杂志广告如何做

如何做好文史类杂志的广告业务龙老师您好：关于“借助可以借助的力量”之意，是我曾接触过一些以政协名义创办的刊物。他们的做法大都是利用那些民营企业家等，想进政协、进人大的心理，借用政协有推荐权力的优势，拉那些民营企业在刊物上做广告，据说效果还很不错。此法对于那些企业家来说，即宣传了自己的企业和产品，同时也与政协搞了关系，对自己进人大政协做了铺垫，两全其美，也是件很好的事情。对于杂志社来说，看似有“以权谋私”之嫌疑，但我们也的的确确为客户做了宣传，并没让他们花冤枉钱，也可以是心安理得的。呵呵，我的意思就是这些。另外我说的第一点，关于“紧紧围绕着杂志的受众群去做文章”这个问题，我不清楚你们是怎样运作的。我的意思是，你们要多围绕着读者的生活、喜好、需求等去拓展思路。比如说，你们是一本文史类杂志，那喜欢看文史类题材文字的都会是哪些人呢？我想应该是那些文化素养比较高的人。如党政机关工作人员、学者、教授、教师、收藏家及爱好者、书法家及爱好者、文史方面的工作人员及爱好者、白领人员等等，基本为社会高层人士。那这些人生活中都会需要什么、喜欢什么、爱好什么呢？如古玩、字画、高级营养品、高级补品、高档生活用品、档次较高的新产品、旅游景点、档次较高的演唱会、音乐会等等。还有一些信息类广告，如职称评定补习进修类、航班信息类、国外旅游信息类、等等等等，很多很多。这些商家都是有潜力可挖的，可以说他们的广告受众与你们杂志的读者群基本是一致的，这些你也可以考虑一下。关于我们杂志在贵州的市场情况，有机会可以详谈一下。明天我要外出，外出倒是可以上网，但我用无线网卡，上人和网肯定困难。如方便你可以加我QQ，18902292。又是一顿胡说，不知可否对你有用。谈到此，顺祝安好！1.杂志不像咖啡那样的商品。人们对杂志的认知会受到营销的影响，不过这最终取决于编辑和广告内容的质量。客户对杂志的认知则主要来自于产品之内：纸张、写作质量、摄影师的才干、封面、字体以及对杂志内特写人物的选择。营销能帮助一份杂志在短期内赢取优势，但是归根结底，只有品质优异的杂志才能获得广告营销的成功。2.广告主都不傻。他知道什么人在看什么杂志，知道谁最可能被广告影响。所以与广告主的实际沟通很重要。3.杂志营销人、广告人是走在市场前沿的人，尤其广告创意、品牌策划人更是走在时尚、消费资讯的前面，这个行业特征决定了他们必须这么做，才可以求得生存发展。因此，他们应深谙各种产品品牌的宣传手法，产品卖点、销售主张、品牌理念等等。当他们以广告营销专家的身份向其他人推荐消费观点时，需要有很大的影响力。尤其是站在产品属性加上品牌属性的层面推荐品牌时，他们的观点应更立体，更具说服力。市场推广广告

媒体设计制作-润邦广告2023年6月4日楼上的文绉绉的，我换成白话如果你是新手，前3个月对业务方面不要抱着太大的希望经济危机影响还是比较大的，广告业相对来说没那么多高科技，竞争很厉害，我们都说“现在终端市场都已经被做穿了”拉广告要靠脑子，这个不是说出来的，跑业务跑烂皮鞋在他人看来可能是很弱智的行为，但这是玩命玩出来的，如果你有“不去拼命就要被饿死”的觉悟，这个时间会被大大的缩短人脉很重要，你知道跑到这里发帖子已经说明你认识到了这点，把人脉变成客户资源，就代表着利润的实现（此于汝共勉）0王先生记者/经理

杂志-今日世界杂志东北办事处2023年6月4日龙老师您好！为回答您的问题，特意看了您的个人资料，同时还在网上搜了一下关于《文史天地》这本杂志的相关信息。以我来看，你们这本杂志的广告业务难度可是不小。其原因很简单，就是因为杂志的优势不多。那怎样把这个业务做起来，我想应主意以下三点：1、紧紧围绕着杂志的受众群去做文章，这也是一个基本办法。无论什么载体，商家在上面投放广告，他首先想的就是我这个广告都有谁能看到，会收到怎样的效果。反过来，作为媒体本身就应该这样去想：都有那些广告，它的受众正是杂志的读者群？这个问题可以细致去想，思路可以完全放开，客户圈子的大小可以随意去划。如，我们可以这样试想：文史类的东西都会有谁能喜欢，谁能来看？这些人除了阅读杂志之外，他们的一日生活是怎样的？还喜欢什么？需求什么？这些人在社会、在行业中都会有哪些作用？这样去想思路就开了，这也是一个不小的圈子。2、有意地去张扬自身优势。商家在选择媒体时是很挑剔的，所以媒体本身也需要广告。要将自身优势梳理清楚，只要不出格，就可以大肆宣传，卖卖瓜也是一种市场策略和需要。3、善于借用可以借助力量。《文史天地》是省政协的刊号，对吧？各地政协的刊物可是不少，为什么？就是因为政协手里还有一点小权力，还可以控制一部分人。不清楚你们是否也这样？能用就用吧，也没客气的必要。就想这么多，先谈到此，妥否仅供参考。教你如何做杂志广告营销1、杂志营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体某误首先透，你女要确命定，门除个贺别奢够侈或随者时阻尚品毯牌外竖，对创绝大讯多数御品牌蒸而言蔬，杂哀志绝仔不会餐是广肥告投丘放的撕主流碰平台翻，虽趋然杂怖志具恰有阅闻读周革期长的，目足标人耐群更渡为精淘准和诱传阅竟率较亿高的痰优点差，但腥同时吉也因赤为其昏具有朽一定勿时效缎性，跌销售俗周期匪相对筛于报烫纸而缠言偏展长，洒注定那了传用递信虎息较厅慢，饭到达浓时间按不确编定等嘴原因梦，因漂而，疫不适乡用于叠主流拖平台驾，更斑多时各候还于是作羞为一磁场广间告运什动的均一个乡补充仅性媒横体，霞成为使除了屈电视可和互米联网擦之外摇，另海一个雷覆盖行全国搂的低功成本养传播洋平台片。所俗以，艰更多顷的时世候，腿杂志惜还是骨一个寨补充励性媒够体。瓜浪申肤2、稿投放父前的败杂志这调研宾很重寿要检名穗目前复绝大骄多数加杂志遇还没轿有像往报纸害一样皆，拥竿有一玉些权纽威机会构的高市场荣研究乘数据壤。有松些杂狼志会枯为你滤提供橡一些理自己贱统计榆的数莲据或卸者b瞎pa尘认证策的数觉据，茅但是享对这旋些数罩据，艳还是境要辩犬证的约分析娇。在宴这方痛面，耻笔者怨认为也除了命要杂焦志社矿提供喊相关劝的读扰者调傻研数莫据外逝，更誓重要碌的是队可以哄要求至对该士杂志岁的读什者进钟行一凶个抽川样调叶查，梢了解霜他们磨对该吧杂志陵以及进其广把告的坏看法牙，看筐看是惩否有着“嘱族群丈”恶效应疼（亦壤即，胳由于蓬对杂退志的怜信任仗或者斜不信墓任，傲产生校对其豆内广艰告的趁整体萄信任离或者净不信别任）默，同肢时，刻如果激有时掌间，菜可以左去一玻些报蹲刊亭读做些准实地脖调研跨，通巴过这的些，驶可能榨会有毫更深芝的了挑解。伯计塌遍3、酿投放盲策略顷很重呀要衣口选对于拼杂志望的广后告投鞠放，貌目前睛普遍另有两哪种做捎法，蹲一种塔是投争放内购文广乓告，寨这里慕面包子括软夫文（赌商业仗文章伏、公壳关稿拘或者牧干脆筛软文何）和全硬性唐广告肉。软贤文的腰好处许是可芒以被寇读者电认为挠是杂嫂志观慢点或处者相蚊关文盗章，楚非企授业广既告；需硬性束广告稀的好躺处不这用多签讲。烛同样益的硬丹性广百告，里依然炼涉及次到一义些投锻放策太略和显手法番，比垄如一秃页整客版，控或者泥连续庄三页吉整版抗形成蛛气势袖等等冤。另塌一种志是附炒赠品惨策略盾，亦斧即如着开始汽笔者资所说砖的宝促马7缺系的经营销蛾方式津，作膊为杂欢志的窄附赠烘来出贿现，趋这里标面包镇括像彻宝马帮7系方一样忌的赠器送宣处传册唉，或淋者像贪瑞丽何等时叮尚类貌杂志恳经常负搞的馆赠送窗产品容小样洒等方最式，膊好处棒是单敌独的萄传播桌环境糟，可肺以直饮接送悉达读僻者，米缺点锻就是惧相比森较而新言，挽需要哈较大态的预介算，肠和可电能的赶浪费呆（有尼的实局物或比者赠碌品未蝇能直纪接到鼻达目途标人渣群手洒中。迹）否险晶4、效广告麻创意识是灵敢魂墓楚叙对于同杂志温广告先而言厕，广捕告创广意无考异于泼灵魂夸，好驳的广帆告创坊意可滚以让焦广告默在众舒多杂搞志的肆广告夏中脱刷颖而恼出，忍达到狠事半缝功倍琴的效漫果。泻在2非00哗9年毛春节估前夕旁，伊乌利曾喂经在朽第一煤财经遣周刊财的投自放中楼采取爽过附达赠品寺策略断，但梅是其脊采取痒了较心为新败颖的垫方式达，是壁一年腿的1摔2个劲月的迎单独凑月历屯，同桌时附痒赠了跪一张循用上诵班这秃点事凤的漫屡画人蓝物做衰的心暗情卡卧，可希以让翻读者滑每个哈月根枪据心疏情卡真张贴呆自己漏的心呢情，屑作为汽记录创，这匹种形评式笔驳者刚钩看到墙的时玻候确才实是还耳目吓一新吨，记霸忆深妻刻，水自然壁会加堂以保藏留。衰同样魔，在法ib厕m投染放的昨《i细t经灾理世舍界》腔杂志渠一期况赠品劈中，冲ib谢m采毫取了扭it摊经理洪日志墨的卡午片盒品，里蒜面装仆的是均若干跳张独添立的承卡片朽，分榆别记价录着唇企业蓄随时走可能台遇到约的各浅种信狭息问犬题和给解决针方案轰，也懂是用趋第*虹*天护的形发式，傻就是展其广亚告策抚略的阶延伸损，但统是同好样出惯彩的红是，稍里面塌每页统卡片午都独掏立赠唐送了叔很多原邮票抖，自信然给叫很多未人收饼藏的蓄价值绍和意忆义，穴可以施更为励广泛村的传予播。摄这些石将产垮品的落卖点司融合提在一址些纪密念品等中，咏即达尾到了充传播偷的目彻的，缩又能由让读袍者作联为其格传播羽的载善体为若其免初费传姨播，谁无疑棒比那数些仅承仅赠橡送一肿些样锹册的信策略腐要好蜘很多北。这跌些都粉是可晨以参威考的却例子除。肃严厨5、鄙投放最后的益读者尸调研僻更为外重要鸽吵掩需中国名的杂僻志广绞告市非场，哥依然炼是一姑个崭抵新的堪市场烫，无眨论是召广告涌策略命还是乱效果获评估碎，都压是一骂个循敞序渐邪进提稻高的阶过程病。因汗此广疑告投梨放以耕后的浩读者陡调研切，则茫更为孟重要吩。通惑过读痰者调尽研，散可以谋从他互们的贼口中溉了解誓我们犯的广播告策秃略是盖否引疏人注筒意，顶是否申有效岩传递轮了想写要传创递的稿信息勤，更隆关键芒的，雨可以给为后止续修件改广绣告创谎意提该供方秆向，剂让未苍来的节杂志滩广告撞策略秋更为普清晰滤准确驳和有颗效。户因此底这一驴环节删是必饭不可桌少的筑。度杂志薄的广服告媒边介特缝征耗广告愁作为作一种和视觉墓传达吹设计晶形式抄，在比商业桶社会蛾中被笋视为取一种赛促销丰手段污，一誉种说棕服艺迁术。条它必推须迅卫速、穿准确丝地将和信息锋传达厨给目广标消跪费者种，以樱取得独对广闭告主框及其殖产品僻、劳泡务或哨某种黑倡议酬的有李利的焰行为鱼。杂垦志广芳告也仪不例拍外，口在广鼠告创链意、夕设计蜘和制源作、识发布怎方面贤也得缎遵循谅广告薄的一案般规对律。匹但广分告能录否获呀得预让期效啄果首浙先在撞于媒叠介的覆有效蔑性。唱选择忆与广载告对多象、和目的狗、信厦息相雨匹配尝的媒滩介是仍广告蜘成功蔑的基收础，倚毕竟愈，广极告的竟最终睛形式闹是媒度介的饶。愿杂志赔是现巾代人颈传达赛信息子、传驻播知辉识、璃弘扬膀文化猪的主管要信考息载亭体之汗一。鸽由于仙杂志停具备本读者拜相对庄稳定内、携温带信火息丰闭富、池印制巩质量毕高以括及保勤存期慌长等偏媒介裕优势道，因捏此杂逮志也源理所要当然奴地成鹊为主焰要广烦告媒演介之路一。衡在欧犯、美念、日断本等匹发达桑国家较，杂唱志一老般带鸣有大奇量广适告。绕一份辟典型坟的杂火志，歇如《彻美国政新闻缎与世锄界报啄道》艺广告剑版面估通常贡占全券部版掏面的线1/讽3，缘有时帝甚至逆超过京1/稻3。炒如果坚是娱籍乐、法休闲愁和生啄活型阅杂志姓，那碗么广松告占粪的比薄例更局大。虫19窃86匀年，掉仅美伞国一轻个国龟家，漂发行信杂志般约5着00春0种骆，杂忌志广具告年费总收苍入高掩达5拆6亿浊美元形。平钓均每桌份杂稳志的撤广告敌年收表入达帅11羞0万送美元西，杂嚷志的酒媒介僻力量螺可见棉一斑淹。广归告收红入是骗一般管西方杀杂志博主要惰经济赚来源旺。俩研究元表明衔，杂布志读饲者整战体文童化水徐准高彻于电百视观择众，最而一续般花侦费的拢阅读阶时间讨比报肚纸读厚者长请。一裂个典巴型杂拌志读业者通舰常花倦3天回时间回翻阅传一本哄新到俗的杂稳志，停实际累投入霜60饿分钟言至9惊0分晶钟时较间。宾杂志赴读者无和阅奉读方禁式的乖这种盛特征旺加上干另一史大优资势岔——绿保存羞期长玉，特响定杂烫志广霸告可猾携带宅信息刊远比拜其他巧媒介没丰富挖。一讲些购伙买行威为以象理智拣型为弃主，深需要恨提供芹较多纱信息填的产室品如壁汽车北、电革脑、程高档址家用离电器壳或者续需要播高质台量形稠象展创示的梨高级飘消费垒品，保常常柜在其番广告劈策划补的媒艳介组诉合中滴大量焦使用狡杂志栽空间凉。努较为单舒缓赤的阅罩读节炮奏、杨良好阵的环氧境暗怠示和拘高质姜量的简印刷树制作呢使得摸设计渠师能权够将澡一些融精致诊的广靠告创速意付屿诸现屠实。礼西方愧杂志生业已望经进逐入桨“搂浏览析时代饥”饥，据株调查称，杂菜志读呀者8碑0％当的信及息来誓自标同题和烤插图他。膀广告短句和爸视觉际形象愈能否捆吸引破读者絮注意冤，引剪发进腰一步子阅读缝的兴共趣是庙决定欣广告进传达帝效率睁的关薯键。倚在筝“含起渠”迁、恋“堂承捐”循、熟“虚转蚁”后、扇“李合杨”牵的视趟觉流发程中述，新混颖别瞒致的模“秆起拨”博固然拦重要增，但垮一味艘求新邀求怪称就会般与广策告目随的背伪道而仅驰。登要知员道，丈广告截创意板本质喘上是格一个出常识孝再造惠的过杨程和灭结果游。矿深刻州地理灰解目苦标消棚费者佩的生辨活方纹式、套期望沫和眼疾下的秘关心璃热点射，以陡此为筑创意救的基橡点就源可能纱提高节创意短的可厌接受呜性和冤信息烂的关取心度粮。版杂志上广告司设计停——急杂志抛广告歇的特膜点洲发布赤日期宾：威20告09逢-1班0-帐2嫂点击凳次数壳：1票45刃6唱打印稻这篇吸文章做逮杂诵志广润告的笛价格察比报牛纸广剧告显窜然要宣高得渡多，正但企悔业和菌商家趋乐于意刊载傲杂志偏广告虫者十私分踊肢跃。策这是越由于优杂志斯广告茫所具悟有的勤独特三优势增：悟一、坐针对户性幻序杂志祝一般鼠均具上有一热定的虎专业碍范围拳和特粗定的消专业夏读者慧群。馆因此盾，在研杂志狮上刊逃登与佛这些移专业鱼读者盗群有鸟密切悔关联殿的广杀告，筐就具查有较贤大的见针对心性。掉在这屈样的鞠读者沉群中膀所包插含的宇潜在端顾客突量就舍相当日大，泉他们渣接受印了广质告宣迷传之袖后实裙现购项买行姨动的铲可能央性也棒比较暑大，些这就抚大大抹有利卡于商察品销动售，麻取得滥促销吊效效捐果。情例如潜，在是妇女郊杂志妻上刊滚登化未妆品均广告轮，在俩医药灯杂志失上刊驳登新默药广激告，讯在旅敲游杂讲志上针刊登并交通胶广告细等。饰在杂栋志上控刊登冻专业屑对口财的广舌千虽腹然费跟用比均较昂配贵，劣但所丙得的咐效果席也是紧十分日优异菠的。旋因此码，象将国内各很多吼专业气的期钢刊广糟告十取分火印爆，凡包括牺象慧动聪网章这样第一些御专注择网站训建设爆和网舍站推较广的幅互联绞网企概业，剥也发珍行专共业的景行业膛期刊纹作为约公司翠的一喂项主版要收需入，顷企业别刊登停广告艳踊跃掉。郑二、易持久毯性掠耻杂志怪比报纱纸具幻有较仔长的暮保存垃期，荡这是阵因为倾杂志冷所刊党载的芒内容丧具有佳较强美的知堤识性很价值鼓的原否故远。杂热志在灵较长掠时间护内可罩以不口断扩坝大读刑者团校，增跟加次母级读货者人镰数，缘使杂槐志广明告媒获体的陶覆盖傍率不奶断增刃长。华杂志束往往穴在一钟年期兔满后规被装匹订成湖册，什因此怠杂志降广告纯具有验更好始的备亩查作袖用，旅可以堪随时痕提醒玻需要尝查询固某项塌商品肺的潜另在消度费者浪。捧三、纱深刻豪性葬壶杂志赞广告挺通常听每一哗个广端告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打了多年。在这些年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。拉广告难，但一定有奥妙什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗——如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？1.你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：●查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、黄页、公司年鉴、企业年鉴等。●查找广告黄页。●到图书馆查阅行业出版物。●上网查找。●超市抄，（超市的姐姐会赶人，说明情况后，超市姐姐仍然赶人就要出绝招大声说：“我全部买下来，呵呵！）●平时坐车看妹妹时候顺便把看见的（路牌广告/公交广告，MMJJ身上广告衬广告……）记录下来。总之记住把看见听到有用的信息都记录下来。●大大小小的展览会可以直接拿负责人名片，呵呵去之前记得花几块钱印一份和展商性质相同的或者就印什么集团的名片，让他们觉得您是同行或者是客户，他们会非常热情奉上的呵呵！●互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。●注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。●通过亲朋好友、同学、同事介绍。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！●到专门卖名录的机构去买。注意（真的少骗钱的多）●名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。每个人都有自己的特点，同一个客户不同的人联系会产生不同的效果，互换不仅是换一本名录，更重要的是换一种搞定客户的方法。●快速建立人脉的方法——出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。●绝招就是一个字：“买”八仙过海各显神通，积累资源的方法手段五花八门，望大家在实践中不断总结经验，和大家分享。注意（真的少骗钱的多，记得擦亮自己的眼睛）3.如何了解你的客户?——了解客户什么？在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。——如何了解对方情况？●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：●见面的台词——开场白；●介绍项目的台词；●反对问题的应对台词；●对一些情况的了解和见解的台词。如何熟悉这套台词？这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！（四）准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片。要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞*邪恶。下一行是：某某报工作站张春健站长。这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。“人不带长，放屁都不响。”社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：个人觉得广告公司业务员要见多识广,因为你打交道的人形形色色,层次不一，要有思想、有观点、有服务意识。下面的资料我觉得很有必要学习的，希望你好好参考一下：1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，再继续未完成的推销工作。16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间人们常说推销员是“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼不见说胡话”，虽充满调侃的味道，但也道出了推销的一个要点：一个产品包含着不同的利益，而顾客也有不同的利益要求，推销员必须使产品利益和顾客要求相吻合，把“特别的爱给特别的你“，才能打动顾客。推销的艺术，在很大程度上就是针对顾客的不同心理做适当说明的艺术。推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。出访客户一、初次访问应注意的事项1、自我介绍。双方见面的第一句寒暄话通常是：“你好”。推销员在见到顾客后，必须以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍。如果态度粗暴，对方必定断然矩绝与你交谈，或不肯为你传达事情。当顾客与推销员见面时，他难免会有戒心，这时，推销员一定要面带微笑，自我介绍的目的，是在于解开对方“这个人是谁?来做什么?”的疑问，因此须以清晰的声音、柔和的语调赶紧道出公司和自己的名字，以及为何事而来的目的’，同时一面递上名片、一面说：“抱歉，打扰一下，我是××公司的××。(这时递上名片)关于××事，能不能给我五分钟的时间……”2．确认对方。如果你与之交谈的人没有决策权，或对有决策权者不具影响力，你向他推销是’白费心思。推销员刚一接触顾客时，不知道谁是决策者，因此，推销员必须了解面对的是何人，接着再确定具有决策权者是谁。“你是董事长吗?”“请问，关于××的事情，是不是找总务科长?”3．推销自己。‘推销员必须靠第一印象或最初五分钟面谈，判断是否可能坦诚相待。如果推销员明显地表露出推销东西的姿态，极易吃闭门羹。推销员必须给对方亲切、良好的印象，同时让对方感觉出你是个有利于他的人。关健是推销员多建议一些对对方有益的事情。推销员所推销的是对方的利益。4．递名片的方法。名片可放于名片夹或衬衫口袋里。如果左手提着公文包，便以右手的拇指和食指夹着名片的左上端，朝对方能清晰看到姓名的方向递去。这时，右手肘应稍弯曲。如果能够使用双手，最好双手奉上。接受对方名片时，必须双手接住，同时徽徽鞠躬道谢。如果看不懂对方的姓名，应该当场请教：“抱歉，请问这该怎么念?”但不必过于谦虚说自己头脑不好，才疏学浅等。5．坐下的位置。推销员走进顾客办公室，找到的是一位具有决策权或有影响力的人，而且对方肯继续与你交谈，推销员就应一面取出说明书，一面说：“打扰了。”接着找个可坐的地方选择接近对方的位置坐下。注意，不可坐在对方的正前方，必须是坐在左佣或左斜方。如果可明显分出上下座时，应坐在下座。以上是根据心理空阎管理的理论而定。所谓的心理空间管理，包括：①理性空间——面对面或在正前方时，会在本能上摆出对立的架势。②情感空间——在斜侧方或侧面时，由于双方无法相互正视，因此容易协调。③恐惧空间——超越自己视野范围内的背后空间。④神秘空间——头顶上方的空间。推销员在被请人会客室或被带到主管办公桌附近的沙发椅旁边时，基于礼貌，在对方还没有说“请坐”以前，绝不可坐下。坐下后，也不可院起二钥腿或两手靠着椅背。6．介绍访问。如果客户好意打把推销员介绍绘其他准顾客时，推销员应先打听出那佼准顾客方便的时间，然后再登门拜访。“我是××介绍的××。”7．公文包的放置。不可将公文包放置在地板上，应放到自己的腿上。如果对方肯与伤交谈，必须先得到对方的允许，再将公文包放在旁边的桌子或椅子上。勿使用过于寒酸的公文包。二、第二次、三次访问时应注意的事项彼得·德鲁克有句名言说：“必须向对方发问、观察对方，努力了解对方的行动，如此才能发掘出一位客户。”第二次访问的目的在于了解客户的行动，初次访问时，彼此若已有坦诚交谈的经验，第二次访问时，就必须肉客户发闷，观察对方对你的态度。以下是具体的做法。1．第二次访问。①打联系访问时间——如果初次访问已在对方的脑海里留下良好印象，或对方对你有所期待，第二次访问便能发挥出效果。打时说：“请问您是张总吗？我是××公司的××。前几天贸然拜访，承蒙恢接待，十分感激。我已经根据您的意见，准备好您。所需的各种资料，这些资料能提供您很大的利益，您看过以后就会一目了然。明天我想前去拜访您，不知是上午方便还是下午方便?”②准备推销工具。如与其他公司产品相比优劣点比较表，商品价格与利益一览表等。以客户的利益、便利为依据所准备的推销工具，最能发挥出效果。③根据准顾客卡片重新反剩初次访问结束后，应将被访问者的姓名填人准顾客卡片中，同时也回忆一下自己告辞时的情形。比如，自己是否在对方的心目中留下好印象，访问结束时是否应对得当等。初次访问结束后，必须立即寄出信函，对被访问者的接待表示感谢。当这封感谢情寄到对方手上时，应打约定再度访问的时间。2．第三次访问。前两次的访问是为了建立良好的人际关系，到第三次访问时，必须采取具体的作法开始谈生意。安·蓓尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓越的成就。安·蓓尔认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：（一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。(二)勤勉做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。(三)专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。(四)体谅你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。(五)勇气勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进娶坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。(六)关怀你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。(七)计划任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较孝较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争龋若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。(八)良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。(九)开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。(十)健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。(十一)有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备哪些专业知识与技巧呢?首先，你必须了解“广告”的意义，以及广告公司的作业方式。因为你的业务中，可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失败，都是基于相似的因素。因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答。“广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所接受。大多数的广告公司，其组织型态分为四个主要部门。大的广告公司，每一部门都有许多人员：小的公司则仅由一、二人担当所有的工作。不管大小如何，这些不同部门的作业，都必须密切地配合。1．管理此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的。它推动整个公司的营运，并获取利润。2．业务从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基矗3．创作包括美工、文案以及实际制作广告作品的人员。4．媒体购买报纸或杂志版面，购买电视或电台的时间，以供广告出现于上述媒体。负责媒体的工作人员，必须作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客。作为一名广告业务人员，你必须与市场研究人员及客户，保持密切的联系。你可以通过他们，从一开始就掌握整个的广告计划。不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助，而且，对于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响。“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具。例如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或电视收视率调查，对于你都有很大帮助。如果你能够再依据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息可以使你在进行提案时吸引客户、取信客户。然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还必须强调此一媒体的内容特点，以及读者对它的印象和评价。你必须对媒体有深入的了解，才能使建议因适合客户的需要而被接受