销售督导工作职责

第页共页销售督导工作职责销售督导工作职责销售督导岗位职责篇1：岗位简介配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、效劳、环境的全面管理，指导销售与效劳，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉，管理现场行为标准。销售督导的定位及作用1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司、政策，及时向公司反应;3、公司营销方案和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。销售督导的根本素质1、认真负责的工作态度;2、具备装修的根本知识;3、具备良好的组织沟通才能、语言表达才能、文字组织才能及观察力;4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的根本知识及店堂操作的根本知识;5、具备一定培训才能;6、工作原那么：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容一、负责销售终端的营运管理和维护。1、开业系列工作;2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、效劳指导、巡店扶持)，并做好总结;3、专卖VI形象的监视、建立和推广;4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导标准经营;5、及时承受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反应;6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。二、销售终端档案的建立和管理店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);1、评估代理商信誉;2、定时分析^p目的市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反应公司并存档，以获得市场决策主动性;3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。三、培训、考核工作1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;2、针对自营店的店长、导购胡培训及监视考核工作;3、配合开展地区及全国性的培训工作;4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监视和考核，并及时入档。四、店铺的考察工作1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架构造，所处区域的消费才能等;2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理才能，经商经历等;3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。五、促销活动管理包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理：1、对企划提出的活动详细方案进展选择和预估，提出合理性建议;2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通;3、指导各店铺、代理商合理补足货、跟进宣传品发放，确保活动可以充分开展;4、向各店铺、代理商做好卖场的促销pop和货品陈列以及气氛引导;5、催促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析^p;6、信息反应及促销活动总结。销售督导岗位职责篇2：1.在市场调研的根底上，向企业提出销售工作建议;2.根据企业下达的销售目的，制定所管辖区域内的销售方案，组织、领导销售团队完成销售目的，协调处理各类营销问题;3.定期对各区域市场进展销售绩效考核;4.负责管辖区域内货品的'调配、店面陈列和货品信息的反应等相关工作;5.负责管辖区域内的店铺巡查工作，保证执行标准统一;6.负责管辖区域内销售人员的考核与培训工作。销售督导应具备的才能1.具备市场销售和商品陈列展示知识，掌握市场动态;2.具备良好的组织协调才能;3.具备良好的领导管理才能;4.具备良好的沟通才能;5.具备较强的分析^p问题和解决问题的才能;6.工作具备条理性，工作认真负责。销售督导任职条件1.市场营销相关专业大专以上学历;2.具备1年以上销售管理工作经历，3年以上销售工作经历;3.具备市场销售和商品