销售年终考核个人总结

第第页销售年终考核个人总结

销售年终考核个人总结1

又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20**年，感觉时间真的像疾驰的动车，太快了，一不当心一年就又交代了！

华南区，一贯给人感觉是比较镇静的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有**多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严峻扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法基本上没有！

说到人员，年初华南区走了几人，由上年的*个人，只剩下*个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆忙的我上阵了，公司信任我，大家似乎有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的`客户不丢，已经谢天谢地了！

根据年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进击，相信大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一贯悬着的心算也就放下一多半了。

销售年终考核个人总结2

20**年这一年的作业就现已完毕了，而我也是在这一年的时刻里得到了很多的前进，一同我也感受自己是在作业的一年中有非常多的生长。对这些我更是对自己进行了一个简略的作业总结。

一、成果合格

关于这一年来的作业虽说是没有太好的成果，可是总的来说我个人的成果仍是合格了的，并且我个人也是从这些方面得到了不少的生长。从年头时刻到现在的年末能看见我的成果是呈现着慢慢上升的趋势，这样的饿趋势更是说明晰我这一年来的尽力，一同我也非常的兴奋自己是有如此的收成。我信任只需自己一向坚持着这样的劲头儿便必定是可以将自己得作业都完结好，并且让我的各方面都得到前进。这次合格的成果更是鼓动了我要鄙人一年坚决的做好自己，并且还要非常尽力的去投入到每天的作业中。

二、出售技巧的前进

身为一名出售员，最为重要的东西便是出售技巧，而真实的出售技巧靠的便是那张嘴，而我也渐渐的理解自己应当是要非常尽力的去猛进，让自己可以在每天的作业上去收成必定的生长，一同在不断地与客户沟通的进程中去训练自己的才能，让自己愈加可以理解客户的话中话，以及一些真实的需求。尽管我的成果更是证明晰我的.生长，可是这全部都还远远不行，而我需求去尽力猛进的当地仍是很多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的时刻里去慢慢生长，让自己可以生长成更棒的出售员。

三、自己支付的尽力

这一年的韶光，我都是非常尽力的在让自己可以有所生长，并且在各方面我都是期望自己可以得到非常好的开展，更是有非常尽力的让自己在作业方面去得到前进，而我自己也是有不断地总结反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理，也让自己鄙人一阶段有更好的开展政策。当然关于自己每一阶段的小生长，我也是有依据本身才能为自己规划必定的政策，以这样的方法来促进我的生长与前进。当然从现在的成效来看，都仍是挺不错的，所以我更是非常的等待自己鄙人一阶段的生长，一同愈加想要让自己在将来有更多，更好的成果。

作业的这一年我感受到了自己最为兴奋的韶光，更是期望自己照旧能以这样美妙的方法来让自己得到非常好的开展，下一年我仍是会坚决如此的作业方法，更是时刻查看自己，让自己一步一步的得到更好的开展，并且去完结我的政策，发现愈加精彩的将来。

销售年终考核个人总结3

作为销售，这一年来，我完成了公司给到了销售任务，自身也是有积累了一些工作的阅历，对于销售工作有了更多的理解，现在就我这一年的汽车销售工作做下总结。

一、销售工作

在这一年的汽车销售工作当中，我是根据公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回顾过去的汽车销售工作，发觉这一年来的汽车销售大环境是比较不错的，许多人都情愿购置一台汽车，比起之前，购买的技能和意愿也更加的剧烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特别是活动的开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发觉一些车型是客户特别喜爱的，我也是依据客户的需求去重点的推举，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

二、学习进步

在工作之余，我也是积极的`学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推举，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想援助他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。除了学习销售的技巧，我也是讨论起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是简单去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了许多，当然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续的加强自己的销售技能。

在一年的汽车销售中，我也是发觉自己有一些不足的地方，像快要达成意向的客