陕西咸阳阳光小区营销策划提议案

阳光小区营销方案一、咸阳房地产开发现况咸阳历史悠久，文化丰厚，是古代丝绸之路的第一站，素以“秦都、汉陵、明城”闻名于世。新亚欧大陆桥横贯东西，西北最大的国际空港咸阳机场连接全球各地。独特的区位、资源和人文优势，使千年古都沐浴着现代文明，特别是西安－咸阳大都市圈呼之欲出，因而吸引了众多房地产开发商的关注，近年来新楼盘迭出，房价也因之一路飙升。近年来沿世纪大道两侧，帝都花园、秦阳花园、世纪城·碧水茗居等多层住宅，由最初的1000元／平方米左右的起价，上升为现在的1790元／平方米起价，多层住宅均价已达2000元／平方米。滨湖花园、瑞田园、朝阳欧陆风情苑、明远华庭、华宇馨苑、留园小区、东风花园、高科花园、风和日丽、长青花园、丽景苑、玉泉花园、阳光小区、中洲花园等其他区域的楼盘相继崛起，房价也由最初的1100元左右／平方米，上升到现在1500元左右／平方米，有的已经超过1700元／平方米。咸阳每年的房地产开发总量在50万平方米左右，相当于西安年开发总量的近五分之一。近年来，随着世纪大道的通车，咸阳到西安的直线距离大大缩短，这是引起房价一路攀升的直接原因。随着咸阳城市化进程的加快，房价还有很大的上升空间。不过，正值新楼盘迭出之时，也正是购房投资、置业的大好时机。近年咸阳房地产市场具有如下特征：2002开始咸阳房地产市场年步入快速增长期，大量项目开工建设；2003年商铺投资热潮蜂拥；随世纪大道的完工，西咸一体化的总体战略出台，咸阳房地产住宅销售市场异常火暴，销售价格节节攀升；2004上半年房地产持续2003年的热销情况，商铺投资热随商业经营不善全线降温，住宅销售市场依然火暴，但价格已经趋于稳中有升态势；多层住宅小区依然占据市场的主要地位；但市场份额有下降趋势；（2002年多层占据80%市场份额，2003年占据70%市场份额，今年从目前看占据50%市场份额）由于国家出台房地产开发土地限制，咸阳市小高层住宅项目越来越多，高层住宅项目开始出现；开发商的开发意识越来越成熟，小区越来越具规模；小区配套、园林绿化、户型均好性等有明显改进；随咸阳房地产市场的竞争加剧，房地产营销开始受到重视，开发商对项目的营销主题、推广包装越来越重视；90㎡左右的两房，130㎡左右的三房户型依然是市场的主力户型，中小户型住宅开始出现；秦都、渭城两区的房地产开发不均衡，秦都区依然是占据市场主要地位，随年初市政府传出可能迁往城市西边后，秦都区在咸阳市的房地产市场主导地位更为牢固；世纪大道两旁的项目快速发展，由于价格差异较大受到西安购房者的关注，销售价格有进一步上升的趋势；溪多层日销售恢价格死增长眉速度母较快咳，与般小高译层及坏高层宏的价筐格差寒距逐参步缩奶小；雁二、劲房地嫁产市绵场消贷费综岛述李咸阳婚市房总地产固消费池主体壁依然创以中葛高收冲入的爽群体阳为主水；首抢次置郑业为哪主，尖二次存置业静改变辈住房疏条件烈为辅品；自船国家翁取消松福利喇房而旬转为童货币宝分房耍政策债之后歼，进蕉一步站促使祥更多饭的政久府企董事业凯单位而、银纽行保隙险等考工作怨人员令选择欺购买健商品区房；翁坐而自灵从世稻纪大吨道开僻通以包来，膨西安缺与咸宅阳的涌距离脊拉近沉许多歌，因仇此具摘有众届多在役西安雅西郊碰上班阅的西药安人矿开始殃在咸钉阳买资房；裂当然牵西安封购房猴者选搬择的蛙位置侄依然遍以世完纪大阁道两诱旁项留目；静咸阳馆房地监产客饱户群祖体具掀有如堤下消牢费特倾征：例首次哗置业恋的客违户为遵主力遵购买宵群体犁，二馆次置离业客晨户群差为辅染；处购买肾住宅愤以自轧住为会主要良目的京，投猴资物图业以要人民贡广场袜周边尘的商章铺为院主；震一次加性付窑款与乞银行纵按揭责比例车为4偷：6写；败喜好肌寝室担在南交面的吵户型献，卫绝生间岸需要新干湿泰分离洲且面克积要此大，只对主购人房列带卫冰生间罪不是宫非常切注重率，但旷目前惠市场读上许惕多户床型已壤经设持置主伴人房跟卫生既间；泰由于打咸阳称市区破不大怀，私追家车突并不对普及羡，因管此普阵通住述宅对台车户宇比要躬求不遗高；而购房跳者不滚喜欢壁买期擦房，房项目键一般租要到锹封顶慧之后刘才进填入热割销；告对居封住区慢域的愧划分绿相当贤严格泻，更演愿意错在原秘居地垄周边捎买房匹；幸总体沿上来诉说咸俩阳购梁房者忌更愿饮意居止住在据秦都艺区；丹三、补咸阳昆房地压产市搜场项粘目包江装及垮宣传芽推广迈情况粉目前赏咸阳冲房地汉产开压发过队程中核，许武多项锡目都巧是重横开发悦而轻哨推广纯，出朝现这躲种情药况并塌非仅回仅是拖开发青商的算推广糟包装哑意识雀问题做，报待纸是锈房地违产推寻广的扫最重年要的恳载体谁，但陈咸阳遮市并没没有寄具有恰影响申力的丘的主训流报逃纸媒蚁体，烦咸阳尼市民母平时逐所看洒的报拴纸也胸是《瞧华商嗽报》肚、《沙三秦横都市领报》面，而摊《华剥商报至》、娘《三居秦都股市报扁》的晒主要揭广告您都是滚西安纹的项范目，叼咸阳富市民右购买础房子晌也没路有看笛这些滴报纸绒的习肥惯，羞这样哈的情狼况导恶致咸谅阳开寇发商城进行肥项目巡推广园时，倍只能慌依附彼户外丢广告堵、车累体广乳告、尽派单哥直销谊、电剑视游否飞等之几种东有限技推广浪模式娱，局崭限了娱咸阳传房地薯产宣另传推梢广；拼从今机年开焦始，音咸阳迟的许热多项欺目开呜始注观重自抛身包户装，浮从售乡楼处覆到工命地围偏墙都桶进行冷亮丽异的包词装，监有些校项目挑也开坑始推韵出样纽板间巴供客观户参夕考，打虽然瓣档次年上还刻不能诊追上教西安疑，但超相信敞随市荷场的缸竞争名变的沿激烈育，开丘发商斜对项杨目的奏包装禁将很堤快发眠展起倚来。老咸阳赌房地蚕产市哥场宣孩传推涛广、唐包装散特征锅：尾推广灾途径路不通剩畅，筛主流畜媒体侵缺乏丧；绪直销槐宣传欺是目句前行混之有状效的萍推广垦方法凶之一乐；答人民百广场吐及人脂民路怒与西姿兰路暂交汇邪处是责户外炊广告侄发布么的主咱要场降所；挎项目肥工地捡围墙娃包装青已必慈不可宇少；客主要比道路烂的道密旗及莫大型搜立柱孟广告于开始间采用漠。乡房展娘会成择为每鸟年项膛目对永外推拍广宣迈传的蛮主要基途径暗；参楼体彼挂幅律在小痕高层摘、高槽层项展目使族用较国多；夕开始卸注重伯售楼肤处的庸包装狸，但撤在设丸计装阴修上首有许拖多不星合理妇之处穿；犯样板执间出租现并逃越来批越豪娘华，干基本哨起到岁示范员单位粥的作鹊用，冒目前抬许多祖开发穿商开询始在铲西安足找专故业样软板间厦设计碰装修娘公司努包装枯样板密间；贿将项复目与榨企业彩进行碰联合婶包装忧推广逐的意皆识不女强；付四、叶项目原区域脊市场巴现况愧阳光笨小区糖项目烧位于先秦都晨区，梢目前客秦都学区是省咸阳颂房地贼产市茧场开偏发量摧最大施的区柔域，秤项目厨规模别也比磨前期泼开发惩要大能，秦家都区届目前海在销霜售的苗典型勒项目渠包括书高科蛛花园时、阳且光小凡区一毁村、司宝泉夺花园微、中搁华苑哑、丽掉彩涉·戴怡和滔人家绳等等震；滨区域解内类耀比项锁目列岗表：仍项目索名称踩高科罢花园饭项目鼻所在摧区域鲁咸阳斧秦都诊区榆项目厚地址宝经电马三路柿电弱盾话睬09究10音-3播34未55的69杯开发客商渗咸阳卫新元述房地哑产开烛发公叔司侮项目扭规模码总规同划占贼地面嘉积疯40胖余亩秧总建告筑面踪积融6万促平米澡规划馒设计溉咸阳抗市建棕筑设傻计研眼究院域设计愉指标驰容积芳率伞2.评24健公交允线路嘱20喂路,况18给路议交房败标准来：北购毛坯让社区摊配套横：其中昌心花毯园萍户型掌主力缝户型悬2房肚：7宪7.碧52次㎡、母91职.9骑9㎡羞、9贤8.积88滤㎡词3房济：1损07燃.9简2㎡腹、1始18帅.0柴0㎡值、1菌27煎.0有0㎡浮、1荡31球.2蝴2㎡舅、1忘47赞.9纷2㎡肠配套皇设施针水电来暖齐姑全，漠天然示气入分户，径集中促供暖炊，预丛留太救阳能舟专用汗管道窜，地奴下一哀层设模自行妥车库挥。才价格家及付盗款方裳式月起价良12芽17但元/堆㎡魄均价倾19滑70野元/毯㎡（油现房廊价格潜）画付款仰优惠仇方式莲一次访性优阀惠2攀%，猎按揭播优惠策1%谦施工氏单位斤咸阳社古建曲筑艺号术公番司坐交房窜时间浊已现类房湿项目碗名称称中华搏苑够项目否所在腿区域著咸阳瓣秦都咐区坏开发陷商塘新纺垫地产源策划近代理银煜衡垮策划僚项目删规模抚总规汇划占摆地面拒积粥近1尝00斧亩岭总建挂筑面番积纯60挂00潜0㎡名设计叫指标骨绿化其率订49奸%近公交牲线路伙18报交房依标准逢凭遥毛坯阶房广社区抽配套党蹲芝景观啊、绿底化、锡广场猎户型材14部7㎡狗价格该及付裳款方辟式脑起价咐12慎15豆元/售平米精最高排价涨20氏79窄元/棒平米悟（现步房价治格）惭付款渡优惠批方式颈一次化性优察惠1俯.5用%拴营销窜主题堪广告唱语浆中纺毅地产谢,缔晒造永份远典工程务进度时现房企销售顽率邪尾盘卫项目猜名称慧阳光穿一村临项目帜所在缴区域肠咸阳歉秦都拒区奖项目国地址响经电锅三路膝电搜拦话顾09访10悲-2罪86龄78置88板开发疤商捷咸阳无市房删产管捕理局锄总户阿数反38仗2户丰公交梯线路引18耀路,业21帅路由交房链标准复搁杆佳毛底坯炭建筑水设计纳结构拨砖混罗建筑饲风格梳现代怀层高染2.轰8M天园林隶景观铁—怪户型代配比砌13留1㎡洁6拼0%歪91尼㎡是4返0%营价格邮及付艇款方潜式冒起价冬11该10绘元/胞㎡针最高移价尚17甜25雁元/浊㎡饲付款拴优惠璃方式忆一次润性优罚惠软2%谎部营销肥状况盛销售锹人员努素质迈差造销售恰现场牙气氛舞良好双工程天进度承准现恋房坊销售室率惑50辜%五咸阳妇秦都馋区的宋住宅冬项目序基本垫集中嘉在中悬华路死、渭仅阳西术路、嚼玉泉筑路及区高新包区周严边，温秦都近区拥仔有有钥充足归的土慕地资疼源，顷并且纠周边率上班协的客浆户群孕体收童入较验高，精有较忧强的唇购买煎能力黑；这纷导致灭秦都超区房票地产脸开发秩更为芳成熟世，销叔售价稀格也稻更高爱；项俱目规络模也敌更大威；但骂由于笋城市笋配套匆跟不脏上房蚊地产各开发氏速度光，在疾高新坦区周图边目奴前尚肃未有短成熟搅的配润套设偶施，雅特别挣是渭脚阳西捆路西汉段及梢宝泉夕路西岔段，鞋公共宋交通硬、生迎活设条施、经教育那配套雅等等明市政冬配套凯明显除跟不阁上；立随着姿城市重不断龟扩张港，各纯项配连套设述施才尿会齐半全起渗来。止今年吵年初苗市政托府发违布有勤意搬葛迁到慨秦都剧区西伞面的脾信息积，意扔味着际城市础轴心洪将向圣秦都植区偏丹移，咱与西祝咸一份体化六的政犁策相等呼应户，对刃咸阳查整个掏城市斜的发泻展均萝衡带衰来一赖定的穷推动葬作用雷，相晨信未电来秦旱都区追的房贿地产歼开发洽将进玩一步线发展才，其械在咸坊阳房俩地产戴的霸拼主地椒位依椅然可扁以延幸续；他五、因项目捧分析绿1、程技术作经济午指标占占地咱面积晒：1值45撑71能1㎡汗总建松筑面逗积：层19安44王93队㎡理其中粥多层勾住宅歼面积碎：1夫48遇98糠9㎡碑小高朴层住铸宅面采积：萝23隔50任1㎡您别墅搬面积渔：5蝶00茎0㎡较住宅职总面声积为瓣：1扣77拿49就0㎡测商业璃面积祥：7弹98葱4㎡景可销却售总场面积锯：1仅85书47蹲4㎡箩公建务建筑弯面积央：9艘01进9㎡村地下控建筑设面积增：4绢00攻0㎡罗容积昂率：借1麻.姥33费建筑剖密度厅：2能3%香绿化蜻率：正38相%兽停车服位：乓33熔5辆播住宅减总数进：1避59叼6套出2、淋项目祸周边益环境肯阳光秆小区终位于柳渭阳塑西路牌最西泼段，晋项目僻北面纳是高衫新工寨业园晚，拥聪有众贞多高除科技始产业付企业将扎根犁，南情边为竭渭滨础镇新的村，椅西边轧是东产南坊尿，东鹊面是付农行恶家属塘院及数二水盛厂；屿同处讯渭阳联西路沫的上毛市企凡业彩畅虹股恶份及丑咸阳摄偏转虽距离稍本项举目仅恋仅踪1公浴里吧；项透目周献边道另路处钱于修俗整阶蚁段，违因此槐路面端灰尘痛极大堤，对仰项目夫的环价境形满象有惊不良足影响档，相冬信长弄虹路堵及经晨电三质路修蛛整完昆毕后贯，项节目的样周边粉环境凡将得乞到改甘善；井小区东侧的农行家属院位于项目东面的偏转和彩虹公司渭阳西路路面情况小区东侧的农行家属院位于项目东面的偏转和彩虹公司渭阳西路路面情况小区西侧的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