母婴类网站营销策划

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本方案包括两个部分，网站营利的途径和网站的营销之道。（一）：网站营利的途径：一、网络广告：网络广告的形式：1.网幅广告网幅广告(banner)是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。我们可以把网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。静态：静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告的点击率比动态的和交互式的网幅广告低。动态：动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。它们通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由2到20帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。交互式：当动态网幅广告不能满足要求时，一种更能吸引浏览者的交互式广告产生了。交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。交互式广告分为html和richmedia两种。我看了一下贵公司的网站，无论是亲亲宝宝，还是六一宝宝此类广告做的还有所欠缺，除了GOOGLE的广告，其它形式的广告太少，可以建议在每遍文章左边，或者是中间，加上一段广告，以图片广告为主：表现形式为：2文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。建议六一宝宝和亲亲宝宝网站可以考虑此类广告形式，表现形式为：上图为腾讯首页的文字连接广告!!3、赞助式广告赞助式广告的形式多种多样，在传统的网幅广告之外，给予广告主更多的选择。一般有三种形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。赞助式广告的定义至今仍未有明确划分，DoubleClickAsia台湾区行销总监伍臻祥则提出，凡是所有非旗帜形式的网络广告，都可算作是赞助式广告。这种概念下的赞助式广告其实可分为广告置放点的媒体企划创意，及广告内容与频道信息的结合形式。其实本广告方式也是广告商和网站主的合作式广告，主要优势是可信度高，本站的所有会员都可以直拉参与，效果佳，譬如我们做的是母婴类网站，在我们考虑合作的对像可是奶粉类企业，玩具类企业，也可以母婴用品类企业，这样合作起更有真对性，因为我们的会员全是广告商的目标受众群体，当然效果也很明显：一般有以下表现形式：上图为可口可乐与腾讯的合作，在腾讯的空间，及宠特猪猪。“猪猪”将作为2007年“金猪年”的新年形象大使，带着Q宠企鹅和可口可乐新年卡通人物形象阿福阿娇，登录亿万QQ用户的桌面，为其带来全新的体验和新年的祝福。针对本次活动，QQ宠物社区和iCoke网站合作，推出iCoke积分兑换“猪猪”的活动形式。对于非QQ宠物用户，只要拥有200iCoke积分，就可以领养QQ宠物，同时获得“猪猪”；而对于QQ宠物用户，也可以通过iCoke积分兑换，带“猪猪”回家。据介绍，腾讯方将投入QQ.com、Q-zone、QQ会员等强势资源进行全方位的整合宣传，可口可乐方也会整合电视广告、可乐瓶身广告及各主要售点终端等重点资源进行宣传。4、与内容的结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。也可以说是植入式广告，在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。这种广告以网页内容的形式出现，所以它们的点击率往往会比普通的广告高。譬如：做奶粉的广告可以在宝成长的栏目及文章中，提到某个牌子的奶粉品牌，或者是简单的介绍，也可以借专业的评语，对本品牌奶粉进行描述，这样更有说服力，5、插播式广告插播式广告的英文名称叫“Interstitial”，不同的机构对此的定义可能有一定的差别。在中国互联网络信息中心（www.CNNIC.cn）关于网站流量术语的解释中，将Interstitial定义为“空隙页面”，是这样描述的：“空隙页面是一个在访问者和网站间内容正常递送之中插入的页面。空隙页面被递送给访问者，但实际上并没有被访问者明确请求过。”好耶广告网（）在“网络广告术语库”中对“Interstitial”的解释为“弹出式广告”：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆。广告主很喜欢这种广告形式，因为它们肯定会被浏览者看到。只要网络带宽足够，广告主完全可以使用全屏动画的插播式广告。这样屏幕上就没有什么能与广告主的信息“竞争”了。这对于我们母婴类网站来说也是一个很好的广告形式，可以做一个简短的广告专题片，也可以由广告主制作，上图是慧聪网的插播式广告，也可以以视频形式出现。6、首页弹出式广告：这种广告方式，我经常在大型门户网站上看到，没有一个具体的表达方式，也就是在首页打开瞬间，广告弹出，停两秒过后，又自动消失。表现形式为：上图是HP在慧聪网做的弹出式广告，这类广告有以下优势：a:受视率高，只要打开网页就能看到。b:面积大，可以全部展现广告的全部内容。c:时间短，不会造成网民的烦感。所以建议六一宝宝网和亲亲宝宝网也采用此类广告方式，也只为增加本网站的利润。广告商可以为母婴类产品供应商，及生产商。二：、通过软件：通过软件做广告，我看到咱们也在做，除过GOOGLE广告我还有弹出式广告，除了以上方式外还有其它广告的表现形式。1、软件FLASH广告：FLASH广告也就是在软件上可以播放的FLASH广告，因为动态的受视率高，表现形式：这是PPS在软件上做的FLASH广告，因为FLASH是动态的，容易引起网民的视线，这也是在软件上做广告最佳方式，像GOOGLE广告一般可以不采取，因为是静态的，吸引不了视线，所以建议可以取销GOOGLE的广告，因为ADSENSE是按点击量计费的，所以可以不采取。2、滚动式广告：这是一个文字形的广告，主要原因就是在不停的滚动，所以受众率高，动着的文字可以增加人的视觉的注意。在PPS里的表现形式为：3.利用视频短片做广告：本播放器在播放视频的时候，在视频的左上角，或者是右下角，投放广告，可以做动态字的，效果也是不错的。二：网站营利的途径之二就是收会员费会员费就是真对网站注册的会员进行收费，会员费可多可少，但是会有一个风险，因为收费而使一些本来已经注册的会员，去了别家的网站，这是得不赏失的，为了逼免此类情况发生，所以建议收费的会员定意为VIP会员，也就是说，在原有服务方式不变的情况下，为VIP增加新的服务方式，这样的结果就会使普通的会员如果想得到新增的相关服务。为了新增VIP服务，可以考虑增加以下服务：1．优先专家咨讯服务2．宝宝空间VIP红名3.VIP尊贵金牌一枚4.优先为宝宝量身定制食谱5.让宝宝成为明星宝宝6．VIP会员可以上传超大宝宝视频7.VIP会员无限量上传宝宝相片9.VIP会员可以无限量使用空间模板及挂件10.VIP购买本网站所有商品均有优惠如果每个VIP会员，每月收费5元，按100万个VIP会员计算：就是：5x1000000=5000000元的收入/每月，一年就是6000万元的毛利。三：无线增值业务：所谓无线增值业务，就是手机和互联网的互动，建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等一般要和电信及相关服务供应商合作。并且代为收费及支付。建议有以下方式：1．咨讯服务：可以开通一个800，或者是相当于114的电话，咨费每分钟0.3元，不含通信费，只要是婴幼儿相关问题都可以咨讯，以及保健，食品营养等相关问题，都可以咨询，同时也可以为咨询者推荐品牌及种类，当然这样也可以收取产品供应商的费用。只需要后台有一个数据库，当客户询问时，打开搜索一下就可以了知道答案了。2．短信订制业务：每月三元，每天都能收到有关母婴类相关的信息，譬如：哪些食品不易让宝宝吃，怎样教宝宝走路，怎么合理搭配营养，等相关母婴类的所有问题咨询及注意事项。四：B2C业务：就是在本网站出售商品，因为我们的目标受众人群是准妈妈和准爸爸，所以我们在出售商品可以围绕这一类出售，包括：母婴类用品，奶粉，台教用品，幼儿教育用品，儿童玩具，童装就是可以考虑的，可以本网站出售，也可以和生意厂家合作，代理出售就是可以的营昨模式。五、网站的营销及推广方式在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，相信对亲亲宝及六一宝宝的网上推广会有所帮助。搜索引擎推广：据相关调查证明，百分之八十的网民在互联网上找东西时，一般都使用搜索引擎，为此搜索引擎成为给网站带来流量的有效工具，做网上营销及网上推广，第一步就是要向搜索引擎提交网站。搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。常用国内的搜索引擎有：谷歌网站登陆入口：（/addurl/）百度网站登陆入口：（/search/url_submit.html）雅虎网站登陆入口：（/h4_4.html）MSN网站登陆入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2）中搜网站登陆入口：（/register/page.jsp）爱问网站登陆入口：（/guest/add_url.php）有道网站登陆入口：（/report）常用的国外搜索引擎有：GoogleYahooWindowsLiveSearch/AskJeevesAllTheWAOLSearch(internal)/(external)HotBotMSNSearchTeomaAltaVistaGigablastLookSmartLycosOpenDirectory/NetscapeSearch2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。母婴类网站也不例外，毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。10、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。13、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。14络广告营销（1）banner广告：一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站的上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者是按月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。（2）弹出广告：弹出广告就是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其它广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，此广告可不采取。（3）广告交换：广告交换是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可彼此增加点击率，而且是双方都不用付费。15、连接交换：连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之秒。16、通过群发软件，发送消息，譬如好迪信息群发器，一类的软件，一台电脑可以同时运行两到三个软件同时发送，随即发送，内容要写一些有视觉冲激力字。17、签名广告：签名广告就是：在发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词包括msn名，其它论坛的签名，直接填上本网站的网址，或者是网站的名子，在每次发贴时，别人都能通过签名看到本网站的信息。18、msn广告：设置和网站有关的个性签名。19、将网站提交到专业目录。在各大导航网站上注册(hao123.,ttjj.,love330,265.2345,diy178)等,如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家，网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。20、图片营销：图片营销就是在图片上加上本网站的网址，为了更好推广，图片要有创意，一般有以下要求：（1）、搞笑图片：因为这些图片搞笑，所以看的人较多，而且容易被各大搜索引擎收录，也容易被网民收藏，从而在互联网上自助传播，达到推广的目地。（2）、美女图片：或者是视觉部激力的图片，爱美之心人皆有之，这样的图片也容易被网友收藏。21、FLASH营销：FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意义，或者是有教育意义，在FLASH完之后，最后显示的是本网站的网址或者是产品的图片或者是学明，尽时简短，从而达到营销的目地。22、视频营销：视频营销和FLASH营销有点类似，但是要比FLASH营销更有优势，更易传播，具体操作方法是：真对一些搞笑视频、短片、电影、美女视频、教育片从网上下载下来以后，用视频工具通过处理，在视频的顶端加本网站的网址，或者是产品信息，或者是做成动的小FLASH，然后通过视频网站，发布到网上去，这样就会有网友下载观看，并复制传播。而达到推广网上的目地。23、实行联盟营销（AffiliateProgram）。联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会员联盟管理软件等进行管理关于会员制的详细介绍，请参考《网络营销基础与实践》。24、会员营销：会员营销方式比较简单，也就是说，当网站有一定客户群的时候，可以采取以下几种方式进行会员营销。（1）、会员在本网站注册会员，就会有一个连接，通过本连接的喧传，会显示推荐多少会员，当达到一定会员数量，可以发放一些礼品当然奖励。（2）、会员推荐其实网友加入会员，并成功加入后，即送不同程度的购物卷，或者是一现金形式发放。（3）、会员还可以推广网站获得佣金，推荐一个会员加入就会得到相应的佣金。六：网下推广方案：网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。一、广告营销1、DM营销：将网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。2、杂志营销：在美容及母婴类杂志上做广告，打上本网站的网址，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。3、发单营销：在人流量大的商业区，发放单页，宣传促销信息，注册网站就送礼等信息。从而达到喧传的目地。4、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。5、名片营销：（1）、最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址、产品信息、以及公司优惠政策，公司每个人员都要印名片，做到每时每刻发放名片。（2）、为公司免费制作名片，因为现在是家公司都需要名片，所以为公司免费制作名片可谓相当好的的方法，但是有一条就是在名片