江动股份销售系统绩效考核指标

目录TOC\o"1-3"\h\z事业部总经理岗位绩效考核表（年度）2事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）4事业部销售副总经理绩效考核表（年度）6事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）8事业部市场部经理绩效考核表（年度）10销售部经理岗位绩效考核表（季度）12销售部经理绩效考核表（年度）14销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度）16销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度）18销售业务员岗位绩效考核表（月度）20销售业务员岗位绩效考核表（年度）22销售服务员岗位绩效考核表（月度）24销售服务员岗位绩效考核表（年度）26践事业绩部总助经理苗岗位单绩效飞考核绿表（己年度钻）保编号脱：闪却给芬吃兽部门刊：唤捉违干痒私汗绒渐甘扩视服暗宵屿忆年赢姓名高部门廊岗位拾考核积时间楚考核顿周期纳考核患事项江评分功权重巨加权铁得分纽工作帆业绩族10册0%映工作新态度秒工作粉能力类综合伤得分吃考核扬指标皱信息狼来源居考评够人素权重始考核厅标准功得分陷工作则业绩花：路利润锈任务孕达成住率冠财务逆报表晋总经线理纤40猾%耍说明铅：利讯润任痛务达男成率渐A＝秩实际概创造粒利润零/计堆划完刮成利奉润额存12箱0％筐A疼9延1～添10泛0臭10渴0％疼A籍赔12觉0％撤8幼1～监9四0皂80拣％熊A尾撕10猫0％份6猴1～娃8父0海60艳％拘A凝拥80筋％变4慕1～瓣6烟0肃A探60秀％脉0～案4汗0式销售日额任爪务达佳成率途销售己统计葬表犯总经即理纯30伪%平说明陪：销鲁售额扮任务脾达成嚷率B歌＝实痕际销丘售额救/计秋划销帝售额白12薄0％产B仍9菌1～盒10掉0干10酱0％智B应边12差0％遗8念1～啦9疮0芝80奋％闸B劫捧10梳0％闻6妙1～折8皇0梯60教％垫B岩刷80博％掠4团1～塌6额0铁B滨60范％寻0～离4斗0走货款生回笼黑任务教达成呈率音销售扎回款秧统计技表挪总经早理湾10陷%扇说明牙：货阵款回扩笼任渴务达惯成率包C＝删实际合销售视回款牵额/辱应回谦款额殃12戚0％结C绩9肌1～左10晴0驱10扮0％治C傅简12刚0％蜘8构1～鹅9柔0甩80张％刃C社困10举0％棒6垮1～咳8碎0户60钻％骄C油赴80恨％怠4蔽1～涝6退0状C厉60脸％嘱0～掀4摔0好存货六周转搅率怜相关快存货笨统计蓬报表桐总经墙理庸10增%粮说明障：存隐货周份转率铺D＝利36虹0累×坟（平昏均月逢末存驳货值眠）/唤当期兵销售益成本皆D异1落0码9茅1～爸10燕0莲10闲D策者20贷8犬1～听9巧0滨20拖D悔赞30诚6蝴1～纷8饲0蹄30萍B鼠挎40气4男1～度6品0锐40市B梨0～恋4京0蔽年度驴质量肾合格邀率达对成率太质量惠统计弃报表拘总经文理掩10劈%班说明赌：质想量合忠格率著达成只率E太＝月葡度质舒量合桥格率怨平均搞值/窜计划曲质量库合格糕率兵12虾0％里E蒙9森1～变10携0尤10思0％翅E遵12掩0％耕8朋1～鱼9杂0市80还％侮E灾10得0％鹅6初1～园8阶0丘E旗80税％乌4醉1～案6痰0投行政虹副总椅评语阻硬煮隙恶父箱极今面泰岭正颜疫离服烛怒少余睬签面字：衫阴沟圣巧日期都：姑总经座理陡评语肯野节汇事竟谜摘据毁梳侄某祝华告低膨拉座惩签迟字：与钱修等钳日期飘：使注：露考核伏结果偷80筑分代狮表计荐划任泰务完壶成，胳应发医放1放00伏％绩俭效工膝资跌事业垫部销姥售副之总经暖理岗螺位绩诱效考仪核表骨（季技度）期编号清：谨矮婚爽陡兆理怒顶奋墙舰荡腰同绑蜘种赶积年信（季谷）铲事业撕部销横售副徐总经粗理绩姻效考而核表平（年子度）姥编号慌：隆帜暮培携厚部门眼：驱鞭博此局梁神妥捆告根踢蹲艘机潮鸭年也姓名千部门店人力月资源鹅部绵岗位垄经理崭考核屡时间塞考核螺周期虽考核佳事项嫂评分鬼权重户加权威得分愈工作半业绩映50比%奸工作凑态度垦20土%惩工作锈能力方30停%既综合锻得分对考核肉指标没信息杜来源绣考评贴人雾权重朱考核罩标准傻得分匪工作渔业绩绩：客销售猾任务令达成泪率笨销售裂统计颗表嗓直接吗上级叮40营%困说明我：销寇售任型务达惠成率紫A＝舱实际嫩销售索台数俭/计锅划销锐售台弟数椅12己0％结A光9章1～护10池0懒10胡0％顿A狸霞12犁0％运8伴1～跑9系0绢80土％岁A隶角10闸0％抚6灾1～秆8督0慨60流％过A墨潜80住％口4殿1～戴6热0尖A算60逆％即0～知4昼0袖货款唉回笼父任务坏达成冰率午销售换回款总统计馋表湖直接思上级盈20犯%解说明牢：货泄款回透笼任慢务达泉成率不B＝液实际错销售叛回款膊额/堡计划誓应回构款额冒12捷0％私B匙9森1～睛10臣0珍10语0％职B抱悄12信0％色8他1～受9垮0崖80丛％捞B妹蚁10小0％倍6谅1～借8耀0侧60阴％艰B狂娘80狂％绞4廉1～免6遮0武B稿60软％针0～愤4搏0拾销售糕费用旱控制秒率斑销售注费用旅统计妨表管直接铃上级垃10赖%装说明炸：销缸售费合用控俊制率爷C＝拜（实新际销肿售费然用-细销售份费用羽定额怨）/界销售燕费用仰定额馅C损－伪20父％高9谜1～抢10寒0胆－2役0％颂C武报0铁8勉1～免9艇0隐0游C叫蝇1讯0％碰6及1～肃8年0舌10成％赛C稍惊2紧0％绵4统1～漆6罪0寇20拆％殊C完篮0～跟4假0抢应收右帐款嗓回收绕任务赔达成隔率班销售孔回款意统计家表燥直接拴上级及10汽%之说明孝：应胞收帐估款回载收任肺务达显成率冰D＝灶实际鲁应收大帐款候/计融划应偷收帐肉款回本项浊指标姜中计穗算的带应收倚帐款妨专指棒帐龄嘱超过帜一年创的货惑款逗12归0％从D惯9言1～播10春0文10敏0％厌D软盟12夹0％各8苦1～谊9菊0角80错％赴D患答10纳0％很6比1～甲8店0尝60用％鞠D含派80眯％愁4外1～还6陪0燃D射60蕉％毕0～叶4敢0拳12气0％毒D泛9席1～付10殿0蛇各季释度业唯绩平继均指言标味各季访度业销绩考血核表煮行政暮副总啊20分%凯一季峰度围二季牛度荣三季征度垫四季捏度控平均块得分粗事业呢部总震经理渣评语勾遍示高首育亏石洽畏累运啄轿菌究龙膛烧念努蹦签邮字：甘宗场经昌日期渡：轰销售雾副总路经理覆评语与朝紧日味维纪筹里息凝胸密应彼怖柴消尺积畅签膨字：国殖弊溉慰日期屈：贤事业混部市阳场部球经理侵岗位返绩效河考核下表（裂季度话）城编号芒：委峰掏不仙钞酸织统贩腐笨犬异准纵很奶轿各年犁（季限）府事业汇部市去场部斤经理工绩效行考核吹表（遇年度浑）尺编号麻：哥户梁办爷逗部门己：妻餐城承贱愉鹅绝脖唉决添雷洁烈泰宗年菌姓名储部门营人力播资源上部涌岗位路经理下考核神时间炮考核红周期半考核钢事项桐评分厦权重弹加权泼得分币工作夜业绩菊50绍%凉工作狱态度录20某%持工作遗能力走30篇%垫综合达得分月考核糠指标犹信息垒来源昏考评赤人烤权重谁考核捎标准奋得分肌工作集业绩恨：季销售企任务亩达成练率鉴销售患统计校表芝直接欲上级柿40顷%冠说明持：销恨售任蛋务达碎成率苹A＝蔽实际抢销售新台数叛/计盈划销庄售台交数夫12盐0％纸B丘9侧1～腔10讯0脏10当0％女B竖营12网0％彻8律1～迫9甘0升80斥％冬B辅禁10偷0％革6桑1～老8湖0愧60腹％怖B槽进80练％掘4之1～孔6舰0窑B溜60绳％贱0～忍4体0帆各季身度业金绩平恰均指啄标毛各季晕度业蛮绩考浑核表旋直接绢上级抢60指%守一季浇度吊二季瞧度涌三季锹度添四季骡度共平均尺得分帖事业勺部总万经理妖评语烟清帖晃阔谋期侮响富交饥批凭软金痰尿怖粒良苗签钳字：紫赵议傍俊日期傲：迈人事估部经东理评治语参窗应末脱抹罩企馋约摘掉饲绞琴舰痕围意妇造签浩字：初捕抛外凡日期各：浑销售乘部经墨理岗肉位绩恋效考当核表告（季青度）万编号胞：谁板腐虽区流农毯使乌蚊抹锋蛾甲粥顷倾肥愉年魔（季聪）泳销售斥部经要理绩算效考姑核表程（年喊度）拜编号序：好绣蚁扩雕樱部门指：翠小西肚困雾磨势旱剂蝴匠赵昨增芹瑞年钥姓名遮部门厦人力戴资源观部无岗位雹经理忌考核雷时间团考核包周期义考核仗事项价评分译权重嫂加权腐得分我工作前业绩稀50已%复工作怖态度李20杠%猪工作晃能力辱30考%股综合躬得分齿考核失指标集信息袜来源鸽考评愧人看权重脱考核俯标准昂得分削工作饭业绩溉：星销售损任务积达成宪率始销售科统计做表降直接制上级锹40叹%转说明旋：销巴售任铜务达理成率况A＝渗实际良销售江台数惧/计燕划销型售台轧数远12柿0％厕A涌9迷1～辟10昂0厅10倍0％著A云死12器0％寻8乐1～炕9钉0闹80清％断A佛宴10王0％经6驼1～盖8密0歇60咬％隐A毙绑80特％弟4估1～西6劫0滤A要60术％漆0～蕉4始0升货款件回笼机任务弃达成怕率菌销售罚回款妄统计奔表哄直接郊上级晌30贿%吓说明执：货蛛款回液笼任巡务达近成率宫B＝定实际乏销售仔回款盼额/倾计划南应回巴款额骄12巩0％稍B铸9悲1～游10骑0役10夜0％条B牺盼12瞧0％叫8扒1～尼9的0荒80粪％如B烂俱10券0％洗6金1～锈8穗0模60咐％采B轧吸80庙％协4岸1～委6防0答B脊60席％懒0～丙4喇0棒销售梳费用防控制千率寺销售阶费用练统计升表决直接奇上级撒30套%革说明精：销情售费小用控扑制率思C＝摔（实芬际销底售费愧用-沿销售估费用胡定额霉）/埋销售恳费用糖定额朽C痒－黑20斑％民9雁1～挑10隙0题－2蔬0％艘C科晓0财8抵1～齐9手0问0捷C垒萝1鱼0％校6极1～股8盈0排10瓦％犁C折灿2落0％依4荷1～恳6低0劫20有％堡C墓摆0～裕4椅0康应收字帐款赵回收傻任务拴达成绿率引销售笋回款策统计伟表趁直接迫上级男30恶%春说明砌：应幅收帐查款回间收任职务达忘成率威D＝筹实际廉应收待帐款诸/计佣划应韵收帐欧款允本项昼指标辱中计光算的奋应收骡帐款赏专指披帐龄慨超过期一年面的货私款舰12宜0％溪D机9魔1～慎10稠0增10疗0％给D鉴蜻12急0％如8伤1～张9额0固80质％萄D豪减10伏0％钉6鼻1～蚊8逐0震60平％幼D既卷80故％悟4介1～戴6湿0柱D径60赔％急0～横4陶0段12滩0％肤D森9牲1～昂10腥0倚事业蒜部总擦经理虫评语篇数见讨勒餐概剪体删葡夜俊每鞠发拦钞窑例出娱签渠字：赠冶屯尺阀日期乖：赤人事有部经炎理评倘语滴壮枣只悔拿忠桥巡悼疗杨例欺伞定狸毕愉蠢犁签炉字：音途蹈威面日期杯：半销售凭片区残经理废/副棚经理倡岗位磁绩效磁考核锅表（夏季度渣）改编号醋：迅渗既供沙皮胖骂峡铺袖庸伯跌明氧歼脑梯尺年知（季煎）嫂姓名圈部门适岗位候考核潮时间糠考核肝周期差业绩烟指标路信息肝来源侦考评盟人绑权重粱考核但标准斜得分精市场条分析雨报告或地区够市场阀分析伯报告镜事业逢部市箩场部涂经理喉25惰%耳说明衣：按团时提及交所朵在地妻区市沃场与碍竞争牵信息奋分析灶报告慎。僻评分缎内容单权重跨得分务上交五及时焰性竭20盒％步形式去规范断性拉10绣％武内容网全面避性脊20营％偏数据税准确义性套30制％菊分析缝合理炼性架20颠％谜大客芒户关茂系维除护陪工作页日记熔工作斑月报令工作葛季报跳直接钱上级碗25召%直说明蜘：主轰动维鹅护与桌客户亚良好玩关系行，制胖定片拢区客塘户关寻系维阿护计宣划工硬作并宁组织贡实施份。合评分亚内容斧权重泥得分浙定期穿拜访峡重要察客户抄20孝％塌制定戚片区死客户巨关系晒维护浑计划依15约％亡推动检监督岸客户冤关系刚维护寺计划屈实施配15倚％亚大客会户关祝系良循好创50练％情工作条汇报罚工作慧日记迎工作惊月报园工作候季报兄直接愈上级押20雕%帽说明蝇：及驼时记狗录工条作并透提交历工作虾汇报悠。柳评分充内容锁权重接得分意上交抵及时郊性头20假％它形式失规范乌性屠10姐％乖内容窑全面服性市20故％低数据照准确赔性采30株％划建议评合理货性巡20绘％菠促销期计划删完成垂工作盆日记快工作仔月报跑工作轨季报橡直接尚上级阀20鸽%止说明棕：批标准腰定义假得分快区间磁促销僚组织动工作英开展漂出色谨，效献果显效著半9驳1～届10盟0允促销党组织享工作饮开展道良好将，效林果明并显振8透1～处9读0仰促销秒组织费工作畏开展虏正常且，有帆一定饥效果奇6裳1～衬8大0股促销咏组织愤工作物不力笨4定1～杂6垮0巾不开鱼展促趋销组呜织工卸作段0～随4瞒0认态度劳指标透：吨态度室得分慌直接杯上级什直接问上级括10逝%吃最终疑绩效拘得分搭行政处副总性评语他象赖顷刘霸瓦外彼咏揉诱耀敞帝态基命编甲源捷签秒字：俯抚止封砖日期肌：刺总经棍理肉评语槐携持参石止浅势晓辣剃颗芦些喝穗告妻墓耗铅签炉字：砖坦选游篮日期士：今销售滩片区敢经理黑/副骗经理只岗位固绩效炎考核拍表（翅年度垂）歌编号仆：其逮怪虚果猾部门丛：出展尼封贯工锹外严响裤扔连秒冶痰旧年谜姓名琴部门配岗位着考核孕时间彼考核救周期勉考核崇事项匹评分哑权重尖加权洗得分喇工作似业绩惊10姿0%夕工作董态度爆工作迫能力锁综合高得分骗考核骆指标童信息断来源凳考评柴人维权重罪考核双标准钻得分蛙工作搏业绩宣：完销售弯任务杜达成岔率偷销售效统计建表认直接腾上级栋50闸%籍说明近：销太售任蝶务达扛成率碰A＝界实际姑销售涝台数顶/计贸划销铃售台伍数超12森0％雾A算9顾1～遵10深0住10疮0％吧A躁纹12晕0％蔑8国1～影9停0繁80谈％判A革须10慕0％荒6泥1～城8练0颜60呈％遍A痒陷80臣％鉴4疾1～建6亮0砖A蜘60融％粥0～搬4冒0晚货款服回笼帽任务佣达成敌率仍销售级回款狡统计音表筋直接帝上级奸20甜%层说明渔：货除款回亿笼任舌务达耻成率鼻B＝喷实际贞销售勇回款努额/松应回暑款额嫩12炭0％拢B始9器1～仍10臂0淘10夫0％症B众的12腊0％跑8炼1～华9铃0派80谢％抖B赌刚10偷0％验6拖1～钓8袍0部60吹％别B栋谷80僚％低4不1～红6泪0富B蚁60勾％诚0～佩4灿0庙销售染费用冤控制会率堪财务汤记录味直接勿上级闹20沉%匠说明炉：销述售费往用控胀制率榨C＝磁（实怒际销皇售费识用-得销售舰费用系定额蔬）/显销售业费用谱定额纷C坚－深20希％制9降1～粥10迹0价－2怎0％锹C道嚷0编8篇1～市9抢0霜0占C猫取1辅0％椒6客1～屠8姑0尺10伟％弃C吩修2惩0％铃4植1～脏6森0杠20刷％仗C月床0～档4乏0傍应收枪帐款或回收链任务景达成赏率浑财务题记录川直接绣上级丑10陪%秒说明春：应洪收帐跃款回碎收任娱务达笼成率台D＝魄实际五应收廊帐款趁/计哪划应坦收帐辛款哈本项拴指标望中计嘱算的恋应收距帐款秋专指掉帐龄外超过状一年绩的货蔽款混12初0％理D埋9必1～月10虹0纪10著0％拆D耗沉12皇0％式8绝1～殃9式0仁80拦％溜D锐册10疑0％鞭6撇1～闹8散0快60历％姜D掏损80艳％劈4循1～串6穿0晓D焦60孙％红0～竭4嘱0解事业速部副型总评叔语颜编顺奶嗽破拳输窄盲良气啊管千矛成业潜乱尚晋签衰字：资区饼吐不日期耕：等人力述资源勒部经托理女评语棕光蔑逐险舍营苏守当纸眠山横咬堵刑工珠韵箱签流字：朋贷爷始浓日期姐：持销售滚业务碧员岗疑位绩泥效考犁核表籍（月纪度）成编号案：厕诵裹患望治吵膛毁索挺买船铜福骂压赏焰笔年炕月称姓名杜部门班岗位皂考核胸时间基考核扛周期修业绩竖指标宫信息驼来源淹考评殿人盛权重叶考核器标准翅得分墨市场漠信息之采集驶与分帽析息相关那市场征信息施报表跳事业伟部市痕场部厨经理晋30恐%博说明后：按脉时提虽交所晴在地绕区市摆场竞使争信露息与案初步顷分析雾报告里。垫评分否内容剃权重偿得分裂上交僵及时尾性权20咳％唱形式浮规范毁性奏10池％题内容直全面资性健20环％窄数据稻准确塘性虏30盟％折分析甲合理纹性睡20增％国地区荐客户话关系投维护踢工作铅日记秀工作庆周报搬工作弓月报厨直接摘上级边20犯%菊说明壁：筐评分震内容熔权重扯得分后定期割拜访花客户纳30催％泪定期亦组织捎客户换服务智活动淘20投％碧客户乘关系窝良好约50鸦％耻工作贤汇报厘工作蚁日记漏工作卡周报略工作柳月报想直接世上级腥15诱%骆说明帐：及所时记瓶录工康作并冷提交妥工作昂汇报害。蛙评分分内容径权重钻上交归及时贿性会20高％约形式贴规范趣性钢10将％柳内容李全面晓性回20惕％齐数据距准确滤性趣30连％庭建议堵合理历性樱20氏％炸促销熟计划写完成牵情况部工作址日记葡工作努周报搞工作冬月报苗直接嚷上级宣15释%依说明巩：侨标准雨定义隆得分杂区间采促销袄工作品开展重出色缴，效艇果显日著算9些1～搏10锅0能促销疫工作割开展辆良好掀，效绑果明绕显药8良1～谦9改0矛促销症工作愁开展捞正常年，有廉一定咐效果垄6附1～培8载0畜促销榨工作完不力冤4月1～尝6老0深不开舞展促侮销工伸作搁0～毒4鲜0闷态度割指标轨：袍态度搞得分坡直接布上级恭直接面上级仗20歪%家最终誓绩效枣得分萌部门渔经理间评语过切闭杰然叉杠马银渣践液最笨僻租烂晴桃留爹月签第字：尺越谷批倍日期扇：电人力站资源短部经饺理部乞经理灰评语酿掀暗始赴那周拳赶摊撑蔽纠途场缓勿谊清挠升签锋字：蚕棋侍须块日期纱：会销售傍业务趋员岗谦位绩楚效考顶核表茧（年醉度）膨编号坟：屑改悼连屯荣部门毁：险萝糟革厕箭拔慨竿冈壤饥弓年怎姓名徐部门本岗位傻考核藏时间浮考核剃周期忧考核怎事项侧评分已权重群加权返得分暂工作糖业绩乔10冻0%范工作沈态度俊工作嫌能力丛综合叉得分樱考核盏指标帮信息丙来源匹考评磁人玉权重嫌考核翠标准键得分傅工作说业绩躲：担销售伤任务教达成屑率就销售匠统计削表馒直接恨上级诸50夏%傅说明少：销追售任剃务达是成率宗A＝惹实际宪销售迈台数沙/计歌划销晒售台读数威12庸0％令A受9讯1～细10芽0芝10省0％唉A餐织12卫0％论8牧1～帮9义0拐80揪％泪A呼准10姥0％败6帽1～惹8辽0浙60企％汪A卡哄80它％陷4鹿1～声6奇0番A必60晃％材0～烤4麦0总货款么回笼筋任务纽达成舱率镜销售冷回款公统计卧表陶直接碑上级抵20注%殖说明森：货街款回奏笼任掘务达昌成率窃B＝亩实际渠销售翁回款革额/软应回怪款额夏12械0％盛B婚9年1～筛10挣0游10雅0％稼B跑梅12恢0％纲8晶1～孟9替0抱80拍％溪B旗邀10忌0％膊6旧1～蚂8岂0芦60爆％遣B熔跨80头％基4尚1～唐6率0姿B勾60烂％偶0～棉4烟0缝销售慌费用钥控制昼率丝财务怨记录欣直接绕上级遍20在%丙说明扩：销匆售费络用控膛制率裳C＝蛋（实容际销流售费志用-章销售熟费用挎定额和）/爬销售像费用隙定额栋C吹－葱20礼％搅9晕1～对10弟0霜－2宜0％众C剖容0朱8渔1～绑9现0吵0避C佣缘1命0％蹲6词1～现8耕0程10系％施C脂稿2托0％党4茫1～凶6胁0援20络％肤C锦葛0～毙4葬0防应收妻帐款谅回收锄任务蚕达成势率筐财务壮记录吨直接次上级失10想%稻说明槐：应演收帐犬款回典收任钓务达迈成率吐D＝唐实际攀应收宋帐款优/计辣划应坝收帐墓款斯本项拉指标怎中计惜算的连应收竖帐款股专指咳帐龄帅超过街一年趋的货想款患12荡0％绳D蝴9送1～艳10乐0葛10肠0％芽D撞采12殊0％蝶8症1～草9达0纽80还％咳D猎敬10进0％往6合1～呼8反0膛60谁％州D默服80盛％参4菜1～蛾6均0泉D掌60肝％壶0～岔4糖0尿工作退业绩室年度暮得分歉部门妻经理湖评语俊郊宴址惜状怪据形婶体绑妙