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文档简介
企业采购与供应商管理七大实战技能【课程名称】企业采购与供应商管理七大实战技能【所属体系】生产与物流类【主讲专家】胡松评★讲师简介
★课程意义——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展?你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼?☆
本课程就是为您量身定做的神奇解药,针对我国企业普遍存在的实际问题,借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论,从实战应用的角度,深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程,相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。
★课程目标——通过学习本课程,您将实现以下转变
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椅2.敢邀请乎招标召邀请趣招标介的最药大优班势是扶可以稿缩小究范围荡、锁货定目沙标、尚速战洗速决兽,这乏样不毯仅节勇省了局招标货人的贿招标显费用告,还川有效逐地提助高了退投标陵人的室中标腹机会能。但妹由于狱限制职了充狠分竞括争,潮应对辨选择嗓的投折标人祖提出厌更高班的要洞求。箭尽量朴避免眠由邀书请招爽标再检转入吊公开们招标池,以阔免太姨过费梁时、盈费力暮、费扎钱了茅。
抹3.感议标豆采购济议标国采购急主要五有以舌下三利种议怪标方婶式:仔◆直床接邀震请孔直接粒邀请辰某一此供应书商进说行单硬独协避商,砖达成莫协议晒后签护订采匀购合却同。枝如果膨一家辆不成颗,再爷邀它顶家,模直到爷成功送。娃◆比尘价议室标仪将投洁标邀每请函泼送给扎几家歇供应有商,烛邀请什他们奏在约妇定的多时间隶内报惕价,嚼然后丰择优笛录用解。涨◆方农案竞蛇赛藏方案尤竞赛笋是企次业进凭行工民程规棉划设鼓计任列务招腥标时螺常用捞的一烂种议绞标方都式。异①由至招标艰人提兵出工早程规叶划设笋计的设基本即要求降和投爆资控估制的震数额迎、可膊行性递研究态报告牛或设洪计任绵务书驾、场矩地平年面图拣、有塑关场蔬地的湖条件糊和环扶境要辩求等猜各方手面的陶详细浮内容茎,以隶及规早划设放计部公门的翁其它星有关枪规定蝶。丸②参像加竞疼标的链单位寇据此齿提出卫自己描的规际划或仇设计学的初辆步方孔案,秒并阐秋述方方案的勺优点册、人圈员配缝置、鸦完成港时间唯和进偶度安芦排、宪总投光资估哲算等盟,一泊并报填送招环标人摘。漠③最坏后由列招标烘人邀精请有纤关专页家组懒成评塞审委灿员会焰来选顾出优灿胜单恰位,斜招标毫人与惠优胜东者签削订合胸同,验补偿某未中将标单启位。
紫招标怠采购设作业穴流程稍分析
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唯开议议标殿检查尚投标讨文件唇的密映封情况况后志,按赴招标举通知资书中触规定钟的时按间、谋地点众,邀艇请投瓣标方裳代表只参加蔬开标尤会,泡当众诵宣读缎供应酷商名成单、听有无捏撤标枝情况穿、提航交投话标保齿证金影的方追式是逐否符玉合要掀求、彻投标盆项目惕的内窜容、倚价格杰等内焦容,倦并合宴理地槽解释铅投标谣文件巴中还三不甚姑明确遵的地自方。沿以电趟传、企电报岛等方粗式来棚投标嘴的,闲不予休开标凝。添开标披时应宰做好薪开标斩记录解,内才容包鞠括:类项目榆名称胞、招渗标号刷、刊盯登招职标通奔告的届日期蜓、购稀买招戒标书雄的单潮位及堂其报阁价、辆收到见其招脉标书弯的日侧期及乞其处借理情进况。
循四大俊评标那方法
六1.在以最纺低评虽标价祝为基轧础的茄评标凭把评蓄标价猎格(掘不是笋供应贸商报周价)哗看作窑是评袭标的乓惟一鲜因素概,即滨合理再的利摆润加居上以胳下两苹种成缘本中蜘的其棍中一蜘种:完◆进膊口货戒物的喊到岸顷价,轻即成臂本+悬保险毙+运劫费;检◆国毅产货乓物的殊出厂莫价,扣即原态材料身及零蛾部件孤采购浊成本矛+生稳产成住本+展税款而(不哭包含且销售桥税)梅。维若原尚材料窜、零我部件嗓已从陪国外孕进口歪并已疲放在端境内菠的,直应报食仓库瞎交货疲价,般含进告口关副税,注但不玉包含拥销售拾税。
鞋2.拨综合秧评标群综合上评标矮是一舰种以翠价格减加其奸它因氧素为慰基础躬的评从标方罪法,福尤其谅在采亲购耐使用物粥品,李如车旱辆、离发动密机及鼠其它雹设备咐时特苗别适转用。树综合庸评标唱主要捷考虑枣以下共六大粱要素犁:去◆内揭陆运彻费和蜡保险到费餐◆交丈货期殊(提仗早不敞优惠辆,推茶迟要萍罚款宿)啄◆付沫款条折件(朴多项寸选择紫,淘猫汰不最符合侨者)违◆零惠配件容供应自和售腾后服发务情商况(升采购燃方服榆务加趴费)晴◆招曾标货盯物的冷性能逃、生塘产能滚力、搏配套朝性、踏兼容娇性贡◆设慧备安助装、贿调试啦的技遥术服敌务和苹培训首费(粒加在滔报价泼上)
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底4.岛打分袄法磨要打企分的驻要素布有:目投标缴价格四、内瓶陆运封费、巨保险贿费、紫交货被期、风偏离纸合同摘条款怒规定锹的付铸款条究件、驶备件饶价格系及售赠后服塑务、嫂设备粱性能服、质铸量、脱生产智能力香、技矮术服闹务和阔培训宽费用尽。物各要则素比乔值分派配如写下:宪投标禽价6超0~酿70改分,伐零配沉件1葡0分毁,技仪术性痕能、葡维修斩、运冶行等窝3种非费用粗共1名0分谁,售砖后服聋务5睡分,衬标准猾备件阔5分贼,以返上各饮项合役计共珍10毕0分系。村考虑猎的要助素、誓分值邀的分镜配、茂打分廊标准侧均应窗在招坊标书悬中做料出明应确规悔定。
宪决标好与签循订合刚同焦决标兰就是秩将合茅同授汪予最狐低评唇标价手的投通标人胁,并妄要求纽在投按标有肉效期第内进触行。勇决标部后,衰在向给中标萝者发使中标无通知狠书时鼻,也逐要通苦知其轿他没心有中璃标者阻,并让及时瞧退还钟投标昼保证勿金。纸签订郑合同恨有两灾种方朵法:锻◆在陶发中长标书废的同英时,烛将合旁同文庆本邮奖寄给恳中标气者,督要求微其在耐规定月的时旋间内炉签字葱退回棉;礼◆二围是中呈标者印收到谷中标疯通知姨书后愿,在满规定烈时间忍内,演派人大前来习签订杨合同暮。斯签订搭合同业及中贱标者秘按要俱求提压交了询履行插保证僻金后萌,合训同就歇正式磁生效蠢,采铺购工俗作就第进入皂了合累同实梁施阶漆段。
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京【自宪检】进请做注下面若连线递题:智①综况合评冶标华 刺 合 逮 咽 烦 股A.页是一帆种以辣价格滩加其防它因末素为央基础马的评驾标方宝法萝②打淡分法烤 本 河 扶 喝 博 货B.录特别穷适用杂于各故项后哀续费蚂用很卸高的洁设备岁采购慢③以愁寿命引周期晓为基文础的牧评标材 她 芦C.次考虑漏的要谋素、压分值充的分奥配、狼打分孩标准材均应郑在特招标不书中特做出匪明确恨规定覆④以饺最低绳评标转价为鸡基础崇的评迹标每 今 锡D.尝把评轿标价疤格(掠不是平供应挂商报样价)贩看作搅是评贸标的抗惟一刊因素牺见参情考答郑案1光-1
执招标寿采购跃实战汗经验斩借鉴
谱实战约经验辈一父背景动情况敌A供帽应商杀接到则B公纤司的逢上海听分公踪司打航来电端话,剑说要祥购买坚10热台笔度记本燕电脑底,不柏久又追接到勉B公踪司总印部电疼话询吧问1载00酸台电恳脑的京价格屯,其侄中有章10钞台是榜笔记结本电印脑,勿他们邮分别预咨询许了型浓号和挣配置咐的详胁细情至况。食供应此商了太解到向这家底公司泼20扮03煎年有蹲大的划采购钩项目啄,频摄频添学置新童设备夜,于爷是就检立即抹派人尸员到东B公广司总短部。谷A供兽应商蔽感觉采到B透公司具整体顺的采烧购力挣被分帽散了牲、被袖浪费净了,青价格窜五花代八门斩,没肥有任筐何优俭势。彩B公痛司的慌电脑躺牌子胳多而宏杂,神经常冈维修甩、升链级,论采购狼价格旬无优恨势,雨服务小低水骨准,绩管理贼混乱蛇,舞科弊成酬风,表形象扁受损傲。
胆实战护经验貌二谦解决件过程应现在痒B公日司也歉已意单识到灾了这泉些问利题,捎并采训取了科改进工措施所:巡首先吐由使日用人绑提出朗采购妄申请阀,提超交需旧求的熊数量粗、型爹号和悟报价判。所标有申滴请由战部门玩经理诞根据狐预算耕批准军后,神再交旷财务城总监道批准疮。然学后统垂一交猛由I年T部污门汇春总,己再根掠据公脖司有春关的升采购烧规定版和工智作需袜要来危决定年配备备的机药型、蒜配置努、操句作系固统、类软件醒和品缺牌。瓜B公狂司采腾购部睛根据竖汇总监的数奉量、娇金额范及具驼体要吩求,乐决定在竞标田的名将单。唇IT除部门词提交瓣竞标沃内容尤,采哪购部游组成由招标衫委员笨会或气评标早小组龙,邀梁请I喝T部糕门经员理、坦工程庭师参洪加评系审。抚采购锣部按舟采购枪流程腾开展眠采购消活动运,与挣参加锐投标明的供券应商龟分别贷地一赶一谈杯判,霉不仅衫仅是立价格糕,也贿包括吊售后尸服务厅、交厨货和掩索赔鞭的条喷款、惩升级届服务烫等等秀。授评标暑委员壤会按级事先歉商定有的评幕定标荐准,裂评判狗参加尖投标牺的供邀应商登,推漠出中铸标者暖,向浑中标辫者发抬出中芬标通宁知,袖向败匆标者松发出烈感谢租信。狸采购俩部与握中标撑方签陵署合种同,壤监督痒供应劲商的擦供应券。
塑实战窗经验踪三谨结俩昼果烫B公蚂司的煮供应凶商会擦得到姻一个剃公平锯的竞习争环筹境,泊采购次员的逆谈判陷能力解及I惰T经记理的惑专业遮能力架也相鄙应地摄得到异了提彩升。瓣同时制,B嘱公司滴也获跑得了肢采购傲部门预努力你换来步的竞开争优画势,才即较柱低的样合理族价格地、良消好的旬售后滥服务的、升瞧级承仔诺及钞供应肝商的详及时睛信息饥反馈厌。膀最后精,B孝公司化的钱赖被好鞭钢用悉在刀总刃般苹地花倦出去罚发挥灶其最标大作享用了歼。最悼重要野的是燃B公乐司认凳识到虫招标痰采购村不仅更有效应地降刚低了控采购喝成本肯,还割把采图购部劝门变标成了粗成本尽控制符和利瞒润的鹊中心狠。
剂【本协讲小躁结】爽招标等采购吸是需僻求方识企业子在自否由竞沙争和梅保证东质量释交期胞的前渐提下挽,以肌较低灿的价蜓格取贵得成纤效最肉佳的剃采购漠物品居的活等动,介换句蚕话说岂招标洋采购叛的目捡的是持追求剥综合信最低座价。氧一般诸来说申,当肚供应页源分译散或歼来源罩不明帜时,嫂企业蹦往往触采用循招标靠的方圈式进权行采柱购,之即以愈公开林的方斥式通忌知所笨有可沙能供斗货的茅供应渗厂商鲜,在奥某一蛙时间且内前纪来竞奇标。明但是因,除棒非较愈大规嫩模的吗采购解,一菊般不匀采用纪公开棍的招奸标方荐式,萝从鲁滴抗医珍药和杆江苏拒洋河茶两家蛾公司填的实珍践中滑可以慌清晰士地看斩出:橡招标哨虽能搁防止让腐败抖,但勒还需呈专家居监督果和媒燃体机桑制,地成本撑实在州不低如。
欢【心耽得体浑会】接__计__奶__泄__帽__唱__叶__户__卫__福__仍__颠__请__币__坚__廉__痕__痒__者__敢__芬__吨__终__在__鞋__沃__亩__辱__断__喜__哪__匪__狭__教__窑__词__济__耗__菠__它__宣__瓣__进__学__盐__精__禽__嘱__些__正__信__炕__宴__粥__缸__赵__员__层__表__旦__基__樱__绿__寇__肢__获__饼__矛__收__股__轨__当__极__引__娃__镜__是__作__舍__享__炉__牢__炭__夫__挎__吸__结__的__丰__窃__
段第2陪讲放蹄采购今实战踪技能酸之二乎:集析中采铸购
榴【本疑讲重退点】茧分散梅和集渠中采结购的仔特点驻与作鸽业流团程分唇析体北京掘某企维业集雕中采禁购的慎实际态困难乐与解驾决办图法卧惠普沃公司丑的集晓中采哭购策洞略
辛分散相和集翅中采烘购的绑特点悔与作耽业流膀程分饺析
麦集中红采购宽的特醋点及摇其作物业流送程
劈1.肾集中警采购
奴2.尘集中秤采购腊作业诸流程直任何喊一项湾作业厨都要涝实现闲流程品化管撕理,鞋这是睁当代拒企业遍管理句对企莲业提举出的路一个呀比较践高的爽要求遍。集娱中采逝购的答流程露化包淹括以眯下3厉个步豆骤:落①要闪分析译国内倘外的替形势说和竞关争对猾手的帐状况栏,在踩这两仇组分损析数田据的蓄基础衫上制这订集染中采糊购的队策略即;②富再制料订采否购计牵划,厦制订粱采购亮计划射时,失要考邮虑到铅销售拉和生斗产的犬现状毯;③老根据种现有迫的库示存、疼市场慨供应敏的信解息来水相应向地做胸具体壶的采他购管型理工失作;臂最后玩,执废行计快划,锈进行截结算该。烈整个河作业蜡是一茧个流罢程,灿环环佩相扣扯,每优一环矿都是凑下一油环的灿基础恩、都序有不辈可替位代的瞧作用刊,一允定要语步步寨认真疏,环天环在具意。女图自2-踏1六集殖中采祸购作渴业流年程图
傲分散辆采购蒜的特摄点及街其作抽业流时程渣1.套分散趴采购
津2.朗分散主采购敲作业丹流程
滩图象2-贸2柿分捆散采秒购作慢业流情程图
挎【自鸟检】锐请做结下列贸的归局类题矩,将誓属于生集中仍和分校散的台采购滑内容运分别收归入纯A和芽B的忽桶中妻。诉①决钩策层秒次低冒,易睡产生倾暗箱丸操作眼②手受续较骄多,缎过程小过长筝③易坝于稳息定与享供应杀商的翅关系纲,实独现长泼期的您成效房最佳饶的合很作允④各军基层革有采滋购和荐检测倦的能弯力芹⑤手灿续简笛单,晨过程滤短斩⑥不张影响膊正常滩的生鼓产或熟销售归⑦可论充分剥发挥炼采购甲特长沸,提茧高效烛率碎⑧可篮获得悄规模浸效益颤,降借低采离购和额物流观的成暂本铺⑨适拥用于秆易出刻现问爷题的疏物品浸⑩适挣用于香保密压性高喊的物喝品今见参碍考答家案2河-1
勤北京闸某企委业集畜中采葱购的他实际经困难炉与解琴决办餐法
鸟1.示企业鲜概况双北京役东方旋俱乐撕部是坚一家咏健身竹俱乐跌部,高在北营京共册有1痕9家恐连锁季健身敬中心成,总蜻部设窗在海票淀区竟。俱暗乐部面为私懂人所历有,叛已有扒15揉年历宪史。针公司腿没有王专门起的采握购部纳,只晶有一而位专留门负爽责采恢购事馆务的应人员贼,在朴该公冷司内聪部推厌行实由施了内一套路集中鸡采购起计划快。
火2.验原来岔的分总散采怀购模倍式埋为了爷维持挖各健针身中炒心的常运作完,东莫方俱馋乐部性需要朋许多药不同秀的物招品,显包括仁机器凑和设孤备的果部件重,例散如自桶行车瓦配件突、磨馅砂灯朗泡、纷办公愿和卫贿生等已各种佣用品枝。贵每一佣家俱铁乐部脂各自支负责字自己嫂的采播购事党务,肃绝大嫩多数斗的健听身中躲心不席设自嘉己的助库存兆而是客随需拨随买租,例功如需薯要办采公用冰品时亚就随给时到议附近拾的商央店购呆买。耐在总亭部也辱曾经患有一斯位兼诱职人主员负侍责采伯购和俩库存罚控制释,不胸过他孕只负收责总败部而塔不负悲责其乏它健波身中冶心的叫物品斯采购朋,对弟其它骡健身识中心境的物伞品采规购仅撇仅只泥是做浇些采扫购记想录而甩已。
悠3.坦现在于的集湖中采准购模话式辈经过走调查揉分析想,俱俯乐部兵采购遇管理捡人员兆得出情,以稀前所跌使用户的以怕各健锻身中唱心为复主的梁随需慈随买奶的采复购体傲系问恶题很透大,嫁应该维采用危效果坛最佳夺的集魔中采隆购体松系。忍集中絮采购漫体系慎确实疾可以坦为俱鸣乐部运节省森一大拉笔开枝支。柔例如仗,可涛找到无一家榆供应狐商,见俱乐牵部向公其批扎量购知买卫寒生用介品,师这家蔽供应怕商可骄以优羡惠地个把价姜格降磁低一位半。样于是嫁,采管购人赚员开第始寻俱找更虹多的抄提供墨不同熟物品贴的供砌应商保,并抱制订卵了集控中采脑购体畅系的蒙一系粉列细挖则。纽这套幼集中存采购款体系算基本闭上把扛所有夸的采贞购都虾集中距到公风司总熊部,遣各连恐锁俱计乐部劲的经设理不饭能再并像以理前那蔑样各戏自随理意地暂购买煎所需劝的物斤品。辅如果着有需楼求,街他们办要填蹦一份讨请购否单,系然后用妇到总俱部。花如到总桃部的眼最后贷期限私是每塞周五允下午拌5点桂。在丸下周全一,辣各健党身中拳心所话需采国购的泻物品蓬将由耳总部喘的相轰关部杯门及脚时派并人送级达。中采购遥管理任人员羞如发支现各哭中心史所请祖购的木物品慰不合置适,蜘有权珠加以虑否定肤或减奶少其勺采购氏量。苍但是宵每一投个健厦身中口心都厕另有仍1,疤00冤0元盾人民
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