销售实习日记集合8篇

第页共页销售实习日记集合8篇销售实习日记集合8篇销售实习日记篇120xx年11月3日新的一天，新的开场，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。如今来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是如今问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可如今自己已经渐渐上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后分开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！假如批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没方法了董立姐休息只有自己想方法了这件事假如处理不好我想我可以尽快分开这里了，回到办公室赶紧打一遍又一遍始终没人接我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想方法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开场承受批评了我们保险部一个小小头目就开场数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打给太平洋出单中心最后通了杨姐说有底到时给我发件过来。天呀！终于看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心慎重，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。如今又要开场新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！销售实习日记篇2销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部门也许理论知识根底深沉点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态,时刻保持积极自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的总会带来成果的。销售实习日记篇3今天终于正式开场了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己！而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今天上午又和组员一起讨论了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但大概是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我直接累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感。虽说中午发车有点小插曲，耽误了一点时间但最后我们还是按原定时间在13：40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的绝望了一下，本以为是多么绚丽的一个美丽地方〔大概是因为“彩石”这个名字给的错觉吧〕，谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围绕着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距。幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管，要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员才能强，也比拟能讲。那位漂亮的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获。总的来说，今天收获是不小的又是晚上23：35了，我还没有认真学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了！加油啊！销售实习日记篇43月11日星期一晴体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要可以超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，假如你能与人友善，关心他们，可以与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭假设市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到理论中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才可以广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先理解、理解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也理解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最珍贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生……和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。3月12日星期二“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的效劳投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，但凡各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，假如再出现他根据前台小姐提供房号进展入住时，发现房间内住了别人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，假设游客到动物园玩耍，买票时，假设售票员面无表情，动作僵硬，游客就会产生生疏感，假设再到验票口，而验票员面无表情，动作僵硬，游客就产生反感，假设到乘车区，导游也是面无表情，讲解僵硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是效劳中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。3月13日星期三阴效劳不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的效劳意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳需要加强内部管理。良好的效劳，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理才能与程度。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式效劳还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作筹划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建立性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深入铭刻“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资运用等做有效的描绘，一定要做到超前筹划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是筹划”的思想贯穿效劳的始末。3月14日星期四晴作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，效劳做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原那么就是要自己对说过的话要负责，假如在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比方，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT效劳的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改良我们的效劳，标准我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的效劳，那就是要我们可以做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客效劳上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，效劳做到百分百”，要带着我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的开展目的。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司效劳于社会，效劳于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式效劳成为我们个性化效劳的理念，让我们100%的效劳赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。3月15日星期五晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的修养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据详细的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深入理解产品的根底上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要理解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所理解，对于消费同类产品的公司有所理解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。假如遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进展剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比拟，有哪些优点，购置我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不理解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和进步这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。销售实习日记篇5早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了xx房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开场给我讲解一些房地产领域的知识，不过更多的就是关于xx地产的成立及工作范围。xx地产就是一家在全中国、____规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的开展布署，有着优厚的资和开展平台，主要的业务范围包括工程的可行性研究分析^p、工程推广、筹划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。xx地产xx店主要工作就是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、搜集房工作、寻找客户工作……由于我之前没有直接接触房地产销售工作，这方面没有什么经历，所以公司安排我跟随一名有经历的物业参谋，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我安排的任务就是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的根底知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。资料里面的内容很丰富，比方说有房屋的根本类型，土地的根本类型等。做房地产工作，假如自己都不理解这个行业，自己都不清楚在卖什么样的房子，不理解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢？销售实习日记篇6晴今天第一次来到超市，店长带我转了一下，熟悉熟悉环境，感觉很好很干净整洁的一个超市。认识了同事们，感觉大家都很亲切。店长让徐姐带我详细介绍了我要做的工作，要理货，向客户介绍商品和用法，就像平常去超市看别人做的那样，很简单，很easy。感觉还不错，很轻松，感觉毫无压力。换上衣服就开场工作了，虽然只是个小工作，但很是很冲动。晴店长让我熟悉一下店里的规章制度和工作的区域还有需要注意的一些事：尤其是要注意对顾客的态度，假如接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶〔当然是徐姐告诉我的〕。被投诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不那么简单了，想想自己曾经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货员争吵，就知道在这会学会忍受了。阴店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流顶峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开场弄感觉自己像繁忙的蚂蚁，不停的'搬东西，从这挪动到那再从那挪动到这，真的感觉不到什么技术含量。在超市做理货员真的不是一个好活，我开场这样想了。不过还好，大家都很幽默，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。销售实习日记篇7服装店销售实习日记17月04日星期一今天我主要理解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算根据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算那么是等级制度的，即根本工资+销售完成额对应奖金。比方，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，假设完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其根本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即根本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比拟大，会加班，可多做几个小时。工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段服装店。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生清扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。服装店销售实习日记27月05日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了标准厂商消费及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些根本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号，XL:extralarge加大号。大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分表达出女人魅力，味道的服装。根本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一局部。不过我发现，店内的运动装很少，根本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。服装店销售实习日记37月06日星期三经过几天的学习根本知识，我已经熟悉了店内的根本情况。今天终于能正式的进入到工作中