医药市场营销习题含答案

医药市场营销习题含答案1、问题类业务单位如果经营成功,就会变为()。A、问号类B、瘦狗类C、现金牛类D、明星类答案：D2、以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、网络药店发展迅速B、专业化定位的药店发展壮大C、多元化经营D、营利为主答案：D3、单选题(2分)以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、普查B、探索性调查C、抽样调查D、重点调查答案：B4、OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药答案：B5、一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、长度B、深度C、宽度D、关联度答案：B6、按有无中间商,可以把分销渠道分为()A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、长渠道和短渠道D、单渠道和多渠道答案：B7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标答案：B8、单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案：D9、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、边际贡献定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：C10、单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、尾数定价答案：A11、单选题(2分)医院药事委员会由哪些人组成()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家答案：D12、以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：A13、单选题(2分)市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。A、调查目的B、抽样方法C、调查方法D、调查项目答案：A14、以下不属于处方药市场的特点()A、药品的选择权与使用权分离B、一般不作为家庭常备药C、一般不得对公众做广告宣传D、允许开架答案：D15、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、类似包装策略B、再使用包装策略C、组合包装策略D、外包装策略答案：C16、消费者的购买单位是个人或()。A、家庭B、企业C、社团D、公益组织答案：A17、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。A、消费者信用情况B、个人收入C、个人可支配收入D、消费者储蓄情况答案：C18、企业生产的不同类型、规格、质量的产品使用不同发的品牌还是全部使用一个品牌是()A、品牌扩展策略B、品牌使用者策略C、品牌统分策略D、品牌化策略答案：C19、单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.A、经销商商品陈列B、营业推广C、人员推销D、广告宣传答案：C20、当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、衰退期B、成长期C、成熟期D、潜伏期答案：C21、单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的阐述,是调查报告中篇幅最长的部分,也是最重要的部分。A、结论与建议B、引言C、附件D、正文答案：D22、以下不属于医院营销方法技巧的是()A、新产品医院推广会B、现金折扣销售药品C、医药药博会展示药品D、学术会议推介产品答案：B23、单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、缩短药品流通时间B、减少生产者的经营风险C、提高市场占有率D、减少交易次数答案：A24、单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、边际贡献定价法B、目标收益定价法C、盈亏平衡定价法D、理解价值定价法答案：B25、企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、市场的地位位置上B、产品区域上C、消费者心目中D、产品价格上答案：C26、单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、批发商B、经销商C、代理商D、零售商答案：B27、“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到()环境因素影响。A、政治和法律环境B、经济发展水平C、自然环境D、科学技术答案：D28、下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、药品采购多不参加招标B、诊所、卫生室、药店数量多C、中低价位品牌药为主D、销售的药品的价格比药房要贵点答案：D29、单选题(2分)下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。A、个人因素B、自然因素C、社会因素D、企业和产品因素答案：B30、以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院答案：A31、企业现有的各种产品或同类产品都以同一品牌进入市场,这种品牌策略是()A、分类品牌策略B、个别品牌策略C、统一品牌策略D、更换品牌策略答案：C32、单选题(2分)文案调查的不足之处在于（）。A、成本高B、费时C、时效性差D、搜集不方便答案：C33、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、市场专业化B、产品专业化C、选择专业化D、市场集中化答案：C34、单选题(2分)为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为()本题得分：2分A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣答案：B35、单选题(2分)()又称资料查阅寻找法,是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报,对调查内容进行分析研究的一种调查方法。A、实地调查法B、实验法C、观察法D、文案调查法答案：D36、医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是()。A、关税B、价内税C、价外税D、流通费用答案：B37、快速高价策略的特点()。A、采取高价格、低促销费用B、采取低价格、高促销费用C、采取高价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用答案：C38、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、供应商B、竞争者C、公众D、顾客答案：D39、下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、口碑推荐C、展示柜D、产品陈列与展示答案：B40、营业推广促销的缺点有()A、传播面广B、信任度高C、效果难以控制D、吸引力大答案：C41、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、零售B、直销C、批发D、代理答案：A42、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略()。A、后向一体化B、同心多元化C、前向一体化D、水平一体化答案：D43、医药市场营销的主体是()A、一个社会管理过程B、个人和医药组织C、有效地满足医疗保健需求D、医药产品与价值答案：B44、单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、窄渠道B、长渠道C、零渠道D、单渠道答案：A45、单选题(2分)市场调查首先要解决的问题是()A、选定调查对象B、解决调查预算C、明确调查目的D、确定调查范围答案：C46、根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、理解价值定价法答案：D47、当药品进入()阶段,市场的竞争最激烈。A、成熟期B、介绍期C、衰退期D、成长期答案：D48、以下不属于政府市场特点的是()A、竞争投标、公开采购B、购买频率高,购买数量少C、手续复杂,效率低D、倾向本地、优先选择答案：B49、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、营业推广B、公共关系C、医药广告D、人员推销员答案：A50、处于衰退期的产品的促销方式以()为主。A、营业推广B、公共关系C、广告D、人员推销答案：A51、多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、集中性市场策略B、无差异性市场策略C、差异性市场策略D、市场渗透答案：ABC52、多选题(3分)一般来说,相关群体对消费者购买行为的影响主要表现为()。A、模仿性B、客观性C、普遍性D、示范性答案：AD53、医药的第三终端包括()A、个体诊所B、社区诊疗C、乡镇卫生院D、农村药店答案：ABCD54、药店终端市场营销的特点主要有()A、经济利益至上B、客户群体大C、经销商层级多D、薄利多销答案：BCD55、药品进入医院一般要经过的程序包括()A、药事委员会讨论B、临床科室申请C、药剂科审核D、分管领导审批答案：ABCD56、多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、统计员B、设计员C、督导员D、复核员答案：ACD57、多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、传播公司B、广告公司C、物流公司D、营销研究公司答案：ABD58、组织市场发生采购行为的原因包括()A、原供应商提供的产品出现质量问题B、原供应商破产倒闭C、库存不能满足需求D、现有库存不能满足新产品的技术要求答案：ABCD59、多选题(3分)医药公共关系的作用有哪些()A、提高企业员工素质B、塑造医药企业形象C、优化企业经营环境D、促进医药产品的销售答案：ABCD60、下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、主题促销赠品B、冲动性购买商品C、季节性商品D、价格较低及体积较小且毛利较答案：ABCD61、多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、动态性B、复杂性C、客观性D、相关性答案：ABCD62、顾客总价值包括()A、服务价值B、产品价值C、形象价值D、人员价值答案：ABCD63、多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、竞品资料B、终端基本资料C、进货渠道D、品类管理制度答案：ABCD64、多选题(3分)以下属于公众的是()A、地方公众B、一般公众C、金融公众D、政府公众答案：ABCD65、推销人员的素质要求主要有()A、深厚的专业知识B、强健的体魄C、仪容仪态D、较强的语言表达能力答案：ABCD66、调查问卷设计程序包括()A、问卷评估B、预调查与修改C、确定问题的措施D、明确调查目的答案：ABCD67、多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政治局势B、政府方针政策C、政治、经济体制D、科学发展水平答案：ABC68、影响药品定价的因素包括()A、产品成本B、国家政策法规C、企业定价目标D、消费者心理答案：ABCD69、多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、寄售商B、广告商C、制造代理商D、销售代理商E、采购代理商答案：ACDE70、多选题(3分)药品促销的方式包括()A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系答案：ABCD71、无差异营销战略()。A、注重消费者需求的共性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、具有成本的经济性答案：AD72、公众包括()A、地方公众B、一般公众C、媒介公众D、政府公众答案：ABCD73、成本导向定价法包括()A、成本加成定价法B、目标收益定价法C、盈亏平衡定价法D、随行就市定价法答案：ABC74、以下属于药品市场定位方向的是()A、药品的价格B、药品的质量C、药品的属性定位D、药品的使用者答案：ABCD75、集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于提高企业声誉B、有利于降低分销和生产成本C、有利于及时把握消费者需求的变化D、有利于提高企业竞争优势答案：ABCD76、医药市场营销的特点包括()A、营销人员专业化B、产品的特殊性C、药品销售的时效性D、需求弹性小答案：ABCD77、顾客总成本包括货币成本和()A、装备成本B、体力成本C、精力成本D、时间成本答案：BCD78、产品衰退期的特点包括()A、撇脂定价策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略答案：BCD79、统一品牌策略的优点包括()A、占有更大的成列面积B、节约广告费C、强化产品形象D、风险低答案：BC80、宣传型公关的具体形式有()A、发新闻稿B、表演C、演讲D、做公共关系广告答案：ABCD81、多选题(3分)影响消费者购买行为的主要因素有()。A、社会因素B、个人因素C、心理因素D、医药产品因素答案：ABCD82、多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、组织机构B、员工素质C、规章制度D、企业文化答案：ABCD83、市场的构成要素包括()A、市场管理部门B、购买力C、购买欲望D、消费者答案：BCD84、药品推销人员选拔的原则包括()A、知人善用B、德才兼备C、不拘一格D、利益为上答案：ABC85、药品终端市场可以分为()A、第三终端市场B、第四终端市场C、药店终端市场D、医院终端市场答案：ACD86、包装可以分为以下几个层次()A、销售包装B、小包装C、内包装D、外包装答案：ACD87、下列说法正确的是()A、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度B、市场是永恒存在的C、有需求才会有购买行为的发生D、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额答案：ACD88、多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传答案：ACD89、多选题(3分)医药市场的基本宏观环境调查主要包括()A、经济环境B、社会文化环境C、地理气候环境D、政治法律环境答案：ABCD90、以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、商品示范B、有奖销售C、赠送样品D、推广津贴答案：ABC91、判断题(2分)撇脂定价策略是指医药企业将其新产品的价格定得相对较低,形成价格优势,吸引大量顾客,提高市场占有率,以迅速打开和扩大市场。()本题得分：2分A、正确B、错误答案：B92、判断题(2分)终端市场就是销售渠道的末端,是制造商产品的最后的“出口处”。()本题得分：2分A、正确B、错误答案：A93、需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,即有购买力的欲望。()A、正确B、错误答案：B94、判断题(3分)供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。（)本题得分：3分A、正确B、错误答案：B95、判断题(2分)市场营销就是推销和广告。()本题得分：2分A、正确B、错误答案：B96、判断题(2分)消费者需求爱好相似,购买行为基本一致,宜采取集中性市场策略。()本题得分：2分A、正确B、错误答案：B97、判断题(2分)收集信息即表示购买活动的开始。()本题得分：2分