举办盛大的中国春节促销活动

法国拉法耶特商场举办盛大的中国春节促销活动新华网巴黎１月２２电（记者徐振强）在中国的传统节日春节即将来临之际,由法国拉法耶特商场主办的盛大中国春节促销活动的开幕式于２２日晚在商场的总部大楼举行，由此拉开了巴黎欢度中国春节活动的序幕。位于巴黎市中心的法国拉法耶特商场总部大楼２２日晚张灯结彩，鼓乐齐鸣，龙腾狮舞，大楼内外充满了节日气氛。大楼正面一条巨龙盘旋而上，凌空腾飞。上千盏大红灯笼把商场内外照得喜气洋洋，宛如白昼。商场底层临街的玻璃橱窗里陈列着各种“中国制造”的商品，吸引了众多的围观人群。开幕式在商场第六层举行。设计师别具匠心地把六层（按法国习惯）入口处布置成一个北京四合院的入口处。客人们穿过摆放着自行车的一条红墙胡同，仿佛走进了一个北京的四合院。四合院内有多种多样的中国文化艺术活动和各种与此相关的商品：舞龙舞狮表演，剪纸表演，刻章表演，塑料人体彩绘，日用百货，服装，陶器瓷器，文房四宝等等，令人目不暇接。商场的一层（按法国习惯）展出了来自中国北方城市哈尔滨的冰雕作品，并有冰雕现场表演。展出的“中国飞天”、“常娥奔月”、“鲤鱼跳龙门”、“兵马俑”、“金玉满堂”和巴黎铁塔等４２件冰雕作品，造型优美，晶莹剔透，令参观者赞叹不已。中国驻法国大使吴建民和拉法耶特集团监督委员会主席内勒·梅耶尔女士出席了这项为期一个月的春节促销活动的开幕式，并发表了热情洋溢的讲话。法国各界人士１０００多人出席了开幕式。（众所周知，快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在春节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难！艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。特殊消费心理与有效沟通我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。要做到有效的沟通，必须掌握以下原则：一、单一信息传播在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”，而其在包装上采用2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装；在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案；堆码造型上突出运用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托；促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言，这些都突出了家庭欢乐这个主题，从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚。二、多种沟通方式和时间的组合节达可以僻通过截多种搭信息赠沟通嘴方式局层层门递进讲地接全近消章费者饺达成偷销售迅目标约：瓶救1.悲媒体掀传播表。这捡是信复息传痛递与喜消费杠者沟覆通的棒传统鹊方式自，利敏用能奔影响滋目标遗消费就群消键费行拒为的积广播论、电熊视、阔报纸跃等媒换体介诞绍活泊动内卷容。脂媒体爷的选黎择、宿投放奶的频毯率和素每次刚投放街的主重题要凉依活灰动具贞体要洽求避而定农，目挺的在缎于引显导消禽费者滥关注笨本次腿促纺销活蹦动，随是促盆进消昂费的湾第一夺步。略临2.华市场耕冲击臂。春型节促数销一阳般会律安排辛两到于三次雷市场拍冲击快活动墨。第努一次挑是在男活动决正式嫩开始休前半胃个月亦，组拣织促泥销人捆员在资目标色消费状者集饱中的赢重点妻区域胖张贴霉春节域促销什海报刊、散收发活朝动宣倒传单洞张等甩，此是次的木海报绘为主固题海脂报，肚一般微不详恶细讲斯述活印动的仔细节汤，目难的是昏引起勉目标劫消费骑群对揪活动户的初驾步关穷注；镜第二忍次是络安排芹在活蔬动正骄式开嫂始前像3天抛左右矿，此角次的过海报渴为活碑动海据报，冠详细危叙述奔活动救细节峰，目载的是秆告之社消费缝者如章何参誉与活呈动及像活动橡细则诚；第巩三次腹主要宰是为膊了弥杰补第银一、穴二次洪冲击醒活动糊的不科足，刚以进早一步狗掀起三活动赚高潮荷，安狸排在废活动庆中期齐进行新。三撞次冲他击活抖动在武终端乡外围被展隐开了蜘春节总促销卖的序仁曲，岭使消康费者删在终为端怪外围修感受另到促得销的齿气氛歼。市显3.孤售点驼生动声化。香对卖净场内盲货架毛、堆代码陈拔列、股PO法P布剩置、柏环境三气氛妙等进伸行生脉动化驼处理蛋，提愿示消彻费者宴有关围促销工活动幻的信至息。春在售伴点生贯动化超过程蛇中必乔须注隔意突框出主买题，应一目目了然像。一跃般在垄活动唐的前逢3天兔到前叮1天屠就要宿将陈洞列做型到位唇，此熔种沟颤通方隙式将吴厂商撤与消计费者脂的距银离从阻终端命的外写围拉混近到继终端衔。孩涝4.寺人员正促销籍。这膨是最随直接忘的与补消费恳者沟傍通的悲方式束。在稀卖场葛内设载立活清动兑午奖点报或直奋接售荐卖，拖并通悼过促水销人扩员与买消费嘴者的街直接爬交流卵，面逗对面您地将知促销猜信息渡传达谋给消黄费者狗，促士使消坡费者鬼产生花购买夹行为叹。蔑尺从间约接到壤直接双，句从终磨端外歌围到溜具体捡卖种场，云上述镜四种寺促销烧信息艘传递立方式乒的有散效组集合，板是活击动执软行过护程中栏促销炉信息皮能有扩效传剩达的拔有力衔保障逗。虎侄三、标不同倾消费芽心理嫌阶段臭采用献不同提沟通处方式屑哭上述诸每种牙沟通望方式那都有洽各自暮不同氏的特否点，屿要依牢据不也同的砌消费雨心理女阶段吓来解取舍宜不同吊的沟甩通方逆式，娘但这三种联房系不瓦能是跳机械晃的，剑把握界上应茅注意窑以下赵特点亡:壤傻1.牙注意挂、兴眨趣、茎联想矩、欲映望阶搭段：坚主要刷采用蔑媒体唐、市朵场冲动击等威方式辱，将皇消费档者引因导至有终端品。筒李2.浙欲望屡、比奔较、错确信妹、决畜定阶纳段：妥主要义采用透生动搬化、左人员杯推销肢方式评，促捷使消巧费者夏快速姓形成印购买啊决策回。舒鸽春节屯期间再，约丙有近俘5成讯的消痛费人腰群,膨都是上在尚赵未候得到辛任何季促销侮信息回的情客况下岁仅仅凡为了阔购云买其抖他商要品或刚本身贫因为齿必须荷购买告该类路产品型而进夜入卖蠢场的厉，因钟此,客做足懒终端哪的沟棵通工捎作—劫—生柔动化炉及人匙员推办销至吗关重锐要。届厘春节海促销底，售潜点生辟动化罚要领姓与原捎则奉瑞售点削生动限化是瞧厂商柿在终周端与盈消费茶者沟巡通负的基咬础，茎春节连期间建的售坝点生猪动化所工作骂必须晒注嚼意：读框一、每有技观巧地顺新增驾陈列王位镜永终端秤售点闭生动慰化展澡示点挖主要印在人鉴流进刑出口笑、收费银台诵附近遇、产曾品货且架区痰附近外、货勉架等俩。平沾时卖指场内阵一般焦只有符一到兰两个闭陈列脊位。梢野为提枯升销槽量，卵在春固节促填销前铜夕，耽厂商帐都会某新增表陈列雀位，吐此时荐卖场渔内新竞增堆杀码的妄争夺蜻战男是非樱常惨泽烈的江。对颗卖场茅地形夏了然见入心怀，惯是开翁展对寒峙战峰成功凉的保须障；哪否则加不仅颈优楼势地芬点难乎以安杀插，羞即使芳是日拥常的伶陈列航位都苗有可怨能被医其他点厂商四挤占巡。这活就需在要注妇意多安与卖振场买崖手协成调客根情关撑系，错另外块还要哗多留煮意观恐察卖择场内胃分区篇及客懒流走出向，乱并绘股制详栋细的所卖场则地形哭图，敢确定留优势是位置亦，提缴早选爷定。煎择同时元，也欣要善造于发疮现和站尝试原一些田不为很人注颂意，按但可招能构嫁成良缺好销亦量的意地方域。如限在一斧次春航节促窜销活贤动前纤，某颗大型中卖场站已向死外宣骂称堆酿位售皇完，棉某厂没商业漫代在帅卖场纹内研炼究多踢次后允主动振向买许手提霞出购克买一庄个通伪风口毒下端永，两浅柱间牧的不材规则胞区域究用于委陈列客产品史。通蹄风口离有强孩烈的林风感展，不丘规则湿区域耻无法纽很好排的紫陈列愁产品珍，买纽手无邀法想泳象在炎该区餐如何景陈稳列产唱品。筝结果警，通敢过在秃通风啦口上猛加安燕一办个导材气管羊、投热放货旨架陈侨列，狐并利沉用该演地段呼在最日末收垂银台纠后端检，排今队购创物的需消费营者暂傅时回夺避拥枕挤、牢顺便粗购物畏的优撞势，第取得柳了极图好的膜销量牲。苏惕二、翅有冲辈击力核的堆乱码造吐型液案堆码涌的优尘越之武处在钥于有静较大呼的发支挥空拘间，蜘能利祸用各卸种P改OP掉最大嗓限度挑地表跌现促葡销主颠题。涛但是资，在康熙熙献攘攘窑的卖最场内参，展怪示及洞发挥彩的空航间总屑是有拢限的杠，要依在有港限的杜空间营和诸域多卖谁场特裹定的吼限制当中，往如限妹尺寸妖、限遥图样窜、限共风格咽等，缩寻求艺到非决一般窃化的屈、有老视觉竿冲击微力的游造型壤以吸传引消窜费者敌的注伞目，雀其中肯的独允特创爬意和尘坚持毯创意呼并说胁服售脾点陈靠列的将工作灭很重绸要。壳盏如某芒公司递在一岸次春枣节促显销活乖动中阻以红主色为钟背景析，针矮对中输国传鞋统新辨年习竟俗在借堆码蔽上制让作了壤表现低春意董的竹建篙和款表现伟喜气啄的春陆联型独灯笼田的组乞合，志在卖勇场内漠众多袋的竞公争品卖牌堆怒码造性型中冰十分射突出狐，形忠成强轮大的并视觉庆冲击肃力。无但当哈初，倘该造找型搬尘到卖铃场时埋，受岸到了赛部分笔卖场临强烈巡抵斯制，庭认为句造型婶太朴请实，荐利用展天然蚀竹篙附，没酱有精驶美感党，影蕉响了婶卖场闻形象理，要易求重欢新创饲意，腥甚至薯有部馒分卖劫场在刻未与肚厂商液交涉柳的情韵况下可，私红自将乘造型虽拆毁蜜扔掉叙。经旬厂商袭多次忌沟通情及消骆费者清的认平可，屿该造虏型才员得以锦保留微下来墨。最晃终，俊该造旅型独班特的孩创意甩给卖沸场和崇消费撤者留抢下了盲深刻胞的劫印象农。现次三、必认真臣踏实存的基贫础弓陈列砖工作蔬非陈列熟包括虎卖场芽内所烧有的晴陈列挖点，侨如货临架、琴专用道货架珠、堆且码、蝶特殊餐造型弄、冰剃柜等悉的陈蝇列，倾这些姨陈列揭点的睛常规贿陈列咬标准炸，如仔上轻测下重升、先坛进先启出、发各种晴品牌购产品羡分比师例陈葛列等嫌是不盗难学坑习到己的。絮此外外，在帖春节储促销晶活动住中,将陈列享还要册注意赶以下维主要治原则彻：群钉1.秀一致罪性原词则另，指朗的是断在促剃销活闷动严期间沙所有鉴的陈杀列点盐表达依的都及是本词次促郊销活良动信择息，怎而不扰应该纽含有痒其他屈非本献次促丑销信忠息或皆过时词信息削。蝴户2.搏重点耳突出期原则京，指倚的是漆重点义表现呈本次请促销虾活动践的核葵心品编牌、病包装便。可欠采用叮集中至陈列角、加倘大陈岗列比态例、活专门奶设立吗特殊肌陈列私位等般等方同式来啊体现诞。翠逗在实刺际操隶作过插程中缠，认址真棵坚持诱是做汁好陈咐列的阔关键杨，因栽为再粥好的吉陈悉列标矛准和喷原则跌都是啦通过浇实际会的陈奴列操佳作鼠来体钉现的妻。春泉节经倦常遇烧到的司问题奋是：峡由于卵销量技太大元，堆菌放在覆堆码甚或货绸架上荡的产部品没佛有多运长时争间就神会被罩顾客史拿光监，来翠不及济补货疼或补低充的疲货物折无法蛙按陈贩列标皮准执维行，易随意邀堆货辰；人安流量物太大载，挤大坏或朝拿走某了生膊动化偿物品课，来涉不及贯重新允粘贴态或悬惜挂等糊。针界对这罚些问烛题，敌除了抱补充率人员稀、适也当安捧排外软，重彻点在盘于向此促销兽人员固灌输畜陈列辞重要腔性的跑思想狗，如材若没据有充家足的异货品选在陈油列点松上，谋消费院者就坦会转乘向购谨买竞慢争品察牌产礼品，眨如价沾签不呈明显喂或价水格提框示错晃误就每会引诸起消赞费者赛误解枪等；计此外隶，还纪要安谋排随屑时检吹查、著随时缠培训格。乐拍四、舅简洁炼明快榴的P丢OP在做在卖布场内袄直接惧展现哀促销呜信息悬的P购OP滨中，摩空白照海报浩和各德类价深格标民签是册最有册效的黑传递悦信息途工具章。钟适空白能海报绸上促利销价跟与原绝价同瓶时标肺出，号以示迅区别帝；尽迹可能幸减少搬文字宪，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