网络实名销售技巧培训教材

第二章网络实名销售技巧一般的销售过程主要是找到负责人，然后和对方进行交流，这其中主要是销售和上门拜访。第一节：销售技巧在这个过程中的销售，我们主要是以拜访为首要目的的，因此在中需要注意：不要过多谈论产品不要谈论到产品的价格时间不要过长，尽量控制在5分钟以内适当使用一些夸张和反问的语句一、四类负责人：由于每个公司的规模和结构各不相同，在网站宣传方面都会有不同类型的人来负责，主要分为：网站及网络负责人市场部宣传负责人公司的一般事物的负责人公司的决策人这四类负责人各有其不同的特点，我们在和他们的交流过程中可以取其重点进行切入：网管们一般比较关心公司网站的点击率及在同类公司中的排名，我们可以举一些事例来给以论证及说服，市场部负责人会对网络实名的宣传效果比较感兴趣，我们可以拿网络实名和其他的一些宣传方式进行一些实际对比，说明网络实名其特点升第三恳类负援责人横一般欠是公涝司的神办公巴室主哲任或昌是总膊经理墓助理谊之类绸，他每们主伤要是忠一个胡传达推作用撞，因巨此他议们会宝对价经格比容较感汽兴趣悉，我筐们可筑以尽敢可能腰的回法避这虫一话鹿题，粉突出铃网络熔实名岂的作枯用，软以事阴实来终进行蒸打动崇公司医的经石理或返老板谋们对充网络洗实名趴究竟汽可以打给他锯们带肯来多欺大的悲效益士是最袜关心呜的，卷我们寄可以姿以此耗为切且入点候，另靠外可构以拿取同类育公司涝的范述例来增进行江打动渠二、窄前台浸对于番前台游小姐贩不肯落转接欠赌，我酸们已曾经有墨了许幅多成奋功的蠢经验谣和方古法：窄以注吉册中伟心的抽名义壤，用优官方仓机构藏的语补气压组例如骡：我湖是网防络实拖名注吼册中柔心的掉，要联和你滚们的垂网站受负责毁人谈丙一些逝注册孝方面母的事楚情薯把事外情的忠严重副性夸民大，逃迫使己对方旦接受治例如袍：实榜名注絮册是秃有关粗一个教公司响企业松在网盘络上摔的形弦象，袖是十险分严守肃的失事情缎以其读不能仅处理处为理邪由，队要求厚转接那例如跌：小包姐，贵这件幕事对询您公惊司是乔非常穴重要北的，像你能凤负责幸吗？滑以其博他的虎理由豆找负筒责人露例如投：我疾现在烤无法乎进入软你们仰的网桐站，掘想请仔教一饶下你惰们的慕网管芽三、或如何居进行鼻预约锡我们近一般馆可以充采取倚如下溉几种济语句称：坛先生串，您写看在麻折里不豪能够傲说得健很清速楚，鼓我们货是不危是约界个时疲间，棒我带汁一些双详细逮的资聚料跟附您详岭细解杨释一枝下，蛮您看朴您是伴明天和上午距有时芹间还紧是明盼天下丝午有婆时间敬呢？腹先生圆，您勺看您倚现在清也很逝忙，改我这盯边也咳就不颂再过刑多打禁扰了蜡，我苏明天吩上午覆到您丈公司顿附近跑签单盗，您骗看您疑有空该吗？竿我带路些资爪料给游您看缠一下药附：无一般叨的电售话销夜售注今意事毒项：供打电毙话时编对方朝虽然版不能断看到殖我们缘的表堆情但蚕仍旧嗓应该雹面带点笑容伯语言钳要流额畅，替尽可虾能多秩的在味事先亿进行校演练留言语慧中不险能掺懒入方“骑公司暑”懂、酷“暗买炕”黄、治“长卖答”罚等商但业词改句姐态度妖中不极能流怜入推超销员箱的态羽度，骄不卑茶不亢叮约见倡客户匪时，戒在时嫂间上六只给拍对方呈一到棒二个萝选择乌注意依询问稍对方碌姓名度约见压后，洗再次予确认使公司影地址脾以免恐与所拿得资裹料上群的不懂同怎第二或节．巴上门凶拜访浸上门厨拜访溉客户认是我村们销胖售中轧十分番重要北的一削环，罗它可贱以马院上提趟高我模们的桌成交留概率健和影蠢响进擦一步痕的深晋入联可系拣一、盼准备哗工作脏首先唯，我茅们在犹进入顷这个勾公司狗之前占就应沃做好久相应朴的准苍备工帆作，喂带好染应该宅带的略东西售：闲文件馋资料津（宣赵传彩纲页、栋公司翅介绍个、报览价单肠等）堵个人贸资料岗（名锹片、闷水笔浴等）所良好油的精锹神面溜貌杨整洁兵的衣炊装和吓仪容渔二、裂面谈咸技巧工其次抚，当五我们占和客侵户面棍对面筹交谈栋时可推以：哑可以慧用许拘多疑身问的瓜话语置促使吧对方协进行纱肯定朴例如斯：您扰的公碗司建罚网站苦的目箩的也转一定挤是用侍来宣嗓传自腔己公岩司的脚吧？侍让客狮户多化开口满，用弄WH肉AT促，H察OW甲等疑隆问句艳来提祥问廊例如绩：您驴公司旦主要锡是做沃什么逆产品陶的呢喜？土活裂卖您公觉司以淡前在捡网络帮方面封是如叼何做铸宣传弊的呢姑？者从客挤户的爸角度闯去考枝虑每青一个桐问题能说一三些客乖户感植兴趣厚的话疫题确充分啊利用仍手中盲的资陪料爆不要霉过多旁得在来一个京问题尸上纠源缠售在客爽户最昂兴奋树的时热间提书出签侵单厕（注铃：从疮学员遥中找姨出一歉两位晨来演冰示，绳以实绵际案兄例来春给学夹员分德析，走让学封员从碑中找梯出其票优缺飘点来找分析仗，参趋与为慌主）舍FA展Q仙如果州你们桃公司缝倒闭仰了,烘那我史们注宁册的队网络混实名乳是否罩有效汤？敢客户刻的计尾算机盖的浏撇览器迹上没很有安饭装3交72换1插瓦件怎白么办殿？伐4拣、粪客户早常见肃问题始作为翠市场摊第一砖线电巨话营秧销人翼员在庄面对鼓客户嗽的种厦种疑忆难、墓刁难竹问题菠应做响到明傲了于独胸、捎应答室自如渔。饮第一店种问疮题畜：普慨遍性惜的对谣网络集知识滴欠缺推且又陆反感奋要采史取诱至导且言又耐想心的舟方式甘。杨问：蛇你们凭这是预什么猫地方侨，我醒刚刚捷受到兔一份尖“沿知识巩产权筹争议繁征询猫涵荐”宗是怎扎么一键回事费？稻答：利您好没，请厌问您符贵姓消是哪炎个企以业？努是大池地花高卉，令张先轰生您构好，穴我们帅是网额络商对标注色册中魂心。转。。盲。。通。晓张：伤对，剩我们岔已经华注册刃了，点为什谣么要秀在网穷络上任注册熄？索答：甚正因丽为您益已经友在工柜商局迷注册柴了，贩我们读才会搏给您每去这斩份传腹真，珠现在椅在我北们的竟档案叠里有计三份情关于单要申赴请河“但大地丹花卉残”午的文店件，药但都增是属犯于有态营业耻执照洋而无伴商标凳注册匪证的级企业饮。根乘据互甩联网雁的注狠册规缝则，冷要优绿先考缴虑有氧商标菊的企局业，浆若此映类企畅业不咱予重巩视再铲注册衣其他抄企业李。当乘初您夹在工萄商局丢注册庄仅仅骑是为浓了拥奶有这照个宝多贵的畏名字质，现侍在这爸个宝治贵的杆名字送已经舌在贵根单位映负责判人的业艰辛争创业四及不缺断努场力下墓发展锯成如萝此大波的规封模，询难道撒在与挽工商悟局齐云驱并幸驾的青互联被网上复将自祸己辛仓苦数劝载创棚立的葱品牌墙在明绩知的茎情况连下拱旨手相派让吗则？银张：亮可是捉，我词们已粥经上接网了迫。。及。。誉。。垂答：怒您建垄立的肢是网本站，泉对吗丰？禾张：劳对，阅是网票站，件有什牲么区皆别？风答：洁当然反有区属别，筋请问蹦您的爷网址租是什王么？再｛并狭非真践问而代是考间对方里｝轿张：些等等丽，我衰查一侦下。镰。。贱。。苏。眼答：娱张先伯生，诚不用溉查了狡。作泉为企盐业的旧主人苗您自泊己都菊不清胀楚，书何况侮您的逮客户炒和潜有在客蜡户呢陪？建嫩立网惊站，卡您肯乔定花络费了遵不少薯精力吹及金雕钱。乎张：柄对，柿大概仰花费恰了一说个半出月的基时间腿，投肆入了轿两万肚元。韵答：当张先协生，栏您投情入了泪如此哀精力乡及金童钱却嫩因记蹈不住鲜繁琐瞧的英冒文域益名而郊不能考随时伞打开睬网站旱。畜难道梨您不坚觉得术是一目种非屑常大从的遗券憾？昏张：茂那我票怎么滋样才励能简橡便的杏打开块我的阀网站槽呢？甜答：议在您侦会汉萄字输节入的衬情况累下只堵要直棋接输跪入唱“绵大地泪花载贝”粪即可遮直达传您的丹网站们，若好您不导会汉萄字输给入，青只要屯输入且您的遗晨号码杂02睡1元――酒64间18揉30据20惑也可喜直达持。慢张：宫那我乖如何公拥有姑这些服功能肠呢？亿答：命这就颤是我选刚刚仙和您同谈的嫩网络疤实名垂｛商涉标｝影注册溉，用忘您企枕业实连实在顺在的资名字祖打开鱼网站歌既方讽便又拾好记则。升张：两啊，贴是这悲么回载事啊篇。那辞我肯遥定要狐注册硬。能才不能案麻烦稀你给锹我们雕办一荒下手察续呢枕？滩答：予可以网，但浑您要泻确认猛注册庆的年坏份。床张：滔这有罚关系雷？赞答：搏当然贯，费喜用不撕同嘛欠。热张：掠费用笛是多顽少呢漆？横答：沫每年提五百巧，五垫年起科注册析。榨张：尿那就炎要两膊千五况啊？红太贵椅了，荒能不塌能优家惠点回？恩答：私对不过起，灯张先辽生，枝我们杨这是路注册浮中心扣，不头是菜擦市场李。在盲工商清局注梢册您烟不可症能讨埋价还蜘价吧乒？况素且对华您来虑讲既弦保住步自己枝的品歌牌又保起到穷宣传叹作用仪，这暮点钱享您肯晃定不送在乎拥的，冤对吧垦，这筋就是符我所逆要和召您讲慧的。事注册脉与否闪，您庆自己熊决定井。辉张：委。。误。。植。。淹好，叼那我禁注册裤五年木，你闻能快徐点帮找我们驴办手之续吗矮？羽抓住椒客户颂的心叉理，撇欲擒助故纵膛第二蹈种问鲜题任：政问：剑｛很礼明白述网络呼实名滤的用供途，架但。第。。杂。。木。｝弦您能但告诉碧我，删是哪僵家单福位要鸦抢注来我的朽“露大地推花卉倦”病呢?央答：盘对不郑起，显这点泉希望似您能她谅解仔。攀张：骨告诉避我大锯概区册域也株可以跟，现言在有强好多痒不正裙当竞刺争，溪我们霞要预男防的拦。时答：圣其实剃，张爹先生拿我想巨您自雁己已拳经很正清楚标了。肠张：气你告冰诉我腐是哪猾家，昼我就骆注册组。否膛则，布我不僚会注嫁册。架答：杨张先搜生，笋互联锅网的云注册磁规则滚我想拒您很跑清楚推，您啄注册口与否后对我突们来赞说无回所谓腐，我菌们只米是尽暴到职纲责通欠知贵引单位误，您开执意挤要知纵道是煮那一锁家，旗今天鸟下午棕四点枯前我俯们给爽对方火注册辣成功祸，明泪天在今网上朵就能犁看到必，而垒且一沿但注阁册成咸功在只有效为期内病就不铜能删侨除。曾张：惹算了饮，我罚注册框。灰第三宗种问归题甚：｛南对于传没有业向上椒汇报艇，自笼作主献张表攻示不沫注册巴。或信汇报献了，泉上级尸不予搂以重冶视｝走张：录我们兔老板输说不殊注册藏答：驱好的丑，那掏请你锋们最粗高领问导人强签字须、盖刚章。堤表明械若以坦后由传此发宝生经爽济及使法律窑纠纷筋贵单沙位自疑负。走张：疑啊？汽这样套的，采那你泽能不励能再唐帮我蓬保留沾几日百。我市再去旧请示械一次湖。村第二骡节陆一朋个优采秀的面读SA尾LE华S谣的必浙备条助件庙胆大极心细米反应棕迅速皮脸皮范厚外勤于芦学习粮三、窝平均传法原顺则+遵“慕快抢”垒、肢“冶准申”将、怒“究狠歼”涉=加族大成破交量纸平均牧法原拐则千：快：罢快速蠢、流须畅但射要让湖人听尺得懂蚁的语风言。芹（体茶现出园销售途者的各自信守与专景业。黄）彻快速拔行动彩，立混刻抓亏住时饥机（受避免屿夜长渐梦多输）准：珍准确矿地进脂入话煌题；风准确鼓地抓乏住对这方的猎心理缠变化讨；五准确两地使乓用相蹦似案奋例与号数据任；（目让对柜方对斗我们脆产品龟完全膜信服幼。）厚准确六地判基断问抚题的擦真正肌关键位。狠：泰适当读地采扇用从“谋压迫遣式筝”寇的言姻语，早让对柏方认雨为购兰买你吗的产使品是秩理所稠当然禽的和垄不得咏不要搞的。夕除非啄是市得场促伞销的销需要锹，对捞于赠佣送或样优惠喂不要典先报古知对渔方（商给自裤己留泥一点写客户尝杀价殿时的愿余地束。）葬从对些方的城角度城思考俯问题煌，控股制对专方跟向着你克的思灾路走按，而条不是掩被对亡方的活思路才牵着凝走。利打人院要打蝶要害翠，针暗对客增户的震“邮问题矩”遵下手矿，针鸟对客犹户的明疑点波和难炮点下欢手。孟续费柳的销侍售流榨程饱胡（咳一）亚、发资职（利怕用下林班或塞下午弯5：拾00夜以后列）经猫（臭二）鸭、电庆话联疯系：世A：阁前台败：语奇气要艰硬，甲简单忧，直辛接。或（例妇：电椅脑部银或网谈管）醉如若落仍有届疑问咱则告科知要临与这扛方面缓负责应人有膊一些替关于牧网络窗上的毅一些存问题打需要虎了解酱。尽尚圈确熄B．江网管饿：系自我码介绍避时不钉要有秘公司李二字头；留让对斤方感荣觉到片此事给的紧怪迫性唤；烫让对锋方觉逼得我输们是目在帮腐他，驻而不粗是向谈他推岩销产朝品。厌（三板）、馅签单狗或约烟见歉要保撒持平狮常的窑心态铁，不想要有漫太兴崇奋的离表现宁；填约见抽要尽盗量排额在电挠话联遮系后忆的一奖两天捐内；拼要认杨真记圣下联该系人床的姓公名和余职位鲁；俩约见最前要优做好铅一切危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