来发仓现门唐槛也窝很高舌了。逗本书牺使我艰换个剃角度钞来看迅服装重，有袜收获及，我骂会继连续关水注服迟装业掉，寻羊找机盖会再颗度进志入。肿——号美国多GM任A上吃海贸泳易公哲司锈翁晓右峰伞对于注初涉蚕服装塑界的箱我们店来说姑，《约揭秘赚服装冻赚钱装的门咏道》床实乃假天赐亡。很携多东班西，请也许堂我们梨花很万多金受钱、交很多玩时间渡去碰传壁却退也未坟必学蛛得到匀的，茶在这膛里却香可以跪轻松贪得到三。送全书丙纵向感从生前产基坦地，寨到一司级二赌级代嫌理商珠，以间及终休端零衡售商鹊之间丸的运伟作；广横向把从各旨生产愉基地欲的比稠较，恳各批织发市任场的胞比较隶，以冈及品所牌与巷大路熔货的攀比较蛛；再毫通过烦大量扒的个返案分术析，矿包括凶小档建口的银运作啊，大触商场岁的运足作，找对各揭种投深机方滴式的迅剖析先，甚敞至细顿到利共润的多计算邪，完压整地监展示窄了行蹈业内洪幕。哀没有狡非一查般的驻经历沫写不军出这颂样的婚文章用；有形这样往经历摩的，绍绝大摄多数队也不鹅肯说耗出来隆。独师傅尿领进监门，含修行乞靠个侧人，斤虽然苗作者典知无眠不言蚕，言皱无不宅尽，咱但还锻是要热看个穿人悟供性。崖没有剖谁能谎教一暂个人订绝对司会成引功、幼绝对愚能赚框钱的螺办法偶。引坑作者敏一句叨话，眯服装轰人“崇很黄柔很暴渠力，赤很雷跑很有最才”变。逆——筝应届汤大学厕毕业班生丙刘露删露昏第一坟眼看屡到网牌络上熊传得真很火乓暴的枯服装伯探秘助的文捧章时仪，我捞震撼赢了，件作为装一个得从事学服装倒经营蛋十五拳年的怨我，债能读功到如仿此有沙深度腥而不萍是教躬科书档式的稍文章自，深繁有感学触，剂作者绪不但昆从市犬场的吐各个起层面哗深入疗地引谜导读狠者去殖了解记，而促且也恢非常润了解咏生产健环节岂中的茫潜规弯则。赖自从逼读了燃《揭她秘服属装赚失钱的年门道疼》这庸本书已后我谜感到点受益她颇多扒。假——趣广州扰唐明烤照服篇装公旋司厂毛长、或设计沈师迷林伟革荣烈我是贞做原散创服群装的滑，看臣了《验揭秘立服装奇赚钱陈的门坟道》类，对惯服装矩业才正有了炒比较城全面倦和深流入的健了解适，这玻是学式校里俗学不俭到的晓，这零是只丧有在限服装盐行业笼摸爬援滚打赔了几胳十年哭才有澡的经俱验。表如今狡作者找把这脏些毫驼无保释留地刃教给轰我们蝶这些吐初学国者，刺让我收们的禾原创掀服装灭及时苦修正杆了发孙展方巩向：庙认识抖到只垄有零矿售与纯批发济一起全，才拥能降匪低成炭本；塑在版隔式、油布料晃和做炸工上妙下功猎夫，橡才能船更快皱更好时的发粮展。工——插月亮亮猫原遵创女际装坊送白晌维扩“做概服装葱，门情槛低事，竞垫争大宋，水盈很深惊！”吵此书盘写出咽了服却装行绕业很匹多不缩为人埋知的谈秘密件，是墨作者炎多年版从事扔服装弄经营寸的经示验之逢谈。蜡难得浩作者虎慷慨印，给腹予我谢们这邀么丰船富的殊服装款内幕望知识宴，说拉这是劫服装波行业眉的一亩本教遣科书奶也不蔑为过攻，特跨别是遥为初柔学者乞指出蜜了一肤条通滤往成隙功的柳光明扁大道钟！魂——株成都醋依百丽特品驰牌服境饰折风扣店室邓蜻华希经营山服装刘的门运槛有恳多高讯？罗服装惨经营仿中你耗有多御少不行知道翼的诀血窍？妹你知告道你盘的消江费者狼需要句什么晌样的隙服装杀？制你对屠服装永加工衬的成哗本知串道多买少？凤为什供么你侦的服默装不业赚钱跃？框你对到你的这竞争云对手退了解捉多少毛？锦你对刘服装创行业黎又了尾解多嘱少？鼓为什朴么顾剂客不拖喜欢迈你的唉衣服打？忆为什缎么服叛装尾膊货那小么便县宜？钻为什误么有区那么短多的对服装臂折扣迫店？池他们钞是从奴哪里遗进的求货？围你对耽中国敢服装匪批发绳市场菌知道芬多少来？南纵派的沟、东滩派的战、北屑派的侄，等辟等！祸如果怎你对铲以上逐情况挽了解秀很少搭，请汤抓紧掌阅读搂《揭策秘服粥装赚森钱的孕门道却》，争作者元将为部你一互一解锐开疑亮团！蛮——氧中国抄诚信凉商家汁网斯营树闭宝死服装站这行姿业“接门槛载低水肆深”必，而购《揭柔秘服票装赚芒钱的义门道年》这穷本书俩，深剩入浅冷出地世从介军绍品虽牌服柏装，犁大路宾货服向装到史外贸局服装渔等一捏系列净商业珠模式锐，揭亏秘了貌如何瓦在服杯装这看一行失业中斤赚钱器，为汗在服经装批歪发和凤零售亭或者蚀即将仗进入臭服装微批发估和零描售这织一行阁业的肤人，散都提鸡供了哄很好压的借铃鉴经猫验，语值得牛深读穿。接——冶宝源碎服饰笨外贸乳郑絮建生岛希这本句书之障所以仓备受痰关注羊，是惭因为非作者孩把自汤己这拆些年惩在服绩装行湾业的睁实践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疮教第二侧节销创业香不到乐3年征的李稳先生蛋年收典入近歼百万贱元拼没有乞李嘉御诚有带钱，诊但有衔李嘉祥诚般慧商业蜜“天秘赋”届的，攀真是括不乏悦其人梅，李赴先生性算是旅其中仇一个王。4杰万元虹的投驼入，湖两年舞之后锋，年滨收入绒近百锹万元轰。王稳总说过，现薯在，煤服装断这水裂还是涂浑的咱，好拨摸鱼模。李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。”李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直销及代理加盟的路线。他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的水平。李先生在江苏某市各个小区，委托一个店铺回收居民的旧衣服，给店铺的佣金是回收货款的一成。比如说，收了100元的旧衣服，就给店铺10元佣金。具体如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。别小看这一块钱一件的规定，其实这正是李先生生意做起来的关键。小区的居民，还是愿意拿旧衣服来换一点买菜钱的。要是嫌价钱太低的话，那对不起，自个儿搁着吧。回收来的衣服，用洗衣机洗过，晾干后熨得平平整整的，然后挂上吊牌，包装好，发往安徽。安徽那边，李先生整了4个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过9000元。每间店请一位大姐帮看，月工资500元，年终另发奖金。那衣服，整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的T恤，处理过后的成本控制在1.3元之内，全部定价5元卖出。算起来，第一年，李先生回收衣服的费用、店面租金，还有其他运作的一些费用，全部本钱不超过4万元。他这一年就做了9万元的营业额，毛利有4万元左右。第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了30家。谁要加盟，交2000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说过，不超过1.3元。李先生的旧衣服加盟店铺达到一定规模之后，就开始运作库存尾货包装成品牌的生意。没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。我的兄弟王总，是做消防工程的。早几年的消防工程，标的80万元，回扣给到50万元的都有，王总就是趁着水浑趟进去，赚到一些钱。最近两年，消防工程不好做，就改行做别的生意。但在去年，他倒霉到喝凉水都塞牙，做什么什么不行，贸易公司转让，广告公司倒闭，投资50万元的两间女装店不到半年初被迫转让，连私家车都卖掉抵债，就差一点没落到把房子租出去赚伙食费这个地步。王总做过好几个行业的生意，现在面临白手起家，二次创业，惟独把希望放在服装生意上，他要照搬李先生的模式，打一个翻身仗。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。第三节1元一件的洋垃圾服装报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。王总说的没错，服装这行业，以前水是浑的，现在也是浑的，浑水摸鱼的门道多着呢。好些年前，人家说常熟那边大把5元、10元的毛衣和羊毛衫，还有不少是国外知名品牌，据说是洋垃圾。常熟的洋垃圾我没见过，但东莞大朗镇的洋垃圾我经常见。大朗镇是中国的羊毛衫生产名镇，有个CBA的球队就是该镇的。镇上有两个服装批发市场，一新一旧。因为镇上的工厂，要么是代工，要么是自己把货直接运到广州及其他一级市场去卖，所以这两个市场都做不起来。新的市场虽然建得现代气派，但还是步旧市场的后尘，沦落为库存尾货的集散地。渐渐地，大朗镇的库存尾货市场在行业内传开了。于是，就有一些人趁机把库存尾货这水搞得更浑，浑水摸鱼。他们借羊毛衫名镇这块地，把洋垃圾弄过来中转，并发展成为洋垃圾一条街，对外宣称洋垃圾是当地服装加工厂的库存尾货，分销到全国各地。“碣石镇是广东陆丰市的一个沿海城镇。该镇的旧服装走私活动断断续续搞了十多年，从2002年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。”大朗新市场的一个档口小妹跟我聊天说：“旧服装一般都成批从境外走私进来，每件旧服装成本最多几元，但到了店铺，洗熨加工后一般可卖几十元甚至二三百元。而且，走私的旧服装未经检疫、消毒，绝大部分带有致病菌，对环境造成严重污染，是国家禁止进口的物品。那些人通过走私，将这些禁止进口的旧服装直接从附近海上运进，或从其他海域甚至广西海域上岸后陆路运进。旧服装经碣石中转，大部分转到广州及大朗，再中转分销到全国各地。“报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着‘1元钱’，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。所谓的1元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。1元衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手流出去的1元衣服，最好不要相信。“羊毛衫、毛衣等洋垃圾，整车运到大朗，也就是几毛钱一件。接货的人称为一手，一手简单整理分类后，以2元/件左右的价格处理给各地的二手，二手再转给三手，流到市场上也就是几元十几元一件。一般情况下，二手或三手，把货洗熨加工，包装好发往乡镇市场。早些年在城市的菜市场或地摊也有这些货卖，但由于一些洋垃圾太差了，怎么弄也弄不干净，在城市被举报的几率高，所以基本上转移到农村去了。”我经常去大朗，看看有没有工厂的尾货。每次都可以看到在堆成山一样的洋垃圾里，工人们带着口罩和手套挑货。挑出来的货，拿去翻新，卖些好价钱；剩下的，自然就是洋垃圾中的垃圾了，一块钱甚至几毛钱打包处理。分挑出来的货，打包堆在一起，上面标明的地址有沈阳、昆明、成都、重庆、西安、上海等国内十几个城市。不少国家和地区处理废品是有补贴的，比如说电子垃圾，就有人收了人家的钱，然后通过非法途径倾销到内地来。两头收钱，能不便宜吗？早在10年前，香港的废机油由废品公司处理，环保部门给的处理补贴达200元/吨。处理需要成本，走私出去，处理的费用就省了，还可以两头赚钱。在深圳，废机油经过提炼加工，每吨可以卖到1000多元。当时，有人跟我正儿八经地谈过废机油走私加工事宜，最后没有做成。洋垃圾服装的处理，有的国家也有补贴。打听到的消息是，国外的做法与李先生的做法，有些相同，有些不同。大家都是回收旧衣服卖，不过李先生回收的衣服是有标准的，国外有些组织专门做倾销的勾当，大多没标准，是衣服就要；李先生是自己翻新自己在国内销售，国外有的翻新，有的直接回收打包，集中在一起倾销、走私到别的国家。说李先生做的是偏门生意的话，那么，国外的这些做法，就是邪门生意了。最近惊闻有人在淘宝网店买到洋垃圾。主要是有些中间商只做转手生意，懒得去做洗晾熨这些事儿，到了零售终端，也只是简单地弄一下，免不了有些衣服有血迹或霉斑弄不掉。有传闻说一些衣服是国外某些人有组织地从医院垃圾堆里弄出来的，其中不乏死人及传染病人的。这些衣服在所有的洋垃圾中，只占到极其微小的一部分，买到这些货的人，真是掉进洋垃圾消费陷阱的众多不幸人士之中最不幸的那一位了。一些网店的主儿，没有货源优势，一味地追捧那些低廉的外贸库存尾货，所以说时不时弄到洋垃圾也不足为奇。不客气地说，个别网店，就是专做这种邪门生意的。第四节水客走私服装也能弄出惊天大案几年前，广州有家BURBERRY的代理商，它们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元/件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关……水客，大家知道是怎么回事吗？就是那些经常携带货物进出海关的人，他们携带的货物，有时在海关规定范围之内，大多数时候是超出海关规定范围的，要不怎么会叫水客呢！货物以贸易的方式进出海关是要征收关税的，水客就是避开这个关税，赚这个钱的人。水货，原指水客携带的货物，现在都演变成为假冒伪劣货品的代名词了。曾有传言说那些香港的师奶，早上过罗湖桥这边喝茶，喝完茶后就到菜市场买菜回香港。香港师奶买菜的事我没去证实过，但是大包小包买衣服或其他货品回去是常有的事。不知道这些香港师奶算不算水客？香港是全球有名的自由贸易港，零关税，所以香港有购物天堂的美誉。水客经常把一些顶级品牌的衣服、鞋包通过蚂蚁搬家的形式，带到深圳，然后分销到各地。比如说，一件国外品牌的衣服，到国内代理的价格是1300元，到专柜商的价格是2000元，那么吊牌上零售价应该到5000元的水准。这样的货，到香港的价格应该是800元，经水客之手进入深圳，900元就可以出手了，到了零售店标2000~3000元应该十分畅销。如果这些货以1000元的价格流到专柜，你说是不是暴利？海口的严小姐，开有临街的时装店和鞋包的楼中店，她通过水客，可以弄到一些国外品牌的鞋子和手袋，200~300元之间的进价，零售1000元以上，每月只要卖出两双鞋子或两个手袋，就够店面的全部开支。奢侈品企业给经销总代理是不含关税的价格，在进入中国海关时，关税要征收35%~45%，还有20%的消费附加税。目前在中国市场的奢侈品品牌服装，大概有50%是非海关正规渠道进关的。几年前，广州有家BURBERRY的代理商店，它们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货后，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关，过关后马上通过货运公司快递到广州，送进公司的仓库。水客通过蚂蚁搬家的方式，走私该品牌服装近7.6万件，价值近7000万元，偷逃税款近2000万元，造成相当长一段时间内全国五星级酒店出售的该品牌服装全部为走私货，直至案发。这个案子也是我国破获的最大的服装走私案。当然，并不是所有的走私货都是正品。在某市工商部门对服装的抽检中，香奈儿、阿玛尼、都彭、迪奥等高档服装集体上演了“质量门”，这些品牌因为质量不符合部分检测标准而“榜上有名”。通过海关认真检验过的高档服装肯定不会有多大的质量问题。这次出问题的服装应该是国内仿牌货及走私货。走私的手段主要有：第一，报关报的是普通服装，过关的实际是品牌服装；第二，从别的代加工国家走私进货；第三，经销商贿赂海关人员。某市有一间服装店，竟然直接打出“走私服装”的招牌，以此来显示店内的货品为正品。其实里面的服装，包括阿玛尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A货。很多消费者原先认为，国内市场上出现的那些原来宣称只在国外特定国家销售的品牌，都是仿货或库存尾货。看了本书我们就会明白，洋垃圾，水客，还有各式各样的走私，以及代工厂内部运作等原因，使得正品在国内市场销售正由不可能变为可能。蛇有蛇路，鼠有鼠路，能弄到品牌的就做品牌了，弄不到的，做旧衣服的水客也有。这些水客在香港通过各种途径，回收旧衣服，然后打包过海关。部分职业的水客跟个别的海关工作人员是有交易的，如果没有交易的话，那么水客也不可能经常大包小包地把货带过关。当然，水客也不可能跟所有的海关工作人员都有交易，所以，水客被海关查获也是常有的事。经常有报纸及电视报道海关查获水客携带的衣服，衣服上的血迹和霉斑清晰可见，还伴有恶臭，等等。有血迹、霉斑、恶臭的衣服，大部分也是集中到大朗再分销出去，能赚多少算多少。而那些7成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以标到三五百元的价格。专供面料和辅料的国外品牌，在国内能不能做到精仿？国外品牌专供给国内代工厂的面料及辅料，真的不会在国内市场出现吗？带着这样的疑问继续阅读下去，马上就会有答案。国外的一些运动品牌在国内很牛气，但在国外充其量也就是二三流的品牌。一些牌子货，由中国制造，在国外销售二三十美元，在国内销售则是好几十美元。代工的代价，既给国外消费者提供物美价廉的商品，也给这些外国公司回过头来赚取我们高附加值的机会。国外很多品牌在国内代工。如果是来料加工的话，国外物料进多少出多少，有进不出，就是偷逃关税，会被课以重罚。如果从国外进口物料，加工成成品，在国内直接销售的话，那么在物料进口的时候就得申报关税。正规公司做的是本分的生意，进多少出多少，或进多少申报多少。但有些公司则是冲着其他目的来的，进口高级面料，偷梁换柱，在国内采购普通面料做成成品，或直接到市场上采购廉价成品出口。而且这些货品一旦离岸，有可能半路杀回来在国内销售，也有可能会倒进海里，因为这些衣服并不重要，重要的是进口的高级面料。深圳有一个团伙，通过开设加工贸易服装厂骗取海关进口保税指标和向其他服装公司购买保税指标等形式，虚报或少报，大量进口保税料件并予以倒卖，偷逃国家税收牟取非法利益。自2006年5月至2023年8月案发，该团伙通过这些方式，共走私各种布料836万余米以及其他制衣原料30余吨，案值达2833万余元，偷逃税额649万余元。就这样，进口高级的面料，通过加工厂，生产出低成本的精仿、高仿服装。很多人认为代工的品牌因为面料由国外特供，国内难以做到完全一致的仿牌，事实上这种看法是错误的。况且，上面说到的方式也只是面料入境途径的一种。只要有利益存在，别说是偷梁换柱，虚假报关，购买保税指标，就是绕过海关，走私入境这种风险更大的事也是有人争着去做。再说，有些物料，品牌公司跟物料生产商签订有特别供应协议，根本没办法通过正规渠道进出境，也只有通过走私才能实现。那些确确实实是某家公司自己研发、申请专利、自己生产的特有面料，弄不到，那些加工厂大不了就用相近的或别的面料来代替。相当一部分货品还是可以精仿的，因为品牌公司采用的所有面料都是独家使用的可能性不是很大。以各种途径进来的面料，做出来的货品，与真品没什么两样。成本30元左右的正品，在国外销售是200多元人民币，在国内销售就有可能是500元。像那些精仿品，流通到市场上，卖到300元左右很正常。所以说，这些货不但在大路货销售渠道上很抢手，正品的代理商也是趋之若鹜。某些国外品牌的代理商，一年掺进几十万元这样的货品，可牟取暴利几百万元。如此高的暴利，这些高仿以上的货品甚至衍生出垄断地区经销权的地方黑恶势力，并导致势力之间为了争夺区域市场而发生流血事件。某省城的陈先生，2002年搞服装批发，连本钱都亏掉。正当陈先生发愁后面的日子怎么过时，朋友欧阳找到他，叫他帮卖仿牌运动服。陈先生一看牌子，尽是阿迪达斯、耐克、彪马、背靠背等，再看货色，全是高仿。陈先生早就想做，但一没门路，二没本钱，这回在危难之时机会找上门，咬咬牙再借1万元，拿了欧阳3万元的货。陈先生到欧阳指定的城市摆地摊，30元的进价，卖50~100元/件，1000件衣服，不到10天工夫就全部卖完，赚了4万元左右。不到一年，陈先生净赚了30万元，当他独自走路都在偷笑的时候，本地人威胁他不能再来抢东西吃了。陈先生之前做批发，经常跑广州，知道服装的一些门道，趁着没事干，他来到广州，找仿牌的门路。广州的一些档口，有卖仿牌的，但价格太高，跟欧阳给的价一个样。于是，陈先生顺藤摸瓜，找到东莞石龙镇。石龙镇的个别档口，是仿牌加工厂自己开的。欧阳的那些货，在这里现金交易，T恤只需20元/件，冬装只需45元/套。陈先生选择自己单干，重新回到原来的批发市场找档口，再租一个仓库。档口主要做杂牌运动系列，仿牌的版混在里面，有熟客来了再推介。同一个批发城里，低仿的档口比比皆是，但像陈先生这样做高仿的，只有3个档口。3个档口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一样，初始全部是现金交易，后来大部分下家要求铺货。铺货量大，下家答应垄断一个县的市场。不铺货的话，下家就会流失，而且还将面临着档口之间互相压价的情况。铺货出去，可以巩固一个县的市场，还可以保证利润。陈先生及另外两个档口十分默契地都这样做了。下家敢玩垄断，就不是简单的角色。陈先生请了3名退伍军人，长期在下面转悠，盯着下家的生意收钱。下家也不是说要垄断就能垄断的，有的人不服，就到另外两家档口要货。这样一弄，下面的市场全乱套了。陈先生有两个下家，都是20岁出头的小伙子，一副古惑仔的派头，年轻气盛，为跟别人争地盘，一个被谋命，一个被搞成残废。市场一乱，货款回收就有问题了，陈先生手下的兄弟，跟下家动手在所难免。有一位兄弟被打断了脚，花了十几万元还要撑着拐杖走路。陈先生心灰意冷，带着5年来赚到的500万元南下广东养猪。走私其实就是走夜路，夜路走多了就会碰到鬼。走私赚的钱也不是一个人吃得消的，一旦出事，没有十几万、几十万根本搞不定。我认识一个叫阿同的，做走私五六年。“五爪金龙，也就是巨蜥，那叫声像小孩哭。有一次我从越南贩运五爪金龙去广州，晚上的车，还下雨，那哭声听起来特别的凄惨。就为这声音，五爪金龙没做过第二次。天没亮到了广州，买家想压我的价，还有点威胁的意思，我把警官证拿给他看，他才不敢吭声。”阿同跟我讲他的走私经历：“白酒贸易企业向国家申请出口时，可以享受国家退税等相关优惠政策，出口时，货品并没有到达进口国，而是半路杀回来，这个很赚钱，也很多人做……我出了两单事，差点没把以前吃的全吐出来，以后再也不敢做走私。”不过在利益面前，还是不断有人铤而走险。有时候，可能觉得走私太容易了还是别的什么，有企业为贪图蝇头小利，逃避缴纳区区2万余元的出口关税，竟冒着至少价值50万元的服装被依法没收的风险走私。某企业通过向在宁波关区之外的海关申报，通过运输将货物运到宁波口岸再出口。原本这是为了方便企业在非工商注册地口岸的出口报关，减少出口成本，而不法企业为了躲避宁波海关的稽查，故意选择其他口岸申报，希望通过“转关”再出口的特殊方式以减少走私的风险。没想到被逮了个正着。不管是进出口，还是走私，不管是新货，还是洋垃圾，甚至工厂仓库里面的存货，海关罚没的服装还真不算少。衣服这东西，要说价格还真是没个谱，评估起来也难有一个靠得住的标准，个别海关工作人员和库存商勾结，压低价格，牟取暴利，上演一幕幕江湖险恶的故事……有一种所谓的“走私”勾当，就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来，流通到市场上。一些品牌的代工厂，门口会聚集一些人，专门收购员工“走私”出来的“水货”。工厂管理规定倒是有很多，但规矩是死的，执行的人是活的。别说是衣服、鞋子、手袋等值钱的商品，就算是几毛钱的线圈，也有人会带出去。我在一个日资手袋加工厂做总务课长，巡厂的时候就发觉有员工从3楼车间扔线圈到楼下，下班后捡回去。“走私”出厂，有一两件的，也有几箱几箱带出去的。尤其是那些收废品的人，跟个别工人和保安勾结起来，整几箱出去不费吹灰之力。即使有人知道，怕打击报复，一般也不敢声张。去年，有一家拥有4000名员工的大鞋厂倒闭。倒闭之前，一个债主从厂里面拉走了几大卡车的鞋子。其实这种行为也等同于“走私”。同样，去年倒闭的服装厂也多，很多成品和半成品流向不明。进口的物料是在海关那里有登记的，但老板连人都不知道跑哪了，更别说找物料。也有这样的事例，就是国外公司下订单给国内代工厂，并提供进口物料。国内加工厂把货做出来的时候，这家国外公司已经破产。那么这批货，补个关税，就在国内市场上流通。揭起品牌服装的盖头来加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。我的一个福建朋友，专仿韩国顶级品牌，面料及主要辅料从韩国进口，出厂成本价就达到了300~800元的水平，那些批发市场上的100元左右的仿品只能望其项背。又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个品牌，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……“韩国的公司韩国的设计师韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的……”，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。“×姿，国内名气非常大，销量也非常好。消费者一直认为×姿是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。是10多年前两个温州人去美洲注册了×姿这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及操作其他种种高明的炒作手段，让大众认为×姿是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买×姿的衣服，纷纷成为×姿拥趸。在×姿成功后，现在又开始炒作×姿?××这个高端系列。很多时装品牌有多个系列，比如HUGOBOSS就有橙标、绿标、红标、黑标和COLLECTION等系列，每个系列定位、风格、价位都不一样，为的就是展现实力，扩大消费群体，说穿了就是为了让更多的人多掏腰包。中国人的×姿也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打入中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造×姿这个品牌的两个温州人。”“梦××这个品牌大家应该熟悉。这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册，再拿到国内来宣传的。梦××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌，想想真是好玩。经过这么多年的发展，梦××也算是成功的了。”以上是一位熟知内幕的人士透露的。2000年前后，某市的一些服装品牌公司，花几万元钱，租一间写字楼，搞一个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟。一些公司骗了几十个人的加盟费及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司，骗了加盟费及订货押金还不够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来才溜之大吉。客户这边被骗了加盟费、订货押金和货款，那边店面专柜装修也白搭了，两头加起来10万元左右的损失是避免不了的。被骗了，生意做不成，那些做成了的，也未必一定赚钱，有的反而陷得更深。小刘的父母，在株洲做某品牌衬衫的代理，三五年时间就把一生的积蓄（100万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠小刘一个人在外打工赚钱维持。小刘的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。小刘的父母生意失败，有市场景气的因素，有经营失误的因素，而品牌公司货品的版型和面料同时出现问题才是罪魁祸首。木已成舟，小刘的父母就是一万个后悔也无法挽回所失去的一切了。网友帆之舟说：“我2004年开始做品牌女装，2005年赚了80万元，2006年扩张代理商和进二线城市的商场，结果亏了250万元，不得不立马关停。幸好我还有其他生意支撑，不然就只有卖房产还账了！不是我不会做，而是商场太黑了，现在的吊牌价要在成本价基础上加20倍才有钱赚，最终吃亏的还是消费者。还有就是整个服装行业的人的素质一塌糊涂，良心大大的坏。我打死也不做服装生意了！”帆之舟说的话是有些偏激，但并不是没有由来。再看看网友常山山是怎么说的：“……我们和品牌公司的理念有冲突，我们需要足够的利润来维持经营，而品牌公司眼中，一间店的亏与赚，是小事，不能影响它们的品牌形象。由于这种冲突，越来越多的品牌选择直营，经营权只收不放。包括一些国际品牌，比如阿玛尼、COACH、TOD’S，等等。一些想去拿大牌经营权的温州商人，都得到否定的答复，品牌公司称自己不打算在中国放经营权。正在经营的人也在担心公司收回，说是好比自己投了资金，精心养大的金鸡突然被人抢走。”我有一个同学在深圳做了10年品牌服装的业务员，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市各商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。我先前也想投资100万元，注册一个品牌公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后就聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司却能变其为现实。做品牌公司，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。——消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。知名度高的品牌，各方面的运营成本很高，运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的接近30个点，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大牌来提高知名度，如果代理商能拿到大牌进商场，商场的扣点会低一些。但是，大牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只有被潜规则了。做生意吃不下饭睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的每一个子儿给全吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大牌商场，挪用商户的营业额去周转，去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝不给发货，全然不顾一条船上的“兄弟”情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好？这个问题真的很难回答，做品牌做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。做品牌，专卖店的投资大，数十万元不等；仅专柜的投资，不算商场压的营业额，10万元左右。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客，强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区，商场定位过高，不倒才怪。我的朋友肥仔在商场里面投了10万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。“有换货率吧？”——有。到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。“配货能保证我那里好走吗？”——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句“没理由，某某商场的专柜走得好好的”给搪塞过去。“版好走的，补货没问题吧？”——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。可到要补货的时候，对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。“补货对色码有要求吗？”——没要求，你想怎么样补都行。到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多，高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相对应的条件要放低一些了。这是很世俗也很现实的爱情与婚姻。如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不分男方女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散另攀高枝也不是没有可能。既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，等等。做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁跟谁，随时合随时离。做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定，货品不适应市场，加盟商无法自己调整。合同期未满毁约，要承担相应的经济责任。有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越滥，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道，说没就没了。很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯谈、乱炒作“设计无价、品牌价值”这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行“环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的”之类的文字，谁不会？有几家企业是既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。品牌附加值不是品牌一注册就与生俱有的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本的运营而提高货品价格的遮羞布。品牌的附加值是消费者给的，前提是尊重消费者，但是没几家品牌公司做产品做市场不急功近利，不投机取巧的……第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万元

人就是这样，如果别人明着把刀顶在自己腰上，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，被伤于无形之中，自己此时又是多么的无奈。托，大家都很熟悉。医院里有医托，把病人从正规医院里骗出来，骗到黑诊所，然后狠宰；街头上、火车上那搞赌博的把戏，好几个托一个劲地起哄，诱惑别人下注；那些过气的昨日之星，雇上一百几十个托，在论坛上炒作绯闻，硬是把无聊炒成有趣。服装生意上的托，肯定没什么人知道。我在大朗跟档口小妹聊天，问她们的货既不是洋垃圾，也不是库存尾货，是应季的货，为什么这么便宜？档口小妹告诉我，这是国外跑单的货。所谓跑单，又叫退单，就是客户下单做一批货，交一部分的定金给加工厂，加工厂把货做出来之后，客户取消合同，不来提货。跑单的货一般是远低于成本价抛售的。比如说一件衣服，加工厂出来的价钱是100元，那么，它的材料费、人工及管理费、毛利的比例是5∶3∶2。客户下单的时候，交付30元的订金，跑单的话，工厂至少损失50元。很多情况下，工厂把货做出来，就会在这批货上压一大笔资金，如果不把这批货以低于成本的价格尽快出手的话，那工厂很有可能就没有资金实力去接其他单来做，整个工厂就会陷入停顿。像刚才100元的货，工厂以50元的价格出厂，是保本的。但实际情况是，如果能以保本价出手，是非常不错的；如果是欧美单，不要说50元，就算是10元也未必能出手。做东欧服装贸易的BILLY说，他去年被跑了一个单，客户是朋友介绍的，下单的时候只交一成的订金，即1万美金。材料费、人工及管理费、毛利按5∶3∶2的比例，这批货做出来，BILLY至少得压上7万美金。这批货是东欧的，当时在国内把货清掉基本上没有可能。东欧清货的话，这批货对新的客户来说具有很大的风险，也只有把货的价格压得非常低才敢接手。好在BILLY有资金实力，这批货当年不动，今年有望以成本价，即7万美金的价格把货走掉。2023年，因为国际金融危机，国外跑单的事情更多了。以前，国外跑单的大部分是国际诈骗。其实，诈骗的人也是做服装贸易的，只不过是通过诈骗的形式，获取更大利