东风某汽车S店开业庆典策划方案

东风本田4S店开业庆典策划方案一、市场综述

WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争正在上演“国内市场国际化”的大戏。随着台州经济的发展、人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。台州车市包容性非常强，各种经济型车有市场、各种豪华车也有市场，中高级汽车的竞争力加强。台州的汽车市场拥有绝对的消费能力，今年有望全面释放。

诚如所料，今年三、四月不断有新车下线上市，新车之间的竞争力非常强。而东风本田的主打产品CR-V及即将上市的思域属于竞争最为激烈的中端车型，而且它的竞争对手都已具有鲜明的品牌形象。主要有伊兰特、福克斯、花冠、蒙迪欧、锐志、丰田佳美及马自达3等。东风本田4S店要想迅速出击台州中档汽车市场，除了与众不同的品牌定位，还要有全新的策划创意，给中档和高档汽车生产厂家造成极大的进入壁垒和和很高的进入成本。二、产品SWOT分析

1、竞争对手分析

竞名称具定位系价格殿万柳竞争带对手友卖点煎东本敲CR氏-V字年轻迷的、胡喜欢枕运动绵的

霜经吨典都呈市型门SU铅V代纹表

雀

在20卸—2露7隙丰田速的r桃v4现、日计产的茫奇俊继强劲条动力扔、低赶油耗忽和高倘度环戚保三百统一造东本额思域捷中级三别家烦庭型贴14垄—1颂8编福克炭斯、而花冠壮、马册自达迫3单燃油籍经济光性和宜风噪果抑制茫方面著也都裤不错砍福克甜斯铜三厢刘风格展舒适臭稳重糟

积两捕厢定勿位运厕动裙17刮—1央8字东本遣思域摇出色间的内罗部空荣间、泡独有抢的悬继架设摩计、惠良好蒸的操拔控性膊花冠祸收入俩稳定麻、具孔有一留定消浸费能米力、慈希望盏车子堵”宜过商宜浙家”抄的中滴青年录15嚼-2陕0露伊兰咽特和育凯越斜丰田屯专有明ＶＶ怒Ｔ－午Ｉ的位发动稀机订蒙迪竿欧前30柄—4堆0岁办，时弹尚、弟优雅接沉稳遥人士喘19炕-2桂2六君威喉、本教田雅测阁、菠索纳趣塔印优越亦的驾能驶性幼能，摇强大幅的引篇擎动比力和波全面辉的安蜘全配览置烧马自援达3趟大众搭化与权运动券性共裙存珍15镜-2搂0竖新宝额来、丙思域虎掀背猪式五幼门轿火车，继出色壤的操愉控性阻伊兰宿特蛛家庭给型勤11旅—1常5溪凯越哈、思船域冠敏捷蝴、轻谎盈的剩加速细性能床，内山饰与蜜配置2、优势分析

A、管理科学、硬件过硬：

作为台州首家东风本田4S销售服务店，按照四位一体标准设立，硬件设施、设备均名列全国前茅，同时也非常注重管理、销售、服务、技术等各方面。

B、前景广阔：东风本田这两款车型，省油、节能、技术先进，有着广阔的市场空间。

C、定位鲜明，特点突出

CR-V车是一款运动型多功能车，其适应性、舒适性、休闲性、灵活性及优美动感的外观设计和合理定价，创造了2005年2。6万辆的销售业绩，在高端SUV车型中拥有第一销量。

即将推出的思域为在燃油经济性和风噪抑制方面也都有所改进，东风本田正步入全面发展的扩张期。

D、东风本田有着出色的发动机和优秀的市场营销策划能力。

E、品牌形象深入人心。本店位于方林汽车城，是台州地区买车聚集地。

3、劣势：

A。东本CR-V定价比许多消费者预期的要高，使消费者持观望态度；B。隔音设计偏弱

C。手动空调

溪D。瓣驾驶披员车挎窗玻虾璃自元动升贡降不称流畅拌

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剧A、划凭借数东风站本田闲的品环牌号隶召力迎以及旧新车它的市智场效孤应，轿将为纺本田迎赢取上其在阿中1姻。6示L—游2。键0L冰的市跨场奠壮定基诚础。菌

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并再加芳上蒙西迪欧苹、花陡冠、土福克惜斯的驳竞争辆，东急风本佩田面酿临极特大的锣竞争毙压力渡。东蔑风本蒸田汽跌车拥烈有出洞色的勒发动级机系功统，额灵活占，节灶油。满整个邮台州湾市场津对东晚风本做田持或欢迎蚁态度乏，东笑风本楼田的侨各竞未争对歇手同佣样拥吓有强显大的您市场钥支持特。如链何先满发制仓人，坟通过捡各种方营销苍活动起，增宰加东系风本深田品尽牌的算知名扒度和息美誉捏度，隔抢占蹈台州乐汽车沾市场坟的最控大份重额，矮首先夺从此玻次开肆业策舒划做汇起。虏具体品方案答如下向：

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米此外副”试凤乘试绵驾”涝和”岭以往恰车辆残使用鸽经验也”的袭被提卧及率片也较狠高。惨可见岭，自槽己和嫌周围自人的拾亲身小经历质对客洞户来隆说尤配为重缸要。价本次留开业烈策划苹的中杰心诉蜓求，盟正是常围绕嫩客户井的消币费心锐理展淹开，块力求水给客挪户留酿下东迷风本葡田的店良好边印象杜，让惜客户鸽切身拒体验拴东风讽4S湾店的啦以人装为本惰，处钥处为方客户占着想怠，形姜成东粥本的滥良好声口碑贪。忧本次耐活动模策略腥

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偿前提顽：销逮售人镰员：匠要经携过严握格的乘培训从，了炎解东委本系办列汽挡车的垂特点初。

邻注重牛服务旁：采佛取严料于国钟家标锡准的棒产品蜓标准夜，2蹦年内流有任赶何质烟量上滴的问棉题保锈修。

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1骄、针框对目茧标消神费群档体，忘制定水符合畅其心驶理预智期的瘦活动馒方案再；

湖2、孤围绕李消费愤群体恳的策平划东沫本汽忠车的营人性局化服刃务；

张3、换促进诚良好腹的现协场销仅售，携并引构申带张动今安后的饮外延敞销售炮；

讨4、略为东袋风4谈S店上的品决牌营问销、蛛口碑半相传薪、人泻脉把神握等辆后续菠工作掌做好执铺垫记；

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虑5、秋4S涨店最疏看重左的是析售后穷服务迹，开替业当耐天要脊成立旨一个蔑客户米服务宣专区崖。密墓切与遗客户引的沟割通，就即时当与客导户互叔动，唐应在迅开业挣初期背即成旺为战毕略规挣划。步(二垃)

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婚开业你前半裁个月慨，分监别在秘两份帐报纸让上半而版推疯出依

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(斧1)丸”东释本开旷业，衣买东衰本送债东本魔”—供——脂在开乓业盛炊典上扇，将室一辆赠思域愤设为援大奖模，所间有当渗天购岁买汽盗车的穴车主诊均可居参加筒抽奖仆。钻(一韵周两鞭次)背(2抖)”荒喜庆洒购车孤得大陪礼包渴”—勒——宰凡于娱开业即当天刮来店包购车罚的客帝户，哨除可殖享受欧八八串折优莲惠，历同时停可获扔赠价希值×屑××口×元土的大刮礼包搭（包洁括一陕次全钱车免显费检封测、谨一次米免费查保养线、一餐张优环惠服萍务卡伪、一歉千元下工时厚费、茂本店亮会员员卡和累一份迎精美籍礼品模）。击

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位(3肉)在增台州南晚报姑上推燃出《祖这一惧天，坚想和距你一犬起吹叛吹风用》活昌动。夹凡在躲开业工一周耳内，馆到东吐本购见车者嫂，凭洋有效清证件压报名肠，抽听取3朋0名锻幸运汉车主婚，由孤东本屋4S妖店组帐织免搅费携苗家眷执游览纲三清粒山一帽次。迟(地艺点待材定)霞

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鼠视除介跨绍上生述活芳动外黄，隆知重推哀出思叙域秀茅车会呆，通颠过从鼠开幕贴时的刊劲舞夕到客棍户与损车互毛动游刮戏有错奖活出动，偷其中防营造足各种腹轻松夺快乐桃的气贪氛，晴吸引桑目标裙客户谷，促窗进购名买行榆为，乌提升郊品牌扎形象坛。

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慧A、洽开幕蒙仪式剩：

膀由主巴持人泥宣布们这次裙秀车止会的纵目的灯及秀扫车会宝开始刷。

基激烈景的劲颗舞—包—开蔑场后耳，东疏风4旗S总毁经理侨致感久谢辞狗

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快B、段亮车导仪式途：■爷由主篇持人是宣布虎新车渣登场紧。会钳场万子众瞩通目，匆思域告汽车旨从侧牧门开坛来，报车开才到之轿处两排边烟骨花由掏地喷筹起或魄在车质道的穴上空皮放些泻彩色枕气泡叼等，温车开苦到处择彩色画气泡床从空刚中洒顷下，跟新车忧停在番主席务台的宴前面恩，上汇面的排彩色侧气泡挑洒向伤车身裹，五称颜六弦色，歪新车蔽正式倒正式滋亮相冒。

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■扶车模寺走秀昂：车尝模一聋男一林女，层车模猾开车烛到主面席台胖旁停迟定，拥然后伐同时宰打开挣车门抓，车碰模一没男一矿女从党车里补出来瞒，以掘车模蛙的艺长术走积秀，带突出危思域迷车的谎时尚苹外型闹。

戴C、维新车越介绍朽：由原专营纺店人革员介岛绍新找车的偶外观宗和功哭能。迹D、运互动窜游戏溜：

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算站¤喷趟绘：祸主赤题背仿景(忆包括鹊门口续氢气嘱球、中横幅担、拱伪门)矿

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戚副主园题:偷“连祝贺添思域条隆重历上市震”

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风飞格:旺轻松奖、时泼尚、和舒适贴为主

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出况席的老贵宾雹及工饭作人头员：

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1秒、东仪本公丑司领驴导

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谋2男、消稻费者

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君3躲、媒回体(捏台州巾日报撕、台歌州晚倚报、惑台州捉商报针及台沙州电近视台淹记者内)

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