服装店的促销活动方案篇

服装店的促销活动方案5篇小伙伴要想完成一篇胜利的活动方案，有挺多务必关注的事项，我们在制定活动方案时，肯定要条理清楚，面面俱到，无忧文档小编今日就为您带来了服装店的促销活动方案5篇，信任肯定会对你有所帮忙。

服装店的促销活动方案篇1

开服装店要想生意火爆，促销活动是必不行少的日常经营手段之一。对于鼓励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品构造，都有着不行小视的作用。眼下立刻就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢？下面小编就跟大家聊聊服装店节假日促销需要留意的几个事项，来看看元旦假期服装店应当如何去做吧。

服装店促销活动以下五种错误不能犯！

1、促销方案——去年用了今年用

一些店老板经常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从筹划人员到执行人员（包括第三方公司）、渠道分销商都很熟识，大家都有过不错的协作，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也肯定不会赔本。

他们忽视了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

聪慧的竞争对手会亲密关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到“心随我动“的快感。

忠告：

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也幸运能够有一些效果，但是，其效果会渐渐衰减，当你其次次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。

2、花钱赚叫卖——图喧闹

这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：

促销现场确实喧闹，台上载歌载舞，台下叫卖不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的急躁，没有踊跃参加活动的热忱，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飘舞的“蝴蝶“。

试问：这样的喧闹会有用吗？

一场促销活动看似简洁，其实得包含很多内涵。

你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等奇妙地融入到现场的做秀、嬉戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。

在世界上一些闻名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的气氛和作派中，清楚地感受到它所想要诉求的核心愿思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠告

现场热喧闹闹，有效的聚拢人群确实很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌共性，并获得共鸣，继而产生购置的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图喧闹。

3、创意陈旧——没兴趣

年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息爆炸的今日，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，叫卖都没有赚着。

忠告：

传统的抽奖、赠券、派发等手段当然要用，但是在促销的表现上，我们肯定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是“取悦顾客“而不是完成任务。

4、赠品没章法——白搭

消费者在购置产品的同时，还能获得意外的收获，当然高兴，但假如赠品筹划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。

①廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时预备了大量的赠品，在宣传上看起来特别迷人，“购置我们的产品您肯定会有超值的收获，买就送！“

可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

②赠品难拿

一些女装店的赠品，在宣传上看起来特别迷人。“购置我们的产品你就有时机得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有时机！“

于是顾客赶到现场购置，预备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又嬉戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最终仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。

③没关联——白送

在赠品设计中有一个根本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

假如不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！

④、夸张价值

有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值有意夸张，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢？

忠告：

赠品可不是随便拿来就送的，你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进展斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有“理“。

5、队伍不专业——白忙一场

眼下由于服装门店促销的工程多，正规军明显忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈阅历了。

不过他们也有一套自己的说法：促销很简洁嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戏、造气氛就行了，哪有那么多法规！

在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销筹划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。

有没有效果不管，销量增不增加不清晰，只追求现场喧闹了。

这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最终叫上去做嬉戏，三下五除二把奖品搞到手。

结果活动现场喧闹归喧闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的“曲终人散“，促销效果好不好就不用说了。

忠告：

专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢？女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有肯定组织阅历的人筹划和执行。

服装店的促销活动方案篇2

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的降临，消费者的购置习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心筹划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好：

1、精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。

4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案。

6、掌握促销本钱，要“因己制宜”，这样才可以有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积存阅历。

最终，需要留意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要预备充分；

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方；

4、时间最好掌握在一周内完成（双休日为准）。

秘籍1：营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家共享：

其一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们可以明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例特别小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。

秘籍2：找到最正确的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款；

二是、元旦和春节等重大节日的活动；

三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法：其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。20xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心x红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，制造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、奇妙的捆绑销售。比方我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。固然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点特别重要。

秘籍3：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，究竟老顾客是他们的赢利之源啊！

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里快乐：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比拟胜利的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确特别胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。

服装店的促销活动方案篇3

1、一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开头多起来的时候，许多当季的已经根本走不动状况下。至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的女装尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你进展的法宝。

2、超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进展调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，固然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，由于只要是要给客户一个差价的感觉。

3、满就送的活动

这个活动在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被哄骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。

4、议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候实行分价进展促销清货，详细就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣传方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，由于只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。

5、全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场x折，季末大清仓、折上折的形式消失，固然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。

服装店的促销活动方案篇4

一、活动时间

xx月xx日xx月xx日

二、促销活动内容

超市依据自身的促销本钱掌握，在以下活动中选择一个或多个方案进展借鉴实施。

活动一：六一节买六送??

在超市中选择一批商品进展买六送一活动，比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售;

活动三：满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天降临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比拟精致，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法竞赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，但凡参与活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋竞赛

儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处进行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。

四、留意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进展肯定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供应一局部活动经费;

3、公关活动中参与对象为4岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

服装店的促销活动方案篇5

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，xxx送给你一份真实的情意！

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所承受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20230元，新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增加本店的流行势力，更加盼望各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿势迎接xxx。

二、促销时间

20xx年2月8日——2月14日（情人节）

三、宣传档期

20xx年2月8日——2月19日（14天）

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证