大学城消费市场分析及开发策略

大学城消费市场分析及开发策略

摘要：作为一类新型消费市场，大学城中隐藏着较大的消费潜力，对大学城消费市场进行分析，并采取科学的策略进行开发，既可以创造商机、带来许多就业机会，也可以帮助大学城本身实现发展，帮助大学城更好地融入城市，方便居民和学生的生活。

关键词：大学城；消费市场；开发策略

昆明市杨林职教园区大学城建立时间不长，仅仅有两年左右，虽然其中有八所高校，人数众多，但是众多基础设施建设滞后，给其中老师和学生们的生活带来了极大的不便。在调查该大学城现状的基础上，将其作为一个消费市场进行分析，制定科学的开发策略，可以更好地挖掘该大学城的消费潜力，加快大学城的发展建设，方便师生生活。

一、消费市场分析

从现有消费场所、综合消费能力、常用消费方式、未来消费潜力等方面，对昆明市杨林职教园区大学城消费市场展开分析。

1.现有消费场所

昆明市杨林职教园区大学城在昆明市区内，周围商店林立，2公里以内还有大型的购物商场，但调查这些商店和商场后发现，其中所销售的产品多为生活用品，且种类单一、价格较高、外形也并不美观，常常几个月不更新产品。大学城中的师生在附近购物时，购买的多时一些基本的生活用品，如卫生纸、洗衣液、文具用品等，大学城附近缺乏满足学生个性化购物需求的、时尚的、物美价廉、品类丰富的购物场所。

2.常用消费方式

昆明市杨林职教园区大学城中，师生最常用的购物方式是出门购买，对于一些附近买不到的东西，多数人都选择在网上购买，因为学生可以熟练地使用电脑进行购物，且网上的物品种类更加丰富，并且价格低廉，能满足不同人的购物需求，并且派发速度基本可以保证，学生只需要在商品邮寄到之后签收即可。

3.综合消费能力

调查发现，昆明市杨林职教园区大学城中师生和居民的综合消费能力还是较高的，很多学生一个月的平均生活费在一千五以上，一些老人也有足够其使用的退休金和子女提供的生活费。抛开汽车、住房等昂贵消费品不谈，单就日常消费品而言，昆明市杨林职教园区大学城的综合消费能力是高于昆明市平均水平的。

4.未来消费潜力

昆明市杨林职教园区大学城中有八所高校，师生数量很多，其他居民数量也不少，并且该大学城地理位置在市区内，作为消费市场来说在地理位置方面也具有一定的优势。随着大学城内八所高校办学能力的提升和学校建设的推进，预计未来大学城中的学生人数还会进一步增加，因此，可以说该大学城未来消费潜力巨大，有很大的挖掘空间。

二、开发策略分析

制定大学城开发策略，必须具有针对性，在紧密结合大学城消费现状、消费能力、商品需求的基础上进行。结合昆明市杨林职教园区大学城的具体情况，制定如下的开发策略。

1.科学选择商品类型

调查发现，昆明市杨林职教园区大学城中多是学生和独居老人，因此在选择商品类型时，必须根据学生和独居老人的切实需求进行。

2.合理开拓消费市场

消费市场的开拓，切忌盲目，必须事先进行全面调查，在了解真实情况后，有的放矢地进行开发。在进新货之前，应当在大学城内开展广泛的调研工作，了解顾客的态度和对新货的真实需求后再制定进一步的进货方案，不可埋头苦干、自以为是。

3.正确做好宣传工作

宣传，是帮助顾客了解商家的商品和服务的重要工作。在做宣传的过程中，要从简、从优，注重宣传方式的转化率和吸引力。在宣传过程中，可以和学生、学校建立良好的合作，让学生和学校做代言人，这样会大大增加顾客对商家的好感度和信任度，迅速拉近顾客和商家之间的距离，消除陌生感。

4.大力发展学生代购

对于昆明市杨林职教园区大学城的调查分析发现，学生代购项目的发展潜力非常巨大，应当作为重点工作来抓。发展学生代购，一方面要取得学生的信任，排除学生“认为代购是传销骗局”的担忧，和学生建立良好的合作，吃到第一块蛋糕，打好代购底子；另一方面应当积极提高竞争力，根据学生需求和居民需求进行货物采购，及时更新商品类型，并多拉赞助，解决学生代购的资金问题。此外，采取多种付款方式，积极利用手头资源和同行进行竞争，抢夺更多的顾客资源。

三、结束语

昆明市杨林职教园区大学城具有较大的消费潜力，只需采取科学有效的开发方式，即可创造较大的商机。在开发过程中，需做好调查、及时总结、取得学生信任、把握更多资源，以打好自身底子，在之后其他商家进入时，可以以充分的资源掌握量赢得竞争。

参考文献：

姚立.南京江宁大