福建医药市场现状

福建医药市场现状一、福建医药市场现状福建是经济较发达的沿海省份，全省人口3367万，辖9个地级市，闽东、闽南沿海地区人口密集，交通便利，经济发达。闽西、闽北内陆地区大部分为山区，人口稀少，交通不便，经济相对落后。可以将福建医药市场分为三级：第一级：福州、泉州、厦门第二级：莆田、漳州、宁德第三级：南平、三明、龙岩福建药品的商业销售有60%集中在第一级市场，30%集中在第二级市场。因此，我将主要分析前两级市场。福州。省会城市，人口668万，9家三甲医院中有7家位于此，不论规模还是影响力，当之无愧“最核心的市场”。因此，各医药企业省级办事处、物流中心、省区经理驻地，大凡都设于此。泉州：人口777万，流动人口多，工业发达，gdp总量最高的地级市。1家三甲医院。厦门：人口208万，服务业和高科技工业发达，人均gdp最高的地级市。一家三甲医院。莆田、漳州、宁德。沿海地级市，总人口1100万，经济较发达。这9家三甲医院，包括：福建省立医院（福州）福建医科大学附属第一医院（福州）福建医科大学附属协和医院（福州）福建医科大学附属第二医院（泉州）厦门中山医院（厦门）南京军区福州总医院（原解放军九三医院）（福州）福建省肿瘤医院（福州）福建省妇幼保健院（福州）福建省中医学院附属人民医院福建省人民医院（福州）福建省覆盖医院的商业单位可以分为三类：大商业：多由国有转制，配送范围达全省各级医院，有的是省级药品储备单位，但原来的官僚作风依然存在，如同春医药公司、省药材公司；中商业：建立了完善的现代企业模式，经营灵活，发展迅速，在各重要的地级市有重点覆盖，在招投标时可以密切配合，有丰富的代理商资源，如鹭燕医药公司、东南医药公司；小商业：经营特别灵活，以高端物流和新特药代理为主，在某些城市和医院有很好的关系网络，部分医院甚至有临床销售队伍，上量迅速，如新达医药公司、闽兴医药公司。因此，我认为，每一级医药公司中，都应至少选择1~2家建立长期稳定的合作关系。二、福建的招标模式福建的招标模式有他的特点，一种药品想要进入临床使用，需要经过四个步骤：1.选择一家合适的医药公司作为投标公司，这家医药必须在这个药品重点经营的区域有覆盖，并且有更深层的关系，比如专家资源、医院药事管理资源、代理商资源等。这种优势会在以后逐步显现。确定合适的投标价，主要考察竞争产品和代理商承受能力，如果有招标公司的内部关系，还可以看到竞争产品的报价。2.专家组“钩标”。福建省分为了多个区域，如省一区、省二区、沿海各地级市、福州各区县等；同时，每个区域临时抽调专科专家组，如神经精神科组、心脑血管组、肿瘤组等。专家组将讨论决定本区域内本专科的药品。因此，如果能与代理商和投标公司等各种资源配合，提前拜访可能被抽调的专家，只要每个专家组抽到1~2位我们拜访过的专家，获得“钩标”的可能性就非常大（因为只要1个专家选择了一个产品，其他专家一般不会去否决）。这里需要全省协调，信息传达快速精确，拜访的时机也要不宜早不宜晚。在这个环节，我们公司的14个投标品种在4个区域（14*4=52）中获得“钩标”20个，“存活率”为38%。在这个环节三甲医院中，我们公司的14个投标品种在获得“钩标”4个，“存活率”为29%。3.医院“认标”。同时进行的是各个医院药事委员会，对自己需要的剂型规格进行选择，只选剂型规格，不选厂家。如果是独家剂型规格的品种，这一步和“钩标”都通过了，进医院的可能性就大增；如果不是独家，这一步过了，很可能也是白高兴一场，成就了同类同剂型规格的竞争对手。因此，协助代理商提前拜访医院药事委员会是我们要做的。在这个环节三甲医院中，我们获得“钩标”的4个品种在8家（除厦门）三甲医院（4*8=32）中获得“认标”4个，“存活率”为12.5%。这两个环节下来，我们公司产品在三甲医院覆盖率仅剩下29%*12.5%=3.6%4.采购进药和配送。到这步还没完，去年的情况是很多硕果仅存的产品，最终没被医院采购。比如，a代理商与医院关系很好，他有2个产品，头孢哌酮和头孢曲松，都通过工作在医院“认标”了，结果“钩标”的是他的头孢哌酮和b代理商同剂型规格的头孢曲松，如果b代理商的关系不够到位，a就会劝说医院药事委员会拒绝采购头孢曲松来避免竞争。因此，找到强势的代理商很重要。福建省规定每家医院根据级别不同，只能有一定数量的配送商业公司，如果医院没确认投标公司为配送公司，或者代理商的需要，就要办理转配送等等。三、公司产品的渠道开拓福建的各级卫生系统医院有不同的标外进药的比例，比如市级5%，越低级越小，但是因为近几年在福建出了几件医药界不光彩的事情，有的上了cctv，影响很大，所以大家都很敏感，提单的主任和药事委员会也不愿意出头去冒险，因此出现了很多医院100%用中标药的情况，除非面子很大关系很好利益很大，又有充分的进药理由，他们是不愿意这样做的。但是，我们的品种在这些医院的中标情况只能用“惨不忍睹”来描述，因此只能考虑另辟蹊径。首先，我们会考虑到部队医院，我曾经做过的包括福州市：中国人民解放军南京军区福州总医院、武警福建总队医院；莆田市的九五医院；南平的九二医院。总的来说，我的经验结合业内的对这些医院评价是：药剂科的权限太大，黑到不讲规矩；竞争产品太多，回扣要很高；医生胆子大，什么药都敢开。因此，机会也很大，只要代理商与医生的关系够好，给代理商的产品价格空间够大，代理商的投资力度够大，无论如何也能开发起来。最新消息是军标下来了，原来中标品种如果与军标重复，一律踢出，以军标为准。至于军标执行后进新品种，还没有最新的案例。附：一个同行省区经理的评价：福州军区总院是三甲里面最差的一家，主要是因为地点不好，加之门诊力量不强，部队病人多，因此用药量不大.军总的进药最乱，关键人物就是药剂科康老太，相信很多公司的大区经理甚至销售总监都对她有深刻印象.典型的更年期综合征，福建药业四大怪之首，具有全国知名度，评选全国十怪她一定能高居榜首.传说还修理过某公司的全球总裁为中国**长了一回脸.哪位福建的代表要是拖着主管去跑准没安好心，存心在边上看笑话呢.想给代表演示专业拜访技巧的首长们千万小心在代表面前下不了台.我曾经被这老太拍着桌子赶出去三次，满脸的媚笑还凝在脸上来不及散去呢.不过据说老太心情好的时候也有代表用一张美容卡就搞定她进了药的.老太做事够狠，收了好处不干活的勾当老干，害惨了一片同道，申请的费用花出去没有效果公司还以为没到位.老太又老赖着坑位不肯走，院里院外的人都瞧着她不顺眼，只是人家老爸和公公来头大，传说她要退位已三四年了她就是赖着不退大家也只好干瞪眼.如果她退位的那一天一定是福州医药代表的节日，说不定还有好多全国销售经理会给福州办发来贺电，好多大区经理会亲临福州表示祝贺.总院的医生也是拿枪的不怕骑车的，地方反正管不着，要钱赤裸裸.不过部队的人还有一个好处是讲义气，如果关系处好了也轻易不换药，对代表也算客气，医生给人感觉素质还是比较高的.总院最强的是泌尿外科，肾移植水平全国前列.骨科病人也挺多。关于第三终端，我的了解不深刻，也不好意思在您面前班门弄斧，不过我有许多做第三终端的朋友，如果有合适的品种，他们的铺货能力是很强的。至于药店销售，我尊重公司的安排，但我的建议是如果能选择一些合适的未中标品种，通过保证金、奖惩制度等控制代理商给药店的供货价格高于投标价，即保证了代理商的高利润，又避免了冲击医院和窜货，而且销量不会低。比如：制霉素阴道拴、洛美沙星滴眼液等。四、代理商的选择我认为根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，可以用以下方法进行有针对性、有选择性地招商：医药公司。从医药公司的销售数据可以看到哪些代理商在哪个专科哪个区域做得最好；医院。重点医院的代理商要特别认真地筛选，甚至有必要动用医院药剂科信息科的数据，有的代理商对特定的医院有特别强的开发能力，能进一个就上量一个；同类药品的代理商。由于同类药品的代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，公司可以利用其这方面的优势快速启动市场。当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。在确定代理商人选后，我会对他们进行拜访，传达企业的招商信息。同时，考察他们是否有足够的的经济实力，而且希望建立长期合作联盟；丰富的市场操作经验，完善的管理队伍，良好的经营信誉等。五、公司产品的销售上量在到合适的代理商并建立销售渠道后，我们该做的主要是对代理商营销协作、顾问和服务工作，我希望能为代理商做到以下内容：1.产品知识的提供者和市场销售策略的制定者：1产品的优势；2产品的劣势；3产品的销售方式：这个产品在医院住院部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物。如何随着病情的变化而调整用药。在门诊部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物。如何随着病情的变化而调整用药。4产品的临床反馈报告；5市场环境分析、市场潜力分析、市场定位、策略与措施。2.争取适当的专业学术推广机会，邀请专家给经销商提供学术支持及对医院医生的培训；3.通过拜访为代理商提供营销培训机会，能帮助了解企业文化、专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等；4.提供专业化的资料。产品病理药理资料、用药方法指南、医院临床手册、患者康复手册等。5.强有力的市场保护。保证代理商区域独家代理权；统一市场价格；奖罚分明的制度。6.跟进销售，共同解决不断出现的困难。第二篇：福建医药学校校徽说明：1.本校徽已按比例缩放，请点击图片在新窗口中查看清晰原图。2.整理的系列中国大学校徽，旨在为您制作简历时提供方便。3.“福建医药学校校徽”的版权归属原设计者、学校所有。第三篇：2014年全球医药行业市场现状分析2014年全球医药行业市场现状分析智研数据研究中心网讯：内容提要。全球医药市场规模由6，910亿美元增长到9，590亿美元，年平均增长率为5.6%，高于同期世界经济增长率。2012年至2017年，全球药品市场年平均增长率约为5%。随着世界各国经济的发展，特别是新兴市场经济的发展，以及人民生活水平的提高，全球医疗支出不断增加，有力地促进了制药工业的发展。新的医疗技术、医疗器械、医药产品层出不穷，医药行业市场规模日益扩大。2006年至2012年，全球医药市场规模由6，910亿美元增长到9，590亿美元，年平均增长率为5.6%，高于同期世界经济增长率。2012年至2017年，全球药品市场年平均增长率约为5%。第四篇：医药物流现状医药物流现状及存在的主要问题2011-10-26来源：中国物流产品网作者：我国的医药物流发展尚处于起步阶段。我国医药物流存在的问题较多，影响着药品质量的管理及监管，为安全用药带来隐患。药品批发企业多而小，储存，运输中药品质量难以保证目前全国有12000家左右的医药生产及批发企业中，年销售不足100万元的小规模企业占了78，％以上，由于物流量小，多数药品采取邮寄、铁路托运，周期长，运输环境我国的医药物流发展尚处于起步阶段。我国医药物流存在的问题较多，影响着药品质量的管理及监管，为安全用药带来隐患。1药品批发企业多而小，储存，运输中药品质量难以保证目前全国有12000家左右的医药生产及批发企业中，年销售不足1000万元的小规模企业占了78，5％以上，由于物流量小，多数药品采取邮寄、铁路托运，周期长，运输环境，条件差，药品损坏，变质，污染严重。一项研究数据表明，流通企业中不合格药品中17，03％是在药品运输、搬运过程中造成的。由于批发企业过多，药品流通渠道复杂，假冒、异地调货现象频发，药品监管困难，销售假冒伪劣药品的案例时有发生，严重影响药品的安全使用。2药品缺乏统一标准编码，物流信息系统严重滞后，影响药品质量监管我国目前药品编码尚未实现标准化，医药生产企业，商业批发企业生产、销售的药品没有一个台法的惟～的识别标志，各个领域分别制订了自己的物流编码，其结果是不同领域之间情报不能传递，妨碍了系统物流管理的有效实施，造成信息处理和流通效率低下。没有统一的标识编码，无法及时查询与跟踪商品的流向，无法尽快确定某一药品的身份，在一些药店，医院经常碰到的买真退假，为假药、劣药查处带来极大的困难。更无法满足在订单处理、药品效期管理、货物按批号跟踪等现代质量管理的要求，也为药品质量监管带来了巨大的困难。3自动化程度低，人工操作，差错率高目前我国医药企业所采用的基本上是分散型物流体系，在运作上主要依靠人力。我国目前药品中大包装的差异往往造成很多新建的现代物流中心在入库和出库的时候还需要转换药品包装，增加了物流的劳动力成本，降低了现代物流的效率。同时人工搬运，造成货物摔碎，挤压的机率增大，人工拣选，分拣的差错率高，由于信息化、自动化程度低，第五篇：福建大型市场福州台农服装城福州台农服装城是由社会多渠道集资2000多万元兴建的，1989年12月交付使用，商场二层（一、二、三群体）使用面积共15000平方米。2000年初根据市政府1号文件精神，商场正式更名为福州服装鞋帽城，主要经营服装、鞋帽、日用小商品等商品，年成交额约9亿多元，利税1000多万元。福州服装鞋帽城一层也同时租赁给"亚细亚公司"管理，我场主要管理台农二层（1、2、3群体）服装世界，共有服装店面457家，经营国内各类高、中、低档服装上千种，与广州、深圳、上海、石狮等服装基地有直接营销关系，并同日本、韩国、新加坡及港、澳、台、东南亚地区建立服务经贸网络，为我省最大服装批发市场集散地。2001年10月由市市场服务中心牵头对台农进行消防安全隐患整改，在广大业主和经营者的支持配合下共筹集资金800万元投入消防整改，于2002年12月顺利通过消防验收，并投入使用。2004年1月更名为福州台农服装城。福州台江农贸市场曾跻身全国工业消费品市场五十强前十名，被称为“八闽首集”。公交路线：1路，2路，3路，10路，25路，30路，31路，37路，71路，83路（福州南站），台江步行街（170米）地址：福州市台江路168福建石狮服装城石狮是全国主要的服装生产基地和集散中心之一，素有“有街无处不经商，铺天盖地万式装”的美誉。纺织服装业作为石狮经济的支柱产业，经过二十余年的发展，形成了一个独立完整、配套齐全的服装产业体系，集服装生产、面辅料生产、服饰配件生产、印染、产品开发、市场营销等一系列完整的行业体系于一身，更于2002年荣获“中国服装休闲名城”的称号。继石狮市被命名为“中国休闲服装名城”之后，先后有蚶江、灵秀、宝盖、凤里四个镇分别被命名为“中国西裤名镇”、“中国运动休闲服装名镇”、“中国辅料名镇”和“中国童装名镇”，有8个品牌获得中国驰名商标、2个品牌成为中国名牌，还有一大批企业获得省著名商标等，石狮的休闲服装在海内外占据重要地位，成为中国休闲服装的领航者。这些成就的取得，是石狮市委、市政府正确领导大力支持的结果。在漳州市区众多的现代化市场中，有一个市场最值得芗城人引以自豪，这就是目前仍居全省规模最大、档次最高、功能最全、成交额最多的商业城———闽南商业批发市场。该市场位于漳州市区东南隅，即水仙大街与东一号路交汇处。进入牌坊式商城大门，里面景象让人耳目一新：但见一座座现代化商住楼群中间门楼画栋、亭阁玲珑、石雕逼真、四周花团锦簇、绿草如茵，实是购物、休闲、观光的好去处。该商城1996年初投建，1997年初竣工投入使用。商城占地148亩，总投资1.8亿元，建筑面积10万平方米，由881套商住楼、431间单层店面、120间简易铺位和168间仓库组成。目前有1300个商家在这里从事服装鞋帽、针纺织品、日用百货、五金电器、副食品、保健品、化妆品等10多大类上万种商品零、批售，日人流量3万多人次，04年成交额近40亿元。织梦内容管理系统主营商品：服装鞋帽、针纺织品、日用百货、五金电器、副食品、保健品、化妆品等地址：福建省漳州市芗城区水仙大街与东一号路交汇处价格范围：25-180营业时间：早上8：00-晚上：10：00福州台江农贸市场台江农贸外贸服装批发市场占地面积1560平方米，总建筑面积三万平方米，建筑由三个建筑群体组成，均为地上二层建筑。该建筑始建于上世纪八十年代，淘宝网上网本原为农贸市场，现为福州外贸服装批发的专业市场。福州台江农贸市场曾跻身全国工业消费品市场五十强前十名，淘宝网上网本品牌被称为“八闽首集”。论名气和资历，农贸市场要比中亭街大，这里曾是福州外贸服装批发集散地，甚至外省的很多外贸服装零售商都前往这里拿货。近年来，受中亭街外贸服装批发城的影响，购物推荐现在这里的生意大不如前。农贸市场整体档次比中亭街低些，价格当然也低些。其实农贸市场里还是有很多精品的购物推荐，主要是市场整体环境扣了不少形象分，让人误以为都是低档货，其实仔细淘淘还是有很多质量款式都过得去的好货的。台江农贸外贸服装批发市场，在榕城古街隔壁淘宝网上网本品牌。搭车到台江，走到步行街那边抓个人问下农贸在那，他们基本都知道的。跟中亭街一样，也是六点就收档了。主营范围：外贸服装地址：福建省福州市市辖区福州台江农贸市场公交乘车：2路、20路、79路、68路、93路、917路。福州中亭街服装批发中心福州中亭街服装批发中心于2002年2月建成，位于福州市八一七路南端的闽江之畔，南起解放大桥路口，北至小桥头，街道福州中亭街全长500多米，与福州市的“外滩”---江滨大道呈“t”字形布局。经过7、8年的发展，已经发展成为非常旺盛的集批发零售的货物集散地。主要有”服装、鞋帽、童装、内衣、针织、家居、装饰画一体的批发中心。零售业态为“服装、家电、家居、内衣、黄金首饰、百货业态。中亭街服饰定位为中、高端价位产品。风格比较时尚、个性一点，没有太多的市面雷同款。拿货价基本在80-200元之间。款式、质量、做工都比较上乘，是福建本土地区拿中、高档货的目的地。在中亭街拿货，也要有一双练就出来的火眼金星，这里也有炒货的，把农贸的好一点的货拿到这边来炒，很多时候，价格都还能翻一翻。中亭街是集批发、零售为一体的。零售的生意也是很火爆的。拿货2-3件都可以拿，只要和老板或者档口小妹说是开店拿货的就可以了。营业时间：6：00--18：00乘车路线：7路、51路、962路、59路、729路、801路、52路、908路、959路、962路主营范围：服装，鞋帽，童装，内衣，针织，家居价格范围：80-200地址：福建省福州市台江区中亭街福州台农服装城福州台农服装城是由社会多渠道集资2000多万元兴建的，1989年12月交付使用，商场二层（一、二、三群体）使用面积共15000平方米。2000年初根据市政府1号文件精神，商场正式更名为福州服装鞋帽城，主要经营服装、鞋帽、日用小商品等商品，年成交额约9亿多元，利税1000多万元。福州服装鞋帽城一层