猎头提升计划：提高成单量的七种秘密武器

猎头提升计划：提高成单量的七种秘密武器

许多刚入行的小白不知道猎头究竟是什么？其实，猎头是询问行业，是高端人才供应商，跟人才中介、简历搬运工千差万别。其次，猎头是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。猎头坚守职业道德，对聘请的企业做透彻分析，不夸大不粉饰，猎头仅仅是为候选人供应了更好的职业选择。

猎头的七种隐秘武器，这对从业人员成长为一名专业猎头具有其重要的意义。那么，猎头的七种武器详细是什么呢？

1、定海神针

客户的需求，就像海底针，变化莫测、难以捉摸。然而，猎头要想赢得客户相信，想要增加单子的胜利率，肯定要摸透客户的心，要弄清晰他们的真实需求。

其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款，为何如此呢？归根究底是由于我们没有摸透客户的心，没有用同理心去琢磨客户的需求。

我们假如能够通过顾问式的服务深化了解客户的需求，用极高的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，客户会更加认可猎头的价值，对双方都有利。我们的姿势应当是专业“专业服务”，而不是“中介服务”。

至于怎样抓住客户的心，透彻了解客户的需求，必定需要专业阅历的积累。假如还不能透彻了解行业进展现状，肯定要快速了解，通过网络或者询问专业人士，都可以把握相关专业学问，如此才能快速了解客户所在行业以及客户需求。

总之，猎头要做到外行眼里很内行，内行眼里不外行。然后要尽可能了解即将访问的客户的性格特点，不打无预备之仗，见到客户后，不要急于签单，而是要客气地告知客户我们能为他做什么并承诺会仔细分析岗位需求，争取找到合适的候选人。

也就是说要依据这次会谈把握的负责人的个人信息，客户的需求及公司的状况，然后进一步分析客户的心，接下来才能做项目方案书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。

2、偷天铲

偷天铲是一种挖掘客户需求，在己方未有对等实力谈判或合作时，引导客户的需求向有利于自己的方向进展，促使客户更改需求或者转变心理预期值，从而达到自己的目的。由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判，向老板争取资源条件的方式方法，甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。

同理，在聘请时，面对求职者，人力资源从业者也可以采纳这一招术奇妙地转变优秀人才的心理预期，使他们与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本，在公司预算之内组建“性价比”最高的高素养团队。

3、摄魂枪

简而言之，摄魂枪即在谈判过程让对方相信自己。掌握需求，让客户相信你想让他相信的东西，并在此基础上树立自己的专业形象和权威，扩大影响力。

这与聘请又有何关呢？HR所面对的优秀人才就是你的客户，让他相信你的专业度、敬重公司的文化、崇尚公司的品牌，并且情愿加入团队与公司一同进展。面对公司其它业务部的负责人，你也需要让他们相信自己的专业度、HR工作的价值，并情愿在聘请的过程中倾力帮助。这些都需要发挥“摄魂枪”的奇妙功效。

4、量心尺

量心尺即看透对方的心。中医讲究望、闻、问、切。这种原理同样适用于识人、辨人方面。望，就是观看。观看他的衣着、神态、眼神等。闻，自然就是听。问，自然就是要向他提问。切，就是推断。

另外，还要靠阅历和专心积累，留心身边和见过的每个人的性格特质，时间久了，就会形成一个自己的数据库，甚至数学模型。学问和阅历的累积当然重要，但是更重要的是留意观看和总结，建立自己的模型库。

明显，猎头在对候选人做面试时，肯定要看透对方的心，才能对候选人做出精确     的评估，提高成单率。

5、天机镜

“天机镜”是职业生涯规划中一个特别特殊的方法，简洁说，就是用三张财务报表对应职业规划的三个重要阶段。三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。

第一阶段称之为“资产负债表”，其次阶段为“损益表”，第三阶段则为“现金流量表”。简而言之，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净力量；其次阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量。

这是从战略的角度对三个十年的关键职业价值的定位。猎头用“天机镜”来规划候选人的职业生涯。猎头所要做的就是评估一个人的现有及将来，然后满意他目前没有得到满意的需求，这样才会有人才流淌。

6、移情箭

所谓“移情”，就是换位思索，即同理心。一个优秀的猎头在面对客户的时候，除去考虑如何拿下单子或者如何做成单子，更不能忽视对方的真实想法。

站在对方的角度，使客户的需求得以调整和扩大延长，将难做的事情通过调整和拆分，而不是强制转变。总之，我们做的是顾问询问行业，而不是简洁的中介。

7、搜神鞭

一个优秀的猎头顾问，除了具备良好的职业素养和职业道德外，更要有宽泛的学问面和快速的学习力量。举个例子，同样是搜寻一个数据库，一般的猎头可能搜不出太多有价值的信息，但好的猎头就能搜到许多有价值的简历。

但是仅有武器是不够的，还要有内功和心法，否则轻飘飘的是没有方法闯荡江湖的，内功就是要不断积累行业学问，积累HR的阅历，培育在做单子之外的强大力量，否则这些武器是缺乏支撑的。假如你内功深厚，则这些武器会使你如虎添翼，假如内功不济这些武器就会变成花拳绣腿，遇到真正的高手，自然无法招架。

至于心法，就是做人的原则和抱负。做人力资源要有迁善的终极人文关怀，