北京理工大学23春“市场营销”《商务谈判》平时作业试题库附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京理工大学23春“市场营销”《商务谈判》平时作业试题库附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.商务谈判的约束条件有()A.自然约束B.经济约束C.文化约束D.政治约束E.社会约束2.商务谈判人员道德素质要求包括()。A.要有忠于职守的观念B.要有平等互利的观念C.绅士、淑女D.气质优秀E.团队合作精神3.良好的谈判方案必须做到()。A.有目的性B.简明C.具体D.灵活E.有弹性4.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确5.磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。()A.错误B.正确6.商战中的心理误区有()。A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理E.恶性竞争心理7.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。A.等待时机B.清除障碍C.消磨意志D.和平共处8.准确可靠的商务谈判信息包括()。A.金融信息B.谈判对手信息C.科技信息D.政治法律信息E.市场信息9.下列不属于商务谈判的心理的特点是()。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性10.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()A.正确B.错误11.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。()A.正确B.错误12.申明价值是商务谈判的中级阶段。()A.正确B.错误第II卷一.综合考核(共12题)1.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。()A.正确B.错误2.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍?()A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是()。A.重新评价对方的条件B.谈判目标的修正C.时间的影响D.妥协战术4.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D.要注意尊重谈判对手E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题5.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。()A.正确B.错误6.商务谈判准备工作不包括以下哪项?()A.谈判背景调查B.谈判组织准备C.谈判方案的制定D.谈判人员确定7.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。A.顺其自然B.装糊涂C.祛狡诈D.多沟通E.举反例8.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。()A.正确B.错误9.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判10.商务谈判的原则包括()。A.守法原则B.诚信原则C.平等互利原则D.相容原则E.妥协原则11.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。()A.错误B.正确12.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。()A.错误B.正确第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCD2.参考答案：ABCE3.参考答案：BCDE4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：ABCDE7.参考答案：D8.参考答案：ABCDE9.参考答案：D10.参考答案：A11.参考答案：A12.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.