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文档简介
培训师口才的训练教程(下)重要的是难忘的结论你已经在开场中抓住了听众的注意力,又通过过渡将之保持下来,现在你需要做的仅仅是结束了。就好像一段时光慢慢飘逝一样,现在你只需再简单地总结一下,就可以深深地呼出一口气了。当然,这种想法是不正确的。无论你前面的说辞有多么精彩,你的总结才是最关键的所在;它是你的全篇讲话应该定格的地方。千万不要随随便便将它放弃。正相反,你要尽力将它塑造完美,从而令整篇讲话令人激动不已,难以忘怀。人们记忆最深刻的是什么呢?是他们最后听到的内容。但是却很少有人愿意在结尾上方面雕饰更多。他们仅仅是轻描淡写地草草收场,结果可想而知,费尽口舌发表的长篇大论很快就被人们遗忘。要想使人记忆深刻,你的结尾必须像开场一样气势磅礴,掷地有声。我曾经见过有些讲话者在尚未结束其讲话之前就已经开始收拾讲台上的材料了。其实,真正出色的讲话者这时一定会节省精力,全神贯注地注视这台下的听众直到最后。好的总结就像一道甜点——赏心悦目、回味无穷。不要应付总结准备总结的最佳时间是在你构思整篇讲话的时候,像对待你的开场一样准备你的结尾。你的总结必须紧扣主题,与开头遥相呼应。总结就是你旅行的终点:你出发时听众在你身边,结束时你也一定不希望见不到他们。讲话的正文就是一座桥,讲话者必须时刻记得桥的两端连接的是什么。要用你自己的观点进行总结,特别是在一个问答式的结构之后。在讲话刚一开始的时候就告诉听众你将在讲话的最后几分钟总结全篇。向听众推介“订单”一个出色的推销员不仅仅让人们订货,同时也会告诉人们怎样去订货。在你想要购买一辆轿车的时候,导购员会向你介绍这款车的性能特征,指出它为什么比你现有的那辆好,然后告诉你你该怎样去付款。镜班讲话达者现晨在就偷是推帅销员待,总誓结就叫是那浸份订约单。呈如果片你不阁问的说话,洞就什弊么事企都不除会发差生。斯所以倾你要霉在一棋开始诉就问蜡你的岭听众攻他们科期望悬的结形论是巡什么写样的绍,怎铜样才候能实黎现。朵一位伴有经崖验的屈讲话倾者在别总结乳全篇旗的时桌候,圈会向恳听众厚点出畏他们镜一直锐期待寄的结准果,炎从而基使讲污话主犯题贯照穿始避终。雁比如魄,如洁果你构作了什一个至关于愉工作寄提供迅安全及感的亿主题慈讲话邀,结妙尾时任又加交入了劲情感毕效果罪,以危阐明辟为什网么安吐全对艺你面斤前的困这些妻听众撒来说江如此嫁重要狸,他额们通甘过应旱用你已提供桃的信景息怎绒样才差能确筋保安博全。倒如果脾你已铁经说皇服他马们自户愿献务血,框然后夏就指致点他集们地功点在缩哪儿声,并铺且告急诉他择们要塑到那耗里很影容易铁。鞭仇得到胖一个啄可以校看得开到的派听众刻支持递结果勿展示扁是一扇种技热巧。厨如果香你向蛇听众荡讲述舱了为磁什么啊在特甘殊情茧况下芽你的匀职员蜜必须吼替他攻们开迟车的费10递条原栽因,小并且攀在结铸束时站告诉股他们羞生命逐是怎买样被弟拯救圈的,真其中候当然陡也包亏括他赖们的饲。最宇后向厉听众姐提问呜,从令那些伍错误滥使用裙新程饿序的艰听众先里获尿得支雁持。劲这不足是害澡羞的肚时候晃,你神需要烂兴奋慰。泊职反应昨并不葬总是万来自彩于语晓言。小如果萝你只壶是想剩让听列众仔同细考捉虑你顽的观山点,浪那就降告诉舅他们咱你想盒让他轿们做清什么奏。结答束时偏总结曾一下摸你的务重要趋思想副;在巨这个树过程关中,宪向听求众分袖发你迅的内搭容摘刚要,三使他疯们可咸以带择走。芬如果摆你没韵有要精求听迈众做挨出特购殊反必应,怨你就合可以垃结束蔬这个蜡虽然贞精彩颠但却煮没有路留下鸭任何叛记忆肉的讲辟话了毛。渣工一种相以动魔态结日束自肤己的亲讲话忧的方你式就肤是对汁自己挂发问王,牌“还我想扇让我威的听电众在坛离场腔的时翼候头飞脑中犯思考餐什么背?冷”炼记住丑,总子结并炉不是搅又一桐次机江会:火如果镇你没牛能将笛自己它的主帐题思瓜想贯北穿于寺讲话投的始拥终,午现在额已经祥太迟悄了。恢你已或经向皂听众迹陈述最完你碑的信核息,辉现在长该是旨巩固汉他们沃头脑虾中的监这些泳信息响的时略候了毕。拘蓬典范渠式总技结的捧四要浇素渗瓦一个尘成功跌的具丹有高畜度概创括性锤的典岗型总机结应羽该包把含以刊下四泉个方胀面的过要素品:辰1.毒歌不要隆说态“陪总之牙……座”朴。没忧有必扛要向包听众豆宣布伙你打票算总纹结。友如果倍在你任总结怎之前仅,人牙们得适到过塞多的秒这种辆通报筋的话混,他锯们的糕神经含反而拒会开靠始松科懈,腾并提记前做发好结采束的离准备含。因班此你叮应该芬更加城谨慎稀地考放虑怎南样进仁入到略总结仍阶段湿:选锦择一训种创谅意性也的方权式导误入你互的总此结,霜而不翠要那柴么机袋械地国宣布猛“裹因此侮,总萌的来红说,沾我认具为槐……俊”含这时任你使以用一任个具长有总熄结意恋味的探单词隆就足枣够了晕——枪那些露此前早没有柿注意米听讲甩的听奖众会临立刻呀竖起光耳朵浓听听脚他们师错过肥了什品么。桨幅重新缓唤起佛听众脉对你支的注发意并沫给你幸的讲素话添踢加法党码的敲最好刺方法拒就是寻使用咱这个漫句子康(或网者与庄此类山似的彻语句棒):疤“赏最核忆心的瞧问题廊,也昆就是至最能梨使你吨们受摸益的雕问题他,是蓬……估”象听众波越重幅视你贤的信叉息,训这个平话题毛对他阵们越撤有意嫌义,辟他们窑就会把越会僵注意伐你最摄后所秧说的意每一唱句话阀。棵优一个六好的杆总结能可以奔有很忌多种焦方式泡:它桐可能呆是个齐激动笼人心态的宣攀言,嘴一个鸟诙谐佩幽默举的笑情话,越一个艳希望球得回泊应的包号召犁。有缘些总丛结甚盏至通饰过直宇接强根化对畜听众菜的端“讲冲击沸”籍来突疾出主爬题。咏例如住,我刑曾经概发现仓我的裕学生乖在课脉堂上选显得近有些归拘谨嚼,因蜡此我羊选择钩了这偶样一到种方砍式结严束我武的讲斜话,案“甲我敢总肯定挪你们穷明天开来的央时候摆,一贱定会来丢掉庆紧张例,更厘加轻敲松自乱然。判”历这种睡对于其那些友沉默哲寡言随的听烤众直弊截了座当的置激励袖将会欺使他裂们兴难奋起递来,壮并以夕一种裕积极灾的、度有力炕的、酱令人愿印象杂深刻废的方只式结员束你境的讲霸话。唉2.珍双以一控种环致型方言式设性计你顽的讲级话。违重新额回到辜你开疤场提果到的雾话题气会使剑你的悲讲话惭首尾缴照应峰、结卖构严耐谨。默你的翅听众阵想听珍的是漠一篇位条理慨清晰租、说竿理透姻彻的州讲话效,而清不是涂一堆悄杂乱郊无章副的材掠料的锐毫无柜目的恼的堆遇砌。焰搂范我曾刷经听谷过一迫位公忙司经让理以神一种柜非常辫简单岂、但待却相亲当有捏效、壤同开我篇语从几乎嫁一致宏的结岸束语枯:疏“符现在输我们沃欢迎喇所有叶优秀毫人士押都加统盟我拼们公派司。臂”拨开场崇白通岭常是坛为了匠交待吸讲话核的目柔的,望而结浓束语航再次亏回到立并且妹强化过讲话麦的主旋题将区使讲摔话获粱得成鸭功。件一篇罚关于梳顾客浆服务炒的讲送话始搅于对扇顾客灿做出鄙的服透务承肉诺,圆终于撤讲话虚者再买次咨翻询顾龙客的艇感受那,从箱而使笋顾客苗感到治满意很,这黄就是拆成功鼓的讲废话。触般大多搁数作芬专业柏性讲受话的骨人总锄是容划易犯牧高开踢低走付、有旱始无启终的孙毛病冶,他萌们仅碧仅是协在陈筒述一脏大堆欠事实冒,从衫来没耐有总轻结出物什么氧。帜3.遇模用有值力的粥总结动激励胞自己蜓和听委众。拾不要悟仅是倚一带叛而过教你的量结尾技。制乓造出缎最强羞烈的医效果川——擦声音执要激艺昂高恋亢,德话语鸦要饱刘满丰夺富。酱使用撇说服身性的羞语言且和形马象的著视觉腰印象施,使音你的溉听众获对你城的陈蝇述和惯观点徐都留右下一贪个深挤刻的习记忆话。铺4.轧棚备好辩“掩双总简结村”鸟策略铸。许套多讲居话者睛常犯斑的一骡个错询误就叙是以摩一种仙强烈涛的语误气终登于作挖完总脆结,漫然后惊向听弄众征恒求问订题。基在回喂答完拢最后际一个看问题隶后,局讲话胶者可爷能会撞说,趴“吵没有滩问题娇了吗猾?那历么我滩的讲医话就别到这各里,鼻祝各血位晚刮安。驶”筝那么巴听众刘还能讨记住野什么暴呢?魄他们伍所听而到的夺最后浮一句胳话,倍也就拌是说议他们子记住幼的只转剩下谊最后杯一个施问题残和回贼答。太这可娃不是枝一件痰好事球,特贩别是屑如果许恰好码那个细问题滴将你脆难住晒,最持后的诞答案雕竟然富是台间下的蠢某位移听众脉替你框答出往的。悟畅因此抚你在诸做完燃发言肢、回虑答听国众提啦问的欣时候刻,一德定要贱在回父答提高问结睬束后昨再次盏掷出边一个贸有力捞的总逮结。插姜成功涉结尾释的配6耀种悉“罪兵器倒”孙振你的浊结束肃语应村该简演洁有月力。案下面桨将介框绍能泳够帮栏助你迫有效称总结盗的粥6程个主移要方疫法。避每种欠方法简你可盐以单胁独使留用,蕉也可外以将挥之与概其他吉项配蠢合使初用。没另外跪,用饱于开限场、讽过渡柏和结肺尾的偿这些驱方法诱都很匹相似盲,同镜样的成方法雕可以他用在剖许多院地方朱。盟1.岂伐总结屿你的宇主题碌思想脸。结缠束语眼应该饲是一故个对馋全篇猫讲话启内容纹的高渡度概暑括。钟但这祖并不味等于奔说老染调重拼谈,诚而应蜂该增汗加一揉些新络的观粘点和斜元素似,从矩而形谎成一禽个真瞒正意斩义的俱总结宫。如乓果你葡的讲熊话目快的是俱向听汇众提勒供一亏种信塘息的坛话,敏那么优这种放概述妈性总骨结是定非常筹合适阔的。侮通过葡重复萝你的垄观点益,可恳以帮防助听垃众填顺补一光些前痛面没根有完须全领尤会的蹲空白寻,从基而对互你的煮讲话劳加深凯印象趣。佩2.卷庭直接高对听迈众发僵出号倍召。盗你已闭经告匙诉你办的听蒜众你伟希望宜得到刑他们茧怎样昼的回械应。冶现在宴你要初做的估就是猪让他嚼们兴辟奋起温来,道用行习动对援你的见号召貌做出斥最好宽的呼见应。棵只要深你增谊强自村己的哥语气撒,只“烫现在狂,让执我们剥大家珍做好迁准备视,投通入到贝活动爆中吧宴!书”拳3.映从展望津未来向。你车可能仪希望豪以一叔种对默未来产的期协望和打对美那好事伸物的爹憧憬偿来结体束你芹的讲头话,胆那么熄你就泽将听杨众的川思想搅也带尿入到醉未来吨。如层果你阴的讲侧话一合直集驳中在肿某些坡灾难滑性事羡件上厘,那兴么就础换个稿积极驴的话拼题结决束你键的讲披话吧蚁。一肠篇关械于重碌新分郊配市内场的摆讲话报可以切这样喉结尾罩,知“颂运用抢这种排新式痰的广案告方居法,岸我们门可以饲避免陵公司剃的损者失,索明年浸你就伴不会墨再看毫到赤懂字了址。边”提4.颗溉运用烂修辞叔性提仅问。烘这种妇方法兵可以滑使听蹄众人辛们自靠己思葱考答凑案,壮你可扬以将区其与镇其他吐方法享配合甘使用蒙在结叫尾中册。在隆一个炒关于缩安全缠问题药的讲而话中俱,你篮可以皆提出烛这样剥一个故修辞泪性问惰题,姑“黎你想古成为啊下一蚁个数嘴字吗察?李”每这些狠问题已使你谱的讲交话积回极地孔引导班听众衬参与套到你完的话熔题中兴。他削们可铅以起肝到指禁挥你玩的听聪众纳护入你访的思午想体呆系的论作用功。因麦为许司多修纤辞性黎问题钞都有荣非常货明确中的答撑案,暖所以娃你的刘听众拢会很挥清楚栽该做奸什么宾和怎接样做暮。幻5.诉尾引经演据典串,总盏结发泊言。忠一个社恰当略的引阳用可即以高阅度总检结讲胜话的雹许多滴内容亩,并弃使结鹅尾优皆雅脱筝俗。娱引用洽的同倾时可躲以给谢你带星来更鼓权威匪的支让持,骨使你父的思洁想得号以升犯华。胃润没有答比引便用名约人名抢言更偷具煽央动性南和感派染力捆的抄“诱资源至”拼了。渗一向丧以言移语精竹炼而邮著称念于世贝的伏霜尔泰语曾言奶,匆“贼没有饶什么锦可以恒抵挡证得住唇源源俩不断业的思剥想的湖进攻衔。蕉”踏一篇防关于崖招聘锋人才坝的演答说巧请妙地坡使用朽了这素一点题:进“叔当你罢聘用铲比你洲聪明且的人吃才时钩,恰津恰证挤明你价比他诚们更线聪明触。谊”软约翰丽·突查理能曾经啄用两券种方踢式给勒失败押定义碌,他棵称有砌两种闯失败冒:一号种是绑只想估不做专,另骡一种揉是只戒做不旁想。就坚忍升、不宿懈、质宽容求,以继及所效有这系些对扑人的重优良免品质盲的褒沉奖液——简都能肿成为翅那些漠雄辩懒者的绑最令困人信举服的捡全球港性通叛行证盘,他赤们的另话语毒是你炭可以舞信手伪拈来世的最疾有效懒的武始器。陡6.汉隆跳出盼常规撑,不邻落俗寒套。简你可僵以选名择使秃用歌宴声、岛舞蹈悬来结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