2023年金融工作计划

2023年金融工作计划金融工作安排1

依据总公司的管理要求和物业管理工作运作须要，物业公司将工作分为介入期管理、入住期管理(将验收好的房屋交给业主;二次装修管理、迎接业主迁入等)和常规管理三部分。根据轻重有序、科学实效的原则，现就介入期管理拟定如下工作安排：

依据总公司工程部、拓展部供应的项目施工进度表、销售进度表、入住安排支配，制定相应的前期介入工作安排，力求务实、高效，并有利于公司的销售服务。

1、从物业管理工作的角度动身，提前驾驭物业的状况，做好以下各项前期打算工作：

(1)依据公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与公司签订《前期物业服务协议》;对集团公司售楼承诺文书从物管视角赐予评审，避开入伙后口实不符导致纠纷;

(2)对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理工作角度供应专业建议;

(3)参加项目组的工程例会，适时提出物业管理工作的专项建议;对智能化系统提出专项建议;对大厦的给排水、电力供应、电梯、消防、平安防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议;

(4)收集工程图纸，建立设备档案，参加设备的安装调试;

(5)对设备设施及各类管线的隐藏工程进行跟踪并建档管理;

(6)协作拓展部进行物业管理询问，同时与拓展部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通;

(7)业主入伙前，先行参加大厦的验收过程，发觉问题刚好汇总提交书面整改报告;

(8)收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的`信息(厂家联系人、联系方式等)，以满意日后修理中的材料供应;

(9)与总公司工程部协商建立维保机制，力求在修理管理流程等方面建立有效的措施以确保修理的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到刚好的解决;

(10)建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等打算工作;

(11)与总公司协商确定管理处办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案;人员配置、培训安排的制定与实施;

(12)拟定物业管理工作服务各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册(业主入伙时发放给业主)。

(13)针对将来须要完善的物业管理工作问题建立专项档案。

2、开展业主服务需求调查

主动参加总公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在拓展部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的公司业态、人员年龄结构、文化层次、爱好爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理工作服务更加贴近业主。

3、按规范实施接管验收

充分利用前期介入取得的各类资料和数据，本着“对业主负责，对总公司负责”的宗旨，对大厦进行严格、细致、全面的接管验收。

金融工作安排2

为了深化贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，提高我县银行系统的社会治安整体防控水平，进一步维护全县银行业务平稳运行，为我县经济的持续快速发展创建一个稳定的社会环境。根据县委、县政府《关于深化开展平安*建设的看法》精神，*县银行系统确定从现在起到20xx年底，在全县银行系统开展“平安金融”创建活动。特制定实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，仔细实行党的十六大和十六届四中、五中全会精神，根据县委、县政府的创建活动部署，加强和改进对社会治安综合治理工作的领导，坚持“打防结合，预防为主，标本兼治，重在治本”的方针，深化推动社会治安综合治理防控体系建设，全面落实社会治安综合治理的各项措施，努力提高银行系统维护稳定工作的整体水平，为全面建设小康社会创建和谐稳定的社会环境，夯实平安创建工作基础。

二、工作目标

(一)加强员工的政治思想教化、法制教化、党风廉政教化、树立员工正确的世界观、人生观、价值观，激发广阔员工的爱国热忱和工作主动性，树立奉献创业的思想，不断维护辖区金融稳定，实现政治大局持续稳定。<

(二)建立健全冲突纠纷排查调处长效机制，刚好做好冲突纠纷排查工作，努力化解不和谐因素，从源头上堵截和预防各种冲突，有效遏制上访事务发生。

(三)扎实做好同“**功”等邪教非法活动组织的斗争，确保发觉得早、限制得住、处置得好，始终保持“三零”(即零上京滋事、零聚集闹事、零插播事务)的良好局面，防止危害平安稳定的状况发生。

(四)强化规范化管理，严格各项规章制度的落实，加强对重点部位和要害部位人员的监控，避开职务犯罪和侵财案件发生。

(五)抓好平安生产，建立处置突发事务应急处理机制，加强技防设施建设，强化运款、枪弹、防火、防汛、交通平安管理，杜绝重大平安事故的发生，确保银行业务平安运行。

(六)加强内部管理工作，制订切实可行的规章制度，确保有价证券、重要凭证、密押、印章和机关干部职工人身、财产平安，不发生失窃、刑事及治安案件，创建良好的工作、生活环境。

(七)提高银行业监管水平和服务质量，努力创建金融生态环境，树立银行在社会中良好形象。

(八)仔细做好社会治安综合治理工作，建立长效工作机制，维护系统内社会治安秩序正常，保持系统政治大局稳定。

三、创建成员单位

人民银行*县中心支行、农发行*县分行、工行*县分行、建行*县分行、农行*县分行、*县商业银行、*县农村信用联社、*县邮政局。

四、创建标准

1、环境美丽，城区各营业网点达到门前绿化，路面硬化，车辆放置整齐化，室内工作环境和室外环境净化，无脏、乱、差现象。

2、服务水平规范化，优质化，达到文明接待、会“十字”用语，客户至上，细致入微，礼貌热忱，履行承诺，杜绝刁难，懈怠，羞辱，坑骗客户的不良现象。

3、诚信经营，根据“存款自愿、取款自由”储蓄工作原则，不得有拒存付现象发生。

4、各类警示、标示等标记设施齐全，达到醒目美观、设置到位。

5、平安防范设施到位，电视监控设备齐全，达到营业期间有录像，并按相关时限要求，保存录像资料，备案登记。

6、平安防范措施得力，人员到位，无偷盗、抢劫不法犯罪案事务、平安生产事故发生。

7、消防人员到位，制订防火应急处置预案，设立紧急平安疏散通道出口，配备消防设施，达到人人会运用消防设备，人人熟识防火应急处置预案，消退火灾隐患，避开火灾事故发生。

8、健全完善各项管理制度，执行制度落实到位。

五、实施步骤

平安创建是一项长期的系统工程，就20xx年至20xx年的平安创建活动，在时间支配上分为四个阶段：

(一)宣扬发动阶段(20xx年7月一20xx年9月)。各行(社、局)要依据县委、县政府平安创建的总体部署，结合各自实际，仔细制定详细的创建标准和落实措施，并通过各种有效形式，加大宣扬力度，营造良好的舆论氛围。

(二)组织实施阶段(20xx年9月一20xx年2月)。在全县银行系统开展平安创建活动，动员广阔员工主动参加，全面落实平安创建工作的各项措施。

(三)总体推广阶段(20xx年3月一20xx年9月)。不断深化平安建设活动，刚好总结推广创建工作中涌现的`好做法、好阅历，力争推出银行系统的先进典型，提升银行系统平安创建的整体水平。

(四)检查验收阶段(20xx年10月一20xx年12月)。由银行系统创建活动领导小组担当考核工作，依据县委、县政府考核标准，结合综治检查，对创建工作进行检查验收。

六、措施要求

(一)成立创建活动领导小组。为加强工作，提高效率，确定在银行系统成立平安创建领导小组。由县人行行长张远东任组长，各专业银行行长任副组长，各专业银行保卫部门负责人任成员。下设办公室在县人行保卫科，由保卫科长任主任。各行、社、局也要成立相应的组织机构。

(二)构建思想教化体系。各行(社、局)要成立员工思想教化组织，制定学习教化安排，开展丰富多彩的思想教化活动，不断提升员工的思想觉悟和政治水平，树立一心一意为人民服务的思想。坚持以人为本，努力营造人人关切、人人支持、人人参加平安创建的深厚氛围，为构建和谐社会打下良好基础。

(三)构建平安防范体系。加强人防、物防、技防建设，构筑平安防范网络，促进各项业务及创建活动的顺当开展。

(四)加强检查、督促落实。在创建活动中，各单位要根据活动规划，抓好阶段性的创建活动，加强工作检查，督促创建活动措施的落实，仔细落实领导责任制，促进活动扎实有效开展，达到预期的效果。

(五)加强对创建活动的组织领导。各单位要把平安创建活动作为一项重要的政治任务，纳入年度整体工作同探讨、同部署、同检查、同落实、同奖惩，加强对创建工作组织协调和领导，实行“一把手”负责制，落实领导工作责任，推动平安创建工作的深化、全面开展。

金融工作安排3

一、提要：

为了打开天津市场，树立xxx金融卡的品牌形象，做到销售的理论性、科学性与安排性逐步完善，特将xx年度销售初拟以下分析与安排，以供有效地比照与限制。

二、市场概况：

天津市下辖14个区3个县（和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟县、宁河县静海县）蓟县、宁河县静海县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

天津市场人口多，经济发展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在atm取款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在天津市场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。

三、销售威逼：

1、品牌威逼：

天津银行卡市场浩大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以十计，而我司在此市场前期既无人员支配，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严峻不足。

2、价格威逼：

从介入市场拓展商户至今，价格高始终是所洽商家的一个共同声音，以金融xxx卡为例，和建行卡等卡机会没有多少区分。

3、政策威逼：

在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立了和消费者之间的信誉度以及凝合力。

4、市场威逼：

我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，天津市场已被业务人员多次胜利启动并运作，建立了肯定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又多次被商家放弃，以至于口碑不良，严峻地影响了再次启动的机会，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。

5、洗牌威逼：

市场大、品牌多、竞争激烈，这是天津市场上一个特别显性的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。

四、销售机会：

1、银行卡机会：

制造高端银行卡、找寻差异化营销以及银行卡齐全是我司生命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡结构正适应天津市场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。

2、质量机会：

随着经济不断发展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质量运用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行卡已经满意不了消费需求，正被现实检阅并被渐渐淘汰，技术领先、原料精良的银行卡，正被消费者渐渐相识与接受。

3、利润机会：

强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。由于市场知名品牌的销售网络密集、价格透亮度高，零售利润低等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的看法转变，自然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我司价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润空间的要求，满意经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利润机会，目前正是最佳切入点。

4、广告机会：

由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商依据消费者的需求而选择银行卡，批发商根据零售商的须要而配置，如何让消费者接受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说，我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在天津市场极低，甚至绝大部份经销商都不曾了解xxx金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等载体投入肯定的招商广告（以提示性广告为主），原则上建议运用报纸广告，其目的有三：

第一目标：通过提示性广告的刊发，达到招商的目标。

其次目标：通过提示性广告，让消费者对xxx金融卡品牌作基本相识。

第三目标：投入小、周期长以及覆盖面大。

5、客户机会：

市场爱护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知名品牌为了达到销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建设安排上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一地多家的经销方式已基本取代了原先一地一户的'经营承诺，市场得不到肯定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象出现，导致肯定数量的经销商对企业的忠诚度不够。

6、市场机会：

多年来的品牌、价格大战之后，天津市场管业品牌正在进行重新洗礼，由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断，如：建行、工行、中国银行等。而日丰、金德等一线品牌在天津市场正渐渐萎缩，品牌、价格战高峰基本告一段落，科技战、服务战才是新的战略焦点，按市场规律预料，寡头之后必有新生，此乃我司银行卡在天津市场的一大利好。

五、市场及目标：

1、目标市场：

x县、xx县xx县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

2、目标客户：

由于各品牌在市场之中的竞争激烈、份额争夺猛烈，并伴随着各品牌的战略绑定代理商政策，以至于开发强势品牌代理商加盟我司的难度较大，致使我们必需避开锋芒另辟蹊径，我司应重点发展其有肯定实力的二级经销商、五金、洁具等行业强势经销商为主。

3、销售目标：

由于xxx金融卡在天津市场的品牌知名度低，市场份额几乎为零，人员投入少（目前仅为一人），在区域跨度大的前提下，先期锁定宝安一个区级市场，依据公司人均300万的要求，初步拟定xx年销售目标为500万元。

4、时间周期：

1——2月份广告投入、招商期

3——4月份经销商筛选、定位

5月份以后业绩产出

5、客户数量：

例：和平区共十个镇（含区），目标开发一级经销商5个，占每镇一点总数的50%，每个一级经销商发展5个零售店，共25个，总计经销商目标28个。

6、任务分解：

500万/年÷5个一级经销商=100万/年（其中50%由一级经销商自己消化）

100万/年×50%÷5个零售店=10万/年

10万/年÷10个月=1万/月（零售店月度任务目标）

六、结语：

天津作为一个快速发展城市，金融卡市场浩大、前景光明，传统的低品质廉价位必定不适应现代经济发展潮流，抓住市场洗牌的历史机遇，善用公司正确的银行卡、质量、价格等相关营销组合策略，适量投入推广费用与人力，信任在胡总的带领下，不久的将来，xxx金融卡品牌肯定会深化到市场的每个角落。

金融工作安排4

一、快速按《江西省融资性担保机构管理暂行方法》的有关规定打算好相关资料，争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。

二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化贷款手续，充分发挥担保公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行发展，推动与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成，主动落实“利益共享，风险共担”机制和进行适当的利率调整，从而建立公允合理的协作关系，为企业融资牵线搭桥。

三、建立和完善中小企业信用体系

第一、开展中小企业资信评估。深化企业了解其财务、生产、销售等状况，通过查询收集企业的详细信息，由企业申报资金需求，将征集的信息统一提交管委会，评审。

其次，建立中小企业动态信用信息数据库。对全部评定等级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政务网站公布，供应可供查询的开放式渠道。

第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的.信用与担保机构和银行的业务相连接，对资信等级高的中小企业，登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制;对于失信企业，将其打入各种融资方式的黑名单，使其被市场自动淘汰，或者促其强化信用观念、履约守信。

金融工作安排5

xx年我们将充分发挥团队力气，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，详细安排如下：

一、提高员工整体业务水平

1）产品学问方面：加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的运用方法；了解行业竞争产品的有关状况。

2）客户须要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场学问方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的状况，进行市场分析。

4）拓展学问方面：进一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。

5）服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、刚好更新设备及其产品种类

随着广告的深化宣扬，关注人群的多样性发展，必需得刚好更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

三、完善售后服务

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉，所以售后服务肯定要完善。

1）仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持一样。

2）配置特地的售后人员，客户反映的'问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片，避开出现问题客户只找话务员的现象。

四、了解并驾驭员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，须要团队人员同心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需1—3个月，全部的前期沟通都须要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题刚好调整，避开造成人员无谓的流失。

五、应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为须要敏锐的洞察实力并通过自身的相关阅历推断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也肯定接着完善自己、接着努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们恒久最坚实的后盾！

金融工作安排6

一、工作思路

依据公司20xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，20xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在20xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供应的利润率，为达成此利润目标，预料信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力协作公司目标，制定相应工作目标及安排，并严格根据此安排方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在肯定困难，须要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此安排目标：

三、详细工作执行方案

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，依据理财业绩状况及管理实力，从理财专员中产生）。

1．拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有须要，参与现场招

聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人；

2．依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之

前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）扩大“中盈”品牌影响力

1．网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定20xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；

2．制作公司宣扬画册：

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人员携带部分回家过春节，利用春节探望亲人挚友过程中宣扬公司，提高公司知名度；

3．多制作软文宣扬：

利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，详细操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；

4．加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告接着保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣扬），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣扬语等（如：“中盈财宝，您的理财首选”、“中盈财宝，让您放心的投资平台”、“中盈财宝，您最真诚的财宝管家”等），详细广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续依据须要，适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；

5．参与有影响力的行业会议、活动：

主动拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，刚好驾驭政策动态，获得市场资源，以项目投资共享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1．理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交20xx年业务拓展安排）；

2．定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或沟通会的'形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参与，并设定活动的详细方案，详细由王程负责策划并制作相关课件，拟定从20xx年3月份起先执行；

3．定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；

4．不定期举办较大型会议营销活动

依据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财宝论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，须要作全面的活动策划后方可执行，详细活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定20xx年举办2~3次此类活动；

5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；

（四）协作及支持

1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队凝合力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参加公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并举荐家属的亲朋好友参加公司的理财投资，培育忠诚投资客户；

3．建议信贷部门协作发标多样化，依据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；

4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非安排性奖惩制度，针对现行工作表现，适时赐予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或嬉戏（比如乒乓球、台球竞赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间沟通，提升员工的工作士气，创建良好和谐的工作环境；

5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增加工作执行力。

以上，市场部依据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，详细执行过程中，视实际状况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出珍贵看法。此方案中涉及各部门的相互协作及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

金融工作安排7

一、工作目标

本学期是我作为金融与基础科学系系主任的第一个学期，在仔细学习学校的工作安排和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：仔细应对新的教化环境下，教学模式和形式的改变，自发学习，结合本系的自身特点进行思索，并主动的开展各项工作，本着对任课老师和学生服务的思想，协作高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生求学的后盾。

二、工作思路

坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：(1)依据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与实践操作的结合，全面推动本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、老师考核制度。现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简洁而有效了。(3)主动开展教研活动的探讨。本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能主动予以回应，并提出了许多建设性的看法。

三、工作内容和工作方法

(一)教学管理方面

1.抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序

本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电高校生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关老师利益的工作。

(二)进行教研教改探讨，提高老师的理论水平和科研实力

本学期其次次研讨中我们探讨内容是"如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂"，"如何结合学生特点进行教学"结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们绽开了热情探讨，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种方法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的探讨也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思索并撰写成文。

(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实

在须要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互协作，在规定的时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传。在资料检查的过程中，我发觉老师们都很主动主动，并且很仔细的根据要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。

(四)做好毕业生学生论文的布置和过程监控工作

完成了职大物流专业和行政管理专业共计67人次和高职物流专业16人次的论文分组、导师见面等论文布置工作，并了解学生参加状况，刚好与教务处沟通。目前，职大的论文正在接连收缴，下一步要进行论文答辩的分组等。

(五)做好信息传递员

为了有效的开展系里的各项活动，尤其是各教学部门信息的传达，顺当、高效的完成教学资料的收缴、教学任务的下达，我在工作过程中尝试的采纳了一些方法：

1.坐班人员通过QQ的平台进行沟通，快速并有信息反馈

2.不坐班的老师通过邮箱进行信息传递，并通过短信的方式进行提示

3.部分不善用电脑的老师通过电话的方式进行信息联络，并赐予了传递电子信息的'帮助。

4.开学初，我们特地设立了公共邮箱，将本学期要完成的工作进行梳理，将任课老师要提交的教学资料，进行电子整理，并自制了一些电子文档，如课程考核方案等。可以帮助老师了解各个时段须要做的工作。同时，为了打印便利，在公共邮箱里也集中了老师须要打印的各类文档，利用坐班的便利优势为老师们供应了一些服务。

四、下一阶段的工作支配和思路

做好期末阶段的教学管理，包括：期末复习指导的支配、学生网上学习的督促、行考成果等资料的按时收缴。做好教学检查，提示老师的网上课程的布置。在本系的教研中探讨几个方面：

1.对前半段工作的总结，公布教学检查的结果，听取老师对我工作的看法。

2.收集课程改革后老师们的比较集中的问题和看法。

3.申请了市电大关于开放高校的有关课题，由系内全体青年老师担当。课题申请胜利后，进行详细的分工和课题研讨，并请教系里有课题阅历的教授予以指导。

4.在高职处的支配下，做好高职教学的有关检查和教学改革工作。由于目前我系没有高职学生大赛的项目，我们将改革的重点放在课程内容上。

金融工作安排8

一、加强拟上市企业的培训工作，推动符合条件的企业上市融资;

1、加强宣扬力度，并依据详细状况做好4次拟上市企业的培训工作，每季度举办一次培训，为有上市须要的企业进行上市辅导，编制并印发《企业上市简明学问手册》宣扬读本，选取企业在上市过程中关切的热点问题进行了解答。

2、充分利用中小企业板和创业板市场促进中小企业和科技型企业的发展，坚持境内与境外并举，推动企业多渠道融资，实现产业升级，争取根据“上报一批、辅导一批、储备一批”的原则，争取年内过会企业2家、上报材料4家、辅导报备8家，将成长性好，科技含量高，自主创新型成长企业列入培育对象，并赐予拟上市企业肯定的政策及资金扶持。

3、建立拟上市企业动态住处储备库，刚好收集和驾驭企业发展动态和相关信息，依据企业存在的困难和问题进行协调和帮助，为领导决策供应参考材料。

4、制定“上市培育工程”工作安排，启动开发区上市培训工程，加强上市培育工作，提高“北京亦庄”品牌，即北京开发区在资本市场的.影响力，争取在将来五年内形成“北京亦庄”板块。

二、制定相关扶持政策，加大各类金融机构的引进力度

5、接着完善各类实惠政策，争取在一季度完成政策出台，为引进各类金融机构供应政策支持;

1、做好政策宣扬工作，加强各类金融机构的引进力度，激励各类金融机构在开发区发展，力争引进1—2家优质城市商业银行或政策性银行在开发区设立分支机构;

三、发挥协调服务作用，进行“全方位，多角度”对接，建立“银政企”沟通渠道

1、做好和银行沟通协调工作，建立“银政企”沟通机制，做好项目融资推介工作，为企业融资供应便利条件，年内组织项目银行和企业项目对接2次以上;

2、做好扩区建设融资工作，强化总公司在扩区开发建设主体职能和亦庄国际产业投资平台的职能，完成扩区开发区和产业投资的融资任务;

3、接着做好中小企业集合票据的发行工作，帮助中小企业拓宽融资渠道，争取年内发行1—2期中小企业集合票据，完成融资2—4亿元;

4、引导商业银行等金融机构改善资金供应，加大信贷支持，探究形成有利于开发区经济发展的信贷支持模式。

四、做好金融创新和试点工作

1、主动起先展学问产权贷款、信用保险和贸易融资试点等金融创新工作;

2、探讨产业金融试验区的相关政策，主动推动产业金融试验区试点工作，并争取市有关部门的支持。

五、完善金融“十二五”发展规划工作

做好金融“十二五”发展规划的完善工作，征求工委、管委领导及相部门看法，并刚好充溢到规划当中，争取在第一季度完成规划制定工作。

六、做好小贷公司扩大试点和监督管理工作

1、编制小额贷款公司设立指引，主动稳妥推动和扩大小额贷款公司试点工作，争取年内设立2—4家小额贷款公司，注册资本金额达到5—10亿元以上;

1、做好小贷公司的监督和管理工作，督促亦庄小贷公司完善公司内部各项管理制度，加强公司内部管理。

金融工作安排9

20xx年，坚持以农村金融综合改革为中心，发展普惠金融为主线，以改革举措、政策落实为推动、以政银企合作机制为抓手，以干脆融资为突破口，以防范风险为底线。接着深化推动金融组织创新、机制创新、产品和服务方式创新，加强支付体系建设，构建多层次、广覆盖、低成本、可持续的农村金融服务体系，显著提升“三农”、小微企业XX县域经济的金融服务水平，力争20xx年贷款余额达100亿元。重点做好以下八方面重点工作。

一是进一步发展普惠金融。持续优化县域金融机构布局，推动金融机构深耕基层向乡镇延长；推动农村金融服务全覆盖，进一步加强农村支付基础设施建设，打通农村金融基础服务“最终一公里”，整合拓展提升农村金融服务站居民电费、通讯缴费及社保缴费、领取等功能，打造农村金融超市，实现金融服务“村村通”。

二是进一步优化金融体制机制。主动开展流程再造，充分发挥国有商业银行“三农事业部”、小企业中心支农、支企作用，落实系统内二级分行信贷审批权限，对风险特征类似客户开展集中授信；加强我县融资担保体系建设，推动国有担保公司增资扩股，与地方法人金融机构开展风险分担试点，建立银行、担保公司、企业风险共担机制。

三是进一步创新金融产品。选择主要农产品生产基地和农夫专业合作社、家庭农场等农村经营主体，开发应用“信贷+担保”、“信贷+保险”、“公司+专业市场+农户”等贷款产品，大力创新符合“三农”、中小微企业实际的金融产品；组建农村综合产权交易平台，大力开展林权、土地承包经营权、财产权抵押担保贷款，主动探究农房、宅基地等抵押贷款试点，进一步扩大抵质押物范围。

四是进一步加大农村经济金融平台建设。探究设立村级担保基金，探究创新金融扶贫产品，主动支持现代农业发展，筹建大别山农产品交易中心，试点开展农夫专业合作社信用合作，设立村级集体经济发展平台，用金融的手段支持壮大村级集体经济发展。

五是进一步完善和应用农村征信体系。对现有的农户信用信息服务平台进行系统升级，简化项目，注意好用，动态管理，适时更新；引导地方法人金融机构扩大信用贷款发放，督促涉农商业银行主动应用征信成果，发放信用贷款。

六是进一步拓展农村保险服务覆盖面。农业保险方面，接着开展政策性农业保险试点，扩大特色农业保险覆盖面，将板栗、油茶、桑蚕、毛竹、中药材等特色农业纳入保险试点；开展责任保险和人身保险。

七是进一步健全财政金融政策支持体系。加大对金融机构下沉网点的奖补，完善金融机构考核方法，对金融机构实行分类分行考核，重点考核新增存款投放当地、存贷比、户均投放量等指标；主动争取银监部门落实金寨银行业金融机构差异化监管政策，人民银行提高对地方法人金融机构支农再贷款限额，落实提高对金寨银行业金融机构涉农、小微企业不良贷款的容忍度。提高XX县法人金融机构合意贷款规模，激励金融机构扩大投放等。

八是进一步强化金融风险防控。开展优秀金融生态县创建，加强金融机构内部风险防控，健全监测预警体系，严厉打击非法集资、骗贷、骗保和恶意逃债行为，维护银行债权；加强“二类”公司的`监管，实施第三方审计；接着加大金融学问的宣扬和培训。

金融工作安排10

20xx年是全力实施上海国际金融中心建设“十二五”规划的关键一年，是全面推动中国上海自由贸易试验区建设的攻坚一年，要加强统筹协调、细心谋划好全年工作。

一是要把握好20xx年工作的总体要求、主要任务，做到自贸试验区金融开放创新要有新举措，上海国际金融中心建设要有新进展，市属金融国资国企改革要有新突破，政府职能转变改进工作作风要有新成效。

二是要在自贸试验区金融开放创新、市属金融国资国企改革等影响重大的'领域不断取得新突破。

三是要亲密关注中心与地方金融管理体制改变的新趋势，主动探讨新型金融发展和金融管理领域的新课题。要营造更好的金融发展环境，加强金融文化建设，完善金融业发展扶持政策，吸引更多功能性总部型金融机构集聚发展。要完善制度、提升地方金融监管有效性，探讨完善促进小额贷款公司健康发展的管理方法，争取领先在全国探讨出台促进互联网金融等新型金融机构规范发展的措施，发挥示范和带动作用。要加大对科技型企业、文化创意产业等的金融支持力度，更好地服务实体经济发展。

四是要大兴务实之风，在完善市属金融国企考核评价体系、加强金融系统党的建设、加强委办机关自身建设等方面切实办成几件实事。

金融工作安排11

20xx年我公司平安创建工作，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，根据县政法委支配部署，以维护社会稳定和促进经济发展及创建平安文明单位为目标，构建和谐社会。现将我公司20xx年平安创建工作总结如下：

一、加强组织领导、仔细落实责任制。

我公司切实加强对社会治安综合治理和平安创建工作的领导，刚好调整了综合治理领导机构人员。单位主要负责人为综治工作第一责任人，亲自担当组长，分管领导详细负责，把社会治安综合治理和平安创建工作列入单位工作的重要议事日程。领导组每季召开一次会议，仔细贯彻上级有关精神，分析探讨本单位综治和平安创建工作状况，刚好发觉和解决问题，抓好工作落实。并建立健全了综治组织网络，层层签订内部综合治理、平安创建责任书，形成齐抓共管的良好氛围。

二、加强宣扬教化、增加全员法制意识。

一年来，我们大力加强法制教化，不断增加职工遵纪遵守法律的自觉性。全面落实“六五”普法规划，不断丰富宣扬教化内容。结合实际，仔细制订了年度普法教化安排，一年来开展各种形式法制宣扬教化活动和平安建设宣扬多次。重点组织学习了《平安生产法》、《交通法》《消防法》等有关平安法规以及构建社会主义和谐社会等方面内容。取得较好的宣扬实效。

三、加强内部管理、仔细落实各项措施。

为了切实加强内部管理，我公司制订了有关规章制度，结合实际制订完善了有关内部管理各项制度，做到有章可循。为切实加强内部治安防范管理力度，做好对重点部位人防、物防、技防措施落实到位工作，我公司定期和不定期对防盗、消防等设施进行平安检查，刚好配齐有关消防设备，加固防盗设施，做到有备无患。努力降低刑事治安案件的发生率，实现全年内部治安达到“四限制”、“四无”的目标，健全和完善台帐建设，确保全系统的平安稳定。

四、加强平安创建工作力度，提高整体防控实力。

一年来，我公司接着开展了平安创建活动，一是领导重视，仔细部署、广泛宣扬，增加自觉性，形成人人皆知、个个参加的良好氛围。二是齐抓共管，形成建设合力，并主动开展创建活动，使创建平安文明单位活动不断向纵深发展。三是加大平安创建力度，留意抓重点、抓难点、抓关键、抓创新，实施长效管理。四是仔细开展平安生产月活动。组织开展多次平安生产大检查，发觉事故隐患，刚好整改到位，确保全系统平安生产无事故。五是仔细开展创建平安机关活动，加强法制教化，严格内部治安管理，较好地杜绝了违法违纪现象。平常我们留意加强重点目标的防范，做好防盗防火工作，增加全员平安意识，较好地杜绝了各类事故的发生。

20xx年的`综治、平安创建工作，我们要在县政法委的领导下，发扬成果，克服薄弱环节，不断巩固创建成果，开拓进取、努力创建，把综治、平安创建工作不断提高到一个新的水平。

金融工作安排12

(一)行业分析

一个新行业的诞生，人们对它的相识都须要一个按部就班的过程。正如上世纪九十年头股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的看法，认为股票是资本主义的事物，确定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽生怕避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人渐渐赢得了高额的收益的时候，人们才渐渐接受并大胆投资。于是，渐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发觉股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场渐渐发展的今日，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和探讨。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担忧。担忧是因为惧怕风险，惧怕的缘由是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就须要我们这类型公司的参加并多给投资者讲解，多做宣扬，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避开产生不必要的恐慌和担忧.

(二)市场分析

20xx年，中心给予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立供应了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的`完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

这是国家政策的支持，可是对国内的各参加方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们情愿来探讨，而且也有人情愿来参加，这说明他们是情愿也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，接着努力;对于指责，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的旺盛、稳定，还须要全部从业人员共同努力等到大家都熟识黄金投资市场，并参加到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

(三)竞争对手分析

依据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资询问公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣扬上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣扬，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他略微有实力的公司也在主动的和银行进行接触，准备以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内聘请代理商，返佣特别优厚，所以发展的很快速。

还有一些公司通过和一些高档的消遣场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获得优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司供应不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

将来三年销售目标

在将来的3年中，首先20xx年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的一年，20xx年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内绽开大面积的宣扬活动，为后两年的工作打好基础。将来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定将来3年的销售目标如下。

20xx年入金量1200万元人民币。

20xx年入金量1500万元人民币。

20xx年入金量20xx万元人民币。

预料每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

20xx年销售目标

20xx年销售目标为1200万元人民币，下图为近3年的业绩展望图。第一季度其次季度第三季度第四季度

(一)目标市场

首先，我们将目标市场的定位定在对投资有爱好的人，或者已经有过各类投资阅历的人。其次，肯定是要有肯定经济实力的人，在投资市场中，担当不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营状况。目标客户:能担当肯定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资阅历的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

(二)营销安排

营销安排分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。(1)长期安排:在将来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，

在天津市地区做成业内的龙头企业。

(2)中期安排:在将来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门

扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

(3)短期安排:完成20xx年的销售目标。

(三)营销策略

为了完成制定的销售目标，我部门会实行多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一支配工作以外，依据每个员工的偏好进行侧重培育。

(1)业务策略

a)电话营销策略:通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。

b)生疏探望策略:在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。

c)网络销售策略:培训员工进行网络销售，依据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。

d)原因发展策略:让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟全部相识的人进行共享，让更多的人了解现货黄金这个行业。e)合作商、合作社区策略:不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。

f)发展合作伙伴策略:发展每一个相识的人作为业务员的合作伙伴。(猎鹰安排)

(2)广告宣扬策略

公共媒体宣扬策略:增加在公共媒体的宣扬力度，增加企业的知名度，媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

部门构成

(一)人员组成

市场部一个部门的员工安排稳定在15名左右，外出进行生疏开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为5名一个小组，详细的组成状况入下表所示。

(二)部门将来发展趋势

安排在将来的每一年中补充一个15人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模，以完成年度销售目标为己任。不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

金融工作安排13

一、协调市人行制定今年《XX市信贷增长指导看法》、《XX市金融支持实体指导看法》、《XX市金融支持“三农”指导看法》、《XX市金融支持微小企业指导看法》。

二、完成XX市金融支持地方经济发展考核工作，组织召开“XX市金融支持地方经济发展表彰大会”。

三、主动协调各金融机构及有关单位，力争年内召开多次形式不同的政银企座谈会、沟通会。

四、指导市人民银行进一步强化对“丽兴小额贷款公司”的`管理工作，要定期不定期进行现场检查，使其正规健康发展。

五、协调省、XX市金融办加快对“XX市康兴小额贷款公司”的审批、申报工作，争取上半年成立运营。

六、年内安排发展培育一家小额贷款或融资担保公司。

七、协调“中银富登村镇银行”，加快成立“XX市中银富登村镇银行”进度，立争年内成立并运营。

八、完成XX市金融办和市政府办公室交办的其他工作。

金融工作安排14

作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，其次是管理限制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，相互协作的整体，其主要目的是解决销售人员赖散乏累、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，协作区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。

依据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到详细的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作状况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分。

外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，仔细做好思索与沟通沟通。目前我们公司主要是内容平安与行为审计产品类、内容平安与行为监管产品类、平安集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务实力不高阶段短暂放开，全部人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做打算。理由是业术有专攻，专业争取客户，战胜对手！

3、重要流程梳理。

主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程限制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同协商阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素限制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。

结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很简单搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。

目前我们的人数比较少，依据业务须要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。

公司在这块有统一制度，假如状况允许我们可以结合区域的实际状况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理限制

1、聘请销售人员管理。

选择那些经验匹配、发展阶段匹配、特性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多须要较为聪慧、擅长拓展人际关系的.销售。

2、表格管理。

包括日常的日报、周报、月报、探望客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或运用相关的OA、CRM系统管理。留意表格设计好用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清晰向同事们说清晰填写表格带来的好处。

3、会议管理。

包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划打算工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的