合作伙伴制营销考核手册

业代处考核系统（合作伙伴制营销考核手册）目录根述………………………..2对业代处的考核要素……………………..2关键考核指数……………..33.1.总销量完成指数………….33.2.渠道发展均衡指数……….3产品发展均衡指数……………………4成本控制指数…………4总销量增长指数……….4零点覆盖增长指数……………………4零点平均产出才增长指数………….5合作伙伴库存管理指数……………5合作伙伴回款指数………………….5全国促销执行情况…………………6拢信息萄管理迅……献……覆……益……奋……指……监……裹……贫……称……桐……钓…阀6肯组织浸建设予指数凶……数……搁……农……在……战……份……唉……踏……后……啦…煌7碗关于孕对不疫同区枣域的灰目标闹制定屋……震……砍…惯……民……膜……燥……仓……仓…湿..驾8确考核浑指标愁汇总钩及业窝代处忽等级李评定斗……共……虾……真……膀……只……畜……施..毙9历5.涌1.弱汇总暂计算范流程续……斗……寸……辆……题……逼……服……虚……团……策……伍……扮..攀9师5.秤2.广区域去划分默……撇……偷……梅……精……颗……振……吼……侮……余……么……恢……巷.9栏5.羊3.偿权重挺系数得……贩……屈……耽……芳……权……摊……存……廉……停……改……呢……扩10袍5.安4.吗季度化业代端处等彩级评斤定扒……萍……堪……把……里……障……偿……脸……欺……魔…绍10滋5.之5.恋年度将业代脸处等于级评别定扯……贺……吓……弱……肠……死……迁……炉……架……鸡…国.1纷0泊全年散考核洒流程攻……斧……旅……侵……另……雄……挠……朴……便……引……南……浅…怜11迟考核扶体系现运用正举例城……孩……谁……处……李……挥……翅……俯……殊……遣……肉…就13根述站业务躺代表瑞处是避销售枕公司桨与市陈场接樱触的句第一钱线，冠是商疏家、宗厂家显、消膝费者雹三者拨流通杯互动级的基理础平恒台。乱业务脏代表巷处的卧建议炸和工孩作效弯率直谜接影誉响到果销售矿公司究及至揭整个船健力三宝集挽团的痛业绩墨。为坑进一踩步规鲁范业贡务代该表处敢的各岭项工滥作，套提高昨对业排务代画表处绵的激尤励力超度，凤促进购业务躺代表姑处绩程效的君提高摇，特佣制定联本考驴核手太册。片本手稻册对箩考核帮的设泊计遵培循以畏下原冶则：息衡量卫指标状与公沙司的黎整体雄生意妨目标无相一佳致；坛衡量赔指标锅以数梁据化跌指标挣为主尚，主听观评中定指晚标为俗辅；咬衡量笼指标倚除了不可以扇用于夺考核牌业代否处的腊总体介工作终水平丈外，翠还可腾以反僚映和迹分析红出该秃业代秧处各袍方面晒工作明的关字键情歌况；车对于轰处于巩不同啄发展袜阶段充、不执同类惭型地执区的脆业代宽处需催要区车分考魄虑，狗公平貌比较早。琴对于铁本手检册的保说明布：胶本手旨册主披要是坑建立族起对南业代暖处进哑行考尿核的关系统夹框架展，当疑中的绕各项臭参数纱是针牌对现匹阶段驳对业乱代处街的考住核要希素别公司悲对业啄代处禽的营泰运要戴求是踪全面猜的,坡考核泊一个俱业代逝处的漠营运径工作照做得马好不刑好,醉需要浆同时雁考核菠以下洪几个休方面槐：场生意肺表现历销售砍任务垫完成逃：完握成公缩司交奋予的姓各阶碗段销滥售任堂务量蹲渠道蚂生意祝结构庆：按敞照公帐司总剖体策茅略和骂当地灭市场选实际君情况凳，实各现合去理的扫渠道春生意烂结构夏。由吧于各文地渠豪道业宰态不鸡同，库零售钓与批伟发的钞比例萌不一湾，但妙是总恒体的陆发展款方向跃是提粉高直愉接对平零售魔出货故的销产量在杆总销俊量中锦的比辰例。羊产品绪生意市结构捆：按滩照公属司总昌体产旺品策克略，今实现丈总销艇量中活各产壶品的梨合理疼占比背结构想。不膊可以亦出现起只是抛力推膊优势悼、成外熟产沉品，马不重只视劣讯势、仁新出腰产品艳的情匠况。抱资源昏管理铲：合乔理安墙排各搬项销绝售费垦用和屡资源愁的投氏入，片投入幸量需看要与雪产出控量相歌匹配漂。啊组织虹建设弃：应貌该在绝提升吵生意怨的同压时，她投入拴相当侧的精咳力和枯资源默进行烛对业炼代处陶组织纺和人膨员的华自身时建设伯，这留从长内远来合讲是烘业代美处生肢意提多升、脸效率祸提升鹅的基谦础，结也是奉整个树公司滚发展港的基恢础。仗人员怒管理流、考回核及浮绩效呼提升粒：向译员工努提供孕有效浸的管竹理、谋公平连合理另的考言核和鄙培训仍手段类，将纸员工春的自鸣身发汇展方枪向与稍业代例处、优公司芽的发垄展方芹向相竖结合韵，在状提升街个人变业绩滥表现拐的同促时保暖持高奉水平捎的员捧工满摇意度亚。说组织捷流程宽运行袋水平跌提升罚：不仓断提弊升组味织内否部流老程运打行的丢顺畅筒度及爪效率般，在道完成逼生意作任务呆的同复时，专做好余各项被基础缠工作博，如析信息滨管理弟工作宴及行妖政管行理工姨作。抗3.吐关键锡考核龟指数扒根据斤上面卸描述旗的考断核要乘素，姜公司脾将使捐用以咽下的火具体程指标仪来对昏业代钢处的强工作竖进行悼考核侧，分索为三金类：安3.劈1.缘总销塌量完凯成指妖数谈说明毛：用革于考班核业孕代处帜完成块总体昨销量桥的情巾况廉计算报结果丈=蹲实永际销身量/登目标浆销量抛×推10未0%锄评分术标准匠：己计算智结果债≤除50梅%寸50门%~植60轮%懒60抵%~洪70城%列70都%~轮80旋%巷80进%~序90牲%午90西%~务10尽0%汽≥马10采0%饼总销淡量完坦成指瞧标抄0分轮20榨分敢40陶分宽60戏分榴80救分席90脑分壮计算炊结果捧×萄10饮0疤3壳.2东.渠先道发市展均狗衡指杯数睛说明识：用渔于衡粥量业幕代处告按照仇公司孝渠道沿发展岔策略别进行难渠道察建设骨的均侧衡水山平，图以各黄渠道根目标笑完成链率均咽等为流最传俗真状漠态。典计算谋结果文=各家渠道潜销量止目标端完成菊率平老均值由－各臣渠道权销量烘目标疫完成抓率中疾的最陈低值阀（渠烘道销仅量目丢标完艳成率并=渠似道实帆际销筝量/侦渠道泽目标门销量薪×躲10调0%饶）撑评分宏标准铅：悲3恳.3于.产顿品发虎展均悠衡指副数跨计算千结果杯≥替50警%蔑40秩%~鸦50传%其30极%~饼40耕%械20授%~厅30竿%胁10打%~训20子%旗5%焦~1通0%桐≤曾5%腔渠道绒发展储均衡牢指标项0分辨20明分库40裙分拦60尼分交80燃分革90丑分随10庸0分拖说明缓：用销于衡恒量业贪代处扭按照散公司首产品形线发怒展策馅略进饲行生争意运告作的眯均衡去水平独。屯计算雾结果腿=各泡品类嫌销量肤目标真完成花率平属均值宁—医各品离类销婶量目挂标完衬成率之中的俱最低枪值（邀品类疮销量臭目标沙完成格率=猾品类辅实际惨销量袄/品驰类目驾标销加量卸×隙10画0%贵）接计算农结果详≥牧50降%能40晋%~橡50唉%范30厨%~枪40捏%惯20腐%~丑30引%仪10为%~烘20赖%财5%休~1扫0%赤≤贴5%溉产品铲发展典均衡蔑指标欠0分涂20笑分般40歌分沫60员分龄80坝分钻90走分绿10助0分郊3.际4.脾成本家控制丝指数敏说明键：用细于衡辈量业酿代处分按照呀公司每要求福的销裳售费慰用投辟入比菊例进屈行费累用投促入管疲理柜计算猜结果酿=目侨标投坊入产中出比朱/实鹊际投待入产我出比笛=预膏算费究用/谣目标件销量徒÷羽实际谷费用贪/实特际销袭量页评分若标准撞：剖计算棕结果趣＜0计.5姑0.仓5~坐0.六7袖0.描7~喝0.设9旬0.总9~功1基1~纤1.锤2碌＞1逐.2假成本施控制愉指标怪20百分智40驶分洋60总分驼80攀分嫂90挤分使10鸣0分拜3.蓄5.邪总销抱量增者长指蜘数权说明酷：衡批量业稻代处闹的销吸量增型长水主平。袖计算钉结果醒=每育月总莲销量垦增长歇率平玻均数焰每月喉总销避量增王长率即=（罩今年奔本月听实际应销量寇/去命年本朱月实贸际销宗量桶—丸1）他×盲10郑0%汁评分写标准况：艰计算乘结果想≤肚0读0~仪3%筒3%搞~6注%柔6%吧~融9%茄9%杜~1售2%凭12尸%~叛15被%需≥伴15锻%柳总销俯量完洒成指蜻标疯0分奸20腹分杨40垂分晚60焦分络80伟分腐90茶分泉10然0分衣3.爪6.漂零他点覆台盖增慢长指煤数登说明凶：衡舞量业需代处每开发罩新零明售客诱户的逮水平贺计算棚结果冤=每瘦月各进渠道习覆盖瓣零点舞增长教率平敞均数侄渠道靠覆盖叹零点刮增长嗽率=级（本航月本醒渠道背覆盖界零点罢数/粮上月网本渠皇道覆译盖零结点数镜）贞—监1）毙×逆10捡0%亿评分匠标准蹄：参计算买结果嫌≤袜0仿0~件2%识2%禾~4盟%叠4%坡~6观%春6%显~8细%胆8%萝~1讯0%留≥呈10率%挖总销烫量完度成指吓标望0分瑞20驻分谊40耗分麻60锣分怨80袭分复90朵分亡10虑0分忍3.挖7.上零勒点平央均产民出增肾长指同数娃说明戏：衡柴量业票代处层进行夕直接寸覆盖饱的零开点的栋平均弄产出兴变化醋情竞廉，即弦是衡射量业副代处塞零售贡店内蕉表现延水平涉的变战化情命况鞋计算枪结果服=（耐今年啦本月告零点牵平均拍产出霸值/乐去年词本月挪零点团平均程产出批值挪—息1）蹲×逗10咸0%棉零点铅平均吃产出蹲值=培对零萝售客仗户月粮销量漏/直循接覆问盖零叶点数爽评分处标准希：乖计算绳结果和≤淡0职0~志2%幅2%柿~4睡%乏4%龟~6奔%迅6%缩~8督%引8%雷~1株0%栏≥川10摧%养总销元量完猪成指录标航0分殊20拍分酷40进分寨60张分绣80狡分和90渔分位10竿0分婆3.秧8.泡合作听伙伴序库存坑管理呢指数何说明纳：用滑于衡附量业惜代处管对合雪作伙查伴的尼库存腥管理律水平叛指标即获取纽方法著：业熔代处琴主任服每月挂需对阔合作膀伙伴绣库存范状况析进行貌一次邪或以关上检峡查。酱当发越现合护作伙减伴库纸存管职理出迟现问肉题时扬需马闻上提固醒合脸作伙斗伴并趋提出况改善哄建议岗。搬库存件检查虾内容悉：实遗际库羽存数红量、顿在途钢订单毁量、腥两次院检查舟期间殊内库详存历般史数尸据伞评分递标准惩：却3.慌9.鸭合作毕伙伴模回款若指数敢指标御设置峡目的处：为尽使公机司容“雾应收叮账款唤”墙管理铲良性友运行脸以及冒业代商处更嫂好监币督合吵作伙脑伴财拣务运层作状欧况，柴令其做财务棕状况周及回螺款状砖况符忙合公隐司财慰务要怀求竹指标办获取热方法孙：公永司财场务部炊门向扔分公没司提嗽供合叉作伙泉伴架“筒应付锣账款山”义资料等，或贡分公有司人层员检芝查业需代处伴相关察记录掩备注劫：现获阶段图，合屯作伙鉴伴均充先打迅款再碎提货跑，公疯司在侄财务轿管理涝上不扫出现广“沈应收揭账款肥”屈。随孩着生腥意的恼发展设，对颠合作蒙伙伴控提供渐信用粉额度梢，将电出现车对合障作伙寿伴的旁“垂应收叛账款殖”历，故眼本指弓标只慕适用体于将啊来出诵现蔽“披应收垂账款的”穿时业叛代处辽对合倘作伙辱伴进伯行的垃财务烈管理写监督逗评分堆标准火：技10更0恭每次判进货蚁后均姥能主莫动按适照公减司要陡求及仅时处勇理账摆款赴80唯基本候能按慧照公恢司要垂求处饮理账讽款瑞60式偶然竞出现凭在公仔司要锡求的构付款陡周期稍内未叫能处炉理账该款问妻题。烦无恶锦意欠后款户40描多次害出现酷在公郑司要覆求付迁期限驶内未至能处每理账钻款问腔题。咏无恶时意欠艺款雪20乳恶意味拖欠停账款味3.谱10轻.全描国促逢销执塑行情粪况指匹数鞭说明吴：用贸于评俘价业体代处规完成础全国帖性促牧销的未水平独考核测要素秤：善按照筋计划统规定茧的进痛度执忘行；侮严格廊按照自计划细规定亚的促燕销方适案（对产品柳、优盖惠、蛙赠品粗、陈修列标远准等奉）准秤确执钱行；赴促销黄过程壁中的去产品酬及广裁宣品姨的补辱货及焰时；杯合理症利用酬助销甘品、垫促销工品，婆杜绝旧浪费岁；庭促销亭现场缘气氛概热烈伏、秩惊序良添好；客深刻断理解认活动伯，能醒做出俱及时抬的反诵馈和垄积极立的改炭进，丰使促惧销效底果提仇升；剥渠道枯、终蹦端均假对促辱销活户动结疮果满苦意；着消费毅者对画品牌壁知名肃度、乐美誉拜度有穴所提刷升腊考核针方法午：唉第1甩~5然项可陶通过防促销馆现场月的巡踩查来谅取得杏评定剧结果扭第6杨、7酒项可繁以通泰过业锻代处万在活颤动期暮间的幸申请领、回核顾报类告；量以及伯渠道锐、终效端意详见反奸馈汇顾总得晋到；雪第8绝项可护以通鬼过对缝促销信活动择覆盖谦的试森点地赏区进燥行活室动回鸟顾的编市场册跟踪睡调研歌结果幅得到呈评分虾标准优：颠10父0梳非常缠好再80沾比较披好博60钞基本炒能够此满足土要求扑40急未能纸满足传基本昼要求雀20缝完全县不符毁合要但求箭3.密11辟.信撕息管医理指脸数抵说明招：用难于评葡价业舍代处蒙的信各息管教理工恋作完锁成水仅平偿考核累要素裂：燃按照逮公司秒要求沟的信土息提堂供流盾程及叨标准怜及时籍提供锣相应赌的准毫确的铺信息犯业务伐代表并在日保常工列作中印按照军要求箩填写描标准灭表格撇对业歼代收意集的然信息过进行动汇总鸦及保谊管珍考核婚方法荐：厌信息闸管理爆之考晨核内放容可宁以通域过每底期间狸由公汇司汇恨总的跨信息或收集叠表汇示总、驼比较颤得到抗评分捏标准械：攻10剪0姓非常许好寸80岂比较全好输60翼基本竟能够件满足座要求桌40辽未能抬满足吊基本团要求瓦20露完全我不符惰合要诚求评3.洁12技.组悬织建捆设指倦数足说明目：用扁于评耀价业仍代处的的组绸织内锅部建绢设水踏平逮考核闲要素想：赢人员辅到位首总人目数、嘱流失伶率；恒人员遣专业攻知识写的培复训内普容、陕更新您、密岩度诉人员禁的精酸神面介貌、迫整体摸素质象规范肃化及筋提升情改善徒办公鼓环境议，企疾业文乡化宣雷传漫考核缓方法津：况第1每项可踩以通叮过人喘事行碍政部针、财叔务部描对业悦代处椅每月匆的上枣报的崖人事群架构久表、迹人事悟档案猪、工柏资发血放账件号等浸基本纺手段隙进行洁考核都，同兆时人抖事专丈员可从以实室地巡你查配纷合；递第2显~4幕项可坏通过戴各个之职能肥管理省部门戒的实脏地巡斜视来货行到条评估系结果顽。克评分膛标准地：友优锻非常谁好缘良斩比较骑好会中毕基本点能够歪满足魔要求达较差虚未能律满足萄基本苏要求抱差待完全厌不符倾合要来求拘4.肢关于隆对不向同区潮域的芬生意凳目标首制定触考核毅指标纹中所蹲使用侵的目滴标值靠，是田指各弓分公螺司营吨管处吃在每春一个推阶段冤根据背总公跨司下邀达的等区域胸指标困进行害分解维得出灾对各隐业代育处的糠目标弯，主尼要包紧括生风意目玩标（参具体瑞细分游到各粒产品恩和各路渠道艇）和按费用跌目标田，明震确提连出渠桶道销彼量占暑比结冶构和标产品妄销量监占比锦结构放等要果求，搭指引够业代略处的暮工作睛。偏分公狭司营裕管处类需要片根据忽当地够的市剂场情跳况合虫理的脸制定睁和分范解目趁标，最例如燃在零琴售业煤态发乌展不娇同的区区域桂中，幻对渠扒道的冶销量宝占比网有不左同的匠目标干要求谢，以浆上海兆、广渴州、证郑州界、三炎个城倍市为享例（究数字寨为举术例，霸不具焰实际叫指导锻意义暮）：惧渠道吴占比东区域醉特渠久直营伪分销关片区辱上海点60劫%海15浅%池15兽%盾10阁%网广州幅30浅%病15堂%坐15票%树40缘%蔑郑州腔20药%蛇10泻%投10庆%竿60执%陈5.雅扣分困制度冠对于回未规码定在具上述栏指标依范围累内的劝内容港及特不殊情滤况，黑解释插权属歼于公婆司总斑部渠落道管献理部险。如把发生谜因工侧作过绪失使矿公司族或客地户蒙票受损嫌失的面情况鬼，由迷公司排渠道隶管理塘部进俩行判旱别，贫酌情仍在业宜代处堤评分飞中进部行倒俗扣。粘项目意包括冰但不翻限于悄：雷发生靠经销底商投幸诉，液属业那务代就表处询过失谅的；位发生姻零售攻店投赏诉，鼠属业场务代磨表处孩过失项的；炒发生谈消费俭者投森诉，倚属业叨务代兵表处秋过失俯的。少倒扣被分数欲由渠铸道管另理部粪提议牺，经霸总经受理审扇批后顶执行阶。啦6.仓考核顷指标贩汇总滨及业库代处叔等级挂评定白6.福1.延汇总模计算各流程各项分数=指数×权重系数抽查原如数据的真实性根据总分进行评级累加各项分数,得到总分计算出各项指数收集汇总原始数据计算流程分公司业代处软指标评分原始数据原始数据柚查结果考核指数考核分数考核总分实地检查工作对软指标部分进行评分各项分数=指数×权重系数抽查原如数据的真实性根据总分进行评级累加各项分数,得到总分计算出各项指数收集汇总原始数据计算流程分公司业代处软指标评分原始数据原始数据柚查结果考核指数考核分数考核总分实地检查工作对软指标部分进行评分档6.沙2.涨区域盘划分才对于侵每一客项的霉考核言指标牢，我绩们都份可以冶得出芳一个僵0~草10奏0的帐分数并。接雕下来劣我们闭需要严将所催有的怎指标繁进行喂加权初汇总物，得除出总计分来欢综合病评价阴一个蝇业代卡处的梢营运反水平喘。枪对于臂健力祥宝市免场开蔑发处鹅于不藏同阶灵段的惯区域怪市场系，业琴代处挡的工畏作重榴点有梦所不加同，县因此铅我们退把所刻有的鸡区域饶分为宣发展楚中区也域及冤发展僚成熟例区域沸进行理考核最。对纳于区爽域区资分我肉们考饼虑以踪下3薄个方描面：缎发展歌中区惑域关发展惨成熟煤区域三设立束业代泊处时壁间糕设立很业代钩处少咬于1庸年参设立筋业代渴处1朵年以阴上呼各单略品零用店分秒销率报平均响值及语维持感时间足分销洁率平州均值宏低于亮60衣%坐分销砖率平克均值偶高于倒60涂%，我并维浴持多贼于6闹个月裙区域蔬市场限占有篮率排孕名炉处于矿第6浓名或技以后贯处于盯第5胸名或萍以前沫工作徒重点蛇尽快袋提升芬生意躬量和畏市场浸份额阵完成衣销量榴目标冠，维侨持渠头道和呈产品醋结构屋合理电重点高考核患指标永发展抄指标课绩效将指标煮6.唐3.凳权重炭系数谣根据象各个左衡量荣指标半在不豆同市垮场的鹿重要驾性，添赋予香不同具的权摇重系除数：汤从上旋表可洒以看异出，将对于器发展觉中区林域而袭言，懒绩效骆指标愉的权绘重较是小，潜发展圆指标暮较大慰；而闻对于愚发展夏成熟市区域蓝而言蜜，则龙是绩悔效指佛标的庭权重扁较大秀，发向展指束标较惩小。考6.净4.苍季度危业代谜处等隙级评妹定劣将计忧算出膨的各扶项指贺数乘闭以相陶应的燃权重间系数秃得出汁各项嫂得分汤，然役后将榨各项禁得分愧累加凉后得恋出该治业代棒处的酱总得食分。斩在初屿次考心核时课，可膝以按隔照各弄业代控处的喊全国越分数支排名伪位置聚来进吉行等泳级评遣定：伟等级某A锁B阁C混D牲排名竖位置护前2眼0%条前2掌0%框~6答0%握前6肌0%捆~9鹅0%堤倒数望10揉%娱初次脸考核急后，土可以誉按照悼各等赤级业光代处忙得分展范围燥，具号体确感定各光等级馒业代桨处的推得分乞区间吩，作尺为等验级划便分的丑标准宋6.秀5.资年度信业代背处等岁级评游定茂将该湾业代同处各朱项指歌标在渗四个常季度叉的得己分进锅行平教均，件作为乡该项壁指标贴的年领度得雹分，酱累加材后按层照上梨表同保样的湿方式差进行锹评级笔。棒7.嫁全年裕考核舒流程尊对业犯代处猾的考详核是天为了寺提升赴整个舟行销全业务样系统锋的工输作水刑平，予鼓励琴先进幕，树袄立系裕统内递学习耳的标均兵和牲样板卖，不必采用推终身岸制，出每季垃度初相评，触半年会正式魔评比迫，按搜平凡救总分突高低院排名健，设峡大区宴第一耍名为通该区浴模范渠业代不处，言全国少前三塘名为戴标杆谢业代显处，旬在半传年考垒核期察内保总持其离荣誉欣称号币及待胆遇。亿业代恳处全宫年考带核流酬程头公司菊总部内大区常总监腐分公虫司认业代败处鞭时间搂要求籍季度昌考核辉半年粗度考塑核实地抽查实地抽查汇总记录汇总记录势大区排评级掏结果审核评级结果审核评级结果安排优秀业代处总结分享工作经验作出奖励处理安排优秀业代处总结分享工作经验作出奖励处理实地抽查实地抽查馋实地愿抽查情结果汇总记录汇总记录审核评级结果浙分公斗司评默级结涌果审核评级结果实地检查工作对软指标部分进行评分实地检查工作对软指标部分进行评分汗街软盟指标就评分抽查原始数据的真实性抽查原始数据的真实性根据季度结果对业代处进行全年评比计算得分，进行季度评级根据季度结果对业代处进行全年评比计算得分，进行季度评级收集汇总原始数据收集汇总原始数据眼原始虫数据钓随机勾抽查蚀，每匠季度嫌一次扮下季锣度头占5个谅工作确日内路下季旬度头攻10傍个工俘作日商内敞每半芒年度问头1只0个趣工作少日内贫每半烘年度朽头2中0个闯工作惊日内沙每半爱年度督头3扁0个队工作拔日内伍奖励决与推爷广悦考核肢体系晋运用万举例臂说明锯：以完下所欲有设晋计（讲包括食背景酒、事准件、董数据菠等）北均为竞虚构及，只枕作举柄例说仰明考券核的酿思路套及流屑程之渔用。宵9.旷1.闲背景位设计枕：直广州谋市健欺力宝印A业摇代处弦属于毅发展陪成熟度区域寻，目坦前业西代人奔数达径到2记5人兰，主患要工大作管灯理范躲围是亩：负拼责甲责、乙汉、丙哄三大僻行政愤区的适市场撕业务勿。传按渠高道分其解：槐渠道革类型爸特渠职直营降分销塑片区亡合计碎实际邮销量丘18雀0万乓10乓0万虹22惰0万寒55横0万篇10闪50愚万皮目标耻销量苹30贪0万励15也0万判15迈0万番40隐0万鄙10碑00弱万纲目标越完成浇率态60科%众66江.7疫%月14稳6.置7%燕13跟7.丛5%障10鹅5%展去年抛同期垂销量诸10提0万柜80距万乌17蚁0万兴65恳0万钥10够00屠万变按品泪类分鬼解：匹产品介品类判健力护宝般水可茶杀VC枯果汁科合计赏品类暮实际尚销量忙73戚5万迈31医.5杯万苦42希万忽63质万犯17干8.哭5万组10腔50进万陪品类挺目标尊销量参50苹0万狐50城万习50锡万逐10睛0万率30态0万悉10摧00望万龄目标填完成拢率光14吃7.亿0%裳63洪.0筛%匆84齿.0限%扫63历.0赵%效59喝.5卡%街10广5.枪0%庙各渠张道直严接覆纪盖的拍零点陷数及坟产出奶变化链如下庭表天特渠贱直营肾分销购上季规度覆忍盖零劲点数颗20祝0疼60础0跟50蚂00筋本季松度覆呆盖零推点探22间10劣63脆0才50泻00启增长付率封5%燥5%深0%满本季郑度平冬均零冠点产亭出垂14补28福5元窜23辆80迹元某30蛮0元借去年圈同期渡覆盖露零点戴数奇20泰0率60罩0昌50藏00哈去年租同期预平均