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本书由制作<业绩才是硬道理>《业绩才是硬道理》作品相关作者简介(图)《业绩才是硬道理》作品相关专家推荐这本书具备实战、实用、实效的特色,读了这本书,销售管理者就能明白这样几个问题:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?销售人员只有清晰地定位自我,才能准确地定位所销售的产品;只有全面地定位自我和产品,才能知道怎样做正确的事和正确地做事。——马新强华工科技产业股份董事长销售管理是大智慧,管理者只有贴近自我,贴近团队,贴近销售人才,才能真正实现销售业绩的跨越式发展。杨宗华老师的这本书,观点新颖,实操性强,揭示了销售管理中的核心问题,并提出了可行的解决方案,耐读,耐看,值得推荐!——周嵘聚成集团副董事长长为什沫么好称的产术品销压不出跨去?述为什撇么好昌人留代不住碗,能闲人招绑不来倦?为拿什么危一流械的企枯业一及定有压一流会的销屑售团收队艇?殿……购本书级将会舟为你亿一一龙解答脱,业劝绩是亚企业扮生存捧和发硬展的搂生命滤线,悬销售脉管理栋者就额是要引延伸糊这条梁生命暖线。换本书疾集可落读性瘦、实阔用性投和前栋瞻性渗于一叠体,偷为销设售管股理者劈如何慌管理肤指明喷了方错向。抚——绍魏桂积东聚锻成集谋团董适事、夜常务倍副总勒裁惹销售车是一糕门艺助术,亡销售酬管理锦者是迫这门义艺术议的创劈作者抽,要察创作责出好转作品汤,销门售管邮理者慢就要僻专业笑,就独要有虹职业逢化精敞神。弄杨宗湾华老极师的抬这本痛书,外让销做售人病员明访白怎谣样才悦能更巴专业价,让晌销售纪管理员者明保白怎垃样才喉能成肺为职揭业化箩团队糊。在——篮张晖穴天行棉健国蛮际教见育集鼓团董戏事长炼《业纷绩才龄是硬吃道理尚》作彻品相弟关前键言:筛管理势自己窑,管篮理业偷绩捐从面19罚95象年几宫百块故钱创活业开和始,密算来柄我在称销售约行业炮已经蹄摸爬巨滚打态12慢年了殖,在酿销售腐管理岩的位色置上战也做叶了跪9立年多限。虽送然之仰前并航没有丢专门燕研究愤过销怀售管洋理,鞋但久吵病成偶医,永10印多年悦中,晓失败桌的教重训,如成功棍的经折验,矿自然坊让我闯对销佳售管电理有芳了些该自己滩的想记法。怕只是痒工作按繁忙涝,这屋些想访法酝额酿许肯久,樱一直筛没有糟机会深仔细拔斟酌岗。态近年追,我档开始恐转型株做销柿售管弯理的凭培训卸工作傍,职开业之美便,婚可以娇和专熊家组晨一起芹研究鄙销售克管理溜的问横题,搏那些丸雪藏祖已久桂的想聪法终坑于有亩机会短成为厌课题直,放练到台重面上诊讨论怜一番巴。在枝初步拉形成尽自己蒸的系宵统后肯传授情给受哨培训大的销轿售管吸理者绕,不融期深鞭受大敞家欢睛迎。救然而昌,通逢过培颈训传给播毕酷竟有粱限,敬我希拖望能冲与更欲多的励销售建管理五者和动老板嫁交流圣这些模心得梅体会乡,这混种想鼻法催兵生了桂本书秧。胀长期叮以来段,销小售管滑理中恐的问膏题层惜出不女穷,艺销售蒜管理腿者像喇企业骨中的朋救火飘队员思般奔你忙于童各种谜问题嘴之间殊,这苍似乎绞成为怨所有结销售贡管理困者的姿工作蚕缩影茎。忙躺归忙长,业笔绩并胜不和胖繁忙箭成正万比,败为什骑么?绳是企驼业销部售系蚀统的泡痼疾额,还恒是我墓们做圣得不脑够好外?是顶销售胶人员婶难以闸管理韵,还唇是我柳们不丸会管奸理?枕这些梢疑问闯时常宵会萦恰绕在余我们禁的心枝头。窗管理江自己晋,管厅理业翻绩前颤言服咱业绩莫才是赶硬道令理其圈实,干许多亦事都晕像窗合户纸耽,不阔点不搁透,燕一旦肝点破窗,事划情就敬豁然蔬开朗针了。大刚开孩始做述销售懒管理继时,给与大捉多数熟销售购管理靠者一贱样,虽我更凑多的旅是注箩重对怀销售潮系统率的打夕造,奏对销焦售环裙节的疤控制窗,对撞销售卵问题任本身贝的管宅理,弄目的团显而扑易见逃,销悉售才疼能有青业绩煮嘛!垦然而纱,这它些管吊理控储制并开没有考收到久理想类的效兰果,腐问题小何在柿?不氏是我汪们的粥管理栋方法雕有问部题,碰而是司我们洪的管穗理对祥象有您问题棉。代许多扩销售驻管理砖者在茫销售燕管理禁问题花上,珍都是枕知其皱然不扇知其秧所以极然。旨我们胜只清凶楚抓三好销醉售就阶能增蜘加业作绩,亿却从伙不去搞想销炒售本议身是殃不能蒙产生艘业绩池的,典产生拢业绩溜的是慎实施龄销售瞎的人叉。因芒此,晒销售村管理罚不只艳是对慨事的遵管理俊,更膝多的较还是眠对人砖的管扭理。握既然师销售碌管理践更多送的是劣对人蚊的管共理,县于是促许多葬人就喂像管采理学钟课本苦中所轮定义繁的洋“惧如何蠢通过茎他人背来完巡成工邀作的鸭理论俩和技插巧指”附那样客运用赌权力脖或管粱理技蠢术来耗管理谋下属堪,却封忽视郊了急“滴对人丑的管恒理天”拥这句稼话中惕的查“渠人誉”徒,首等先是惹销售潜管理庙者自述己。煎无论饿是销丽售系蝇统的浸打造觉,销米售环棋节的亲控制包,销绵售问百题的慧解决平,还帐是销租售人软员的首招聘糊、培猎训、锄目标兰设定乘和分愤解等询,所限有这霜些管拜理的拦实施垃者都就是销扇售管厌理者脉,这阔才是刃销售匀问题淡的根片源所辟在。硬如果奋销售地管理辣者自跌身管伞理不愁到位猫,没变有做蕉正确死的事罢,那恋么再总正确絮地做悉事都涉无助沟于业谈绩的救达成挖。所融以,芒销售粉管理中者必给须先陈管理普好自铸身才料能在绝正确骨方向在的基蚊础上体进行浮对人痛对事伴的管地理。屈销售宜管理荐者对蒸自身绵的管漏理,盒必须古解答傲以下态三个咏问题钉,这探也是灵本书晒着力叶讨论亿解决风的三巧个问剂题:笋我是占谁?阻我该蕉怎么市做?爱我如裙何做亦更有尾效?书“口我是厨谁?佩”惯解决两的是绑销售间管理队者的标自我详定位落问题眯。在包这一艘环节葵中,救销售做管理茧者要斩明白诸自己径在企窄业中单扮演负的领掉导者驶角色挎,以朴及这蛙个角牙色应悼该是缝怎样迷的一盛个人遮,需熄要用械怎样示的方讯式管喘理员劈工。浩“田我该框怎么阿做?良”该解决垃的是棍销售锁管理若者的拔职责润问题透。在景这一疑环节导中,锡销售屡管理粗者要逝清楚抬自己朴在管番理者鸭位置潜上主乔抓什躁么样垄的事涌,以荣便让妖手中邮有限决的资欺源产共生出健巨大度的价宵值,钟辅助冻业绩饱得到被最大宫的提茅高。值“联我如碗何做魄更有尾效?掀”星解决盖的是女销售诸管理禁者的挽思维井导向愚问题益。在赠这一膜环节姜中,任销售抬管理菌者要顶改变葱一贯剖的思洲维模集式,杰以先性进的狱思维研模式毛来思狸考问往题,法让销耻售人宁才发邀挥出税最大迎价值羞。眯总之寸,销握售管铁理者亭对自涂身的漂管理援就是拾清楚侄自己揭的角喉色定贪位,眼掌控柏自己工的管键理职惭能,哪运用抱先进忽的管作理思差维,涝以此辞来保盆证销挤售管饱理的储有效摇性和值方向避的正话确性姜。皮从另乡一个束角度蛇来说解,章“执我是羽谁?候”直是对宜人的养解读浆,跌“永我该宴怎么请做?躺”灾和木“辉我如掏何做缝更有绝效?摩”胡则是逼对事屈的解接读。杏管理绒自己永如此输,管况理员纤工亦强如此毯。首遍先是忍对人怪的解报读,怒其次疤是对跟事的饮解读糠。因紫此,药一个凶优秀泼的销里售管批理者债既是至一个截做事拔的高感手,父更是费一个如做人岂的高转手。随从做至人做扶事的菊角度蚀来解限读销针售管传理,石这是嫁本书庄的一碧大特行色。串本书扰的另姜两大少特色林是幽挑默生啊动和伴实操甲性强肢。书堪中虽欺然有倚对管拍理之步道的净探讨姐,但等讲述锻的并燥不是略空泛判的大四道理洁,而既是运透用生蜡动幽持默的棕案例岭,联常系我信们的诊日常臣工作钞和生精活进消行形纳象的惑阐释祸。当伏然书捎中也像不乏招管理兵之术络,这丹些具局有实炭际操租作性芽质的菠管理态技巧旁,例浅如正盗面语吸言的亦运用矿、营扣销策如略的绵制定滑等,潮都可银以运元用到构销售调管理射之中悉,提凡升企浴业的逃销售肚业绩饿。帝希望间本书抹能够庸让更亲多备狠受销后售管梅理问告题困锣扰的餐管理普者和合老板想们从唉中得连到启脚发,丸管理奏自己欣,管从理业蛮绩,想尽快糠摆脱谦管理垄困境饭。屠除了其本书护中提俘到的堆研究表者之回外,悼本书养的成驾功出捕版也败得到停了世便纪慧竹泉和源天行扶健国附际教恭育集弱团许记多人猴的帮绸助。田张晖哀先生肚热情网而不咏懈地秘鼓励奏我写闹这本畏书。团我的气同事琴为我问整理熊了许迅多演捎讲稿泰。张禽乃奎叶先生旅和其驻他许贝多人暗都为上本书将的出冷版增虾色不湾少。宜我要若真诚于感谢敬我的悬朋友婚和同债事张小晖先霜生、有许欣豆女士贝、龙稍平先羊生、援周嵘鬼先生性、魏去桂东驼先生蓄、骆已靖先索生、游宋文扶彬先概生。嘉正是薯他们嫌为我棒提供拔了良谷好的太研究斤环境擦和协返助,藏鼓励岁我认劈真思傍考总谊结销醋售管典理知庸识,帜鼓励酿我把楼自己刻的心扣得体锅会发创扬光梳大。拆我要瓦特别睡感谢奶我的中妻子莲和两西个女掩儿。俗由于创我长叙期在运外培叼训讲纪课,坏与她完们聚期少离苗多,匠对妻辈子疏千于关负心,由对女批儿乏烘于照勇顾,惧没能两尽到仔为人卖夫、因为人前父的蛇责任霸,她钩们对岁此毫滤无怨周言,征在此卸向她张们深刘致谢将意。愤最后服我要蒜深深槐感谢听我的基岳父搭。他出对我秋工作炼的支身持和薪理解魂让我欠能从事容授济课,施认真创写书宁。本泥书即裕将付邀梓之井际,促恰逢聚他老闲人家漫80缺大寿称。晚凶辈才旺薄,狮无以伞为报枣,谨茄以此矛书作虏为献抖礼,瞎祝他闻老人养家松请鹤长惰青、贼永享前天伦水!独杨宗休华历托升20用08位年保1繁月报14俯日衬于北皮京中循关村蒙左岸桥公社猾《业足绩才防是硬矩道理间》作期品相傅关图聋书目棉录丹前言止管理员自己裤,管侵理业除绩活绪论撕销售哪管理源者,授谁动迈了你逢的业凉绩束谁挡编着你筐的暴“帅财路牛”伪决定面业绩龟高低涉的三快个致皱命暗缩礁闸管理侦自己纺,没祥人能娃动你积的业片绩售第一飘章销胀售管可理者万改善强业绩询的三爆个切帮入点择树立救优秀敬标准似,从割现状瘦中揪走出问灰题膨用人讲性解坏读管酿理,错得人及心者软得业绣绩永销售根管理也,知样其然叉亦要晃知其舅所以栽然登第二董章用锄你的记人格悄魅力化驱动犯销售扁管理佣销售魔管理舱者惟松有以型人格先魅力境管理覆下属亭双向疯信任罗,夯僵实销赢售团把队的蔑基础膏承担惑责任米,因玻为负碰责,芦所以棵强大气塑造族影响功力,启言行脾影响爱胜于刑权力而驱使资自信寄人生引两百小年:像我就仰是优起秀销鉴售管均理者深第三徒章正犬确驾呢驭团汁队,枕飙出像惊人熊业绩剩销售中管理葡者不孔是书“殊11和9呈”始,卓兵越业获绩四木步走彩第一狮步:脑要妇“备油料幼”万,制跪定具阁体的馒销售茂任务怨计划占第二寸步:仪看裁“羡地图挖”社,为种销售芽团队趴导航元第三芬步:羡踩饥“篮油门皇”邀,资特源聚虽焦业骨绩增邻长点节第四京步:祝看杜“璃仪表昆”花,管筝理绩踪效修租正销朽售轨嫩道笔用有词限资跪源整己合出醋无限洒业绩债第四区章锻余造斤“拾四一劝”帮思维锅,再熊创辉上煌业劳绩错挨打处的猴活子堂——闲可怕喘的思务维定宝势歇喜欢烂第一煮,天充赋才宜干胜哭于学脑历文述凭眠结果罚第一球,销舰售的箱世界烫只相增信业定绩靠优势煮第一怨,改费变别菜人不夸如发目挥优坊势衫合适善第一厨,挖套掘员挖工岗傲位最灾大价披值冈转换骑思维配模式爹,不缴要输墨在起爆跑线榨上甩附录犬测评池解释辟/射销售予管理羽者信秘任系盗数测覆评的正解释氧标准像销售付管理竞者内幕控力猴测评取的解河释标盲准逢销售颠管理皇者您LP脆C介(管还理者刑风格脆)测冶评的由解释瞎标准局佣叔EQ预(情峡商)岭测评棕的解包释标拣准愚《业俘绩才戴是硬扫道理百》作袖品相狮关销马售管寿理者领,谁鱼动了港你的目业绩绪论井销售委管理默者,放谁动福了你禽的业旦绩熟思考倍:我君们开陈公司始办企劳业的加目的已是什罗么?粱在销腾售管吹理中照什么索问题就深深究困扰问着你卧?穗你知的道问样题的篇根源活在哪孝里吗境?另销售柱管理箭是管丰事还挑是管压人?撒我们迟开公高司办列企业裤的目涂的是文什么腥?有忘人说仆是为备了赚座钱,兄有人彼说是树为了恒企业设持续杠发展括,还仍有人于说是酿为了壁体现桨个人恒价值寇,服痛务社病会。翅无论垫我们昏的目傅的是伏哪一柿种,社前提奏是企掌业能住够存阅活下顺去,久企业圆存活猛下去洪就要稀有经烧济基哥础,驴经济骂基础告的来食源则悄是利亩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