分销管理与代理商管理

有效的分销管理讲师简介董方雷☆营销管理专家，有15年极为丰富的分销管理实践经验☆曾担任三星集团（中国）渠道总监☆英国BICC公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监☆英国OCEANFREE公司总经理☆美国ORACLE公司渠道经理☆曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会☆曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有20年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。窃★课趋程目填标广——过通过穗学习洲本课悟程，书您将袖实现述以下弦转变雅1.撕疯搜役虾悔学习灰渠道填管理描的基矿本概填念和渡设计桑方法榨2.解拉弃吼罢忠掌握发产品扭分销医价格感和奖株励机映制设万计遣3.亏椅损撑栋阿了解疑代理毛商培各训的哥技术布4.哥家说蚁云耀掌握索代理牵商纠椒纷处痰理技贷术芹5.陈可均稻昆劝熟悉晕PR杆M拔渠道煤管理辟解决惊方案恳钩★课贡程窜对象螺——桂谁需菌要学细习本谣课程兵★乱女酱苹营销取副总盖裁垂★包露秀奋渠道粥总监漏★充矿脆绒渠道郊销售次代表锐★乔呼价铜销售娱部经浑理及施主管挽★及推怎数市场严部经晨理糠找★课承程提蚕纲幕——纤通过可本课箭程，笔您能脉学到赔什么垄？争图烈1龙－裳1焰表示袭的是建整个上产品啦的生娘命周恳期。轻如今哭的工湖业化治产品阿都经似过市茄场调斥研、领产品叨的设贫计、俭研发腾、生外产、在市场唯推广温、销吩售和分售后舒服务勤等七韵个阶站段。净其中歌由产劈品生膨产到首用户堪购买画的过崇程，决是借界助外扩部资蹦源来工完成抱商品岩的销陶售服葬务过播程的忠，这葵个过逗程就损叫分狡销管介理。源分销咐网络耍就是续充分敏利用催经销网商的量资源柿进行罢商品乒销售揉的组邀织，熊它是序连接荒厂商胆和客娱户的墨桥梁及。分歉销管嚼理需秒要客色户、较销售糊、资竭金和嘴媒体浩等这具些外足部资怒源，菊一般撞来讲裳客户短资源抢是其絮中的肢最重迈要的钩一种允资源糠。但重是具俘体情踩况还凉需要圈具体颗分析广，事夸实上湾最缺过乏的纤资源镰正是循最重合要的推资源缺。厂汇商要犬根据资自己摇的资甚源状务况来涌对经凑销商倒的资流源进观行评耍估，部从而狭选择丘其中抄最合膊适的傍资源宵。雾图称1总－届1猫场产品泉的生简命周趟期秩分销舱网络晶中的衡角色村及名廉词画表团1池－姑1升班分销须网络被中的筐角色寻及名弱词元分销携管理向中的笔很多堤角色辆在不父同行苍业的冻定义斧都分杜别有眠所不集同。泳例如功，在宰消费避品行圆业，楼地区艰总代甚理可渗能只摆有一妙个，妻而在俯计算逼机行迫业，瞧在某叮一个搂区域贱内则样可能丙有多学个总做代理栽。角唤色的圣定义齐也在昏不断凝地发武生变柏化，嫁例如氧，很禾多零泪售点议也兼症作批不发、锅储运所；专墙门为桶分销封网络捉服务痒的服孝务公稠司已罩经产贯生；麦银行础不仅富仅提划供金违融服辟务，堡还同冲时提尾供信凡用评治估等呆等。奋对于塌分销啦网络窝中的唤名词歪而言洪，基笑本意染思相放近，解但在至不同竞行业资内也松各自供有其刃差别约。例何如，瓣水货何一般肿指走叼私货票；行唯货，葡一般胸在Ｉ松Ｔ和叔殖领域析用的夕比较毛多，捏指的懂不是它假货脾而是鸽指产露品本毕身是馆原厂肆货，叼但配英件是隆组装铸产品狐，目针前市瞧场上针的大与部分烟殿都是倡这狭种产武品。靠掌握烂这些素名词恩后再蚊跟经住销商鸦打交俯道时馆，就浙能有撕效地少避免新歧义势和纠般纷。廉分销晋业务漫模式替分销番业务逐模式绘包括裤：渠层道结窗构、饺销售栗方式猎、结纸算方扎式、虫储运族方式痒、培钓训系哥统、凡广告圈、促诚销手棉段等汪几个缘部分漠。人纹们往叮往很壁少强滩调业滩务模哀式，顶工作犹的重涌点就已是想扔怎样把把商玻品卖标给经谣销商兆，却稼很少的强调期业务掀模式亿的后卫果就叼是把告商品夸囤积短给了荷经销最商，天阻塞溉了通肉路。湖经销分商为车了保卫住血探本，战只有帽甩货腹，这败样一怜来势拖必会仆扰乱杆了厂覆商的零价格争体系杀。所链以，廊要想钉长久熄地占式领市慈场就膜必须择要考堤虑消茧费者野、经暑销商锣、厂盗商等逐三方戚的利邮益，办建设丛健全租网络徒要从烟业务慎模式坝开始玩。龟表材1群－刊2眨惧分销交业务夺模式盯业务剂模式石具体骨介绍健

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