【广告】尚宾城公寓营销推广方案41p

A 价格无优势与住宅相比，单价并未形成较大价差，且50%首付造成投资成本偏高B s价值无优势几乎市场上所有的公寓都在反复强调投资、学区等说辞，并无新意C 客户无意向商水商电无燃气，自用客户难自用；城市人口吸附力弱，增值预期不够单纯的40㎡或60㎡公寓买家没信心卖家也没信心转机新房市场（住宅）涨势凶猛2016年石家庄全市住宅价格大涨，市区住宅涨幅最猛。按照实时统计汇总情况看，去年全市商品住宅销售价格达到13000元/平方米，2016年比2015年全市商品住宅销售价格上涨63%；其中，中心城区商品住宅销售价格达到15000元/平方米，2016年比2015年中心城区商品住宅销售价格上涨76%。二手房市场（住宅）一路走高2017年3月，石家庄二手住宅挂牌均价为15617元/平米。网络搜索方面，桥西、长安和裕华依然位居热搜区县前三名；裕华众美依然位居热搜榜单第一名，新华赵陵铺和鹿泉上庄紧跟其后；恒大绿洲、保利花园和果岭湾依然占据热搜楼盘前三强，鹿泉区楼盘搜索热度上升。石家庄二手住宅挂牌均价走势各区县挂牌均价及涨跌图石家庄现有公寓分类目前石家庄市场上的公寓产品，无论是在设计上还是户型上，也无论是在功能上还是科技含量上，都取得了长足的进步，分类非常全面。酒店式公寓

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自住小户公寓华润万象城保利V立方新合作城市广场新源蜂巢正定宝能中心单点极致如果产品及营销没有创新公寓大量去化仍旧不容乐观挑战无法做到单点极致的欢乐颂，客户在哪？什么样的人买公寓成交客户确实在30-40岁，但购买原因不仅限于投资为什么要买公寓先要有吸引客户的点，再追加打动客户的点尚宾城公寓购买决策推演产生兴趣产生购买欲确定购买大盘生活价值公寓独有价值物业托管尚宾汇会员财富计划（交通/学区/智能/精装/特（开发商物业直接托管）（微筹/倍筹/定筹）权）用更少的钱更便捷的打理更低的门槛过更好的生活获得更多回报获得更多回报尚宾城·欢乐颂难以靠一个极致的单点打动客户但却可以通过多点的优势叠加，促进客户购买【公寓价值体系梳理】尚宾级生活·中央公园式居住尚宾级枢纽尚宾级中心尚宾级墅场尚宾级闲逸尚宾级文化尚宾级护理尚宾级生态尚宾级礼遇地铁外部商圈风情华宅爱尚红茶馆外部多所学校外部多家医院外部三大公园绿城物管路网内部商业中心精装公寓社区艺术长廊内部42中教育内部蓝熙医疗内部中央公园绿城服务体系公交主题酒店法式洋房亲子娱乐场两所幼儿园机场写字楼社区健身场一所小学高铁公共书房塑胶慢跑道一所中学24H娱乐街区露天小剧场璀璨城邦的全能公馆行：地铁站口多路公交学：国际教育菁英学府质：绿城精装匠造经典智：智能家居掌控未来赚：全程托管资产无忧权：专属特权悦享生活公寓价值建立于大盘价值之上大盘成公寓才成核心策略及执行以大带小只有对大盘价值产生认可，才能对公寓产生兴趣推大盘，卖公寓说大盘，讲公寓公寓开盘4月5月6月7月营销阶段大盘推广期公寓面世期阶段推广语二环内止此千亩城邦璀璨城邦的全能公馆新百+联邦LED/平安公园LED/社区电梯框架/社新百+联邦LED/平安公园LED/万达电梯框架/区道闸/电视台房产报道/万达电梯框架/宁安路中中山路铁道桥/电台/中山路道旗/轻纺城LED/推广渠道华大街围挡/中山路铁道桥/电台/中山路道旗/轻置家杂志专题/石家庄自媒体联盟/微信自平台/纺城LED/工地围挡/中华大街道旗/置家杂志专题朋友圈/3号线地铁广告/石家庄自媒体联盟/微信自平台/朋友圈营销事件绿色城邦全城摩拜（或音乐节）名家讲坛：与马光远共赢未来案场活动5.1风车节6.1小业主主题生日会5.20LOVEHOUSE6.17城市英雄挑战赛案场物料包装手提袋/广告机/公寓产品折页/公寓户型折页/IPAD电子销讲/公寓样板间大堂包装营销政策尚宾汇会员财富计划营销事件绿色城邦·全城摩拜活动目的操作方式执行构思

吸引注意力：以热点事件令全市的注意力迅速聚焦本案；制造影响力：借势网红“摩拜”，扩大事件传播范围；提高美誉度：以大型绿色公益活动，体现尚宾城人文关怀，提高美誉度；公众号吸粉：积累并增加官微粉丝数量。时间：5月初起势，持续至6月参与方式：使用摩拜单车，骑单车扫微信公众号码并下载APP即可参与制作APP：与摩拜单车联合开发类似微信运动的单车运动APP，记录骑单车出行消耗的卡路里、节省的汽油费、换算减少的尾气排放量数据；累计总量：将所有活动参与者发送的节能减排量换算成绿叶，显示在项目售楼处门外专为活动定制的计量表上。捐公益金：计量表充满绿叶，龙湖向公益环保机构阿拉善（SEE）捐献公益基金。活动炒作点联合摩拜单车举办活动启动会借势时下的“网红”摩拜单车，结合雾霾等热点，以环保、健康出行为切入点，能够让热度叠加，最大程度引起关注。向阿拉善（SEE）捐献公益基金慈善会阿拉善为当代著名企业家王石、柳传志、马云、王健林等共同成立的环保慈善基金，与之合作能够借助阿拉善（SEE）的资源进行传播。营销事件尚宾城国际音乐节活动目的：配合大盘传播，释放尚宾城品牌声音活动时间：5月1日~6月1日之间活动主题：势（起势之意）——国际音乐节活动地点：待定活动内容：音乐会冠名同步开启微信抢票，以朋友圈助力的方式，转发尚宾城音乐节信息，助力人数超过50人可获得音乐节门票2张活动期间购房的客户可免费获得音乐节门票2张营销事件名家讲坛：与马光远共赢未来案场活动风车节案场活动520·LOVEHOUSE案场活动6.1小业主主题生日会案场活动6.17城市英雄挑战赛附：尚宾城“中央公园式居享”命名系统为城命名我们必须遵循以下原则①命名应当根植于本案的核心概念“中央公园式居享”；②命名应当对照并能够阐释“中央公园”的生活方式；③命名应当形成鲜明的“中央公园”体系便于销售使用。Q：什么是中央公园式居享？A：中央公园生活模式出自纽约中央公园纽约中央公园堪称是纽约的象征，也是世界所有中央公园的参照物，更代言了全球最高端的生活方式。作为纽约第一个完全以园林学为设计准则建立的公园，它包括中央公园动物园、戴拉寇特剧院、毕士达喷泉、绵羊草原、保护水域、瞭望台城堡等，外围则环绕着数量众多的精品店、全球最昂贵的高端精品住区。功能分明丰富业态满足生活需求①都市功能区②生态绿化区③文化休闲区④运动养生区包括围绕中央公园兴建的众多主要为水域、草地、林木植被等主要包括剧院、喷泉、瞭望台包括各类跑道、专业健身、养时尚精品店；自然风光区；城堡动物园等；生设施。尚宾城沿承国际理念打造中央公园式居享从顺景园林的设计理念看，项目汲取了纽约·曼哈顿·CentralPark（中央公园）、圣路易市·CityGarden（城市花园）的设计理念，参考世界顶尖学府HarvardUniversity（哈佛大学）的手法，在囊括中央公园各功能区的基础上，融入了不同的美学风格。尚宾城园区命名与纽约中央公园相同，尚宾城也有与中央公园完全对应的居享环境，商业汇聚、名校坐落、生态修养、舒适人居，在人们享受的同时，也能从中发现美式生活的韵味。所以，我